내부자 트릭: 고객 목록을 폭발시키는 카피라이팅 제안서를 작성하는 방법!

나는 최근 카피 라이팅 인용문을 위해 수치를 모으는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유했습니다. 그러나 내가 당신에게 카피라이팅 서비스의 가격이 잠재 고객이 예라고 대답하는지 여부에 작은 역할을 한다고 말한다면 어떻게 될까요?

사실 아주 작은 부분입니다.

놀란? 내 말은, 확실히 가격이 중요한 전부입니까? 오른쪽?

아니요.

프리랜서 카피라이터로 시작했을 때 잠재 고객을 돕고자 하는 열망은 첫 만남부터 빛을 발했습니다. 이 열망과 흥분은 그들에게 퍼져 나에게 견적을 요청했습니다. 그래서 나는 서면 카피 라이팅 견적을 보낼 것입니다. 그리고 나서 ... 아무것도.

이런 일이 계속 반복되는데 저는 이해가 되지 않았습니다. 마침내, 나는 그것이 내 전환율을 죽이는 것이 내 가격이 아니라는 것을 깨달았습니다. 그 가격을 제시 한 것입니다.

알다시피, 나는 그것을 매우 간단하게 유지했습니다. 한 페이지에 테이블이 있습니다. 그 표에서 나는 작업의 범위와 총 가격에 대한 몇 가지 간단한 내용을 빨간색 으로 포함했습니다.

지금 생각하면 소름이 돋는다.

나는 내가 제안한 모든 값을 숫자로 바꾼 다음 마치 다음과 같이 말하는 것처럼 빨간색으로 강조 표시했습니다. 경고 경고 경고!

그러자 모든 것이 바뀌었다

카피라이팅 견적을 보내면 확실한 것 같으면서도 영업 프로세스가 끝난 것과는 거리가 멀다. 사실, 이 순간은 아마도 판매 전환 과정에서 가장 중요한 순간 ​​중 하나일 것입니다. 왜냐하면 종이에 무언가를 적으면 당신의 매력적인 전화 매너가 잊혀진 후에도 오랫동안 기억으로 남아 있기 때문입니다.

그래서 나는 한 페이지 인용문을 시작 단락에서 바로 나를 파는 6 페이지 투자 제안 으로 변경했습니다. 다음과 같이 진행되었습니다.

페이지 1: 인사말, 목표 및 요구 사항

첫 페이지는 소개와 같습니다. 잠재 고객과 이미 이야기를 나누었거나 만난 적이 있더라도 중요하지 않습니다. 카피라이팅 제안서의 첫 페이지는 중요한 인상을 남길 수 있는 기회입니다.

첫 문장부터 예의를 갖추십시오. 판매 제안서와 함께 제공되는 이메일에 약간의 보풀이 있을 수 있지만 문서를 읽는 독자를 환영하는 것 역시 가치가 있습니다.

프로젝트 목표에 대한 귀하의 이해를 설명하십시오. 이것은 잠재 고객에게 귀하가 경청하고 있으며 그들이 달성하고자 하는 바를 이해하고 있음을 상기시킵니다.

프로젝트 범위에 대한 개요를 제공합니다. 몇 가지 질문을 더 하고 자신을 약간 반복하는 것을 의미한다면 걱정하지 마십시오. 나중에 그들이 DM 시리즈가 필요하지 않다고 말할 때 어색한 대화를 저장하지 않아도 됩니다. 단 하나의 편지만 있으면 됩니다.

이 모든 것은 그들이 말할 때 당신이 경청 하고 그들이 필요로 하는 것을 이해 한다는 것을 보여줍니다.

2페이지: 소개 및 알림

귀하의 경험과 신뢰성을 입증하는 데 도움이 되는 합리적으로 간략한 요약으로 귀하와 귀하의 비즈니스를 소개하십시오 .

이것은 웹사이트의 정보 페이지에서 조정할 수 있지만 목표는 독자가 처음에 귀하에게 연락할 생각을 한 이유 를 상기시키는 것입니다. 그리고 귀하의 견적이 귀하를 모르는 다른 사람들에게 전달될 수 있으므로 이 섹션은 귀하의 기술을 그들에게도 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3페이지: 세부 사항

고객은 가격을 알고 싶어 합니다. 그들은 당신이 이야기를 시작한 이후로 당신을 괴롭히고 있습니다. 그리고 마침내 그들에게 줄 수 있습니다.

거의.

이것은 귀하의 서비스가 영광스러운 기술 색상으로 수반하는 것을 정확히 설명할 때입니다. 그것이 모두 표준적인 것이라고 생각하더라도("오, 하지만 모두가 그렇게 해요"라고 생각합니다), 그들에게 상기시키십시오! 그리고 프로젝트와 클라이언트에 맞게 사용자 정의하십시오.

내 프로세스의 개요로 이 섹션을 시작합니다. 약력과 마찬가지로 독자(특히 실제로 대화를 나누지 않은 독자) 에게 결과를 제공할 견고한 프로세스가 있음을 상기시키고 싶습니다 .

귀하의 서비스와 결과물을 설명하십시오. 나는 내가 제공하는 각각의 특정 서비스에 대한 요약 소개를 포함하고 그것이 왜 중요한지 그리고 그것이 비즈니스에 제공하는 가치를 설명합니다. 그런 다음 카피라이팅 브리핑, 추가 연구, 쓰기, 두 차례의 수정 및 전문 교정과 같은 각 포함 사항에 대해 자세히 설명합니다. 각 포함 항목에 대해 수익/편익을 설명합니다.

처럼,

• 내가 당신의 고객들에게
• 카피라이팅 브리프 보완을 위한 전문가 연구
• 고객이 '예'라고 말할 수 있도록 하는 매력적이고 매력적인 카피라이팅
• 사본이 올바른지 확인하기 위한 두 번의 수정
• 아무도 오타를 좋아하지 않기 때문에 전문 교정

요점은 독자가 귀하의 가격에 도달할 때까지 귀하 가 제공하는 가치는 네온사인처럼 분명하다는 것입니다.

모든 작업을 완료한 후 프로젝트 투자를 나열합니다.
여기에서 단어를 신중하게 선택하십시오. 당신은 그들에게 그들의 사업에 투자 하도록 요구하고 있습니다. 비용을 부담하지 마십시오. 아주 다른 제안입니다.

물론, 일부 고객은 먼저 가격에 눈을 떼지 않겠지만, 귀하의 목표는 고객을 여행으로 안내하여 가격에 도달할 때쯤에는 실제로 귀하의 서비스를 투자, 즉 가치 있는 투자로 볼 수 있도록 하는 것입니다.

4페이지: 성공의 증거

이것은 다른 고객의 평가 (강력 권장) 및/또는 귀하의 작업을 과시하는 샘플의 형태일 수 있습니다.

신뢰성을 높이는 또 다른 좋은 방법은 고객의 카피가 얼마나 놀라운지에 대한 고객 감탄의 스크린샷을 포함하는 것입니다.

그것들이 없습니까? 수집을 시작하십시오!

수상? 그것도 포함!

당신이 하려는 것은 그들이 당신의 가격을 본 순간을 통제하는 것입니다. 그들은 약간 놀랐을 수도 있습니다. 그들은 완전히 충격을 받을 수 있습니다.

그 순간을 당신이 다른 사람을 위해 전달한 증거로 채워야 합니다.

5페이지: 클릭 유도문안

마케팅의 모든 부분에는 클릭 유도문안이 필요하며 귀하의 제안도 [FIRST NAME]과 다르지 않습니다.

예, 제안서를 보내는 것에 대해 논의했습니다. 의미는 그들이 관심이 있다면 당신을 예약할 것이라는 것입니다. 그러나 그것을 결코 우연에 맡기지 마십시오.

다음 단계를 수행하도록 요청하십시오!

혼란이 없도록 다음 단계가 무엇인지 알려주십시오 . 그들은 보증금을 지불합니까 아니면 프로젝트에 대한 서면 승인을 제공한 다음 지불합니까? 그들은 당신에게 이메일을 보내거나 양식을 작성합니까?

6페이지: 이용약관

제안을 마무리하기 위해 이용 약관을 설명하는 것이 매우 중요합니다. 이용 약관은 귀하를 전문적으로 보이게 할 뿐만 아니라 처음부터 귀하의 관계를 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 그래도 너무 길게 만들지 마세요, 그렇죠?

너무 오래? 안 돼요.

자, 여기에 6페이지가 있지만 문서는 대개 10페이지에 가깝습니다.

내 카피 라이팅 클라이언트가 웹 사이트와 브로셔가 필요하거나 이메일 마케팅 시리즈에 대해 생각하고 있다면 더 많을 것입니다.

그리고 뭔지 알아? 괜찮아요.

나는 항상 내 잠재 고객이 나에게 다시 이야기하지 않고 결정을 내릴 것이라고 가정합니다. 그것은 그들이 나에게 유리한 결정을 내리는 데 필요하다고 생각하는 모든 정보를 가지고 있는지 확인했음을 의미합니다.

이런 종류의 카피 라이팅 제안을 만드는 것이 많은 작업입니까? 그것은 될 수 있습니다.

그만한 가치가 있습니까? 분명히.

하지만 여기에 전문가의 팁이 있습니다. 제안 문서의 템플릿과 서비스 안내문 템플릿을 생성하면 실제로 매우 쉽고 빠르게 조합할 수 있습니다.

쉽게 만드는 체크리스트를 원하십니까?

예, 부탁합니다!

판매 프로세스도 여기서 끝나지 않습니다. 후속 조치를 취하십시오!

그래서, 당신에게. 견적을 투자 제안으로 바꾸시겠습니까? 거절할 수 없는 제안?

벨린다