콘텐츠 전략을 수립하기 전에 스스로에게 해야 할 6가지 질문

귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 전략이 있습니까? 비즈니스를 몇 배로 추진하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 전략을 만들고 싶습니까? 그렇다면 이 기사는 당신을 위한 것입니다.

최근 설문 조사에서 전문가들은 마케터들 사이에서 불쾌한 경향을 발견했습니다. 그들은 마케터의 37%만이 문서화된 콘텐츠 전략을 가지고 있다고 밝혔습니다.

그리고 나머지 63%에 대해 일부는 전체 전략이 없습니다. 그러나 그렇게 하는 사람들은 그것을 문서화하는 데 실패했습니다. 결과적으로 37%는 상당한 ROI를 달성하고 있지만 나머지는 비즈니스 실패를 경험하고 있습니다.

게다가 마케터들은 콘텐츠 마케팅 전략 과 콘텐츠 기획을 혼용해서 사용하는 경우를 종종 봅니다 . 의미에서 눈에 띄는 비교가 있지만 그들은 다릅니다.

예를 들어 콘텐츠 계획에는 대상 고객에게 제공하려는 정보를 설정하고 프로그래밍할 수 있는 기술이 포함됩니다. 그러나 콘텐츠 전략은 채널 전반에 걸친 콘텐츠의 계획 및 관리 측면을 다룹니다.

여기에는 구매자 여정, 비즈니스 목표, 분석 등에 대한 콘텐츠 조화가 포함됩니다. 여기에는 다음 영역이 포함됩니다.

• 창조
• 진행
• 프레젠테이션
• 분포
• 평가
• 비율
• 등.

실행 가능한 콘텐츠 전략 없이는 경쟁에서 살아남기 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 인플루언서가 링크하고 홍보할 수 있는 유용한 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 도움이 됩니다 .

그러나 당신은 궁금해 할 수 있습니다. 일부 마케터는 문서화된 콘텐츠 전략을 피하는 이유는 무엇입니까? 왜 다른 사람들은 콘텐츠 계획과 전략을 무관심하게 사용합니까?

그 이유는 모든 콘텐츠 마케팅 노력을 통일되고 일관된 계획으로 묶는 실행 가능한 전략이 없기 때문일 수 있습니다. 또한 그들은 콘텐츠 전략을 시작하기 전에 어떤 중요한 질문을 해야 하는지 모릅니다.

따라서 비즈니스를 위한 콘텐츠 전략을 수립하기 전에 다음 6가지 질문을 고려하십시오.

1: 긍정적인 ROI를 확인하는 데 얼마나 걸립니까?

노력에 대한 긍정적인 결과를 보기 시작할 때 표시되는 시간표는 없습니다. 그러나 매우 유익한 콘텐츠는 구매자 페르소나의 참여를 유도하고 더 많은 웹사이트 방문자를 끌어들이며 타겟이 된 유기적 웹 트래픽을 유도합니다.

따라서 블로그 콘텐츠가 잘 조사되고 독자에게 유용한지 확인하는 것이 좋습니다. 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다. 그러나 유기적 트래픽의 즉각적인 증가를 기대하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅 전략에서 뛰어난 결과를 보기 시작하려면 몇 달이 걸립니다.

따라서 본격적인 수익 창출 블로그로 점차 진행되는 장기 프로젝트라고 생각하십시오 . 더 많은 품질의 콘텐츠를 생산할수록 더 많은 타겟 트래픽을 사이트로 다시 유도할 수 있습니다. 방문자의 평균 페이지 방문 시간을 크게 늘리고 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

2: 나의 목표 시장은 누구인가?

귀하의 콘텐츠 마케팅 전략은 구매자 페르소나 없이는 결코 성공할 수 없습니다. 항상 게시물에 참여할 타겟 시장이 있어야 합니다. 그렇게 하려면 타겟 고객을 정의하고 이해해야 합니다.

이상적인 독자를 식별하면 그와 관련된 콘텐츠 유형에 대한 심오한 지식을 갖게 됩니다. 그와 연결되는 게시물과 그를 미루는 게시물을 알게 될 것입니다. 이 정보는 콘텐츠 마케팅 전략의 성공에 필수적입니다.

목표 독자를 모르는 것을 나침반 없이 여행하는 선원에 비교할 수 있습니다. 그는 반드시 바다에서 길을 잃을 것입니다. 그러나 나침반이 있으면 목적지에 도달하기 위한 로드맵이 있습니다.

마찬가지로 목표 시장을 이해 하면 처음부터 관심을 끄는 매력적인 에세이를 만드는 데 도움이 됩니다. 그 영향은 충성도 높은 독자와 최종 고객이 될 것입니다.

3: 콘텐츠 전략을 수립하기 위한 나의 목표는 무엇입니까?

정의된 목표 없이 콘텐츠 전략을 작성하는 것은 비즈니스에서 절대 금기 사항입니다. 여러 마케터(특히 신규 컨텐츠 마케터)가 하는 마케팅 실수입니다. 목표를 통해 목표에 도달한 시기와 노력의 순위를 결정할 수 있습니다.

따라서 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 블로그 콘텐츠를 자주 제작하는 이유는 무엇입니까?
• 왜 다른 콘텐츠 자료를 만드는 데 시간을 소비합니까?
• Google에서 순위가 ​​높은 잘 연구된 기사를 작성하는 방법

이러한 질문에 대한 답은 콘텐츠 전략 목표에 달려 있습니다. 따라서 강력한 콘텐츠 전략을 개발하려면 목표를 결정해야 합니다. 동기를 부여하고 영감을 주기 위해 눈에 보이는 곳에 적어 두십시오.

정기적으로 눈앞에서 목표를 확인하면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 당신은 지금 했습니까? 비즈니스 목표 를 나열한 마케터 는 그렇지 않은 상대보다 목표를 달성할 가능성이 더 큽니다. 즉, CoSchedule에 따르면.

설문 조사에 따르면 마케팅 목표를 설정한 기업은 376% 더 성공적이며 목표를 설정한 기업의 70% 이상이 목표를 달성했습니다. 따라서 콘텐츠 전략이 없으면 성공이 운에 달려 있다고 말하는 것이 합리적입니다.

그렇기 때문에 마케터의 60% 이상이 포괄적인 콘텐츠 전략을 수립하는 것이 가장 중요한 교육 요구 사항이라고 말합니다.

4: 내 콘텐츠 전략을 위한 최고의 마케팅 채널은 무엇입니까?

활기찬 콘텐츠 마케팅 전략을 갖는 것은 퍼즐의 일부일 뿐입니다. 또한 전략 실행에 가장 적합한 마케팅 채널을 찾아내야 합니다. 어떻게? 걱정하지 마십시오. 그것은 자연스러운 과정입니다. 여기서 해야 할 일은 구매자 페르소나가 콘텐츠를 소비하는 위치를 찾는 것입니다.

도움이 필요하면 "내 타겟 고객이 자주 사용하는 소셜 미디어 사이트는 무엇입니까?"라고 자문해 보십시오. 그들은 Facebook, Twitter, Instagram 또는 기타 소셜 미디어 플랫폼을 정기적으로 사용할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 위치를 찾으면 해당 채널을 콘텐츠 배포를 위한 주요 마케팅 플랫폼으로 사용할 수 있습니다. 그렇게 하면 게시물이 있는 이상적인 독자에게 도달할 수 있습니다.

5: 내 경쟁자는 누구이며 리드를 확보하기 위해 무엇을 하고 있습니까?

경쟁자를 알고 있습니까? 직접적인 경쟁을 넘어서 확장되기 때문에 그것들을 정의하는 것이 필수적입니다. 당신의 직접적인 경쟁자는 당신에게서 고객을 빼앗는 마케터입니다. 그들은 당신과 같은 고객에게 같은 제품이나 서비스를 판매하고 있습니다.

그러나 당신이 알지 못하는 다른 상대가 있습니다. 그들은 당신의 간접적인 경쟁자입니다. 간접 경쟁자는 제품이나 서비스가 귀하와 다른 경쟁자입니다. 그러나 그들의 서비스가 당신의 구매자 요구를 만족시킬 수 있다면, 그들은 당신의 간접 마케팅 경쟁자입니다.

따라서 그것들도 식별해야 합니다. 그게 왜 중요한가요? 고객의 강점과 약점, 고객 확보를 위해 고객이 뒤에서 무엇을 하고 있는지 파악하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이 접근 방식은 수집한 정보가 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 되기 때문에 경쟁 우위를 제공합니다.

6: 내 콘텐츠 마케팅 성과를 어떻게 수량화할 수 있습니까?

마케터는 주로 어떤 메트릭을 모니터링해야 하는지 모르기 때문에 비즈니스에 실패합니다. 그들은 잘못된 마케팅 KPI를 추적하느라 바쁩니다. 예를 들어 소셜 미디어 공유 모니터링에 중점을 둔 경우 올바른 측정 기준을 따르고 있다고 말할 수 있습니까?

이 수치는 매출로 환산할 수 없습니다. 그래서 당신은 잘못된 길을 가고 있습니다. 다르게 두십시오. 그들은 이익으로 전환될 수 없는 허영심 측정 가능합니다. 따라서 콘텐츠 마케팅 전략의 성과를 결정하는 데 도움이 되는 모니터링할 최고의 핵심 지표를 찾아야 합니다.

그럼에도 불구하고 잦은 평가와 최적화가 필요하기 때문에 쉽지 않을 수 있습니다. 그러나 몇 가지 도구를 사용하면 프로세스를 간소화할 수 있습니다. Google Analytics는 업계 최고 중 하나이며 무료입니다. 이를 통해 어떤 콘텐츠가 잘 수행되고 있고 어떤 콘텐츠가 효과가 없는지 확인할 수 있습니다.

결과 데이터는 더 나은 콘텐츠 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 더 많은 웹사이트 트래픽을 끌어들이는 고품질 콘텐츠 를 제작할 수 있는 능력이 향상될 것 입니다.

콘텐츠 전략을 만들기 전에 질문할 질문 정리하기

콘텐츠 마케팅은 지배적인 마케팅 전술로 변모한 강력한 디지털 마케팅 자산입니다. 하지만 합리적인 콘텐츠 전략 없이는 성공할 수 없습니다. 귀하의 접근 방식은 탁월한 결과로 비즈니스를 원활하게 확장할 수 있는 로드맵입니다.

따라서 콘텐츠 전략 개발을 시작하기 전에 위의 질문을 통해 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 포괄적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움을 받으십시오. 아이디어가 더 있습니까? 아래에 알려주세요!