다양한 틈새 시장의 문맥 광고: Promodo의 전문가 조언

문맥 광고는 다양한 틈새 시장에서 다양한 수준의 효율성으로 작동하는 많은 도구와 전술을 제공합니다. 예를 들어, 가전 제품의 프로모션은 검색 결과에서 잘 작동합니다. 대중 매체의 배너 광고를 통해 아파트 매매를 늘릴 수 있습니다. 혁신적인 난방 시스템은 종종 주제별 사이트에 배너를 사용하여 홍보됩니다.

잘못 선택한 전술은 디지털 광고 비용을 증가시키거나 캠페인을 비효율적으로 만듭니다. 우리는 일반적으로 문맥 광고 캠페인을 시작할 때 고려해야 하는 모든 틈새 시장의 몇 가지 특성을 구별합니다.

귀하의 틈새 시장이 얼마나 경쟁력이 있는지 확인하십시오.

우선, 틈새 시장의 경쟁력을 평가할 가치가 있습니다. 제품이 많은 경쟁자에 의해 광고되고 그들 사이에 큰 플레이어가 있는 경우, 이는 틈새 시장이 경쟁력이 있음을 의미합니다. 이러한 상황에서 입찰 경매는 "과열"됩니다. 결과적으로 시장 리더가 첫 번째 위치를 차지하기 때문에 클릭당 비용이 과대 평가됩니다.

이 경우 다음 두 가지 옵션 중 하나를 시도하십시오. 첫 번째는 많은 예산을 할당하고 인기 있는 검색 요청에 대한 광고 위치를 놓고 더 큰 플레이어와 경쟁하는 것입니다. 스포일러 경고: 이것은 가장 효과적인 방법이 아닙니다. 많은 투자가 필요하고 투자 수익 측면에서 수익성이 없을 수 있습니다. 클릭당 비용을 고려하여 먼저 판매 마진을 계산하는 것이 좋습니다.

두 번째 옵션은 빈도가 낮은 쿼리를 광고하는 것입니다. 경쟁이 치열하지 않고 불합리하게 높은 예산을 초래하지 않습니다. 또한 이러한 쿼리는 사용자가 신중하게 공식화합니다. 이는 사용자가 원하는 것을 정확히 알고 있기 때문에 더 높은 전환율로 이어집니다. 그러한 요청을 많이 수집함으로써 많은 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

여기에 예가 있습니다. '파워뱅크'는 빈도가 높은 쿼리입니다. 클릭당 비용은 1.79 UAH이고 전환율은 0.5%입니다. '휴대전화용 외부 배터리'는 빈도가 낮은 쿼리이며 클릭당 비용은 2.75 UAH이고 전환율은 2%입니다. 결과적으로 클라이언트 획득당 비용은 첫 번째 경우 약 3,500 UAH이고 두 번째 경우에는 약 140 UAH입니다.

귀하의 제품에 대한 수요를 고려하십시오

다음 단계는 제품에 대한 수요를 고려하는 것입니다. 사용자가 적극적으로 검색하는 경우 관련 검색어에 대해 광고를 게재하는 것이 좋습니다.

귀하의 제품이 새 제품이고 대상 고객에게 왜 좋은지 알려야 하는 경우 사람들이 귀하의 제품을 검색하지 않기 때문에 검색 광고는 별로 도움이 되지 않습니다. 솔루션은 문맥 광고가 될 것입니다. 타겟 고객이 자주 방문하는 웹사이트에 배너를 표시하는 것입니다. 타게팅은 사이트의 주제와 사람들의 관심 모두에 의해 이루어질 수 있습니다. Google 디스플레이 네트워크에서 광고를 더 효과적으로 만들려면 고품질 배너를 만들고 게재할 웹사이트를 신중하게 선택해야 합니다.

예를 들어 멋진 배너를 디자인해 보겠습니다.

그런 다음 신뢰할 수 있는 게재위치를 선택합니다.

배치는 수동으로 선택하거나 스크립트를 사용하여 선택할 수 있습니다.

또한 수요에 대해 이야기할 때 리마케팅 ​​옵션을 기억하십시오. 귀하의 사이트를 이미 방문한 사람들에게 광고를 게재하면 매출 증대에 도움이 됩니다. 예를 들어 옷가게를 소유하고 있다면 장바구니를 포기한 방문자, 판매에 관심이 있는 방문자, 구매한 지 한 달이 넘은 방문자 등을 유치할 수 있습니다.

Promodo 팀은 리마케팅 ​​캠페인 관리에 상당한 경험이 있습니다(이 사례 연구 확인).

제공하는 상품의 "긴급성" 추정

급한 상품과 서비스는 음식 배달, 택시 주문 등과 같이 지금 사람들이 필요로 하는 것입니다. 이러한 상품을 광고할 때 사용자가 시간을 절약하고 원하는 것을 선택할 가능성이 높기 때문에 검색 결과에서 상위 위치를 차지하는 것이 중요합니다. 다른 옵션을 검색하지 않고도 최고의 결과를 얻을 수 있습니다.

그러한 상품의 예 중 하나는 전화 바우처입니다. 당신의 서비스에 더 많은 사람들을 끌어들이기 위해서는 당신이 최고가 되어야 합니다.

반대로 사람들은 무언가를 고를 시간이 있을 때 일반적으로 첫 번째 검색 결과 페이지에서 여러 제안을 검토합니다. 따라서 상위 3위 또는 상위 5위 안에 드는 비용을 지불하는 것은 의미가 없습니다. 사용자가 필요한 것을 자세히 설명하는 정확한 요청을 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "아파트 구입"을 "키예프 새 건물 중심에 있는 침실 1개짜리 아파트 비용"과 비교하십시오. Google 디스플레이 네트워크에 광고하는 것도 효과적입니다. 관심분야 타겟팅을 사용하고 관련 게재위치를 선택해야 합니다.

다음은 경험에 비추어 볼 때 독점 시계를 판매하는 매장의 리마케팅 ​​캠페인을 관리한 예입니다. 원하는 KPI에 도달하려면 빈도가 높은 쿼리에서 상위 7위 안에 드는 것이 좋습니다.

다양한 틈새 시장의 광고에 대한 제한 사항에 유의하십시오.

기존 제한 사항으로 인해 홍보하기가 더 어려운 특정 틈새 시장이 있습니다. 특정 틈새 시장에서 광고가 완전히 금지되거나 특정 도구가 제한될 수 있습니다. 예를 들어 리마케팅을 사용하여 의료 서비스를 광고하는 것은 불가능합니다.

Google AdWords는 다음 틈새 시장에 대한 광고를 허용하지 않습니다.

• • 위조 제품,
• • 위험물 및 서비스(화약),
• • 불법 및 파렴치한 활동 지원(해킹, 사기),
• • 부적절한 콘텐츠(폭력, 극단주의 등을 조장하는 자료)

일부 주제에는 표시에 제한이 있습니다.

• • 무기,
• • 술,
• • 의료 및 의약품,
• • 카지노 및 도박,
• • 정치 광고,
• • 담배 제품,
• • 성인용 콘텐츠,
• • 불꽃놀이.

앞서 언급한 틈새 시장의 광고는 99%의 경우 작동하지 않습니다.

Google AdWords의 권장 사항에 따라 다음 주제에 대한 개인 의료 서비스 광고는 금지됩니다.

• • 건강 문제(질병 치료, 만성 건강 상태, 성 건강, 장애, 성형 수술);
• • 임상 시험에 참여할 자원자를 모집합니다.
• • 처방약;
• • 사용자의 문제 및 삶의 어려움(과체중, 외모, 학대, 외상 등의 문제)을 상기시키는 민감한 주제.

프로젝트가 위에서 언급한 주제 중 하나에 해당하는 경우 Gmail에서 리마케팅 ​​및 광고를 사용할 수 없으며 다음을 통해 광고를 타겟팅할 수도 있습니다.

• • 인구통계 및 지리 데이터,
• • 관심에 의해 생성된 잠재고객,
• • 유사 잠재고객;
• • 관심 고객의 청중,
• • 관심 대상 대상.

마지막 생각들

각 틈새 시장의 광고는 다릅니다. 문맥 광고의 특성을 미리 연구하고 전략을 신중하게 고려하는 것이 필요합니다. 틈새 시장에서 문맥 광고의 이점을 얻는 방법에 대한 자세한 정보를 얻으려면 전문가에게 문의하십시오.