경쟁자와 씨름하지 말고 공동 마케팅으로 활용하십시오

가장 큰 경쟁자가 누구인지 알고 있습니다. 당신은 그들에게 주먹을 휘두르거나 감탄하는 대안을 찾을 수 있습니다. 어쩌면 당신은 그들을 원망합니다. 아마도 그들은 당신에게 영감을 줄 것입니다! 어쩌면 둘 다 동시에.

그들이 누구이든, 현실은 당신의 트위터 팔로워들도 그들을 팔로우할 수 있다는 것입니다. 뉴스레터 구독자도 구독할 수 있습니다. 당신의 마케팅 노력은 같은 눈과 귀에 떨어질 수 있습니다. 당신은 그들의 청중을 원하고, 당신이 일을 제대로 하고 있다면 그들은 당신의 청중을 원합니다.

전통적인 논리는 당신이 그들을 이기도록 부추깁니다. 시장에서 그들을 피하기 위해. 당신이하는 모든 일에 집중하는 것이 좋지만 더 좋습니다.

하지만 당신과 당신의 고객, 그리고 어쩌면 그 다른 브랜드도 모두 약간의 협력으로 앞서 나갈 수 있다면 어떨까요? 공동 마케팅 또는 공동 경쟁 전략과 파트너 관계를 맺는 방법과 이유에 대해 읽고 Dan Savage, Amazon 및 Tap for Tap이 이를 올바르게 수행하는 방법을 살펴보십시오.

파트너가 필요한 실질적인 이유

Google이 선호하는 친절함의 이점

같은 버티컬의 브랜드와 파트너 관계를 맺을 때 추구하는 것의 일부는 상당한 양의 디지털 상호 참조입니다. 그들은 당신을 가리키고 당신은 그들을 가리킵니다.

Google 은 웹 콘텐츠의 순위를 매기는 것처럼 모바일 콘텐츠 의 순위도 매깁니다. 해당 앱에 일치하는 웹 콘텐츠가 없고 해당 앱이 특정 기기에 설치되지 않은 경우에도 앱 콘텐츠가 검색 결과에 나타날 수 있습니다 . Google은 사교적인 웹을 가치 있게 여기고 웹 검색 결과를 부분적으로 가리키는 가장 높은 가치의 링크가 있는 사람을 기준으로 웹 검색 결과를 평가합니다.

파트너십을 통해 직접 트래픽 과 장기적인 SEO 가치의 이점을 누릴 수 있습니다.

라이벌의 실수와 성공에서 배우십시오

당신과 파트너가 될 의향이 있는 명목상의 경쟁자가 있다면 둘 다 서로에게서 배울 수 있을 것입니다. 그들은 무엇을 잘합니까? 그들의 큰 결점은 무엇입니까? 파트너십을 통해 자신의 프로세스를 강화하는 데 사용할 수 있는 통찰력을 얻을 수 있습니다.

힘을 결합하여 시장의 새로운 부문을 열다

아마도 당신과 당신의 적군은 상호 이익이 되는 기술을 가지고 있거나 잠재적으로 상호 자원에 접근할 수 있습니다. 팀을 구성함으로써 귀하와 귀하를 따르는 사람들 모두에게 업계의 새로운 기회를 제공할 수 있습니다!

신뢰할 수 있는 백업이 되어 안정적인 백업을 예약하세요.

경쟁업체의 조직 구조에서 누락될 수 있는 부분을 채우는 방법으로 협업을 제시하십시오. 또는 작업량이 많을 때 신뢰할 수 있는 백업 역할을 하십시오. 그런 식으로, 당신은 당신의 팀이 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일을 하는 행복한 위치에 있는 자신을 발견할 때를 위해 고투 회사를 예약할 수도 있습니다.

경쟁자와 협력하는 3가지 방법

기술 전문가이자 엔젤 투자자이자 베테랑 스타트업 멘토인 Martin Zwilling 은 전략적 파트너십이 “합작 투자, 지적 재산권 라이선스, 아웃소싱 계약 또는 협력 연구의 형태를 취할 수 있습니다. 이 모든 것은 명목상의 경쟁자와 윈-윈 관계를 맺을 수 있는 가능성을 제공합니다.”

그는 "양측이 겸손한 상태를 유지하고 관계를 지배하려고 하지 않는 한" 이와 같은 거래가 아름답게 작동할 수 있다고 경고합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 공동 뉴스레터 또는 서로의 사이트에 게스트 블로깅과 같은 콘텐츠: 이것은 가장 간단하며 향후 공동 작업의 전조가 될 수 있습니다. 진정으로 존경하는 경쟁업체를 초대하여 블로그에 글을 올리거나 뉴스레터에 광고문구를 쓰도록 하십시오.

• 이벤트 공동 제작: 이벤트는 커뮤니티를 구축하고 해당 분야의 협력자 또는 멘토로서의 평판을 구축할 수 있습니다.

• 광고 공간을 교환하거나 "제품 추가 기능"을 수행 하십시오. 상호 브랜드 홍보를 위해 귀하의 광고가 해당 사이트에 게재되고 해당 광고가 귀하의 사이트에 게재됩니다. (이는 귀하와 경쟁자가 동일하거나 유사한 제품을 모두 판매하는 경우에 특히 효과적입니다.) 제품 추가 기능을 사용하면 고객이 장바구니에 항목을 담을 때 유사하거나 유사한 제품을 구매하라는 거래 또는 제안을 받을 수 있습니다. 경쟁업체의 관련 항목.

상호 이익을 위해 협력하는 경쟁자의 예

Savage Lovecast: 잘 조정된 파트너와 공동 마케팅

협력 : Dan Savage 는 정기적으로 자신의 섹스 및 사랑 조언 팟캐스트에서 경쟁자를 게스트로 초대합니다(일부 NSFW 언어). 2015년 4월, 그러한 이벤트 중 하나는 " AdVICE SLINGING CLASH OF THE TITAN의 Dear Sugar 팟캐스트에서 Dan 대 강력한 Cheryl Strayed를 목격"할 수 있는 기회로 청구되었습니다.

효과가 있었던 이유 : 이 협업을 통해 Savage는 청취자에게 Strayed 를 소개할 수 있었고 마찬가지로 Savage의 사용자를 Strayed의 이벤트로 끌어들였습니다. 자신의 청취 기반 중 일부를 경쟁자에게 빼앗길까 봐 걱정하기보다는 각자 자신의 조언에 자신감을 갖고 위험을 감수했습니다.

Savage와 Strayed는 충성도가 높은 청취자를 경쟁자에게 노출시켜 궁극적으로 청취자의 인지도를 넓히고 틈새 시장에서 더 많은 풍부함을 제공함으로써 고객에게 가치를 더하기로 결정했습니다. Dan Savage가 대가로 Cheryl Strayed의 팟캐스트를 방문하기로 동의했기 때문에 그것은 분명히 그들에게도 효과가 있었습니다.

주의하여 진행 하십시오. 이 접근 방식은 사용자 기반 청취자는 일생에 두 개의 섹스/사랑 조언 팟캐스트를 가질 수 있지만 B2B 클라이언트는 하나의 이메일 마케팅 소프트웨어만 사용할 수 있습니다. 이러한 유형의 팀업은 약간 간접적인 경쟁에 적합합니다.

Amazon의 제3자 판매자: 경쟁자를 비즈니스 모델로 초대

협력: 아마존은 처음에 서점이었습니다. 나중에 우리에게 친숙한 잡화점이 되었습니다. 2000년에 Amazon Marketplace를 도입했는데, 당시에는 지역 상점 주인이 다른 상점 주인을 초대하여 자신과 똑같은 상품을 판매하는 키오스크를 설치하는 것과 같았습니다. 비즈니스 저널리스트인 Matt Palmquist는 이러한 움직임을 "순전히 반직관적인 것처럼 보이는 비전통적인 전략"이라고 설명합니다.

효과가 있었던 이유 : Palmquist는 다른 사람들이 Amazon 접근 방식에서 무엇을 배울 수 있는지 알려 줍니다 . 경쟁업체를 비즈니스 모델에 초대하여 더 큰 전체 시장을 창출함으로써 회사는 잠재적으로 더 큰 점유율을 확보할 수 있습니다.”

우리는 모두 Amazon 경험의 편리함과 단순함을 알고 사랑하며 여러 판매자의 품목 가격을 한 번에 비교할 수 있다는 점에 감사합니다. 고객에 대한 이러한 가치는 Amazon을 오늘날 우리가 알고 있는 거대한 전자 소매업체로 만드는 데 도움이 되었으며 위험에 대한 대가를 지불했습니다.

주의해서 진행 하십시오 : Amazon은 Amazon입니다. 그들은 자신에게 적합한 모델에서 큰 성공을 거두었지만 Amazon은 주로 규모 때문에 다른 규칙을 따릅니다.

Tap for Tap의 Tap Exchange 플랫폼: 교차 홍보 및 트래픽 공유

협력 : Tap for Tap은 게임 개발자들에게 인기 있는 모바일 앱 광고 교환 네트워크입니다. Tap Exchange 플랫폼을 사용하면 개발자가 서로의 앱과 게임에 광고를 게재하여 교차 홍보하고 트래픽을 공유할 수 있습니다.

작동 이유 : 그들의 신조는 "다른 개발자에게 탭을 주면 다른 개발자가 탭을 돌려줄 것입니다. 간단합니다."입니다. 그들은 탭을 주는 것이 "도청을 포기하는 것"을 의미하지 않는다는 사실을 믿고 있습니다 . 그들은 소비자에 대한 더 많은 인식이 많은 관심을 불러일으킨다는 이론을 기반으로 합니다. 소비자들은 그들이 좋아할 더 많은 앱을 접하게 되며, 그 결과 Exchange 내에서 앱을 계속 사용하게 됩니다.

주의하여 진행 하십시오: 트래픽 교환은 편집의 눈으로 접근해야 합니다. 귀하의 시장과 잘 어울리지 않는 앱이나 브랜드의 사용자에게 링크를 노출하는 것은 귀하에게 가치 있는 트래픽을 보내지 않습니다. 그리고 소유 채널에서 고객과 소통하지 않는 브랜드 링크를 호스팅하면 연락이 안 되는 것처럼 보일 수 있습니다.

사용자를 섬기는 것은 결국 당신을 섬기는 것입니다

아마존은 소비자에게 편리함과 다양성을 가져다주었습니다. Dan Savage와 Cheryl Strayed는 청취자에게 더 많은 정보와 흥미진진한 팟캐스트를 제공하기 위해 협력했습니다. Tap Exchange를 통해 고객은 사용 편의성, 더 많은 앱과 경험에 대한 노출, 때로는 거래 및 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

고객에게 더 많은 가치를 제공하세요. 그 가치가 경쟁업체 참여의 형태로 제공되더라도 고객은 지속적인 참여로 보답할 것입니다.