데이터 기반 콘텐츠 전략 수립

게시 됨: 2021-12-18

MarketMuse는 눈에 띄는 데이터 기반 콘텐츠 전략을 만드는 방법에 대한 또 다른 흥미로운 웨비나를 주최했습니다. 주최자이자 MarketMuse의 공동 설립자이자 최고 전략 책임자인 Jeff Coyle는 Two Octobers에서 콘텐츠 마케팅 책임자인 Yasmin Davila를 게스트로 맞이하여 강력하고 신중하게 계획된 콘텐츠를 게시하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다.

두 전문가 간의 진정으로 영감을 주는 대화는 다음을 탐구했습니다.

콘텐츠 제작에서 데이터 기반 마케팅 전략의 중요성.
훌륭한 콘텐츠 마케팅의 기초
많은 콘텐츠 팀이 저지르는 한 가지 큰 실수
콘텐츠를 경쟁사와 차별화하는 방법
빠른 성공과 장기적인 성공을 위한 전략
다양한 업종 및 산업에 데이터 기반 마케팅 적용
콘텐츠 목표 이해 및 공백 채우기

메모 표시

콘텐츠 마케팅 전략에는 계획이 필요합니다. 단순한 개념처럼 보이지만 많은 마케터들이 장기적으로 생각하지 않기 때문에 제대로 하지 못합니다. 이벤트 일주일 전부터 블랙프라이데이 계획을 세울 수 없습니다. 성공적인 콘텐츠 전략은 마지막 시간이 아니라 미리 계획해야 합니다.

이상하게 들릴지 모르지만 놀라운 수의 사람들이 특정 전략을 파헤치기 전에 마지막 몇 주에 도달합니다. 이 단계에서는 무료 배송, 프로모션 코드 또는 향상된 제안과 같은 전환율 최적화를 개선하기 위해 몇 가지 사소한 사항만 조정할 수 있습니다. 반대로 데이터 기반 콘텐츠 전략은 계획 일정을 기반으로 하며 시간이 지남에 따라 배당금을 지불할 참을성 있는 플레이가 필요합니다.

훌륭한 콘텐츠 마케팅의 기반

데이터 기반 콘텐츠 마케팅은 우수한 콘텐츠 기반에 의존합니다. 그러나 성공적인 콘텐츠를 만들려면 다음이 필요합니다.

타겟 고객과 구매자 페르소나의 요구 사항 이해
비즈니스 목표를 정의하십시오.
고객의 불만 사항 및 질문 해결

브랜드 인지도, 권위 또는 전환율을 높이기 위한 전략을 구축하든, 이 모든 것은 견고한 기반에서 시작되며 고객이 가장 큰 부분을 차지합니다.

많은 콘텐츠 팀이 저지르는 한 가지 중대한 실수

데이터 기반 콘텐츠는 경쟁업체를 복제하는 것이 아니라 다른 사람과 차별화되는 것입니다. 콘텐츠 마케터 는 SEO 와 경쟁업체 에 너무 집중하는 경향이 있습니다 . 콘텐츠 자체보다 라이벌을 바라보며 결정적인 실수를 저질렀다.

“이 작품은 랭킹 1위이고 그들이 한 일이니 그냥 쓰겠습니다. 그리고 기본적으로 모든 사람이 똑같은 콘텐츠 를 생산하고 있습니다 .”라고 Yasmin Davila가 말했습니다.

콘텐츠 복제는 처음부터 구축하는 것과 같은 전략을 세우지 않습니다. Yasmin Davila는 "검색량의 키워드에만 집중하고 경쟁업체가 하는 일을 복제하는 것이 아니라 추가적인 소비자 데이터를 계층화하는 것입니다."라고 말했습니다.

때때로 콘텐츠 마케터는 SEO의 기술적인 부분에 너무 집중하고 마케팅의 본질을 잊어버립니다. 사람들이 찾고 있는 것의 유형과 성취하려고 하는 것에 대해 생각해 보십시오. 당신의 독특한 판매 제안은 무엇입니까? 당신을 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?

Yasmin Davila는 “모든 것에 대한 일반적인 사본을 작성하지 마십시오. "당신이 테이블에 가져오는 것에 더 집중하십시오."

콘텐츠 제작에서 간과되는 또 다른 영역은 전문성을 보여주는 것입니다. Jeff Coyle이 말했듯이 특정 틈새 시장에서의 경험을 보여주는 콘텐츠가 차이를 만들 수 있습니다. 제너럴리스트 콘텐츠를 작성하는 것 외에도 틈새 시장을 공략하는 것이 실제로 승리하는 방법이 될 수 있습니다.

파이프 피팅 서비스를 제공한다고 상상해보십시오. 파이프 피팅에 대한 관련 정보 대신 고객에게 보다 구체적인 정보를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, 양조장을 위한 HVAC 설치에 대한 세부 정보는 특정 고객 그룹을 돕고 유치할 수 있습니다.

경쟁사와 콘텐츠를 차별화하는 방법

훌륭한 콘텐츠 제작에는 데이터 기반 마케팅뿐만 아니라 고유한 브랜드 위치를 보여주는 훌륭한 스토리텔링도 포함됩니다. "저는 일반적인 브랜드 조사를 많이 하는 것을 좋아합니다."라고 Davila가 말했습니다. “사람들이 온라인에서 브랜드에 대해 어떻게 이야기하는지 살펴보겠습니다. 리뷰, 블로그 게시물, 다양한 양식을 살펴보고 경쟁업체에 대해 어떻게 이야기하는지 살펴보겠습니다.”

브랜드 비교를 예로 들어 보겠습니다. 고객이 회사를 결정할 때 차이점으로 받아들이는 점을 발견할 수 있습니까? 경쟁 우위를 제공하는 패턴을 식별할 수 있습니까? 브랜드 고유성을 보여주는 콘텐츠를 게시하는 것은 고객이 귀하 또는 귀하의 경쟁자를 선택하는 데 큰 차이를 의미할 수 있습니다.

빠른 성공과 장기적인 성공을 위한 전략

콘텐츠 제작 및 전략으로 시작하는 것은 때때로 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 우선 순위를 지정하고 최적화할 세그먼트를 어떻게 알 수 있습니까?

Yasmin Davila는 "빠른 승리와 장기적이라는 양동이로 나누는 것을 좋아합니다. 빠른 성공/단기 전략을 위해 그녀는 Google 분석을 사용하여 콘텐츠 성능을 평가하는 것을 좋아합니다. 이 도구를 사용하면 이미 존재하는 콘텐츠를 간단하게 최적화할 수 있습니다.

다음은 웨비나에서 Yasmin Davila가 공유한 몇 가지 유용한 팁입니다.

많은 노출을 얻고 있지만 클릭률이 원하는 수준이 아닌 기존 콘텐츠를 살펴보세요. 제목과 메타 설명을 조정할 수 있습니까?
전환되지 않는 클릭률(CTR)이 높은 페이지를 훑어보세요. 더 강력한 CTA가 필요하십니까?
순위권에 오르는 콘텐츠가 있습니까? 아마도 그것은 2페이지에 있고 약간의 사랑만 필요합니다. 새로고침하거나 업데이트하여 추가 푸시를 제공할 수 있습니까? 고품질 외부 링크를 추가할 수 있습니까?

장기 계획을 위해서는 고객에게 돌아가 고객의 요구 사항과 우려 사항을 탐색해야 합니다. 귀하의 팀은 고객을 염두에 두고 콘텐츠 제작을 조정하고 있습니까? 타겟 오디언스의 목표에 부합하는 콘텐츠를 게시하고 있습니까? 성공적인 콘텐츠 전략은 이 두 가지 필수 질문을 해결하고 주제, 형식 및 마케팅을 결합합니다.

Yasmin Davila 는 블로그 게시물 또는 기타 콘텐츠 제작 에 대한 아이디어가 필요한 마케터에게 Google 검색 콘솔과 Google 트렌드를 추가로 추천했습니다 . 이에 따라 MarketMuse 는 데이터 중심 콘텐츠 마케팅 및 콘텐츠 중심 고객 여정을 구축하기 위한 AI 기반 콘텐츠 연구 및 작성 도구를 제공합니다.

다양한 업종 및 산업에 데이터 기반 마케팅 적용

Yasmin Davila와 Jeff Coyle는 데이터 기반 콘텐츠 마케팅이 다음에 적용되는 방식에 대해서도 이야기했습니다.

전자상거래
환대와 여행
B2B
소매
어피니티 브랜드

전체 에피소드를 시청하여 이러한 영역에 대한 전문가의 통찰력에 대해 자세히 알아보세요.

콘텐츠 목표 이해 및 공백 채우기

콘텐츠 제작의 공백을 찾아 채우는 것은 고객에게 필요한 것을 제공하는 데 필수적입니다. 모든 것은 계획으로 돌아갑니다. 브랜드는 시장에서 자신의 위치에 대해 생각하고 초기에 전략을 수립해야 합니다.

귀하의 마케팅 캘린더는 현재 어떤 모습입니까? 연중 제품 출시 또는 특정 이벤트가 있습니까? 그들을 어떻게 지원하시겠습니까? 마케팅 활동에 맞춰 지금 콘텐츠 제작 계획을 어떻게 시작할 수 있습니까?

테이크아웃

데이터 기반 콘텐츠 전략에 대한 웨비나의 주요 내용은 다음과 같습니다.

데이터 기반 콘텐츠 마케팅 전략은 브랜드를 포지셔닝하고 차별화하는 데 필수적입니다.
콘텐츠 전략을 계획하기 위해 마지막 순간까지 기다리지 마십시오.
브랜드를 차별화하는 요소를 찾고 고유한 판매 제안에 집중하십시오.
콘텐츠 제작의 격차를 발견하십시오.
당신의 이야기를 하는 것을 잊지 마세요.
콘텐츠 마케팅 계획을 위한 견고한 기반을 구축하십시오.

자원

콘텐츠 생성 프로세스에 대한 데이터 기반 접근 방식에 대한 웨비나에서 언급한 리소스를 따르십시오.

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마켓뮤즈
10월 2일