교차 필터를 사용하여 다가오는 쿠키 없는 세상을 대비하세요

2020년 12월 1일 최종 업데이트

잠재고객이 있는 키워드에 대해 교차 필터를 사용하여 고도로 표적화된 방문자 발견

검색자와 고통받는 ID가 타사 응용 프로그램 및 회사의 엿보는 눈으로부터 안전한 "쿠키 없는 세상"에 대해 지난 1~2년 동안 많은 이야기가 있었습니다. 5년에서 10년 전만 해도 대부분의 사람들은 그것이 어떻게 생겼는지 전혀 몰랐지만 유료 온라인 마킹의 세계에 Audiences가 추가되면서 그 생각이 이제 결실을 맺게 되었습니다. 귀하의 브라우저는 이미 "갖고 있지 않은" 경우, 브라우저 내에서 모든 제3자 쿠키의 사용을 차단하여 개인 정보를 안전하게 보호하기 위해 필요한 변경을 시작했습니다.

Safari 및 Firefox는 모든 타사 쿠키를 차단하는 기본 설정으로 이미 설정했습니다. Internet Explorer는 기본적으로 탐색 경향을 추적할 수 없도록 하는 타사 쿠키 목록을 만들어 유사한 작업을 수행했습니다. 그런 다음 마지막으로 Google Chrome은 2022년까지 타사 쿠키에 대한 지원을 중단할 것이라고 밝혔습니다. 그러나 Google이 2021년 1월까지 이 움직임을 가속화할 것이라는 보고서가 2020년에 이미 나오고 있습니다.

Google 크롬이 현재 가장 많이 사용되는 브라우저로 추정되는 세계 시장 점유율이 62.8%로 추정된다는 사실을 알고 있기 때문에 쿠키가 과거의 일이 될 미래의 세계에 적응할 시간이 얼마 남지 않았습니다. 물론 자사 쿠키는 계속 허용되지만 해당 정보는 단일 사용자의 신원을 식별하여 추적할 수 있는 능력과 관련하여 공유되지 않으며 공유할 수도 없습니다. 오히려 이러한 자사 쿠키가 결합되어 "오디언스"라고 하는 형태를 형성합니다. 이러한 잠재고객은 검색 경향이 식별 가능한 "주제", "시장" 또는 "관심도 잠재고객"으로 분류된 사람들의 그룹입니다.

관련 키워드와 함께 사전 정의된 관련 잠재고객에 대해 교차 필터를 사용하면 관련 제품 또는 서비스에 대한 정보가 포함된 웹사이트를 이미 보고 있는 고도로 타겟팅된 사람들에게 더 저렴한 클릭을 할 수 있습니다. 이는 CTR(클릭률), 전환수, 전환율을 높이고 CPA(전환당 비용)를 감소시킵니다.

따라서 온라인 디지털 마케팅 업계가 제3자 쿠키를 사용하지 않고 사람들을 대상으로 할 수 있다는 아이디어에 한때 당황했지만, 우리는 불과 몇 분만에 우리 문앞에 앉을 준비를 함에 따라 점점 더 커지는 것을 지켜보고 있습니다. 짧은 시간. 이제 곧 "쿠키가 없는" 세상에서 우리가 어떻게 대처할지 준비하고 익숙해질 시간입니다. 오늘은 잠재고객을 사용하여 키워드를 교차 필터링하여 이러한 결과를 얻을 수 있는 방법을 설명하여 도움을 드리겠습니다.

다양한 유형의 쿠키

더 진행하기 전에 아직 용어에 익숙하지 않은 사용자를 위해 자사 쿠키와 타사 쿠키의 차이점을 빠르게 설명하겠습니다.

• 자사 쿠키: 간단히 말해서, 자사 쿠키는 방문하는 도메인 자체에 의해 저장되는 쿠키입니다. 이러한 유형의 쿠키를 사용하면 사이트 소유자가 분석 데이터와 관련된 귀하의 개인 정보를 수집하고 특정 설정을 기억할 수 있으므로 사이트 소유자가 사이트를 계속 사용할 때 사이트 소유자가 훨씬 더 나은 사용자 경험을 제공하는 데 도움이 되는 다른 유용한 기능을 실행할 수 있습니다. .
• 타사 쿠키: 이 쿠키는 현재 방문 중인 사이트가 아닌 다른 사람이 만듭니다. 그것들은 당신이 있는 사이트의 소유자가 아닌 다른 주체가 소유하고 있습니다. 즉 "제3자 쿠키"라는 이름이 붙습니다.

...두 가지 유형의 쿠키 간의 유일한 실제 차이점은 해당 웹사이트에서 쿠키를 만들고 사용하는 방식입니다.

이전 어느 때보다 PPC 마케팅을 위해 플랫폼을 사용하는 회사가 점점 더 많아지면서 광고 예산이 적은 소규모 회사가 큰 회사와 경쟁하기가 훨씬 더 어려워졌습니다. 결과적으로 리드 및 판매와 같은 고품질 결과를 달성하기가 점점 더 어려워집니다. 수년에 걸쳐 광고주의 수가 증가함에 따라 결과적으로 매년 CPC가 지속적으로 증가하여 이러한 소규모 회사의 예산을 효과적으로 소진하여 특정 시장을 타겟팅하는 더 나은, 더 효율적인 방법을 찾는 것이 필수적입니다. 현재 광고 예산 내에서 유지합니다.

다양한 유형의 청중

선택할 수 있는 다양한 유형의 잠재고객과 다양한 플랫폼에서 오는 다양한 잠재고객이 있습니다. 예를 들어 Google Ads에는 Facebook 광고를 사용하는 경우 선택할 수 있는 잠재고객과 다른 잠재고객이 있습니다. 따라서 잠시 시간을 내어 우리 모두가 사용할 수 있는 다양한 대상을 더 잘 이해해 보겠습니다.

• 리마케팅 목록 – 소유자 웹사이트의 트래픽 경향을 기반으로 특정 기준을 충족하는 회원 목록입니다. 이 데이터는 특정 페이지의 방문자, 웹사이트에서 특정 그룹의 웹페이지를 방문한 사람, 판매를 완료하거나 RFI(정보 요청) 양식을 작성한 후 확인 페이지를 방문한 사람, 판매를 포기한 사람이 될 수 있습니다. 웹 사이트 또는 기타 기준 조합에서 특정 웹 사이트를 처리하는 것을 생각할 수 있습니다.
• 구매 의도 잠재고객 – 웹에서 특정 상품 및/또는 서비스를 비교, 쇼핑 또는 조사하는 사람들입니다. 예를 들어, 새 차를 찾고 있고 여러 자동차 대리점 웹사이트를 방문하는 경우 새 차를 구매하려는 사람들을 위해 "구매 의도 잠재고객"에 들어갈 수 있습니다.
• Affinity Audiences – 특정 기준을 충족하는 사람들을 특정 "라이프스타일" 또는 "습관"의 사람들로 분류합니다.
• 맞춤 의도 및 맞춤 선호도 – 일반적으로 키워드를 기반으로 하는 이 잠재고객은 사용자의 의도 또는 인지된 사용자 의도를 기반으로 합니다. 이 데이터 중 일부는 최근 검색 또는 방문한 특정 웹페이지의 의도(해당 페이지 내 키워드 기반)에서 누적될 수 있습니다.
• 고객 목록 – CRM(고객 관계 관리(도구))에서 수집한 전화번호, 주소 또는 가장 자주 사용하는 이메일 주소의 목록입니다. 인식할 수 있는 일부 CRM은 Marketo, Zoho, Salesforce 또는 HubSpot입니다. 이 정보는 광고 목적으로 사용하는 플랫폼에 관계없이 기존 계정이 있는 특정 사람을 식별하는 데 사용됩니다. 따라서 Google Ads를 사용하는 경우 Google은 귀하가 제공한 이메일 주소를 현재 Gmail 계정과 연결된 이메일 주소로 만들려고 합니다. 해당 이메일 주소는 기본 Gmail 주소일 수도 있고 회사의 복구 이메일 주소일 수도 있고 보유하고 있을 수도 있는 다른 개인 이메일일 수도 있습니다.
• 유사 잠재고객 – 이 잠재고객은 다른 적격 리마케팅 ​​잠재고객을 기반으로 합니다. 이러한 잠재고객은 이미 존재하는 리마케팅 ​​잠재고객의 사용자와 공유된 기준을 충족하는 사용자로 구성됩니다. 차이점은 이러한 "유사한" 사용자는 아직 귀하의 웹사이트를 방문하지 않았지만 귀하의 웹사이트를 이미 방문한 사용자와 유사한 경향을 갖고 있다는 점입니다. 이 청중은 내가 "황혼의 청중"이라고 부르는 것처럼 극도로 주의해서 사용하십시오.
• 생애 주요 사건 – 이 잠재고객은 보다 최근의 “생애 사건”을 찾고 있다는 사실을 제외하고는 “상세한 인구통계” 잠재고객과 비슷합니다. 예를 들어, 막 약혼했거나 최근에 결혼했거나 방금 새 집을 구입했을 수 있습니다.
• 상세 인구통계 - 사용자의 "특성"에 집중하는 잠재고객입니다. "특성"은 "기혼", "집주인", "대학생" 또는 "특성"으로 식별할 수 있는 기타 여러 가지를 의미할 수 있습니다.

위의 각 잠재고객은 온라인 광고 전략과 관련하여 서로 다른 목적을 가지고 있습니다. 대부분은 검색 캠페인과 디스플레이 캠페인에서 모두 사용할 수 있지만 일부는 둘 중 하나만 사용할 수 있습니다. 어떤 유형의 캠페인을 사용하든 상관없이 각각은 누가 귀하의 웹사이트를 방문하는지, 어떤 대상이 전환 경향이 더 높고 어떤 대상이 전환 비율이 높은 경향이 있는지 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재고객과 키워드 교차 필터링

그러나 이것만으로는 이 기사의 시작 부분에서 이야기하기 시작한 저렴한 클릭을 찾는 데 도움이 되지 않습니다. 키워드와 함께 사용해야 합니다. 이 잠재고객을 캠페인에 적용하여 귀하의 제품이나 서비스에 대한 사용자 의도를 나타내는 사람들에게만 광고를 게재하고 있는지 확인하십시오. 그러면 곧 그들이 제공하는 이점을 보게 될 것입니다. 마지막으로, 다른 수준으로 이동하기 위해 일부 "구매 의도" 또는 "맞춤 의도" 잠재고객을 캠페인에서 제외하고 전환 가치가 없는 사용자를 제외하는 방법을 자세히 살펴보십시오.

핵심적인 내용을 파악하고 싶다면 귀하 또는 귀하의 PPC 관리 팀이 Google 애널리틱스에서 잠재고객을 구축하여 Google Ads 계정으로 가져오는 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 이 잠재고객은 내가 "창 쇼핑객"이라고 부르는 대상이 될 수 있습니다. 이들은 짧은 기간 동안 귀하의 광고를 5번 이상 클릭하여 귀하의 서비스를 사용하거나 귀하의 제품을 구매할 의사가 전혀 없지만 귀하의 소중한 광고 예산을 계속해서 낭비하는 사람들입니다. 이러한 특정 사람들의 잠재고객을 구축하면 캠페인 수준에서 이 잠재고객을 "제외 잠재고객"으로 추가하여 사이트를 X번 방문한 후에 광고 게재를 중단할 수 있습니다.

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 지금 이 전략을 사용하고 우리 모두를 기다리고 있는 다가오는 변화에 대비하십시오. 이러한 전략을 사용하는 데 더 빨리 익숙해질수록 나머지 업계에서 이를 연구하고 구현하기로 결정할 때 더 빨리 앞서게 될 것입니다. 지금 시작하고 펀치로 경쟁을 이기십시오!