TriStar Plastics & PMG: B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인 성공

"지루한" B2B 비즈니스를 흥미롭고 흥미로운 관점에서 설명하는 것이 항상 쉬운 일이 아닙니다. 심지어 해당 틈새 산업에 종사하는 사람들에게 마케팅을 하는 동안에도 마찬가지입니다. 즉, PMG 팀은 길고 어려운 영업 주기를 가진 비즈니스가 관련 트래픽을 유치하고 잠재 고객을 자격을 갖춘 리드로 전환하도록 도울 수 있는 기회를 즐깁니다. 산업 제조 회사이자 HubSpot의 오랜 고객인 TriStar Plastics Corporation도 예외는 아니었습니다.

우리의 고객인 TriStar는 광범위한 응용 분야에서 70개 이상의 산업을 위한 플라스틱 베어링 재료를 설계, 제조 및 맞춤 제작합니다. 이 회사는 더 일반적인 금속 베어링과 비교하여 플라스틱 베어링 재료의 상당한 비용 및 설계 이점에 대해 제조업체를 교육하는 데 열정적입니다. 그러나 입증된 데이터에도 불구하고 많은 엔지니어는 플라스틱 베어링이 금속 베어링보다 더 오래 지속되고 유지 관리가 덜 필요하며 더 높은 ROI를 제공한다는 사실을 모르고 있습니다.

2007년으로 거슬러 올라가면 TriStar의 경영진은 분석 도구를 더 잘 활용하고, A급 리드를 확보하고, 마케팅 책임을 제거하여 비즈니스에 집중할 수 있도록 도와줄 수 있는 아웃소싱 파트너를 찾고 있었습니다. 믿거 나 말거나 기업가이자 TriStar CEO인 Richard Cedrone은 처음에 HubSpot의 마케팅 자동화 소프트웨어를 우리에게 소개한 사람이었습니다.

8년 후, 우리는 HubSpot 플래티넘 파트너가 되어 여전히 TriStar를 위한 결과 중심 콘텐츠 마케팅 전략 및 실행을 자랑스럽게 제공하고 있습니다.

“PMG와 함께 일하기 전에는 마케팅 업무로 팀을 곤경에 빠뜨리고 있었습니다. 솔직히 말해서 마케팅이 일관되게 수행되지 않았습니다. 지금이야. 우리는 함께 놀라운 기계를 운영하고 있습니다.”라고 Cedrone은 말합니다. “Susan과 그녀의 팀은 우리를 조직적이고 업무에 충실하게 유지합니다. 우리는 모든 것을 할 수 있는 조직적 깊이가 없었습니다. 우리는 전략적 마케팅 노력을 관리할 진정한 파트너를 찾고 있었고 이 그룹이 처음부터 스스로를 수행하는 방식에 깊은 인상을 받았습니다."

PMG가 TriStar의 콘텐츠 마케팅 프로그램을 어떻게 형성했는지 설명하기 위해 우리는 이 전문 제조 회사를 위해 고안하고 시작한 최근 캠페인을 강조하여 다양한 전략적 속성을 구성할 것입니다. 자세히 설명하자면…

"플라스틱 가공 캠페인" 목표:

Machining Plastics 캠페인의 주요 목표는 TriStar를 맞춤형 베어링 제작을 통해 제품의 품질과 성능을 개선하고자 하는 제조 설계자들을 위한 생각의 리더이자 필수 자원으로 포지셔닝하는 것이었습니다. 기계 가공 기술에 대한 엔지니어 교육을 통해 캠페인은 TriStar 브랜드에 대한 인지도를 높이는 동시에 회사의 자체 제작 시설을 홍보할 것입니다.

물론 또 다른 중요한 목표는 TriStar가 고객에게 효율적으로 접근할 수 있는 영업 자격을 갖춘 리드를 생성하고 육성하는 것이었습니다.

캠페인 목표 달성:

TriStar를 플라스틱 가공 분야의 리더로 확고히 하기 위해 Precision Marketing Group은 TriStar 팀과 협력하여 맞춤형 플라스틱 가공의 이점에 대해 제조업체를 교육할 관련 콘텐츠를 시기 적절하게 개발했습니다.

머시닝 플라스틱 캠페인을 위한 통합 지원에는 33페이지의 기술 백서를 중심으로 보다 새롭고 보다 전통적인 콘텐츠 마케팅이 포함되어 있으며, 이를 위해 사본을 작성하고 새로운 연락처를 유치하기 위해 홍보했습니다. 다음은 캠페인을 위해 만든 다양한 요소입니다.

• 기술 백서: 우리의 재능 있는 기술 작가 Denise Locke는 TriStar의 주제 전문가와 협력하여 가공 도구 및 기술의 기본을 검토하고 제조업체가 플라스틱 재료의 ROI를 극대화하는 데 도움이 되는 전문가 팁을 검토하는 사용자 친화적인 안내서를 제작했습니다.
  • 플라스틱 가공: 재료, 도구 및 기술에 대한 필수 가이드!

• eNewsletter: TriStar와 함께 일하던 초기에 우리는 잠재 고객, 고객, 동료 및 파트너에게 다가가기 위해 회사의 월간 eNewsletter 를 작성하고 발행하기 시작했습니다. Machining Guide를 홍보하는 2015년 2월호에는 잠재 고객이 무료 사본을 쉽게 다운로드할 수 있는 기회를 제공하는 클릭 유도문안 링크가 포함되어 있습니다. 이 특정 뉴스레터는 백서의 랜딩 페이지로 리디렉션되는 2,300개 이상의 열기와 366개의 클릭이 있었습니다. 덜 알려진 분야의 SMB에게는 너무 초라하지 않습니까?

• 블로그 홍보: 또한 가공 팁과 올바른 가공 파트너 선택의 가치를 강조하는 일련의 블로그 게시물을 작성하고 게시했습니다.
  • 플라스틱 가공 팁 공개: 무료 베어링 가이드 받기
  • 플라스틱 제조 검토: 가공 대 사출 성형
  • 플라스틱 제조를 아웃소싱할 준비가 되었다는 4가지 신호

• 소셜 아웃리치: 전문 및 소셜 네트워크에서 eBook을 더욱 홍보하기 위해 Facebook 및 Twitter에 게시 메시지를 통합하는 소셜 미디어 계획을 만들었습니다. 이러한 채널은 타겟 구매자 및 업계 영향력 있는 사람들과 함께 새로운 사이트 트래픽 및 참여를 지속적으로 유도합니다.

• YouTube 동영상: 추가된 자습서로 일부 오래된 플라스틱 제작 동영상을 홍보했습니다. 에버그린 소재를 새로운 캠페인으로 재활용하는 비용 효율적인 수단입니다.
  • TriStar Plastics의 맞춤형 베어링
  • Tech Talk: 플라스틱 부품 제작
  • 사출 성형 또는 기계 가공 중 어떤 공정을 사용합니까?

• 업계 보도 자료: 마지막으로 유선 서비스를 통해 대상 청중에게 전달되는 보도 자료를 제작했습니다. 이 릴리스는 최소 281개 사이트에서 선택되었으며 궁극적으로 새로운 가이드에 대한 클릭 연결뿐 아니라 추가적인 상호 작용으로 이어졌습니다.
  • TriStar, 맞춤형 플라스틱 제작 가이드 출시

결과:

캠페인의 양적 성공을 측정하기 위해 Machining Plastics 랜딩 페이지 방문자 수와 무료 리소스 대가로 궁극적으로 연락처 정보를 제출한 방문자 수를 비교했습니다.

캠페인이 출시된 지 며칠 만에 이 제안은 130개의 다운로드를 생성했는데, 이는 TriStar 백서에 대한 단일 초기 응답 중 가장 큰 규모였습니다. 2월 말까지 백서 랜딩 페이지의 제출률은 49.9%였습니다. 약 6개월 후 이 방문-접촉 전환율은 판매된 44.7%로 계속 강세를 유지하고 있습니다. 게다가 우리가 현재 제작한 콘텐츠를 위해 설계된 CTA는 16.35%의 클릭률을 자랑합니다!

Machining Plastics 캠페인의 성공에 이어 Richard Cedrone은 다음과 같이 말했습니다 . 우리에게 필요한 것은 이 지식을 연마하고 목표 청중의 공감을 얻고 잠재 고객이 우리 솔루션에 대해 더 많이 배우도록 동기를 부여하는 콘텐츠로 변환하는 파트너였습니다. PMG는 전문가에게 어떤 질문을 해야 하는지 정확히 알고 있으며 엔지니어 및 기타 업계 전문가가 계속해서 더 많은 것을 찾을 수 있도록 하는 매력적인 콘텐츠를 만듭니다. 이 캠페인은 리드 생성 노력과 사고 리더십 및 온라인 가시성에 확실히 기여했습니다.”

TriStar의 콘텐츠 마케팅 혁신:

PMG와 협력한 이후 TriStar 플라스틱은 모든 무역 박람회 비용을 없애고 최고의 리드를 생성하기 위한 인바운드 마케팅에 전적으로 집중하고 있습니다.

전문 Q&A 세션 및 도전/해결책을 중심으로 Tech Talk 블로그를 구축하는 것부터 수많은 교육 백서를 작성하는 것까지, 우리는 제품 선전 이 아닌 문제 해결을 주제로 콘텐츠 마케팅을 구성하는 것을 즐겼습니다. 또한 TriStar는 여전히 높은 반응을 보이며 청중과 소통하고 있습니다. 그리고 그것은 보여줍니다. 그들의 인기 있는 Ask the Expert 양식은 거의 300개의 제출물을 얻었습니다! 말할 것도 없이, Cedrone은 그의 슈팅 스타 독자 중 한 명이 그에게 연락을 취했을 때 "당신의 뉴스레터가 내가 읽은 가장 흥미로운 뉴스레터라고 해도 과언이 아닙니다."라고 말했습니다.

콘텐츠 마케팅에 대한 TriStar의 노력은 회사가 이상적인 고객에게 마케팅하는 방식을 진정으로 변화시켰습니다. 그리고 우리는 그들이 모든 단계에서 성장하는 것을 행복하게 보았습니다.

아웃소싱 마케팅 파트너십이 작동하는 이유:

우리는 Richard Cedrone과 같은 부지런한 기업가와 함께 일하는 것을 좋아한다는 것을 인정합니다. 우리의 설립자들은 같은 조직에서 태어났고, 그들이 매우 중요하게 생각하는 사업에 막대한 시간과 에너지를 투자하는 것이 의미하는 바를 이해합니다.

그러나 TriStar Plastics Corp와 파트너 관계를 맺게 된 것도 자랑스럽습니다. 왜냐하면 그들은 우리가 우리의 일을 잘하고 큰 결정을 내릴 것이라고 믿으며, 일반적으로 유지하고 싶어하는 통제 소유자 중 일부를 포기하면서도 마케팅 책임을 완전히 포기하지 않기 때문입니다.

수년 동안 Cedrone과 긴밀하게 협력해 온 PMG 교장 Susan LaPlante-Dube는 이러한 관계의 강점을 다음과 같이 증명합니다 . 그들은 필요할 때 그 아이디어를 사용합니다. 그들은 강력한 아이디어를 더욱 강력하게 만드는 방법을 알고 있습니다. 말할 필요도 없이 그들은 해당 분야의 진정한 전문가이며 품질 자체로 인해 마케팅에서 멋지게 보이게 할 수 있습니다."

TriStar의 SME는 콘텐츠 개발 프로세스에 많은 노력을 기울이고 있으며 우리는 그들이 이해할 수 있는 형식으로 매우 구체적인 기술 정보를 전달할 수 있도록 지원합니다. 게다가 Cedrone은 신선한 생각과 통찰력을 가지고 주저하지 않고 테이블에 등장합니다.

결과적으로 우리의 아웃소싱 마케팅 부서는 그의 회사의 통합된 부분이 되었습니다. 우리는 TriStar Plastics를 위한 또 다른 성공적인 캠페인을 제공하기를 기대합니다!