이메일에 사용할 수 있는 7 클릭 부스팅 카피라이팅 공식

이러한 검증된 카피라이팅 공식은 청중을 더 잘 참여시키고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

전설적인 카피라이터 Joseph Sugarman은 카피라이팅을 다음과 같이 정의했습니다.

"그것은 정신적 과정입니다... 성공적인 실행은 모든 경험, 특정 지식, 그리고 제품이나 서비스를 판매할 목적으로 해당 정보를 정신적으로 처리하고 이를 종이로 옮기는 능력의 총체를 반영합니다."

일반 영어로 카피라이팅은 정신적 판매에 관한 것입니다. 사람들의 머리 속으로 들어가 공감하고 감정을 불러일으키며 행동을 취하도록 동기를 부여하는 강력한 메시지를 작성하는 것입니다.

그것이 이메일을 포함한 모든 유형의 마케팅 콘텐츠로 우리가 달성하고자 하는 것이 아닐까요?

아래의 카피라이팅 공식은 결과를 얻기 위해 어떻게 하는지 설명합니다.

이메일에서 시도할 상위 7 카피라이팅 공식

#1. 파워 워드 제목 라인

파워 워드는 청중의 감정과 반응을 불러일으키는 어휘 항목입니다. 카피라이터는 도움을 받아 설득력 있고 논쟁적인 메시지를 만들어 잠재 고객에게 원하는 반응을 전달합니다.

이 단어들은 독특하고 설명적이며 행동 중심적이기 때문에 "힘"입니다. 게다가, 그것들은 그것을 읽거나 듣는 사람들로부터 긍정적이든 부정적이든 정서적 반응을 유발합니다.

청중에게 어떤 감정을 불러일으키고 싶은지에 따라 파워 워드를 신중하게 선택해야 합니다. 글의 특정 어휘 항목은 두려움, 분노, 호기심, 욕망, 안전, 격려, 권위 또는 신뢰를 유발할 수 있습니다.

관련: 전환 카피라이터 Joanna Wiebe, 더 나은 카피 작성 방법

여기 몇 가지 예가 있어요.

글쓰기에서 왜 파워 워드를 사용합니까?

주의 집중 시간이 짧고 콘텐츠 충격이 심한 오늘날의 세상에서 받은 편지함은 가득 차고 넘쳐납니다. 우리 모두는 우리가 소비하는 정보에 대해 매우 선택적인 사람이 됩니다. 강력한 단어는 눈에 띄고 사용자의 관심을 끌고 클릭하도록 동기를 부여하여 개방률과 전환율을 높일 수 있는 기회입니다.

목록에 이메일을 보낼 때 제목에 강력한 형용사나 동사를 추가하세요. 다음은 내 받은 편지함의 일부입니다.

#2. BAF: 이전 – 이후 – 브리지

이것은 간단하며 많은 마케터가 블로그 게시물, 소개, 소셜 미디어 게시물 또는 이메일 메시지를 작성할 때 사용합니다.

• 이전 은 잠재 고객이 현재 가지고 있는 문제를 설명하기 위한 것입니다.
• After 는 이 문제가 존재하지 않는 세계를 설명하기 위한 것입니다.
• Bridge 는 고객에게 가는 방법을 알려주는 것입니다.

Brian Dean은 블로그 게시물 소개를 작성할 때 이 접근 방식의 저명한 대사입니다. 그는 이것을 APP 메소드 라고 부릅니다. 여기서:

• A는 "문제 정렬"을 위한 것입니다.
• P는 "당신의 기사를 솔루션으로 제시"입니다.
• 두 번째 P는 "미리보기" 또는 "증명"을 위한 것입니다(그들이 당신을 믿어야 하는 이유 설명).

다음은 딘의 예입니다.

이메일에서 이 카피라이팅 공식을 사용하는 것은 어떻습니까? 여기 다시 브라이언이 있습니다.

관련: Laura Belgray, 변환하는 이메일 작성에 대해

#삼. 설득력 있는 이야기

딘 매켄지(Dean Mackenzie)가 말했듯이 "이야기에서 주제로 넘어가거나 이야기하고 싶은 제안을 할 수 있지만 장면을 멋지게 설정하고 실제로 독자를 이메일로 끌어들입니다."

그것이 스토리텔링의 힘입니다. 내러티브로 독자를 설득하는 것입니다.

인간의 뇌는 통계나 사실이 아닌 이야기와 감정을 통해 정보를 유지합니다. 따라서 콘텐츠와 전달하려는 메시지로 청중을 참여시키고 싶다면 그들이 공감할 수 있는 이야기를 하십시오.

내러티브는 비즈니스를 대상 고객과 연결합니다. 블로그 게시물, 이메일, 소셜 미디어 게시물 또는 비디오 콘텐츠 등 스토리를 통해 진정성을 보여주고 사람들이 브랜드의 눈으로 세상을 볼 수 있도록 합니다.

그렇다면 이메일 및 기타 유형의 콘텐츠에서 이 카피라이팅 공식을 어떻게 사용합니까?

세 가지 방법:

1) 영웅 – 목표 – 갈등 – 멘토 – 도덕

Copyblogger의 공동 창립자이자 카피라이터인 Sonia Simone의 말입니다.

이 방법의 구체적인 예를 살펴보겠습니다. 이메일 목록이나 소셜 미디어 팔로어에게 다음 텍스트를 보낸다고 가정해 보겠습니다.

지난 1년 동안 구독자가 얼마나 활동했는지 알고 싶으십니까? 목록에 활동 데이터를 추가하고 더 잘 타겟팅된 캠페인을 보내십시오! ZeroBounce가 지원합니다: [링크]

이 발췌문에서 누가 누구입니까?

• 영웅: 도움이 필요한 고객
• 목표: 이메일 목록에 대한 통찰력을 얻는 고객의 문제 해결
• 갈등: 영웅은 더 나아지기를 원하지만 그것을 위한 도구가 없습니다.
• 멘토: 당신의 사업
• 도덕: 당신을 도울 방법을 알고 있는 전문가를 신뢰하는 것을 두려워하지 마십시오

2) 스타 – 스토리 – 솔루션

여기서 별은 고객, 제품, 서비스 또는 아이디어가 될 수 있습니다. 스토리 자체를 말하면서 스타가 결국 어떻게 이겼는지(해결책) 설명하면서 동시에 소개할 수 있습니다.

예시:

3) 스타 - 체인 - 후크

여기에서 귀하의 제품 또는 서비스가 스타가 되면 사실, 이점 및 경쟁자보다 귀하를 선택하는 이유의 사슬을 통해 독자를 안내합니다. 이 카피 라이팅 공식의 후크는 행동을 촉구합니다.

#4. 4C

이 카피라이팅 공식은 이메일 콘텐츠에 적합합니다.

잠재 고객이 귀하를 신뢰할 수 있도록 명확 하고 간결 하며 설득력 있고 신뢰할 수 있도록 유지하십시오.

#5. 4U

사용자가 긴 읽기에 많은 시간을 할애하고 싶지 않지만 여전히 유용한 콘텐츠를 찾는 경우 이메일 및 소셜 미디어 메시지를 위해 이미 만들어진 것 같습니다.

4U의 카피라이팅 공식은 다음과 같습니다.

• 독자에게 유용한 콘텐츠.
• 독자가 지금 바로 확인할 수 있도록 긴급 합니다.
• 독특하고 이 콘텐츠의 이점이 독자에게만 있다는 아이디어를 전달합니다.
• 위의 모든 항목에 대해 매우 구체적 입니다.

최근에 받은 이메일의 예는 다음과 같습니다.

#6. 신경 카피라이팅 트릭

뉴로 카피라이팅은 사람들의 머리 속으로 들어가 행동을 강요하기 위해 콘텐츠에 포함시키는 일련의 정신적 해킹을 의미합니다.

그리고 아니요, 조작과 관련이 없습니다. 음, 아마도 앵커링 및 미러링과 같은 NLP 통신 기술과 관련이 있을 수 있습니다. 타겟 청중이 말하는 방식을 쓰거나 그들의 관점에서 사물을 표현하려고 할 때입니다.

다음은 고려해야 할 신경 카피 라이팅 트릭을 기반으로 한 카피 라이팅 공식입니다.

이메일 제목이나 콘텐츠 제목에 숫자를 사용하세요.

트릭은 두 개의 숫자를 포함하는 것입니다. 예: 전환율을 23% 높이기 위한 5가지 방법 또한 홀수와 짝수의 심리학을 고려하십시오. 짝수가 더 친근해 보이고 마음이 편안해 보이지만 홀수는 생각을 더 많이 자극합니다.

헤드라인에 유익한 형용사를 추가하십시오.

그들은 “내가 왜 신경을 써야 합니까?”라고 대답합니다. 귀하의 콘텐츠가 주목할만한 가치가 있는 이유를 독자에게 설명하는 질문입니다. 내 받은 편지함의 예:

능동태 동사를 사용하십시오.

데이터로 사본을 지원하십시오.

위에서 언급한 파워 워드 를 고려하십시오.

부정적인 메타 언어를 사용해보십시오. 이 단어는 두려움(인간에게 지배적인 동기 부여)에 호소합니다. 콘텐츠에서 남용되지 않는다면 누락, 실패 또는 손실에 대한 두려움은 카피라이터의 좋은 친구입니다.

헤드, 부제 또는 카피 전체에 걸쳐 질문하십시오. 그들은 사람들이 얻는 답을 분명히 하여 계속 읽도록 동기를 부여합니다.

#7. "그래서 뭐?" + CTA

카피라이팅 및 웹 콘텐츠 제작에 대한 모든 코스, 워크샵 또는 마스터 클래스는 참석자에게 이 규칙을 가르칩니다.

글을 쓸 때 항상 "So what?"을 유지하십시오. 마음에 질문 . 그것은 사용자가 당신의 작품을 읽으면서 묻는 것입니다.

"우리는 이메일 마케팅에서 1위입니다."라고 씁니다. 그들은 "그래서?"라고 말합니다.

"여기에 세 가지 새로운 기능이 있습니다."라고 씁니다. 그들은 "그래서?"라고 말합니다.

"매일 이메일의 16%가 스팸으로 분류됩니다."라고 쓰고 나면 다시 "그래서 어쩌죠?"라고 말합니다.

왜 그들이 관심을 가져야 합니까? 당신의 콘텐츠는 그들이 당신을 듣고 신뢰하는 이유를 제공해야 합니다. 이를 위해 Google의 EAT 가이드라인을 따르세요.

• 실행 가능한 콘텐츠를 작성합니다. 사용자는 그것을 읽은 직후 무엇을 취하고 구현할 수 있습니까?
• 그 가치를 증명하십시오. 잠재 고객의 요구 사항과 검색 의도를 고려하십시오. 그들에게 증거를 주십시오.
• 당신의 브랜드 평판에 노력하십시오. 해당 분야 의 권위자로 귀하의 비즈니스를 확립하십시오 . 따라서 단순히 "We's the best"라고 쓰지 마십시오. "우리가 최고이기 때문에…" 접근법을 시도하십시오.

이제 이메일의 CTA를 위해.

사람들은 당신이 묻지 않는 한 아무것도 하지 않을 것입니다.

따라서 프로모션이나 판매에 관한 것이 아니더라도 생성하는 모든 콘텐츠 자산에 클릭 유도문안을 작성하기 위해 최선을 다하십시오. 유익한 뉴스레터, 교육 자료, 블로그 기사 또는 짧은 소셜 미디어 게시물을 통해 사용자가 쉽게 사용할 수 있습니다.

그들이 당신의 메시지를 읽은 후 다음은 무엇입니까?

그러나 함정이 있습니다. 위의 예에서 무엇이 잘못되었다고 생각하십니까?

이 뉴스레터의 여러 CTA!

예, 사용자를 한 페이지 및 작업으로 이끄는 경우 이메일에 몇 개의 CTA를 사용해도 됩니다. 그러나 다른 목표의 CTA로 하나의 콘텐츠 자산을 압도하는 것은 옳지 않습니다. 사용자는 길을 잃고 다음에 해야 할 일을 오해합니다.

잠재 고객이 정확히 무엇을 하기를 원하는지 명확히 하십시오. 이를 위해 이메일 목록 세분화를 고려하고 "하나의 이메일 = 하나의 CTA" 규칙을 따르도록 최선을 다하십시오. 적절한 CTA는 참여, 웹사이트 트래픽 및 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 모든 카피라이팅 공식으로 이메일을 작성할 준비가 되셨습니까?

귀하가 선택하는 단어와 이메일 또는 기타 유형의 마케팅 문구에서 사용하는 방법은 사람들의 참여와 귀하를 대하려는 의지에 큰 영향을 미칩니다. 전문 카피라이터는 오랫동안 그것을 알고 실행 가능한 카피라이팅 공식을 파생했습니다. 청중에게 영향을 미치고 설득하며 특정 행동을 하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.

이 기사의 카피 라이팅 공식은 마스터링을 시작하는 데 모두 입증되고 신뢰할 수 있는 전술입니다. 이메일 마케팅 캠페인을 위해 매력적이고 변환 가능한 텍스트를 만들고 싶다면 자유롭게 시도해 보십시오. 그러나 먼저 이메일을 테스트하여 사용자의 받은 편지함에 전달되는지 확인하십시오.

저자: Lesley Vos는 전문 카피라이터이자 게스트 기고가이며 현재 학생과 작가를 지원하는 플랫폼인 Bid4Papers에서 블로그를 운영하고 있습니다. 데이터 연구, 웹 텍스트 작성 및 콘텐츠 홍보를 전문으로 하는 그녀는 단어, 논픽션 문학 및 재즈를 좋아합니다.