CSC 라이브 2022 테이크어웨이

3일 동안 CSC Live 2022에서 정말 많은 놀라운 지식과 통찰력을 공유했습니다! 다음은 거의 20시간 분량의 콘텐츠에서 발췌한 내용입니다. 제가 먼저 인정하겠습니다. 여기에는 많이 부족합니다. 그러나 놓친 부분을 조금 맛보고 싶다면 이것이 도움이 될 수 있습니다.

우리는 또한 매일 아침의 모든 무료 세션의 YouTube 재생 목록 을 만들었습니다.

Robert Rose – 2022년 콘텐츠 마케팅: 팔로워 대신 팬 구축.

2022년 6월 7일 Robert Rose는 2022 년 콘텐츠 마케팅: 팔로워 대신 팬 구축 이라는 세션으로 3일 간의 이벤트를 시작했습니다. 팬과 당신이 묻는 팔로워의 차이점은 무엇입니까? 그리고 그것이 당신의 전략에 어떤 영향을 미칩니까?

Robert가 설명하듯이, "당신의 콘텐츠로 바베팅을 정산할 수는 없습니다." 한때는 청중이 묻는 중요한 질문에 답하기 위해 정확한 정보를 제공하는 것으로 충분했습니다. 많은 콘텐츠 마케터의 눈에는 업계의 FAQ가 되는 것이 궁극적인 목표였습니다.

하지만 더 이상 충분하지 않습니다.

진정한 팬을 만들기 위해서는 콘텐츠가 청중의 관심을 끌고 이들과 소통해야 합니다. 팬으로서 귀하의 콘텐츠에 대해 댓글을 달고, 홍보하고, 복음화할 가능성이 가장 높은 사람입니다. 그리고 이것은 전체 구매자 여정에서 발생해야 합니다.

이것이 효과적으로 작동하는 유일한 방법은 콘텐츠가 조직의 모든 구성원이 전체적인 스토리를 만들 수 있도록 권한을 부여하는 조직 전략이 되는 것입니다. 디지털 자산을 생산하는 사일로화된 팀을 넘어서면 콘텐츠를 "비즈니스 가치를 창출하는 비즈니스 전략"으로 전환할 수 있습니다.

Michael Brenner – ROI를 위해 콘텐츠 마케팅 프로그램을 최적화하는 10단계

“콘텐츠 마케팅은 시간이 지남에 따라 성장하는 진정한 가치를 지닌 자산입니다.” 이것이 바로 Michael Brenner가 마케팅 임원들과 매일 해야 한다고 말하는 대화입니다. 가치가 증가할 뿐만 아니라 재정적 수익도 시간이 지남에 따라 가속화됩니다.

여기 문제가 있습니다.

Michael은 그의 고객들이 유료 광고에 한 달에 평균 약 85,000달러를 지출한다고 설명합니다. 작은 변화가 아닙니다.

그러나 유료 광고에 돈을 쓰지 않으면 어떻게 되는지 아십니까?

결과는 0으로 떨어집니다.

콘텐츠 마케팅에 한 달에 평균 $4,000를 지출하고 일주일에 두 번 출판하는 그의 고객과 대조됩니다. Michael의 회사는 콘텐츠 프로그램에 투자한 1달러에 대해 7달러의 수익을 입증할 수 있습니다.

John Hall – PR, 사고 리더십 및 SEO를 조정하여 업계를 소유하는 방법

MarketMuse 공동 설립자 Jeff Coyle과의 노변 채팅에서 John Hall은 디지털 홍보의 가치에 대해 설명합니다. John은 전략이 검색과 일치하는 한 획득 미디어 배치에 대한 자연스러운 접근 방식이 Google에서 보상을 받는 경향이 있음을 발견했습니다.

그의 관점에서 최고의 전략은 매우 자연스럽고 다양합니다. 이는 배치를 수행하는 일반적인 SEO 회사의 접근 방식과 반대입니다. 이 경우 그들은 링크 구매에만 집중합니다.

John의 접근 방식은 매우 자연스러우면서도 매우 전략적입니다. Hey는 여러 다른 유형의 소스에서 링크가 필요하다고 결정할 수 있습니다. 기능이 있는 속성, 목록이 있는 속성, 팔로우되는 속성, 팔로우하지 않는 속성 등이 될 수 있습니다.

PR은 배치를 얻는 것에 관한 것이었습니다. 그러나 John이 설명하는 것처럼 목표는 "유기적 트래픽을 증가시켜 유기적 성장, 판매 리드 등으로 측정할 수 있는 업계 리더십으로 이어지는" 게재위치를 확보하는 것으로 전환해야 합니다.

DeShaun Wise Porter - 노변 채팅: 콘텐츠 전략이 뒤에 있는 사람들만큼 좋은 방법

이벤트 마지막 날 Hilton의 DeShaun Wise Porter와 MarketMuse CEO인 Charles Frydenborg는 콘텐츠 및 SEO 팀에서 DEI(다양성, 형평성, 포함)의 중요성과 리더가 콘텐츠를 생성하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 노변 대화를 나누었습니다. 보다 포괄적인 문화. 힐튼을 포함하여 그녀의 광범위한 경험을 바탕으로 DeShaun은 소속감이란 "자신이 인정받고 인정받고 있다고 느끼는 공간을 갖는 것"이라고 설명합니다. 그녀는 그 공간을 만들기 위해서는 "회사의 리더십이 설정한 토대"가 절대적으로 필요하다고 믿습니다. 소속감을 형성하기 위해 DeShaun은 "모든 다양한 배경을 수용하고 차이점을 수용하며 실제로 이러한 차이점을 축하하기 위해 한 걸음 더 나아가는 것"의 중요성을 강조합니다.

Aleyda Solis – 고객 여정의 모든 단계에서 상위 전환 쿼리 식별

Aleyda Solis는 쿼리 식별에 대한 프레젠테이션에서 많은 근거를 다룹니다. 그녀가 강력하게 제안한 한 가지는 소프트웨어 MarketMuse를 사용하여 경쟁업체와 귀하의 페이지를 비교하는 것입니다. 키워드 도구가 제공하는 일반적인 경쟁 수준과 달리 콘텐츠 최적화 소프트웨어를 사용하면 SERP 경쟁자와 주제 범위를 비교할 수 있습니다.

Aleyda는 이에 대해 언급하지 않았지만 MarketMuse는 사이트에서 다루는 모든 주제에 대해 개인화된 난이도 점수를 제공한다는 점에서 독특합니다. 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지를 나타내는 키워드 난이도와 달리 개인화 난이도는 사이트의 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지를 보여줍니다.

마찬가지로 중요한 것은 누군가가 검색할 때 고객 여정의 단계를 이해하는 것입니다. 이것은 당신이 만드는 콘텐츠와 페이지의 유형에 극적인 영향을 미칠 것입니다. 콘텐츠가 이미 존재하는 경우 청중 및 순위와 효과적으로 연결하려면 콘텐츠를 최적화하고 통합해야 할 수도 있습니다.

Alyeda는 프레젠테이션에서 검색 여정과 콘텐츠 유입경로를 비교하는 훌륭한 시각 자료를 사용합니다. 여기에서 그녀는 검색 구문, 질문 및 일치하는 콘텐츠 유형과 함께 여정의 여러 단계를 보여줍니다. 예를 들어, 인식 단계에서 가이드와 리소스 페이지는 검색자가 문제를 더 잘 이해하고 다음 단계인 고려로 이동하는 데 도움이 됩니다. 이 수준에서 카테고리, 브랜드 및 패싯 페이지는 비교 및 ​​제품 평가를 가능하게 하여 퍼널의 마지막 단계인 제품 페이지에서의 구매로 절정에 이릅니다.

Johnathan Gandolf – 새로운 B2B 마케팅: Boring 2 Bingeable

Jonathan Gandolf는 "B2B 콘텐츠를 B2C 콘텐츠만큼 폭식할 수 있도록 만들기 위해 해야 할 일이 많다"고 믿습니다. 그는 문제의 일부가 콘텐츠 마케터가 B2B와 B2C를 비교하는 데 너무 극성일 수 있다고 생각합니다.

“결국 우리 모두는 소비자”라는 점을 감안할 때 이는 사실과 무관해야 합니다. 따라서 즐거운 경험을 만드는 데 있어 B2B와 B2C의 구분은 중요하지 않습니다. 물론 B2B 구매 여정은 B2C보다 더 복잡하고 미묘한 차이가 있을 수 있습니다. “하지만 즐거운 경험을 만들고 있지 않다면 어떻게 잠재 고객에게 영감을 줄 수 있습니까? 그리고 당신이 그토록 즐기는 B2C 마케팅 경험을 모방하기 위해 무엇을 하고 있습니까?”

Amanda Milligan – 대규모로 링크를 얻고 싶습니까? 뉴스 가치가 있는 콘텐츠를 사용해 보세요

당신의 제품이나 서비스는 당신이 생각하는 것만큼 흥미롭지 않습니다. 이것은 모든 사람에게 적용되므로 개인적으로 받아들이지 마십시오. 그렇기 때문에 Amanda Milligan은 콘텐츠 마케터가 축소하고 "당신이 플레이하는 분야인 전체 카테고리의 범위"를 고려하도록 권장합니다. 물론, 이 수준에서는 관련 콘텐츠로 보다 일반적인 청중에게 어필하고 있습니다. 그러나 해당 그룹에 대상 고객이 포함되기를 원합니다. 이러한 방식으로 뉴스 가치가 있는 요소와 전반적인 브랜드 사명과 같은 것을 겹칠 수 있습니다. 결과적으로 "링크를 얻기 위해 할 수 있는 최고의 콘텐츠를 만들 수 있습니다."

Maddy Osman – 인간과 로봇을 위한 글쓰기: 콘텐츠 스타일의 새로운 규칙

검색에서 발견할 콘텐츠를 만들 때 인간적인 부분을 간과하기 쉽습니다. 그러나 Maddy Osman이 우리에게 상기시키기를 좋아하는 것처럼 "로봇은 당신이 판매하는 것이 무엇이든 살 수 없습니다." 사람들이 당신을 찾는 곳에 당신이 나타나도록 검색 엔진과 사람들을 모두 만족시키는 것은 섬세한 균형입니다. 그러나 당신은 다른 모든 것보다 인간을 우선시하기를 원합니다. Maddy가 설명하듯이, “우리는 그들이 이해할 수 있는 방식으로 검색 엔진을 반복하려고 하고 있습니다. 그래야 그들이 공감하고 실제로 은행 계좌가 있고 물건을 살 수 있는 사람들에게 귀하의 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. " 검색 엔진 봇은 단순히 검색자와 콘텐츠 간의 연결이라는 것을 잊지 마십시오.

Lilly Ray – 시맨틱 SEO에 대한 데이터 기반 접근 방식

의미론적 SEO에 대한 데이터 기반 접근 방식에 대한 Lily Ray의 프레젠테이션에서 그녀는 일상 워크플로에서 MarketMuse를 사용하는 방법을 설명합니다. 페이지 수준에서 그녀는 단일 검색 의도가 있는 주제에 대해 최적화 애플리케이션을 사용합니다. 그녀는 이것이 "지원 기사와 같은 것에 이상적"이라고 생각합니다. 그녀는 또한 MarketMuse가 상관 관계 데이터에 의존하는 것과는 대조적으로 주제 모델을 생성하기 위해 의미론적 분석을 사용한다는 점을 지적하는 "더 큰 클러스터 내의 하위 용어 모음을 대상으로 하기 위해" 이를 사용합니다.

Lily가 MarketMuse를 사용하는 또 다른 방법은 여러 검색 의도를 최적화할 때입니다. 일반적으로 기둥 페이지 또는 여러 검색이 있는 페이지에서 발견되며 이 경우 그녀는 MarketMuse 콘텐츠 요약을 활용합니다. Lily에 따르면 SEO는 전통적으로 보조 키워드라고 하는 것을 검색하지만 시맨틱 SEO에서는 접근 방식이 약간 다릅니다. 여기서는 주요 주제와 밀접하게 관련된 주제를 살펴봅니다.

따라서 다른 검색자들은 특정 페이지를 방문하는 다른 이유를 가질 수 있으며 따라서 다른 가치를 받을 수 있습니다. 포괄적인 페이지는 무언가가 무엇인지, 왜 중요한지, 이점 및 사용 방법을 다룰 수 있습니다.

그녀는 각 의도에 맞게 개별 페이지를 만드는 대신 특정 의도에 맞게 한 페이지에 섹션을 만듭니다. 그녀는 각 섹션에 대한 개별 주제 모델을 생성하여 그녀가 모든 의도를 수행할 수 있도록 하기 때문에 이를 위해 MarketMuse 콘텐츠 브리프 에 의존합니다.

“따라서 고급스럽게 들리지만 운 좋게도 MarketMuse를 사용하면 매우 쉽게 사용할 수 있습니다. 이 도구는 실제로 많은 작업을 수행하므로 권장되는 최적화를 구현하는 것은 우리 팀에 맡길 수 있습니다.”

Kris Ruby – Web3 PR 및 콘텐츠 마케팅: 메타버스 디지털 트랜스포메이션을 준비하는 방법

Kris Ruby는 "블록체인 플랫폼에서 탈중앙화된 콘텐츠의 부상이 콘텐츠 마케팅 전략에 상당한 영향을 미칠 것"이라고 믿습니다. 그것이 어떻게 진행될지는 누구나 짐작할 수 있습니다. 그녀가 강조하는 한 가지 우려는 블록체인의 항목이 "Google에서 반드시 검색하는 것은 아니라는 것입니다. 물론 바뀔 수 있다”고 말했다.

Google은 하나의 거대한 블랙박스이고 web3는 아직 어리기 때문에 어떤 종류의 예측도 어렵습니다. Kris가 지적했듯이 "인덱싱되었습니까? 우리는 아직 모른다. 색인이 생성될 수는 있지만 그렇게 되려면 아직 멀었습니다. 블록체인의 콘텐츠가 인덱싱되지 않은 경우 웹 3은 검색의 미래에 무엇을 의미합니까? 글쎄, 그것은 당신과 당신의 순위에 대한 문제입니다.”

Kris는 계속해서 누군가가 전체 마케팅 전략을 다른 체인으로 이동하여 중요한 검색어의 트래픽이 크게 감소한 실제 사례에 대해 논의합니다. 그녀가 지적했듯이 이것은 상황이 바뀌는지 여부와 시기에 따라 단기 또는 장기 문제가 될 수 있습니다. 그러니 조심히 밟으세요.