CPL(리드당 비용)이란 무엇입니까? 광고주를 유혹하는 방법은 무엇입니까?

CPL 또는 리드당 비용은 일반적으로 CPC(클릭당 비용) 또는 CPM(밀당 비용) 기준으로 판매되지 않는 월별 마케팅 캠페인의 효과를 측정하는 데 사용됩니다. 산업별 리드당 평균 비용은 $30에서 $165까지 다양합니다(출처: Hubspot).

다른 마케팅 지표와 비교할 때 CPL(리드당 비용)은 계산하기 쉽고 모든 온라인 광고 캠페인에 적용할 수 있기 때문에 캠페인 성공의 훌륭한 지표입니다.

이 기사에서는 CPL, 이 메트릭을 추적하는 것이 중요한 이유 및 이점에 대해 설명합니다.

CPL(리드당 비용) 설명

리드당 비용은 리드 또는 잠재 고객을 생성하기 위해 마케팅에 사용되는 금액입니다. 리드는 온라인 광고 전환, 웹 페이지 콘텐츠 참여, 팝업 등을 통해 획득됩니다.

사용자가 캠페인에 참여하거나 클릭하면 회사의 뉴스레터, 서비스 등에 가입하라는 메시지가 표시됩니다.

전자 상거래 및 수익 창출과 관련하여 많은 게시자는 마케팅 캠페인이 특히 ROI 관점에서 얼마나 효과적인지 정확히 파악하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이것이 바로 많은 게시자가 자신의 수익이 생각만큼 증가하지 않는 이유에 대해 좌절하는 이유입니다. CPL은 비용과 각 고객 확보에 지출하는 금액에 대한 보다 확실한 이해를 제공합니다.

CPL을 계산하는 방법?

CPL 공식:

 CPL = 하나의 마케팅 캠페인에 지출한 금액/해당 캠페인에서 생성된 리드

게시자의 관점에서:

 CPL = 캠페인의 총 광고 지출/해당 캠페인에서 오는 리드

예를 들어 $5,000 캠페인에서 1,250개의 리드를 생성하는 경우 CPL은 4($5,000/1,250명)가 됩니다. 이것은 이해하기 쉬운 CPL 예일 수 있지만 기업이 리드당 비용을 최대화하는 방법을 모르는 경우 비용을 낭비하기 쉬운 공식이기도 합니다.

CPL 광고 유형

CPL 모델은 광고주가 리드의 연락처 정보에 대해 비용을 지불하는 제휴 마케팅에서 널리 사용됩니다.

CPL 광고는 싱글 옵트인(SOI) 광고와 더블 옵트인(DOI) 광고의 두 가지 유형이 있습니다.

싱글 옵트인(SOI) 광고

• 여기서 리드는 연락처 정보를 제공하는 사용자입니다.
• SOI 광고는 최소 예산으로 분할 테스트할 수 있습니다.
• SOI 광고는 전환율이 높으며 리드 데이터가 가짜가 아닌 합법적인 경우에 유용합니다.

더블 옵트인(DOI) 광고

• 이러한 리드는 2단계 인증-가입을 거친 다음 문자 메시지 또는 이메일을 통해 사용자 데이터 인증을 거칩니다.
• 이러한 리드는 SOI 광고에서 얻은 리드에 비해 품질이 더 좋습니다.
• 고품질 지불금은 이러한 리드에서 나옵니다.

CPL을 줄이는 방법은 무엇입니까?

비즈니스의 CPL(Cost Per Lead) 통계를 이해하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. ROI를 최대화하고 전체 CPL을 최소화하기 위해 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

1- 일일 감사

감사 검토는 광고와 관련하여 비용이 어디에 사용되는지 이해하고 마케팅 자금 낭비를 방지하며 개선이 필요한 영역을 지적하는 데 도움이 되는 중요한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 CPL 상승은 예산 할당 변경으로 인한 것일 수 있습니다. 또는 귀하의 제품이나 서비스에 실제로 관심이 없는 사람들에게 다가가고 있기 때문에 귀하의 CPL이 높을 수 있습니다. 아마도 귀하의 광고 노력이 누출되었을 수 있습니다!

클릭은 많지만 전환이 없는 경우 광고주는 랜딩 페이지를 조정하여 특정 캠페인에서 더 많은 전환을 생성하고 리드당 비용을 낮출 수 있습니다.

2- 장치를 통한 성능 분석

이전 마케팅 캠페인 분석 보고서를 기반으로 광고 캠페인에서 적절한 전환을 보여주는 장치에 광고를 표시하는 전략을 개발하십시오.

3- 네트워크 성능 분석

퍼블리셔는 네트워크를 통해 캠페인을 세분화하여 각 마케팅 캠페인의 성공 여부를 확인할 수 있습니다. 실적이 좋지 않은 네트워크 파트너를 선택 해제하고 고품질 리드만 제공하는 파트너를 선택할 수 있습니다.

게시자를 위한 CPL 측정항목의 이점

퍼블리셔는 다음과 같은 여러 가지 방식으로 리드당 비용(CPL)의 이점을 누릴 수 있습니다.

1. 투명성

보상은 리드 획득 후에 나오므로 다른 지표보다 더 인기가 있으며 광고주에게 투명하게 제공됩니다.

2. 하이퍼타겟팅

리드당 비용 캠페인은 10배의 결과를 가져오려면 하이퍼타겟팅되어야 합니다. 최고의 리드를 가져오는 퍼블리셔는 광고주와 최고의 관계를 유지합니다.

3. 가치 있는 리드는 더 많은 돈과 같습니다.

다른 형태의 광고에 비해 CPL 캠페인에서 생성된 리드의 가치가 더 높기 때문에 CPL 캠페인은 종종 다른 마케팅 모델보다 비율이 더 높습니다.

리드당 비용 단점

1. 리드 불일치

추적 소프트웨어 불일치로 인해 전환이 누락되면 게시자는 비용을 잃을 수 있습니다. CPL 메트릭이 마케팅 전략과 관련이 있는지 확인하려면 리드 소스를 정확하게 추적하는 것이 중요합니다.

2. 수익 추정 불일치

CPL 모델은 매우 예측 불가능할 수 있으므로 게시자는 수익을 정확하게 예측하는 데 어려움을 겪습니다. 선도적인 퍼블리셔는 종종 CPL 모델을 구현하는 데 필요한 비용을 잘못 판단하여 추가 비용을 청구하게 됩니다.

3. 캠페인 기간 추정

캠페인의 끝은 예측하기 어려울 수 있습니다. 급락하여 CPL 캠페인 실행을 시작하면 필연적으로 운영에 부정적인 영향을 미칠 손익분기점 분석의 한가운데에 있는 자신을 발견하게 될 것입니다.

지금은?

결국 CPL은 여전히 ​​상대적으로 새로운 지표입니다. 다재다능함에도 불구하고 게시자와 광고주를 대신하여 극복해야 할 몇 가지 광범위한 제한 사항과 과제가 여전히 있습니다. 그러나 CPL이 적절하게 사용된다면, 특히 업계에서 보완 서비스를 개발할 수 있다면 CPL은 향후 성장을 추구하는 게시자에게 점점 더 의미 있는 지표가 될 것입니다.

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