Crocs의 Cool Factor 설명 [브랜드에 동일한 효과를 주는 +4가지 팁]

"Posh Spice"라고도 알려진 Victoria Beckham이 인스타그램 계정에 라일락 크록스를 올렸을 때 투박한 고무 클로그가 진정으로 하이 패션에 진입했습니다. Posh는 궁극적으로 팬들의 의견을 듣고 신발을 신지 않기로 결정했지만 선물에 대해 Justin Bieber에게 정중하게 감사했습니다. Crocs에 대한 이 소셜 미디어 스포트라이트는 Crocs가 2021년에 스타일을 유지하고 있으며 (오랫동안, 악어) 여기에 머물고 있음을 보여 주며 브랜드가 실용적으로 전환된 이 멋진 신발에서 배울 수 있는 몇 가지 교훈이 있습니다. 도움을 드리기 위해 당사의 전자상거래 도구(연구 및 쇼핑 인텔리전스)를 사용하여 Crocs의 성공을 탐색하고, Crocs가 인기 있는 이유를 이해하고, 브랜드가 Crocs의 교훈을 활용할 수 있는 팁을 제공합니다.

1. 힙합에 콜라보레이션, 크록스 패션 트렌드로 등극

Crocs와 Justin Bieber의 콜라보레이션은 Victoria Beckham이 팝스타로부터 선물을 받은 이유 중 하나일 것입니다. 전반적으로 음악 감각과의 제휴는 고무 막힘의 주요 전략이었습니다.

2018년 래퍼 포스트 말론(Post Malone)은 크록스를 위해 자신의 신발을 디자인했습니다. 그런 다음 crocs.com 은 라틴 팝스타 Bad Bunny 및 가수 Justin Bieber와 협력했습니다. 두 컬렉션 모두 몇 분 만에 매진되었습니다 . Bieber는 2020년 10월에 첫 콜라보레이션을 했지만, 2021년 3월에는 자신의 패션 라인인 House of Drew, Crocs X 와 함께 새로운 콜라보레이션을 시작했습니다 .

오늘날 유행하는 검색어는 이러한 세간의 이목을 끄는 파트너십의 지속적인 영향을 보여줍니다. 거의 4년 전부터 일부 가수들과 작업을 시작했음에도 불구하고 올 여름(2021년 6월) 미국의 유기적인 크록스 관련 키워드 10개 중 3개는 유명인과 연결되어 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• "Diplo Crocs"(2위): 그래미 수상자 DJ 및 작곡가 Diplo 와의 매진 콜라보레이션 .
• "포스트 말론 크록스"(6위)
• "Bad Bunny Crocs"(10위)

Crocs Diplo 콜라보레이션이 crocs.com에서 매진되었습니다.

성공적인 콜라보레이션은 미국의 힙합 스타들과 팀을 이루는 다른 신발 브랜드들의 트렌드를 반영합니다. 이 용어는 아디다스 가 힙합 거인 카니예 웨스트와 함께 생산한 운동화 라인을 말합니다. Adidas.com은 해당 기간 동안 가장 많은 트래픽 점유율을 얻었지만 사용자가 웹 페이지에 도착하면 매진됩니다. 이것은 Crocs와 유사합니다.

테이크아웃

힙합 스타들은 발차기를 멋지게 바꾸는 24캐럿의 터치를 가지고 있습니다. 아이러니하게도 Crocs는 원래 간호사, 요리사 및 작업하는 동안 편안함을 추구하는 다른 사람들이 신는 보트 슈즈로 시작했습니다. 90년대와 2000년대에 폭발적인 인기를 얻었지만 Post Malone, Bieber, Bad Bunny, Diplo 등과 협력하면서 더 높은 수준으로 도약했습니다. Adidas와 Kanye — "Yeezy"가 이 신발 비즈니스 트렌드와 병행

스타와 파트너 관계를 맺을 예산이 없다면 인기 있는 크록스의 인기 동작을 흉내낼 수 있는 다른 방법이 있습니다.

• 최고의 디지털 브랜드와의 협업 모니터링: 경쟁자가 가장 중요합니다! 다른 사람들이 알아차리기 전에 관련 키워드 통합을 시작할 수 있는지 확인하십시오. ( 자세한 내용은 비즈니스 벤치마킹 제안을 확인하십시오).
• 궁극의 멋을 위한 독점성 강조: 벨벳 로프 이론에 따라 쇼핑객은 가질 수 없는 것을 원합니다! Crocs의 셀러브리티 컬렉션은 모두 "한정" 또는 "독점"을 강조합니다. 제품 메시지에서도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 팝스타는 없나요? 걱정 마. 브랜드에서 "한정판" 자료를 사용하거나 "짧은 기간" 동안만 제공될 수 있습니다. (한정오퍼가 성공하면 연장한다).

2. 디지털 소매 마스터를 의심하지 마십시오.

Crocs는 "croc"이 포함된 모든 검색어에 대해 가장 많은 유기적 트래픽 점유율을 차지합니다. 대형 타사 사이트에서도 크록스의 유행하는 제품을 취급하고 있습니다. 반대로 이러한 사이트 중 일부에서 제3자(3P) 판매자인 Crocs도 높은 점수를 받았습니다.

Shopper Intelligence 데이터에 따르면 "crocs"는 모든 Amazon 카테고리에서 가장 많이 클릭된 온사이트 검색어입니다. Crocs의 브랜드는 2021년 6월 모든 검색의 거의 97%를 차지했습니다 (미국 데스크톱 및 모바일 장치).

"Crocs"는 Amazon 카테고리 전체에서 #1 검색어입니다(Shopper Intelligence를 통해).

6월 검색량은 93% 증가했고 클릭수는 2020년 5월보다 156% 증가하여 팬데믹 이후 성장세를 보였으며 사람들이 "정상"으로 돌아왔습니다. 크록스는 최근 아마존 프라임 데이(2021년 6월) 기간 검색량 1위 키워드였습니다.

이 브랜드는 또한 "Crocs" 및 "Crock"을 포함하여 이와 관련된 용어에 대한 유기적 검색 트래픽의 거의 100%를 포착합니다.

테이크아웃

경쟁 브랜드는 브랜드 에 Croc-nopoly가 있는 브랜드 용어에 입찰하는 대신 '나막신' 또는 '방수 신발'과 같은 보다 일반적인 키워드를 고려해야 합니다 . 또는 검색량에서 "Crocs" 바로 뒤에 있는 브랜드 용어에 입찰하십시오(이전).

지금 당장은 "Birkenstock"이 유력한 선택일 수 있습니다. 아마존의 의류 및 보석 카테고리에 대한 사이트 검색어 상위 15개를 만드는 유일한 다른 브랜드입니다. Birkenstock은 지난 6개월 동안 하위 카테고리 여성 신발(노새/나막신 카테고리)에서 네 번째로 가장 많이 검색된 용어입니다.

3. 소비자는 편안함과 방수 소재를 원합니다.

2021년 트렌드 크록스의 스타일은 편안함에 대한 소비자의 요구를 반영하며, 이는 코로나19 자택 대기 주문으로 인해 애슬레저의 인기가 높아짐에 따라 더욱 증폭되었습니다.

그러나 다른 인기 검색어와 쇼핑객이 겹치는 점을 감안할 때 신발 쇼핑객이 여전히 편안함(가능한 경우 방수 처리됨)을 원한다는 것은 분명합니다 . Amazon에서 Birkenstock의 인기는 Teva 및 Clarks를 포함하여 Amazon에서 교차 쇼핑하는 상위 브랜드 소비자와 마찬가지로 이러한 발병 갈망을 반영합니다.

Crocs 교차 쇼핑 행동 amazon.com, 2021년 5월-6월, Shopper Intelligence를 통해

"Watershoes"는 지난 6개월 동안 아마존에서 4위를 기록했습니다. Crocs의 나막신도 방수입니다.

테이크아웃

브랜드는 제품 메시지에서 편안함, 내구성 및 다양성을 강조할 수 있습니다. 방수와 같은 관련 키워드 용어에 입찰할 수도 있습니다.

4. 전염병에 따라 조정

습격

팬데믹이 발생했을 때 crocs.com의 유기적 트래픽이 폭발적으로 증가했습니다. 2020년 3월에는 128%, 2020년 4월에는 229% 증가했습니다(미국 데스크톱 장치). 더 많은 온라인 쇼핑과 편안함을 찾는 소비자가 크록스를 다시 인기 있게 만드는 데 도움이 되었지만, 크록스는 팬데믹 시대를 반영하기 위해 마케팅 전략을 효과적으로 조정했습니다.

crocs.com에 대한 유기적 트래픽은 대유행이 시작될 때 극적으로 증가했습니다(Research Intelligence를 통해).

전략적으로 유료 전략은 이전 사용 사례인 간호사용 신발로 되돌아갔습니다. 필수 근로자를 강조하기 위해 헬스케어 관련 키워드 s에 투자한 브랜드 입니다.

2020년 4월, 세 번째 상위 유료 키워드인 "Crocs for Nurses"의 트래픽이 거의 1300% 증가했습니다! 7위, 8위, 9위는 '헬스케어용 크록스', '의료 종사자를 위한 크록스'(+53%), '헬스케어용 크록스'(+47%) 순이었다.

복구 및 매장으로 반품

오늘날 Crocs는 많은 소비자가 예방 접종을 받고 매장 내 쇼핑으로 돌아간다는 사실을 인식하는 대신 의료 키워드 관련 투자를 축소했습니다. 2021년 6월 건강 관련 업무 제로가 유료 계약 상위권에 랭크되었습니다.

대신 "crocs outlet"과 "crocs store"는 순수 브랜드 용어(Croc/Crock)에 이어 5위와 6위를 차지했습니다.” "Crocs store"는 6월에 23% 증가한 Crocs에 이어 두 번째로 인기 있는 유료 키워드였습니다.

성공적인 피벗을 반영하여 6월에 Crocs.com 은 인기 검색어인 "악어 구매처"에 대한 트래픽을 가장 많이 확보했습니다. 또한 매장 내 쇼핑, crocs.com의 6월 세 번째 트렌드 검색어인 "crocs store", "Crocs를 판매하는 매장은 어디인가요?"와 관련된 해당 월의 상위 트렌드 검색어로 가장 많은 트래픽 점유율을 기록했습니다. (9위).

결론

온라인 쇼핑의 증가가 대유행 기간 동안 크록스의 매출 성장을 촉진하는 데 도움이 되었지만, 1분기 온라인 매출이 75.3% 증가했지만 유명인 협회, 다재다능함, 마케팅 전략은 크록스가 소비자로서도 장기적으로 존재한다는 것을 의미한다고 확신합니다. 매장으로 돌아가 애슬레저에서 전환하십시오.

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