Copyblogger's Authority 2015: 내가 가본 최고의 컨퍼런스 백스테이지 패스

지난 주에 내 소셜 미디어 업데이트 중 일부를 본 적이 있다면 내가 Copyblogger의 권위 회의를 위해 덴버에 있었다는 것을 알게 될 것입니다.

내가 가본 최고의 회의였습니다. 항상. 그리고 나는 그런 종류의 위대함을 나 자신에게 유지할 수 없습니다.

그래서 이 포스트에는 거의 모든 프레젠테이션에서 제 메모가 포함되어 있습니다. 경고: 정말 긴 게시물입니다. 내가 좋아하는 포인트와 정말 흥분되는 팁을 공유하면서 장면을 설정하려고했습니다.

차 한잔. 어쩌면 냄비. 위로 스크롤, 아래로 스크롤, 이리저리 이동합니다. 원하는 대로 읽으십시오.

이것은 Authority 2015 2일 간의 백스테이지 패스입니다. 즐기세요.

누가 거기에 있었는지에 대한 간략한 요약.

첫째 날:

• 댄 핑크: 판매의 ABC.
• Scott Brinker: 인터랙티브 콘텐츠 디자인: 마케팅을 커뮤니케이션에서 경험으로 이동합니다.
• Pamela Wilson : 차가운 온라인 세상에서 따뜻한 고객 경험을 디자인합니다.
• Sonia Simone: 랜딩 페이지 디자인에 대한 Evil's 가이드.
• Ann Handley: 좋은 콘텐츠 vs. 좋은 콘텐츠.
• 제로드 모리스( Jerod Morris): 주목할만한 팟캐스트의 4가지 필수 요소.
• Bernadette Jiwa: 사람들이 좋아하는 콘텐츠를 만드는 비결.
• Chris Brogan: 콘텐츠와 커뮤니티를 사용하여 더 많은 고객을 확보하십시오.

2일차:

• Sally Hogshead : 마케팅에서 매혹의 예술과 과학.
• Danny Sullivan: 2015년 검색 마케팅 현황.
• Michael King: 적절한 트래픽을 더 많이 얻는 방법.
• Joe Pulizzi: 콘텐츠로 대규모 청중을 구축하는 6단계.
• Joanna Lord: 최대 성장을 위한 테스트 문화를 만드는 방법.
• Sean D'Souza: 덜 팔고 더 많이 버는 방법.
• Scott Stratten 대 Ryan Deiss: 고객 경험 대 전환.
• 헨리 롤린스 .

컨퍼런스의 팟캐스트 요약을 보려면 맨 아래로 건너뛰세요!

DAY 1. 준비됐나요?

댄 핑크: 판매의 ABC

@다니엘핑크

나는 Dan Pink가 판매에 관한 모든 것을 알고 있다는 것을 제외하고는 Dan Pink에 대해 잘 알지 못했습니다. 그는 재미있고 활력이 넘쳤습니다. 회의를 잘 시작했습니다! 다음은 몇 가지 중요한 순간입니다.

구매자와 판매자 간의 정보 패리티 덕분에 판매 프로세스가 변경되었습니다. 더 이상 항상 닫는 것이 아닙니다. 구매자는 힘이 있고 판매자는 다음을 입증해야 합니다.

• 조율 ( 이해와 지각),
• 부력 (거부의 바다에서),
• 명료성 (사람들이 가지고 있는 정보를 이해하도록 돕습니다).

내 큰 테이크 아웃

가장 중요한 질문은 "무엇이 나를 위한 것입니까(WIIFM)? "무엇에 비해?"입니다. 모든 긍정적인 기능 목록은 작은 부정적 요소가 있는 목록만큼 잘 팔리지 않습니다. 기능 목록에 작고 정직한 흠을 추가하면 모든 장점을 조명하는 데 도움이 됩니다.

목록, 두운, 반복 및 운율은 정보가 더 쉽게 이해될수록 더 쉽게 유지되기 때문에 프로세스의 유창성(유지 및 신뢰성)을 향상시킵니다 . Dan은 모든 주요 요점을 반복했고 다른 발표자들은 부드럽게 조롱했지만 ... 나는 그의 요점을 기억합니다!

사람들이 행동을 취하기 쉽게 만드십시오. Dan은 학생들이 푸드 드라이브에 기부하도록 영향을 준 이야기를 인용했습니다. 두 통의 기부 편지를 보냈습니다. 하나는 단순히 기부를 요청하고 다른 하나는 기부를 요청하지만 기부 방법과 장소에 대한 구체적인 정보가 있습니다. 더 자세한 편지는 훨씬 더 나은 결과를 얻었습니다. 사람들에게 예라고 말하는 방법, 조치를 취하는 방법 및 다음에 일어날 일에 대해 자세히 설명하십시오.

Scott Brinker: 인터랙티브 콘텐츠 디자인

@Chiefmartec

Scott은 마케팅 기술자이며 그는 우리에게 (당신은 결코 추측하지 못할 것입니다)… 마케팅 기술의 동향에 대해 이야기했습니다. Scott은 우리가 온라인에서 주목받기 위해서는 웹페이지가 필요하다고 말했습니다. 그렇다면 풍부한 콘텐츠가 필요했습니다. 그런 다음 개인화된 콘텐츠.

혁신의 다음 물결은 대화형 콘텐츠 입니다.

의미와 관련성이 있는 답변으로 이어지는 질문을 하는 것과 같습니다. 따라서 "여기에 요금제가 있습니다."라고 말하는 대신 고객이 가장 적합한 요금제를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 질문을 하십시오. 또는 그들의 요구에 가장 적합한 제품을 결정하는 데 도움이 되는 질문을 하십시오.

그들이 당신과 상호 작용할 때 경험은 더 많은 의미를 가질 것입니다.

내 큰 테이크 아웃

사람들은 새로움에 반응합니다. 10%의 시간을 할애하여 콘텐츠를 실험하고 청중이 어떻게 반응하는지 확인하십시오.

Pamela Wilson: 따뜻한 고객 경험 디자인

@pamelaiwilson

Pamela는 Copyblogger Media의 교육 콘텐츠 부사장이자 Hit Publish 팟캐스트의 발표자입니다(추천합니다). Pamela는 온라인에서 긴밀한 관계를 구축하기 위해 세 가지 고객 접점을 공유했습니다.

1. 귀하의 홈페이지

• 방문객들이 와서 묻습니다. 나는 어디에 있습니까? 내 시간을 할애할 가치가 있습니까?
• 그들은 환영받고 힘을 실어줘야 합니다.
• 명확한 사이트 이름, 간단한 탐색 및 혜택 중심의 태그라인이 있어야 합니다.

2. 귀하의 콘텐츠

• 방문자가 묻습니다. 관심이 있습니까?
• 사람들이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 유익한 콘텐츠를 게시하십시오.
• 일관된 출판 일정을 가지고 있습니다.

3. 귀하의 상거래 경험

• 상거래 경험은 가치 있는 모든 것(이메일, 시간, 돈)을 교환하는 것 입니다.
• 방문자가 묻습니다. 당신을 믿을 수 있습니까? 다음에 무엇을 해야 하는지 알고 있습니까?
• 보다 세분화된 제안을 분류하고 생성합니다.
• 제안을 제시하고 신뢰를 구축하는 방법에 주의하십시오.
• 특히 문제 해결과 관련하여 응답하십시오.

내가 좋아하는 인용구

고객을 기쁘게 하고 신뢰를 구축하며 친구를 사귈 수 있는 고객 경험을 디자인하십시오.

Sonia Simone: Dr. Evil의 방문 페이지 디자인 가이드

@소니아시몬

Sonia는 Copyblogger Media의 공동 창립자이자 최고 콘텐츠 책임자이며, Confessions of a Pink Haired Marketer 팟캐스트(내가 추천하는 또 다른 것)의 발표자이기도 합니다.

Sonia의 프레젠테이션은 Dr. Evil의 랜딩 페이지 가이드 였지만 그녀의 핵심 메시지는 "마케팅은 사람들이 사고 싶지 않은 것을 사도록 속이는 것이 아닙니다."였습니다.

그녀는 우리의 목표가 청중이 원하는 변화를 달성하도록 돕는 것임을 상기시켰습니다. 우리의 마케팅은 사람들이 변화를 추진하는 방법에 대해 더 똑똑하게 만들 수 있도록 해야 합니다.

Sonia는 헤드라인, 제안, 클릭 유도문안, 위험 역전, 사람들이 당신을 믿어야 하는 이유와 위젯의 기능/작동 방식에 대해 이야기했지만 방문 페이지는 숫자로 그리는 프로젝트가 아님을 상기시켰습니다. 우리는 청중을 이해하고 그들을 위해 글을 써야 합니다.

내 큰 테이크 아웃

사람들은 바보 같은 느낌이 드는 것을 두려워하고 잠재적인 구매자의 후회는 구매가 일어나기 전에 구매를 방해할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 결정을 내리기 전에 안전하고 교육을 받았으며 권한을 부여받았다고 느끼게 하십시오.

방문 페이지는 YES 또는 NO 제안이 되어서는 안 됩니다. 사람들이 계속 참여할 수 있는 또 다른 옵션을 제공 하세요.

다른 사람들을 위해 다른 경로를 사용하십시오. 트래픽 소스(예: 게스트 게시물 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 오는 사람들)를 제어할 수 있다면 맞춤형 랜딩 페이지를 만드십시오.

Ann Handley: 좋은 콘텐츠 vs. 충분히 좋은 콘텐츠

@annhandley + @marketingprofs

Ann은 콘텐츠 평범함과의 전쟁을 벌이고 있는 작가이자 마케터이자 최고 콘텐츠 책임자입니다. 그리고 그녀는 완전히 굉장합니다.

Ann은 B2B(Business-to-Business) 공간에서 브랜드 보이스가 얼마나 저평가되어 있는지에 대해 이야기하면서 프레젠테이션을 시작했습니다. 특히 더 많은 회사가 콘텐츠 마케팅을 수행함에 따라(청중에게 더 많은 소음을 가함).

그녀의 팁은 다음과 같습니다.

• 무엇이 당신을 독특하게 만드는지 알고 콘텐츠에서 설명하세요.
• 브랜드 보이스를 알 수 있습니다. 당신의 어조는 당신의 문화를 반영하고, 당신의 이야기를 증폭시키며, 당신이 도달하고 싶은 사람들과 소통합니다.
• 브랜드 단어가 어떻게 전달되고 고객에게 의미하는 바를 파악하십시오.
• 목소리를 희석하지 마십시오.
• 지루한 것을 말하는 흥미로운 방법을 찾으십시오(FIWTSBS).

내 큰 테이크 아웃

콘텐츠 테스트 : 로고를 가렸다면 콘텐츠만으로 자신을 알아볼 수 있습니까? 대답이 아니오라면 자신을 충분히 차별화하지 못한 것입니다.

마이크로 카피 사용 : 중간 순간(예: 로딩 시간, 오류 등), FAQ, Instagram, 방문 페이지, 팝오버/팝업 및 클릭 유도문안은 모두 브랜드 스토리를 계속 전달하고 비즈니스를 차별화하는 방법이 될 수 있습니다.

앤은 건방진 유머 감각이 있습니다. 나는 그녀를 사랑한다.

제로드 모리스

@JerodMorris

Jerod는 The Lede 및 The Showrunner 팟캐스트의 호스트이자 The Showrunner 팟캐스팅 과정의 제작자인 Copyblogger Media의 Rainmaker.FM 부사장입니다.

훌륭한 고객 경험의 자질과 훌륭한 팟캐스트:

• 정통 - 자신이 되십시오. 청취자들은 그것을 선호할 것이며 유지하기가 훨씬 쉽습니다.
• 유용함 – 청취자의 삶에 도움이 되는 힘!
• 지속 가능 – 많은 작업이 필요하고 항상 숫자와 에너지가 감소합니다. 당신은 통과해야합니다.
• 수익성 – 운동을 통해 얻고자 하는 것에 대해 생각하십시오. 이익도 돈을 의미할 필요는 없습니다.

제로드가 팟캐스팅에 대해 많이 이야기하는 것을 들었기 때문에 저는 제로드의 프레젠테이션 중에 메모를 너무 많이 하지 않았습니다. 그렇다고 내가 듣지 않았다는 의미는 아니지만 팟캐스트를 만들고 싶다면 The Showrunner 를 들어보세요.

이 프레젠테이션을 돋보이게 한 것은 그의 오프닝 스토리였습니다. 제로 드는 지금의 약혼자에게 어떻게 청혼했는지 알려줍니다. 정교하고 놀랍습니다. Demian Farnworth(Copyblogger Media의 최고 콘텐츠 책임자)의 이 트윗은 저를 웃게 만들었습니다.

감사합니다. #authority2015의 모든 남자를 낭만적인 병자처럼 보이게 해준 @JerodMorris에게 감사합니다.

Bernadette Jiwa: 사람들이 좋아하는 콘텐츠를 만드는 비결

@Bernadettejiwa

Bernadette는 The Story of Telling의 저자이자 제작자입니다. Bernadette가 말하는 것을 들어 본 적이 없다면 그녀는 부드러운 아일랜드 억양과 모두가 입을 다물고 귀를 기울이게 만드는 조용함을 가지고 있습니다.

Bernadette는 더 많은 사람들이 원하지 않는 물건을 팔도록 방해하기 위해 더 많은 돈을 쓰고 있다고 상기시켰습니다. 그녀가 말했다,

사람들이 무언가를 원하게 만들지 마십시오. 사람들이 원하는 것을 만드십시오.

완벽하지 않습니까?

그녀의 차이 모델은 다음을 권장합니다.

• 핵심 원칙 을 숙지하십시오.
• 목적 을 이해하십시오.
• 당신이 봉사하고 싶은 사람들 을 이해하십시오.
• 당신이 더 관련성이 있을 수 있도록 그들의 인식 을 이해하십시오.
• 제품 개발 .

청중에게 더 가까이 다가가는 사람이 승리 합니다. 훌륭한 콘텐츠는 방해가 되지 않습니다. 그것은 사람들을 그들의 인간성과 연결합니다. 우리는 그들의 지갑보다 먼저 그들의 마음에 들어갈 필요가 있습니다.

그녀는 여전히 행복하게 한숨을 쉬게 만드는 한 줄로 마무리했습니다.

당신이 일하고 싶은 사람들을 찾으십시오. 그들이 가고 싶은 곳을 찾으십시오. 그들이 거기에 도착하도록 도와주세요.

Chris Brogan: 콘텐츠와 커뮤니티를 사용하여 더 많은 고객 확보

@chrisbrogan

나는 이전에 Chris가 말하는 것을 들어본 적이 없으며 조금 산만하더라도 그가 완전히 호감이 가는 사람이라는 것을 알았습니다. 그는 계속 슬라이드를 넘기며 "그 얘기는 하고 싶지 않아요!"라고 외쳤습니다.

다음은 내가 내려놓을 수 있었던 몇 가지 사항입니다.

• 목록은 모든 것이지만 커뮤니티는 귀하의 것이 아닙니다. 그들은 당신이 섬기는 영광과 기쁨을 가진 사람들입니다.
• 답장 버튼은 친구입니다. 당신의 목록에 이야기하십시오.
• 사람들은 논리보다 감정을 더 많이 산다. 사람의 감정에 말을 건다 [두려움 + 용기].
• 반복이 핵심입니다.
• 솔직해집니다.
• 불완전함이 판다.
• 시퀀스를 자동화합니다.
• 마지막 통화 이메일은 WORK입니다. Chris Brogan은 마지막 통화 이메일에서 가장 많은 전환을 얻습니다.
• 무료로 물건을 버리십시오. 더 많이 줄수록 더 많은 돈을 벌게 됩니다.

그것은 흐릿했고 솔직히 말해서 이 시간까지 내 뇌는 충만했고 나는 약간의 사교 활동에 목말랐습니다.

여기에서 그의 슬라이드(및 뉴스레터)를 받을 수 있습니다.

그럼... 우리는 파티를 했습니다.

DAY 2. 당신은 여전히 ​​나와 함께 있습니까?

Sally Hogshead: 마케팅에서 매혹의 예술과 과학

@sallyhogshead + @howtofascinate

오전 8시 30분이었다. Sally가 무대에 올랐을 때 전날 밤의 Moz 파티는 여전히 흐리고 숙취로 인해 머리에 지문을 남기고 있었습니다. 그녀는 Jagermeister에 대해 "아무도 좋아하지 않는 가장 인기 있는 음료"에 대해 이야기하면서 프레젠테이션을 시작했습니다. Sally는 Jagermeister가 더 맛이 좋으면 그렇게 잘 팔리지 않을 것이라고 지적했습니다.

그런 다음 그녀는 그것을 쐈어.

나는 거의 아침 식사를 잃을 뻔했습니다.

그녀의 요점은 독창성에 관한 것이며 잘 만들어졌습니다. Sally는 “커뮤니케이션할 때마다 가치가 추가되거나 공간을 차지하게 됩니다. 눈에 띄거나 방해하지 마십시오.” 팔.

“다른 것이 더 나은 것보다 낫다”

• 당신에 대해 다른 점은 사람들이 당신을 사랑하는 이유입니다. 복잡하고 경쟁이 치열한 시장에서 무엇이 당신을 차별화하는지 아는 것이 중요합니다.
• 당신을 차별화하는 자질을 더 많이 식별할 수 있을수록 당신은 더 성공적일 것입니다.

Sally의 작품을 모른다면 그녀는 사람들이 당신에 대해 가장 매력적이라고 ​​생각하는 자질을 가진 원형을 제공하는 퀴즈입니다. 라벨이 붙는 것을 좋아하지 않는다면 이것은 당신을 위한 것이 아닙니다. 사람들이 당신에게 오는 이유를 파악하는 데 어려움이 있다면, 이 과정을 단축하는 데 도움이 될 것입니다.

Sally는 Fascination Advantage 평가를 위해 회의 코드를 공유할 수 있는 권한을 부여했습니다.

howtofascinate.com/you FREECODE: COPYBLOGGER

나는 사랑하는 사람이다. 열정과 믿음이 저의 든든한 버팀목입니다. 의견에 공유하십시오!

내 큰 테이크 아웃

당신이 완전히 진실되면(자신에 대해 어떤 것도 고치려고 하지 않고) 적절한 사람들이 적절한 종류의 일에 당신을 고용하는 것이 더 쉬워집니다.

Sally는 Jagermeister의 또 다른 샷으로 마무리했습니다. 존경!

Danny Sullivan: 2015년 검색 마케팅 현황

@dannysullivan

Danny는 Search Engine Land 의 창립 편집자이며 SEO 트렌드에 대해 이야기했습니다.

그는 요즘 검색 1위가 뭐냐고 물으면서 입을 열었다. 자연적 결과는 종종 PPC 광고, 상점 광고, 이미지 및 지역 목록에 의해 밀려납니다. 또한 모든 결과는 사람, 이전 검색 및 위치에 따라 변경됩니다. 따라서 더 이상 '정상' 결과가 없습니다.

SEO는 사람들이 정보를 얻는 방법과 그들이 찾고 있는 곳으로 정보를 얻는 방법을 이해 하는 것입니다. Google뿐만 아니라 Yelp 등과 같은 리뷰 사이트 및 디렉토리입니다.

동향:

• Google은 이제 문자열이 아닌 사물과 일치하는 항목을 검색 합니다. 데이터와 사람 간의 연결을 이해합니다.
• 사이트에 대한 링크가 없는 곳에서 직접 답변 을 얻을 수 있습니다. 이것은 2014년에 호황을 누리기 시작했으며 계속 성장할 것입니다.
• 모바일 친화 성은 이제 분명히 필수 요소입니다. Google 도구를 사용하여 웹페이지를 테스트합니다.
• 앱 검색 은 다음 영역입니다. 링크를 클릭하면 앱으로 바로 연결됩니다.
• 클릭 투 콜( Click to call )이 증가할 것입니다. 사람들은 모바일에서 검색하지만 전화번호를 검색하기 위해 클릭할 필요 없이 사람과 대화하기를 원합니다.
• 예측 검색 은 사람들이 검색하기 전에 답변을 제공합니다. 날씨, 환율 또는 귀하의 위치에 대해 표시되는 주변 장소와 같은.
• 위치 게이팅 은 위치에 따라 사람들에게 팝업, 제안 등을 제공합니다.

Danny의 SEO 팁:

• SEO 성공에 하나의 비밀이나 전술은 없습니다.
• SEO 기본 사항을 알고 이에 주의하십시오. 그들은 시간이 지남에 따라 사실을 유지
• 양질의 콘텐츠에 투자하세요. (프로모션: 양질의 콘텐츠를 최적화하는 방법을 배우고 싶다면 여기를 확인하세요)
• 링크가 아닌 잠재고객을 구축하십시오.
• SEO를 많이 할수록 SEO는 덜 효과적일 수 있습니다.
• 필수적인 답변이 되십시오.
• Google 웹마스터 리소스를 사용하세요. 도움이 될 것입니다.

Michael King: 적절한 트래픽을 더 많이 얻는 방법

@iPullRank

Michael은 iPullRank의 설립자이며 다음과 같이 도움이 되는 콘텐츠 감사에 대해 말했습니다.

• 이미 작동하는 것을 이해하십시오.
• 유입경로와 SEO의 구멍이 어디에 있는지 확인하십시오.
• 달러가 어디로 가는지 수량화하십시오.

감사 프로세스에 대한 주요 입력은 다음과 같습니다.

• 목표: 콘텐츠를 만드는 이유는 무엇입니까?
• 페르소나: 청중은 누구입니까?
• 여정 지도: 그들이 겪는 일련의 요구 사항은 무엇입니까?
• 분석: 무슨 일이 일어나고 있습니까? 사람들이 귀하의 콘텐츠를 어떻게 사용하고 있습니까?
• 스타일 가이드.

나는 따라 갔지만 그는 정말 deeeeeep 갔다. 그리고 그는 나를 잃었다.

여기 그의 슬라이드가 있습니다. 그의 프레젠테이션은 세부 사항으로 가득 차 있으므로 관심 있는 내용이 있으면 슬라이드를 확인하십시오.

내 큰 테이크 아웃

적절한 순간에 적절한 사람에게 적절한 콘텐츠를 제공하려면 청중이 필요로 하는 것과 지금 가지고 있는 콘텐츠를 이해해야 합니다(그래서 구멍을 메울 수 있음).

Joe Pulizzi: 콘텐츠로 대규모 청중을 구축하는 6단계

@JoePulizzi

Joe Pulizzi는 기업가, 연사, 콘텐츠 마케팅 작가이자 Content Marketing Institute의 설립자입니다. 나는 2011년 시드니 CMIWorld에서 Joe를 만났고 그는 그의 물건을 분명히 알고 있는 사랑스럽고 사랑스러운 사람입니다.

Joe는 우리가 AHA 순간을 한 번만 떠나면 행복하다고 말하면서 자신의 주제의 6단계를 다뤘습니다. 나는 대부분의 방이 하나 이상으로 사라졌다고 생각합니다!

1. 당신의 스윗스팟을 찾아라

• 당신의 스위트 스팟은 당신의 열정 X 주제에 대한 권위입니다.
• 그는 우리가 세계에서 유일한 전문가가 될 수 있는 주제를 찾을 때까지 틈새 시장을 계속하라고 조언했습니다.

2. 콘텐츠 기울기

• 우리가 우리에게 적합한 지점을 찾은 후에는 추가 단계를 수행하고 해당 주제에 대한 우리 자신의 견해를 찾아야 합니다. 그것이 시장에서 우리를 독특하게 만들 것입니다.

Joe는 다음과 같은 콘텐츠 사명 선언문도 만들 것을 제안했습니다.

• '[THESE PEOPLE]이 [THIS]를 하는 것을 돕습니다. / [THIS]를 해결합니다.'
• '[THESE PEOPLE]이 [THIS]를 찾을 수 있는 곳입니다.'

3. 기반 구축

• 하나의 콘텐츠 유형(예: 블로그)
• 하나의 메인 플랫폼
• 일관된 배송
• 장기간

Joe는 구독자가 많아질 때까지 블로그를 시작한 많은 사람들과 회사(예: Copyblogger 및 Content Marketing Institute)를 통해 이 아이디어를 뒷받침했습니다. 그런 다음 제품을 출시했습니다.

4. 청중을 모으다

• 측정항목으로 구독자에 초점(목록이 전부임)

5. 다양화

• 기반 구축
• 가입자 네트워크 구축
• 그런 다음 다각화

개인 브랜드의 경우 다음과 같을 수 있습니다.

• 블로그
• 책
• 대중 연설

비즈니스 브랜드의 경우 다음과 같을 수 있습니다.

• 디지털
• 인쇄
• 직접 방문

6. 수익화

• 먼저 잠재고객을 확보한 다음 수익을 창출하세요.
• Joe는 우리에게 수익 파급 효과를 찾으라고 말했습니다. 계획하지 않았지만 잠재고객을 구축하고 있기 때문에 발생하는 기회입니다.

내 큰 테이크 아웃

모든 곳에서 할 수는 없습니다. 하나의 플랫폼에서 지속적으로 멋진 콘텐츠를 제공하고 부족을 구축한 후에는 그곳에서 떠나십시오.

Sean D'Souza: 덜 팔고 더 많이 버는 방법

@seandsouza

Sean은 Psychotactics의 마케팅 전략가이자 만화가입니다. 그러나 Sean은 그것이 정말로 그를 정당화한다고 생각하지 않습니다. 저는 Sean의 팟캐스트인 The 3-month Vacation 을 찾은 후 행사를 앞두고 Sean과 함께 트윗을 시작했습니다. 나는 회의를 통해 그와 몇 번 대화를 나눴고 그는 자신의 지식에 대해 매우 관대했습니다.

Sean은 가격과 가치에 대해 이야기하면서 프레젠테이션을 시작하면서 우리가 VALUE(가격이 아님)로 구매한다고 상기시켰습니다.

• 차이점은 정보입니다. 고객은 구매 이유를 알 때 비용을 지불합니다.
• 관련 정보는 가치와 가격을 높입니다.
• 정보가 없을 때 가격이 지배적입니다.

그는 Yes-No 시스템이 아닌 Yes-Yes 시스템을 만드는 것의 이점을 보여주었습니다.

• 제품이나 서비스를 홍보할 때 예와 아니오 중 하나를 선택하지 마십시오. 예(제품)와 예(제품 + 보너스) 중에서 선택하십시오.
• 비교가 핵심입니다.
• 보너스는 초점을 이동합니다. 제품보다 보너스가 더 중요해집니다.

Yes-Yes 시스템이 작동하려면 다음이 필요합니다.

1. 정확히 같은 제품입니다.
2. 필수 보너스(일반 + 프리미엄).
3. 15%를 초과할 수 없는 가격 차이.
4. 그들이 마음과 영혼을 다해 원하는 보너스입니다.
5. 행동을 촉구합니다.

내 큰 테이크 아웃

상품 판매 시에는 일반 옵션과 프리미엄 옵션을 제시하십시오. 그러나 세 가지 옵션은 두 가지 옵션에서 동일한 결과를 얻을 수 있을 때 더 많은 작업을 수행합니다.

Sean의 무료 리소스를 통해 자세히 알아보세요.

이번 프리젠테이션 이후에 제 제품을 어떻게 소개할 것인지 구조화할 예정입니다! 그의 팟캐스트를 적극 추천합니다.

Joanna Lord: 최대 성장을 위한 테스트 문화를 만드는 방법

나는 당신에게 정직할 것입니다. 차 한 잔을 마시기 위해 다리를 쭉 뻗고 있을 때입니다. 하지만 Bernadette Jiwa 및 Sean D'Souza와 대화를 나눌 수 있어서 기쁩니다. 사랑스럽고 똑똑하고 다정한 두 사람.

Bernadette와 나는 Chris Brogan의 프레젠테이션과 5-11개의 이메일 시퀀스에 대해 논의했습니다. Bernadette는 책을 펼칠 때 종종 한 번만 이메일을 보낸다고 말했습니다. 우리는 다른 사람의 프로세스가 아니라 진정한 판매 커뮤니케이션의 중요성에 대해 논의했습니다.

Sean이 합류했을 때 우리는 재능에 대해 이야기했습니다. Sean은 재능이 타고난다는 신화를 깨고 재능에 관한 책을 집필할 예정입니다. 그는 누구든지 시간과 헌신으로 무엇이든 배울 수 있으며 우리의 학습 능력은 자신감과 밀접한 관련이 있다고 말했습니다. 따라서 작은 승리는 새로운 것을 배우는 능력에 대한 우리의 자신감을 높여줄 것입니다. 흥미로운 채팅!

헨리 롤린스

헨리 롤린스. 단지. 우와.

나는 무엇을 기대해야 할지 몰랐지만 헨리는 폭발했다. 그는 자신의 싱글 슬리브와 전단지를 만드는 것부터 자신의 작업을 위해 자신의 출판 및 미디어 회사를 만드는 것에 이르기까지 궁극적인 DIY-er이기 때문에 최종 기조 연설로 선택되었습니다.

그의 열정은 놀라웠고 더 많은 돈을 버는 방법을 배우기 위해 이틀을 보낸 후 우리는 누군가의 말을 들었습니다. 당신의 정직이 전부입니다.

(나는 대문자로해야했다, 그것은 치열했다!)

내가 가장 좋아하는 이야기는 그가 캐나다에서 한 쇼에 관한 것입니다. 이제 Henry는 자신이 절대적으로 필요한 것보다 더 많이 청구하지 않는다는 것을 분명히 했습니다. 결함이 있었고 쇼 티켓은 그가 전에 청구했던 것보다 $10 더 비쌌습니다.

그는 청중을 대신해 너무 화가 나서 무대에 오르기 전에 공연장을 돌아다니며 모든 청중에게 10달러 지폐를 건넸습니다. 45분이 걸렸다.

그것은 그들의 똥을 진지하게 받아들이는 사람이었고 그것은 매우 기초적이었습니다.

왜 BEST 컨퍼런스였나요?

가치. 저는 Copyblogger의 가치를 정말 좋아합니다. 그들은 돈을 버는 방법을 가르치지만 윤리적이고 정통합니다. 그리고 그 분위기는 이 회의 전체에 있었습니다.

단일 스트림. 스피커를 선택하거나 방 사이에 대시를 선택하지 않아도 되는 점이 마음에 들었습니다. 아름다운 강당이 하나 있었고 모두가 듣고 함께 점심을 먹었습니다.

세부 사항. Wi-Fi와 같은 것은 상당한 투자를 했으며 이틀 동안 단 한 건의 문제도 있었던 기억이 없습니다. 그것은 당신의 청중을 아는 것입니다!

사교. 수요일 밤에 웰컴 나이트 파티, 나이트클럽에서 목요일 밤 파티, 금요일 밤 마무리 파티가 있었습니다. 2일의 컨텐츠도 있어서....힘들었어요.

나는 목요일 밤에 나이트클럽에 들어갔을 때 내가 얼마나 nanna인지 깨달았습니다. 너무 어두웠고 음악은 너무 시끄럽고 음료수는 너무 묽었 습니다. 하아! 그러나 그것이 금요일 숙취를 유발하는 것을 막지는 못했습니다!

나를 위해 사람들이 정말로 해냈습니다. 나는 어떤 멍청이도 만나지 않았다. 그들은 모두 친절하고 배움에 열려있고 존중했습니다. 그것은 멋 있었어.

보여드릴 사진이 더 많았으면 좋겠습니다. 급하게 셀카를 찍어도 상관없지만 사람들과 이야기를 하는 동안에는 휴대전화를 피하려고 각별히 노력했습니다. 나는 실제로 사람들의 이름을 기억하고 감히 친구를 사귀었습니다!

당신이 여전히 나와 함께 있다면 – 감사합니다! 그곳에 있는 것과는 다르다는 걸 알지만 그 기쁨을 함께 나누길 바랍니다.

또한 Twitter에서 #Authority2015 해시태그를 누르는 것이 좋습니다. 더 좋은 것들을 많이 보게 될 것입니다. 그리고 다음은 듣고 싶어하는 사람들을 위한 TechnologyAdvice의 컨퍼런스 팟캐스터 Clark Buckner의 팟캐스트 요약입니다!

눈에 띄는 팁을 알고 싶습니다. 당신의 생각을 함께 나누세요!

카피 탐정

[몇 가지 추가 생각]

나는 전체 일에서 내가 가장 좋아하는 부분은 며칠 동안 근무하는 엄마가 아닌 것 같아요. 나는 가족을 매우 사랑하지만 엄마가 아니라 여성, 마케터, 단어 괴짜로 자신을 소개하는 것이 상쾌했습니다. 아침을 준비하거나 기저귀를 갈거나 개발 이정표에 대해 이야기할 필요가 없었습니다. 나는 당신이 유아 앞에서 하지 않는 모든 규칙을 깨뜨릴 수 있습니다(당신은 그들이 항상 보고 있다는 것을 알고 있기 때문에) 그리고… 그 어떤 좋은 콘텐츠와 사람보다도 혼자 여행하는 것이 내 영혼에 좋았다.

모든 이미지 덕분에: ethanbeute.com