일일 검색 데이터로 콘텐츠 마케팅 문제 해결

콘텐츠 마케팅이 어느 정도 성숙도에 도달하더라도 그 과제는 사라지지 않습니다. 실제로 Content Marketing Institute에 따르면 1년 전보다 현재 자신의 노력이 효과적이라고 느끼는 마케터가 더 적습니다. 대다수의 마케터가 콘텐츠 마케팅의 효과, 전반적인 성공 및 측정 가능성에 대해 좌절하고 있는 상황에서 대다수의 마케터가 앞으로 더 많은 콘텐츠를 생산할 계획이라는 사실을 알게 된 것은 놀라운 일입니다.
다음은 CMI가 식별한 몇 가지 일반적인 마케팅 과제와 목표입니다.

• 마케터의 70%는 콘텐츠 마케팅 노력이 효과적이지 않다고 말합니다.
• 마케터의 56%는 성공적인 콘텐츠 마케팅 프로그램이 어떤 것인지 명확하지 않습니다.
• 마케터의 76%는 앞으로 더 많은 콘텐츠를 제작할 계획이라고 말합니다(2016년 대 2015년)
• 85%는 리드 생성이 최우선 목표라고 말합니다.
• 마케터의 71%는 웹사이트 트래픽을 최고의 측정 기준으로 사용합니다.
• 60%는 매력적인 콘텐츠를 제작하는 것이 가장 큰 과제라고 말합니다.

콘텐츠 마케팅은 본질적으로 사용자의 요구와 관심의 변화에 ​​대응할 수 있는 어느 정도의 민첩성과 능력을 필요로 합니다. 일일 검색 및 순위 데이터에 액세스하고 이에 응답하면 마케터가 마케팅 캠페인의 전반적인 효과와 성공을 개선하면서 더 빠르고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 결정을 더 빠르게

대규모 알고리즘 업데이트 사이; Panda, Penguin, Hummingbird, Pigeon 및 검색 엔진 알고리즘에 대한 루틴 및 때때로 예고되지 않은 "조정", 모두가 순위 성능에 미치는 영향을 느꼈습니다. 매일 순위와 키워드 데이터를 보고 있다면 어느 날 큰 폭의 하락 또는 급증을 목격하고 다음날 자체 수정될 수 있습니다. 7일 동안의 데이터를 보면 일시적인 변화를 경험했는지 알지 못하며 전체 순위를 잃은 것처럼 보일 수 있습니다.

대다수의 마케터가 웹사이트 트래픽을 콘텐츠 효율성의 가장 중요한 측정으로 사용할 때 사이트 및 키워드 순위에 영향을 미치는 요소를 정확히 아는 것은 진행 중인 캠페인에 대한 빠른 결정을 내리고 전반적인 효율성을 향상시키는 한 가지 방법입니다. 전체 캠페인 전략과 마케팅 목표는 시간이 지남에 따라 수집된 검색 및 키워드 결과를 기반으로 하지만 특정 작업의 결과로 매일의 변동을 기반으로 민첩한 마케팅 결정을 내릴 수 있는 기회가 있습니다.
주석은 SERP에서 귀하의 위치에 영향을 미칠 수 있는 이벤트 및 작업을 식별하는 좋은 방법입니다. 주석을 사용하여 다음 이벤트를 추적하여 순위 변경 사항을 이해합니다.

• 주요 알고리즘 변경 사항
• 의심되는 알고리즘 변경
  • 당신과 당신의 경쟁자들은 같은 날 하락을 경험합니다.
• 새로운 콘텐츠 출시일
• 새 광고 캠페인 시작
• 제품 발표
• 기능 릴리스
• 회사 보도 자료

순위에 영향을 미치는 요인과 활동이 수익에 긍정적인 기여를 하는 데 걸리는 시간을 정확히 알고 싶을 것입니다. 새 콘텐츠를 출시하는 즉시 Google은 해당 콘텐츠의 잠재고객 참여 측정을 시작하고 콘텐츠의 효율성 측정을 시작하여 콘텐츠가 온사이트, 오프사이트 또는 소셜 미디어에 표시되는 첫날부터 순위 변화를 확인할 수 있습니다.

경쟁사 변경 사항을 더 빠르게 발견

매력적인 콘텐츠를 제작하는 것은 대다수의 마케터에게 가장 큰 과제입니다. 어떤 콘텐츠를 만들지 알기 위해서는 그들이 만들고 있는 콘텐츠와 SERP에서 당신을 능가하는 것이 무엇인지 이해하기 위해 경쟁의 맥박을 유지해야 합니다. 경쟁력 있는 콘텐츠 결정을 내리는 데 필요한 세 가지 유형의 데이터가 있습니다.

• 경쟁사 콘텐츠 인사이트
• 경쟁사 콘텐츠 검색
• 경쟁사 사회적 목소리 점유율

당신이 알고 있는 경쟁자를 추적한다는 것은 당신의 콘텐츠와 브랜드의 관심을 끌 수 있는 정확한 키워드와 그들이 만들고 있는 콘텐츠에 대한 통찰력을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 매일 모든 마케팅 채널에서 경쟁업체 순위를 모니터링하고 싶을 것입니다. 참여가 급증하는 것을 발견하면 어떤 콘텐츠가 청중을 끌어들이고 검색 엔진에서 권위를 얻고 있는지 자세히 알아보세요. 그 정보로 무장한 당신은 키워드 사용에 약간의 변화를 주기 위해 당신의 기존 콘텐츠를 살펴보거나 그들이 찾고 있는 주제에 대해 토론할 수 있는 당신만의 독특한 방법을 찾고 싶을 것입니다.


당신이 알고 있는 경쟁자들 외에도, 당신이 관심을 갖고 있는 키워드 및 주제와 일치하는 콘텐츠를 인터넷에서 찾아보십시오. 많은 경우 경쟁 콘텐츠는 업계 간행물이나 인기 블로그에서 가져옵니다. 수천 명의 구독자가 있는 인기 있는 출판물과 경쟁하기는 어렵지만 기고 기사에 해당 플랫폼을 사용하거나 브랜드에 대한 정보로 업계를 다루는 언론인에게 연락하는 것을 고려할 수 있습니다.
점점 더, 소셜 미디어 참여는 검색 엔진이 특정 브랜드에 부여하는 권위를 고려하고 있습니다. 경쟁자의 목소리 점유율과 자신의 점유율을 모니터링하고 순위 데이터에 미치는 영향을 확인하십시오. 새로운 콘텐츠 캠페인의 초기에 소셜 및 순위 성과를 모니터링하여 실행 가능한 통찰력을 얻고 전술이나 주제를 신속하게 조정하여 전반적인 효과를 개선하십시오. 한 채널에서 기대했던 참여를 얻지 못했다면 특정 소셜 미디어 채널에서 유행하는 정확한 단어와 구문을 사용하고 있는지 확인하십시오.

원하는 참여를 얻지 못하면 해당 채널에 대한 청중의 참여 방식에 따라 메시지 또는 메시지 전달 방식을 약간 조정해야 할 수 있습니다. 어떤 유형의 콘텐츠가 경쟁자에게 효과가 있는지, 어떤 키워드 구문이 업계 틈새 시장에 대해 이야기할 때 주로 사용되는지 확인한 다음 콘텐츠를 채널 표준에 맞추는 데 필요한 조정을 수행합니다.

마케팅 노력을 전환에 더 빨리 연결

마케터는 더 많은 전환을 생성하고 자격을 갖춘 리드를 확보하는 것이 최우선 목표라는 데 동의합니다. 그 목표를 달성하려면 마케팅 활동을 연계하여 생성을 이끌어야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 장기적으로 결과를 창출하는 느린 소진 전략이기 때문에 특정 콘텐츠를 특정 전환에 직접 귀속시키기가 어려운 경우가 많습니다. 그러나 전환율을 매일, 매주 또는 매월 모니터링함으로써 마케터가 콘텐츠 및 캠페인의 효과에 대한 결론을 도출할 수 있는 패턴이 나타나기 시작합니다.

다음을 이해하기 위해 특정 URL로 콘텐츠를 모니터링합니다.

• 순위 변경(위 또는 아래)
• 해당 콘텐츠에 대한 검색 횟수
• 예상 월간 트래픽
• 해당 페이지 방문 횟수
• 해당 페이지에서 발생한 전환
• 해당 페이지에서 얻은 전자상거래 달러 금액

전체 전환율이 갑자기 떨어지는 경우 웹사이트 로딩 속도, 사이트 색인 생성 문제 및 전반적인 검색 가능성에 기인할 수 있는 기타 SEO 최적화를 확인하십시오. 웹사이트 트래픽 및 전환을 자주 모니터링하면 검색자가 콘텐츠에 어떻게 반응하는지 보여줌으로써 현재 및 미래의 콘텐츠 결정에 도움이 됩니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 식별하면 청중과 사이트 권한을 통해 구축하고 있는 관심과 신뢰 수준에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
콘텐츠에 의해 생성된 전환율을 개선하기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 주제를 비즈니스 목표에 연결
• 청중 페르소나를 위해 작성
  • 잠재 고객이 사용하는 키워드와 구문을 찾으십시오.
  • 청중이 가장 많이 소비하는 매체에서 콘텐츠를 만드십시오.
• 채널별 타겟 메시지
  • 청중이 찾고 있는 정보의 종류를 이해합니다.
  • 채널별로 가장 실적이 좋은 콘텐츠 유형을 식별합니다.
• 가치 있는 경험을 제공
  • 질문에 답하기
  • 문제를 해결하다
  • 지시를 내리다

잠재고객 참여 측정항목 및 사회적 목소리 점유율과 함께 키워드 및 콘텐츠 통찰력을 모니터링하여 잠재고객이 콘텐츠에 참여하는 위치를 이해하고 그들이 묻는 질문과 관심이 정점에 도달한 주제를 파악합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 워크플로를 더 빨리 구축

서면 전략을 가지고 있는 마케터는 기술되지 않은 전략을 가진 마케터나 콘텐츠 전략이 전혀 없는 마케터보다 더 효과적입니다. 콘텐츠 마케팅 전략의 간단한 모델은 다음과 같습니다.

• 전반적인 기업 목표 식별
• 콘텐츠 마케팅 KPI 설정
• 키워드 및 구문 선택
• 해당 키워드 및 콘텐츠 그룹 생성
• 경쟁사 식별
• 만들 콘텐츠 결정
  • 매체(콘텐츠 유형)
  • 방법(유통 채널)
  • 메시지(제목 및 헤드라인)
• 측정 방법 및 빈도 결정

정기적인 키워드, 순위, 검색 및 소셜 데이터를 얻으면 노력의 결과를 지속적으로 측정하고 그 과정에서 최적화할 영역을 식별할 수 있습니다. 새 콘텐츠를 출시할 때 다음을 추적하세요.

• 모든 자연 방문 대 추적된 자연 방문
  • 검색을 통해 얼마나 많은 트래픽을 얻고 있는지 측정합니다.
  • 현재 추적 중인 키워드에서 얼마나 많은 트래픽이 발생하고 있는지 알 수 있습니다.
  • 놓친 기회 영역을 식별합니다.
• 찾기 점수
  • 대상 위치를 기반으로 주요 검색 엔진에서 전반적인 가시성을 모니터링합니다.
  • 귀하의 검색 가능성 점수를 경쟁업체의 검색 가능성 점수와 비교하십시오.
  • 경쟁자가 당신을 이기고 있는 영역을 조사하십시오.
• 상위 3개 키워드
  • 순위 성공에 기여한 특정 콘텐츠를 파악하십시오.
  • 검색에서 실적이 좋지 않은 타겟 키워드를 식별합니다.
  • 콘텐츠를 개선하기 위해 조정합니다.
  • SEO 최적화 권장 사항을 찾으십시오.

매일 데이터를 심층 분석할 시간이나 리소스가 없을 수도 있지만 적어도 매일 순위와 채널 성능을 검토하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 모니터링하고 빠른 수정이 필요한 위치를 찾아내야 합니다. 장기간에 걸친 일일 데이터를 보면 자연적으로 발생하는 일일 변동에 대한 통찰력을 얻을 수 있으며 전체 순위 추세에 대한 하루 하락을 혼동하지 않고 평균 페이지 순위 및 검색 가능성에 대한 전반적인 그림을 더 잘 볼 수 있습니다.
이제 얻을 수 있는 최신 데이터를 기반으로 가장 매력적이고 진정성 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다.