CRO for Startups: 이메일 마케팅 도구 및 전략

개인 영역이든 직업 영역이든 상관없이 전 세계의 사람들은 매일 이메일을 사용합니다. 인터넷의 출현 이후 수십 가지의 다른 커뮤니케이션 방법이 등장했지만 이메일은 항상 변함이 없었고 많은 마케터에게 마케팅 채널로서 지속적으로 큰 ROI를 제공했습니다. 이메일 마케팅에 대한 ROI는 지출 $1당 최대 $42입니다 .

이메일 마케팅의 엄청난 잠재력에 대해 이미 알고 있을 것입니다. 하지만 많은 스타트업 소유자와 마찬가지로 이 특정 마케팅 분야를 시작할 때 약간 헤매는 느낌이 들 수도 있습니다.

혼란을 해소하고 "스타트업을 위해 이메일 마케팅을 수행하는 방법"이라는 질문에 답하는 데 도움이 됩니다. 다음은 즉시 전환을 극대화하는 데 도움이 되는 도구 및 전략의 8가지 예입니다.

최고의 이메일 마케팅 도구

귀하의 이메일 마케팅 전략과 무기고가 약간 허술한 느낌이 든다면, 귀하의 이메일 마케팅이 제대로 시작되도록 하기 위해 채택할 수 있는 몇 가지 최고의 도구가 있습니다.

이메일 마케팅 제품군

이메일 마케팅 분야로 초기 단계를 밟을 때 조사해야 할 첫 번째 도구 중 하나는 전체 이메일 마케팅 제품군입니다.

Mailchimp, Constant Contact 및 SendinBlue와 같은 SaaS 도구는 이메일 마케팅 프로세스를 단순화하는 데 많은 도움이 될 수 있으며 더 나은 전환을 위해 진행 중인 캠페인을 미세 조정하는 데 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 분석 및 AI 도구와 함께 제공되는 경우가 많습니다. 선택한 도구에 따라 잠재고객 세분화, 사용자 정의 가입 양식 및 방문 페이지와 같은 기능에 액세스할 수도 있습니다.

원천

이메일 마케팅 제품군이 모든 문제에 대한 답은 아니며 대부분의 성공적인 마케팅 담당자는 이메일 마케팅 서비스를 다양한 다른 도구와 함께 사용하여 캠페인을 계획하고 실행할 것입니다. 그러나 이러한 다양한 기능으로 인해 평판이 좋은 이메일 도구를 채택하는 것은 이메일 마케팅을 시작하려는 스타트업 기업가에게 쉬운 일입니다.

데이터 강화 이메일 마케팅 도구

이메일 마케팅을 포함한 많은 마케팅 분야에서 일반 카피와 콘텐츠는 거의 멸종 위기에 처해 있습니다. 오늘날 현대 소비자의 눈에는 매우 세분화된 데이터 세트를 기반으로 하는 개인화된 마케팅 자료가 제공되며 이러한 추세는 Z세대 쇼핑객 의 구매력 증가와 함께 증가할 것으로 예상됩니다.

더 나은 개인화는 더 나은 전환 을 의미하며, 이메일 캠페인을 최대한 타겟팅하고 개인화하려면 타겟 고객과 관련된 데이터를 효과적으로 구성할 수 있는 방법이 필요합니다.

Clearbit 과 같은 데이터 강화 도구는 자체 데이터베이스의 데이터를 타사 데이터와 병합하여 더 깊은 통찰력과 더 넓은 범위의 개인화를 제공하는 이메일 마케팅 소프트웨어 제품군입니다. 도메인이나 이메일 주소를 입력하기만 하면 이러한 도구가 수백 가지 소스의 유용한 데이터를 비즈니스 부문, 직함 등과 같이 캠페인에 알리는 데 사용할 수 있는 고유한 필드로 분류된 유용한 데이터를 반환합니다.

원천

랜딩 페이지 빌더

이메일을 열고 클릭을 연결하는 연락처를 얻는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 거기에서 귀하의 사이트에 있는 콘텐츠로 잠재 고객을 확보하는 것이 중요합니다.

고객이 전환하기를 원하는 페이지에 대해 잠시 생각해 보십시오. 이러한 페이지가 고품질이 아니고 사용자 친화적이지 않고 이메일 콘텐츠 이후 유효한 다음 단계 역할을 하는 CTA가 포함되어 있다면 이 페이지에서 전환을 잃을 수 있습니다.

오늘날 UnBounce 와 같은 시장에는 이메일을 비롯한 다양한 마케팅 채널에 연결된 방문 페이지를 최적화하도록 특별히 설계된 도구가 많이 있습니다.

원천

이러한 랜딩 페이지 빌더에는 멋진 맞춤형 랜딩 페이지 를 구축할 수 있는 콘텐츠 도구와 고객 데이터를 기반으로 페이지 레이아웃을 생성할 수 있는 혁신적인 기계 학습 기능 및 전환 가능성이 더 높은 사본을 작성할 수 있는 기능이 포함되어 있습니다.

이메일 목록 정리 및 검증 서비스

진행 중인 이메일 캠페인의 성과를 분석하는 것은 이메일 마케팅의 중요한 부분이지만 진정한 ROI를 얻으려면 캠페인이 실제로 시작되기 전에 이 분석을 시작해야 합니다.

이메일 목록 확인/정리 서비스를 사용하면 캠페인을 시작하기 전에 목록에서 전달할 수 있는 이메일 주소와 전달할 수 없는 이메일 주소를 구분할 수 있으며 검증된 양질의 잠재 고객에게 시간과 리소스를 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다.

가능한 한 빨리 작업을 진행하기를 원할 수 있지만, 오래되었거나 적합하지 않은 데이터를 기반으로 이메일 캠페인을 실행하면 결과에 막대한 피해를 줄 수 있습니다. 반면에 처음부터 이메일 확인 방법을 갖추면 반송 메일을 줄이고 전환을 최대화하며 전반적으로 더 강력한 ROI를 누릴 수 있습니다.

필수 이메일 마케팅 전략

이제 성공적인 이메일 캠페인에 필요한 몇 가지 필수 이메일 마케팅 도구를 분석했으므로 더 나은 전환을 위해 입증된 이메일 마케팅 전략과 함께 이러한 도구를 적용하는 방법을 살펴보겠습니다.

모바일 최적화

다른 종류의 콘텐츠와 마찬가지로 대부분의 마케팅 이메일은 이제 모바일 장치에서 읽습니다. 이를 염두에 두고 이메일 전략과 관련하여 이메일이 모바일에 최적화 되어 있는지 확인하는 것이 목록의 맨 위에 있어야 합니다. 대부분의 현대 소비자는 모바일 친화적이지 않은 이메일을 무시하므로 잠재적인 비즈니스에서 자신을 속이지 마십시오!

원천

이 기사의 전반부에 나열된 많은 이메일 마케팅 도구에는 데스크톱, 랩톱 및 모바일 화면에서 멋지게 보이는 반응형 이메일 콘텐츠를 만드는 기능이 있습니다. 그러나 브랜드 초기에 좀 더 수동적인 접근 방식을 취하고 있다면 이메일이 모바일 친화적인지 확인하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

제목 줄을 짧게(30-35자) 유지하고, 단일 열 구조를 사용하고, 이미지를 압축하고, 크고 선명한 글꼴을 사용하는 것은 모두 캠페인 결과에 놀라운 영향을 미칠 수 있는 간단한 변경 사항입니다.

동적 콘텐츠 사용

우리는 전에도 말했고 다시 말하겠습니다. 개인화된 콘텐츠는 모든 마케팅 분야에서 성공적인 캠페인을 위한 필수품이 되었습니다. 개별 수준에서 고객에게 전달하는 메시지를 만들려고 하지 않는다면, 그렇게 하는 경쟁자에게 빠르게 비즈니스를 빼앗기기 시작할 것입니다.

동적 콘텐츠 (적응형 콘텐츠라고도 함)는 개인 인구 통계 또는 관심 분야와 같이 수신자와 관련된 다양한 데이터 필드에 따라 변경되는 마케팅 이메일의 자동으로 채워진 콘텐츠 블록을 나타냅니다. 이러한 방식으로 이메일 개인화를 자동화하면 클릭 및 전환을 도울 뿐만 아니라 이메일 캠페인을 관리할 때 귀중한 시간과 자원을 절약할 수 있습니다.

세분화된 세분화 및 전망

현대 마케팅 분야에서 소비자는 개인 취향에 맞게 전문적으로 제작된 무수한 콘텐츠의 폭격을 받고 있습니다. 모든 마케팅 분야에서 평균적으로 더 잘 작동하는 경향이 있는 도구와 전략이 있지만 목표 시장의 모든 사람에게 어필할 수 있는 접근 방식은 없습니다. 귀하의 콘텐츠가 노이즈로부터 눈에 띄도록 하려면 다음으로 우수한 경쟁자보다 더 세분화된 수준에서 청중을 분류해야 합니다.

현재와 ​​미래의 이메일 마케팅 성공을 보장하려면 위치, 구매 내역 및 기타 표준 데이터 세트뿐만 아니라 그들이 상호 작용하는 방식에 따라 정보를 제공하는 방식으로 잠재 고객을 분류하고 모든 잠재 고객을 검증해야 합니다. 귀하의 사이트, 귀하의 소셜 콘텐츠, 귀하의 제품을 탐색하는 방식 등. 영업 자격을 갖춘 탐광에 대한 더 깊은 이해를 위해서는 최고의 탐광 전문가 Sopro 의 '탐색 현황'을 확인하는 것이 좋습니다. 이 연구는 5년 동안 82개 B2B 산업에 걸쳐 2,500만 개의 이메일에서 가져온 원본 데이터를 사용합니다. 세그먼트와 잠재고객 발굴에 대해 더 자세히 알수록 콘텐츠가 더 개인화되어 이메일 마케팅에서 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

지속적인 A/B 테스트

전 세계의 모든 일반적인 이메일 마케팅 전략 팁을 읽고 적용할 수 있지만 이들 중 어느 것도 귀사의 고객이 생성한 정보만큼 가치가 없습니다. 최고의 카피 또는 이메일 구조가 무엇인지 알려주기 위해 이와 같은 기사에 의존하지 마십시오. 대신 고객이 귀하에게 말하게 하십시오!

효과적인 A/B 테스트에는 신중한 계획, 시간 및 인내가 필요하지만 투자는 큰 성과를 거두고 더 나은 개방률, 클릭률 및 전환율을 보장할 수 있습니다. 또한 브랜딩과 카피가 다양한 마케팅 채널에서 일관되면 A/B 테스트 이메일을 통해 다른 곳의 캠페인에서 사용할 수 있는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

A/B 테스트는 강력한 이메일을 무한정 만들 수 있을 만큼 충분한 결과를 수집했다는 믿음 때문에 스타트업의 첫 1~2년 후에 종종 중단될 수 있습니다. 청중은 항상 진화하고 있으며 더 나은 최적화를 위해 이메일의 거의 모든 측면을 테스트할 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 몇 번의 성공적인 테스트 후에 안주하지 말고 지속적인 테스트와 개선의 문화로 마케팅 팀을 안내하십시오.

요약해서 말하자면

이 이메일 마케팅 소프트웨어 도구 및 전략 정리가 "당신의 스타트업을 위한 이메일 마케팅 방법"에 대한 답을 찾는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 현재와 ​​미래에 가능한 최고의 이메일 마케팅 결과를 얻을 수 있도록 돕습니다.

최신 이메일 마케팅을 위한 준비를 갖추는 데는 많은 시간과 연구가 필요하지만 작업에 적합한 도구가 있는지 확인하면 일반적인 함정을 피할 수 있고 하루 종일 지속적으로 높은 ROI를 얻을 수 있는 기회를 개선할 수 있습니다. 하나.