D2C 브랜드 SVISH, 인도 개인 위생 시장 혼란을 위한 자금 조달
게시 됨: 2022-08-05Gurugram 기반 D2C 브랜드 SVISH On-The-Go, 주요 투자자 Wami Capital 및 LC Nueva AIF로부터 INR 10 Cr 조달
D2C 브랜드는 1년도 채 되지 않아 매출이 900% 증가하고 평균 주문 금액이 300% 증가했다고 주장합니다.
FY23의 경우 브랜드는 수익에서 INR 22-25 Cr을 목표로 하고 있습니다.
개인 위생 D2C 브랜드 SVISH On-The-Go는 Wami Capital이 주도하는 사전 시리즈 A 자금 조달 라운드에서 INR 10 Cr을 모금했습니다. 자금 조달 라운드에는 기존 투자자인 LC Nueva AIF도 참여했습니다. Brightbridge Advisors는 이 거래의 투자 은행 파트너였습니다.
Gurugram에 기반을 둔 D2C 브랜드에 따르면, 신선한 자금은 신체 및 구강 카테고리의 제품 포트폴리오를 확장하고 개인 및 친밀한 위생에 대한 인식을 제고하며 고객 참여 전략을 강화하는 데 사용될 것입니다.
투자에 대해 Wami Capital의 CEO Chetan Mehta는 “인도에서는 위생 카테고리, 특히 남성 위생이 매우 무시되고 있습니다. 우리는 SVISH가 친밀한 남성 위생 시장을 파괴할 힘이 있다고 믿습니다.”
Ishan Grover와 Jaideep Mahajan이 2020년에 설립한 SVISH On-The-Go는 2021년 9월 LC Nueva AIF로부터 시드 펀딩으로 INR 400K를 모금했습니다 . D2C 브랜드에는 위생, 모발 위생 및 'below'의 세 가지 범주 아래 12개의 SKU가 있습니다. 벨트' 위생. Grover는 Inc42에 매출의 90%가 남성 위생 카테고리에서 발생한다고 말했습니다.
“우리 고객의 대다수는 GenZ와 밀레니얼 남성입니다. 우리는 여성 위생 시장이 과밀하지만 남성 위생 카테고리의 제품이 부족하다는 것을 알아차렸습니다. 그래서 우리는 이 격차를 줄이고 남성을 위한 100% 천연 제품을 제공하기로 결정했습니다.”라고 SVISH의 공동 설립자이자 CEO인 Ishan Grover는 말했습니다.
D2C 브랜드는 1년도 채 되지 않아 매출이 900% 증가하고 평균 주문 금액이 300% 증가했다고 주장했습니다. 또한 Grover는 SVISH의 웹사이트 트래픽도 1년도 채 되지 않아 2,000% 증가했다고 밝혔습니다. D2C 브랜드는 FY22에 INR 6 Cr을 얻었고 FY23에 INR 22-25 Cr을 목표로 하고 있다고 주장했습니다.
'이동' 소비자를 위한 브랜드
“SVISH의 놀라운 성장과 독특한 브랜드 가치에 대한 증거이며, 우리가 투자를 확대하기로 결정했습니다. SVISH는 현대 남성과 여성이 직면한 중요한 생활 방식 및 위생 문제를 해결하고 있으며 그들의 시장은 이제 막 번성하기 시작했습니다.”라고 LC Nueva AIF의 창립 파트너인 Ashish Chand가 말했습니다.
수제 맥주 양조업자인 Grover와 광고 전문가인 Mahajan은 2020년에 기업가적 여정을 시작했습니다. 이 시기는 Covid-19가 최고조에 달했고 소독제, 안면 마스크, 장갑과 같은 제품에 대한 수요가 갑자기 급증했습니다.
그들은 시장에서 구할 수 있는 소독제가 너무 기름 지거나 끈적임을 알아차렸습니다. Grover는 " 세균을 죽일 뿐만 아니라 피부를 관리하고 기분을 좋게 하는 제품이 필요했습니다."라고 말했습니다.
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이 듀오는 가제트 소독 물티슈와 손 소독제를 포함하여 피부 친화적이고 끈적이지 않는 다양한 살균 제품으로 SVISH를 출시했습니다. “우리의 에어로졸 기반 손 소독제는 데오도란트와 같습니다. 가스가 없는 포뮬라는 피부에 부드럽고 세균과 박테리아로부터 보호해 줍니다.”라고 Grover가 말했습니다.
2022년에 D2C 브랜드는 친환경적일 뿐만 아니라 젊은 사용자들에게 어필하는 남성과 여성을 위한 개인 및 친밀한 위생 제품 범위를 출시했다고 Grover는 말했습니다.
“SVISH의 참신한 디자인과 독특한 패키징은 얼리 어답터인 GenZ와 밀레니얼 사용자에게 어필합니다. 우리는 위생 부문에서 확장 가능한 비즈니스와 글로벌 브랜드를 구축하려는 설립자의 비전을 뒷받침하게 되어 기쁘게 생각합니다.”라고 Wami Capital의 Mehta가 말했습니다.
대부분의 매출이 발생하는 자체 웹사이트 외에도 브랜드는 옴니채널 접근 방식을 활용합니다. Amazon 및 BigBasket과 같은 온라인 마켓플레이스에서 사용할 수 있으며 인도의 500개 공항에 있는 WHSmith와 같은 여러 소매점에서 오프라인으로 존재합니다. Grover는 브랜드의 엄청난 성장에 대해 브랜드의 입지와 기발한 마케팅 전술을 높이 평가합니다.
2021년 12월 SVISH는 Sunburn Festival(Goa)과 공식 위생 파트너로 협력했습니다. “우리는 일부 화장실을 인수하여 SVISH 스팟이라고 불렀습니다. 우리 '화장실' 분대는 그곳이 가장 깨끗한 화장실인지 확인했습니다.”라고 Grover가 말했습니다.
그는 캠페인 반응이 매우 긍정적이며 브랜드가 인도의 나이트클럽, 콘서트, 레스토랑 및 스포츠 행사 전반에 걸쳐 유사한 SVISH 명소를 복제하기 위해 새로운 자금을 활용할 것이라고 주장했습니다. "FY23에 대한 몇 가지 매우 흥미로운 캠페인 아이디어가 있습니다."라고 그는 덧붙였습니다.
인도 개인 위생 시장의 부상
팬데믹(세계적 대유행) 이후로 소독제, 마스크, 장갑 및 소독제와 같은 위생 제품에 대한 수요 증가는 확실히 글로벌 개인 위생 시장에 활력을 불어넣었습니다. Allied Market Research 에 따르면 전 세계 개인 위생 시장은 2021년부터 2030년까지 3.6%의 CAGR로 성장하여 2030년까지 7,207억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
인도에서도 시나리오가 크게 다르지 않습니다. Statista에 따르면 인도의 개인 위생 시장은 2019년보다 30% 증가한 2023년까지 150억 달러 에 이를 것으로 예상됩니다 . 당연히 이 증가는 특히 Covid-19 발병 이후 위생 인식 및 라이프스타일 변화가 증가한 직접적인 결과입니다.
힌두스탄 유니레버(Hindustan Unilever) 및 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble)과 같은 대기업이 인도의 개인 위생 부문을 주도했지만 D2C 브랜드도 크게 뒤처지지 않습니다. Pee Safe, Man Company, Nua, SVISH 및 ilk와 같은 브랜드는 개인화된 제품과 혁신적인 제품으로 이러한 거대 기업에 맞서고 있습니다. 이 새로운 시대의 브랜드가 이 급성장하는 시장을 어떻게 혼란에 빠뜨리고 개인 위생을 소비자 라이프스타일의 필수적인 부분으로 만드는지 보는 것은 흥미로울 것입니다.