10 B2B 데이터 강화 도구 [+선택 방법]

정확한 B2B 데이터에 대한 수요가 증가함에 따라 데이터 강화 소프트웨어 시장의 규모와 다양성도 커지고 있습니다.

너무 많은 옵션에 직면하여 귀하의 비즈니스에 적합한 솔루션을 식별하는 것은 까다롭습니다.

분석 마비를 방지하기 위해 이 기사에서는 최고의 B2B 데이터 강화 도구 10가지를 공유하고 차별화 요소, 핵심 기능 및 가격을 설명합니다.

이를 읽고 나면 비즈니스의 데이터 요구 사항을 더 잘 이해하게 될 것이며 라이브 소프트웨어 데모를 통해 평가할 수 있는 최종 도구 목록도 갖게 될 것입니다.

1. 인지

Cogniism은 의도 데이터, 판매 이벤트 트리거 및 기술과 함께 계정 및 연락처 데이터 강화 기능을 제공합니다. 영업 및 마케팅 팀이 더 빠르게 작업하고, 더 많은 회의를 예약하고, 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

Cogniism은 또한 실행 가능한 정보로 부정확하거나 불완전한 필드를 업데이트하기 위해 휴대폰 번호, B2B 이메일 및 기타 데이터 포인트를 제공합니다.

Cogniism을 기존 기술 스택(Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach 및 Salesloft)과 쉽게 통합하고 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 LinkedIn 프로필 및 Sales Navigator 목록을 강화할 수 있습니다.

1800개 이상의 기업이 Cogniism을 사용하여 데이터를 강화하는 이유는 다음과 같습니다.

• 98% 정확도의 전화 인증 휴대폰 번호(다이아몬드 데이터)
• 요청 시 검증 서비스(Diamonds-on-Demand)
• 검증된 B2B 이메일
• NAM, EMEA 및 APAC 적용 범위
• GDPR 및 CCPA 준수
• 무제한 기록 보기 및 페이지 수준 내보내기(공정 사용 정책 적용)
• 업계 리더인 Bombora가 제공하는 동의 기반 의도 데이터
• 판매 트리거 이벤트 및 회사 설명

Cogniism의 데이터 강화에 대해 논의하려면 데이터 전문가와의 통화를 예약하세요.

인지 가격 책정

• 라이센스 가격은 회사의 요구 사항에 따라 다릅니다.
• 이 데이터 강화 도구는 개별 전망 및 운영 워크플로우를 위한 패키지를 제공합니다.
• 자세한 내용은 다음을 참조하세요.   인지 가격 책정   페이지.

2. 클리어비트

Clearbit 은 기업이 리드에 대해 더 많이 알 수 있도록 설계된 B2B 마케팅 인텔리전스 플랫폼입니다. 최근 데이터 강화 도구를 검토한 Pavilion 회원 에 따르면 "초기 및 성장 단계의 스타트업"에 대한 정확한 정보가 필요한 기업에 가장 적합합니다.

Clearbit은 또한 리드가 구매 의도를 나타내는 작업(예: 가격 페이지 방문)을 수행할 때 이를 알려주는 의도 기반 홍보와 같은 보완 도구(별도 구매)를 제공합니다.

클리어비트

특징

• 100개 이상의 B2B 속성: 기술 사용, 휴대폰 번호 , 직원 수, 회사 수익 등을 표시합니다.
• 자동 데이터 새로 고침: 변경 사항이 감지될 때마다 기록을 업데이트하여 데이터를 항상 최신 상태로 유지합니다.
• 고급 필터링: 다양한 필터를 기반으로 회사와 연락처를 쉽게 분류할 수 있습니다.

가격

• 무료 계정: 웹 방문자 공개 및 월간 이메일 주소 조회 100회가 포함됩니다.
• 비즈니스: 다양한 추가 기능을 제공하는 맞춤형 볼륨 기반 계획입니다.  

3. 줌인포

줌인포

핵심 제품의 성장과 기능을 희생하면서 새로운 기능 세트로 과도하게 확장할 가능성이 있음에도 불구하고 ZoomInfo는 시장에서 가장 인기 있는 B2B 데이터 강화 플랫폼 중 하나로 남아 있습니다.

1,400만 개 이상의 기업과 2억 3,500만 명의 비즈니스 전문가에 대한 정보가 포함된 데이터베이스의 엄청난 규모도 이와 관련이 있을 수 있습니다.

연락처 데이터 강화 솔루션을 찾고 있다면 ZoomInfo는 사내 사람 확인이 아닌 커뮤니티 기반 시스템을 사용하여 휴대폰 번호를 확인한다는 점을 기억하십시오.

Cogniism과 Zoominfo를 직접 비교해보세요.

특징

• B2B 연락처 정보: 이메일 주소 및 직통 전화번호 에 대한 액세스를 제공합니다 .
• 고급 기술: 잠재 구매자가 사용하는 경쟁 솔루션 또는 무료 솔루션에 대한 통찰력.
• Bidstream 데이터: 프로그래매틱 광고 교환을 통해 의도 신호를 수집하지만 연구 빈도, 참여 깊이, 콘텐츠 관련성과 같은 측면을 고려하지 않으므로 다른 의도 데이터 제공업체 보다 정확도가 낮습니다 .

가격

• 맞춤 가격 견적을 받으려면 연락해야 합니다.
• 영업, 마케팅, 채용을 위한 다양한 계층

4. 수요 기반

DemandBase 는 B2B 데이터로 데이터베이스를 강화하고 기업이 효과적인 ABM 마케팅 캠페인을 실행할 수 있도록 지원하는 시장 진출 플랫폼 입니다 . AI로 비즈니스 데이터를 정리 및 관리하고 데이터 품질 개선에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

해당 분야의 대부분의 다른 회사와 달리 DemandBase는 구현 관리부터 지속적인 전략적 시장 진출 지침에 이르는 전문 서비스를 제공합니다.

G2

특징

• Account Intelligence: 기업 정보, 연락처 정보, 회사 뉴스 및 소셜 미디어 통찰력을 제공합니다.
• Technographics: 기업이 사용하는 백엔드 및 프런트엔드 기술에 대한 정보를 제공합니다.
• 계정 식별: 귀하의 웹사이트를 방문하는 회사와 해당 회사에 대한 세부 정보를 표시합니다.

가격

• DemandBase One: 세 가지 가격 책정 계층 중에서 선택하고 추가 기능으로 사용자 정의합니다.
• A La Carte: 필요한 것만 구매하세요(예: B2B 데이터 강화 도구)
• 견적 받기: 가격 견적 계산기를 사용하거나 견적을 위해 연락하세요.

5. 리드411

Lead411은 미국 중심의 기업 및 직원 데이터를 제공하는 데이터 강화 플랫폼입니다. 한 G2 리뷰어는 " 더 많은 유럽 데이터가 필요하다 "고 말했고, 다른 리뷰어는 " LATAM, APAC 및 EMEA " 의 격차를 지적했습니다 .

Lead411은 LinkedIn이나 회사 웹사이트에서 조사 중인 잠재 고객에 대한 정보를 볼 수 있는 Chrome 확장 프로그램도 제공합니다. 또한 Bombora 의도 데이터와 통합되어 시장에 있는 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

리드411

특징

• 이메일 확인: SMTP(응답 상태 확인 및 받은 편지함 존재 여부 알림), 수동 방법 및 공개 이메일 검증을 사용하여 B2B 연락처 이메일 주소를 확인합니다.
• 통합: 25개 이상의 CRM과 통합됩니다.
• Bombora 의도 데이터: 귀하와 유사한 솔루션을 찾고 있는 회사와 잠재 고객을 식별합니다.

가격

• 기본: 사용자당 연간 $900(기본 데이터 강화 기능 포함)
• 기업: 맞춤형 견적을 요청해야 합니다(팀에 적합).
• Bombora Intent를 갖춘 Pro: 사용자당 연간 $4,500(성장에 이상적).

6. 6sense 수익 AI

6sense Revenue AI 는 판매자와 마케팅 담당자가 대상 회사 및 잠재 고객에 대한 주요 정보를 검색하는 데 도움이 되는 B2B 데이터 강화 플랫폼입니다 .

AI 기술은 온라인 리드 행동을 추적하고 이를 이해하며 리드의 구매 의도 수준을 제안하므로 최고 품질의 리드에 우선순위를 지정할 수 있습니다.

특히 6sense는 기본 연락처 및 회사 데이터를 포함하지만 기술 또는 심리학적 데이터는 포함하지 않는 무료 요금제를 제공합니다.

비즈니스 와이어

특징

• 사이코그래픽스: 대상 회사와 잠재 고객의 관심사, 동향, 주제에 대한 통찰력을 얻으세요 .
• 회사 뉴스: 대상 회사가 언제 자금을 지원받고, 리더십을 바꾸고, 이벤트를 개최하는지 등을 알 수 있습니다.
• 강화 작업 흐름: 특정 구성을 기반으로 CRM 기록을 자동으로 강화합니다.

가격

• 맞춤 견적을 받으려면 데모 일정을 예약해야 합니다.
• 각 플랫폼에 대한 여러 가격 책정 계층

7. 크런치베이스

Crunchbase는 영업 담당자가 대규모로 대상 회사를 찾고, 회사 데이터를 발견하고, 개인화된 이메일 홍보를 관리하는 데 도움이 되는 올인원 잠재 고객 발굴 솔루션을 제공합니다.

이 데이터 강화 도구는 비즈니스 투자 및 자금 조달 라운드와 같은 재무 데이터에 중점을 두므로 대상 고객이 스타트업인 경우 특히 유용합니다 .

일부 G2 검토자는 비즈니스 의사 결정자를 위한 정확한 연락처 데이터가 부족하다고 언급합니다 .

크런치베이스  

특징

• Salesforce 강화: Salesforce와 연결하여 회사 및 연락처 데이터를 자동으로 강화합니다(Enterprise 사용자만 해당).
• 검색 가능한 데이터베이스: 데이터베이스를 필터링하고 검색하여 이상적인 회사와 의사 결정자를 찾습니다.
• 자동 리드 추천: 이상적인 고객 프로필에 맞는 회사에 대해 알려줍니다.

가격

• 무료: 데이터베이스를 무료로 검색하세요.
• 스타터: 사용자당 월 $29
• 장점: 사용자당 월 $49
• 기업: 맞춤형 솔루션(가격은 문의하세요)

8. 데이터나이즈

Datanyze 는 영업사원이 LinkedIn에서 적극적으로 조사하고 있는 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 연락처 데이터 강화 도구입니다.

이 도구는 90일 무료 평가판부터 월 39달러에 이르는 계획을 통해 이 목록에 있는 다른 많은 도구에 비해 비용이 저렴하지만 제공하는 데이터 측면에서 덜 포괄적입니다.

G2

특징

• B2B 연락처 데이터: 귀하가 잠재 고객의 LinkedIn 페이지나 비즈니스 웹사이트에 있는 동안 잠재 고객의 이메일 주소와 직통 전화 번호를 공개합니다.
• 연락처 목록 관리: 잠재 고객과 회사에 태그를 지정하여 CRM에 내보내고 추가할 수 있는 분할된 목록을 만듭니다.
• Google Chrome 확장 프로그램: 잠재 고객을 온라인으로 검색하는 동안 데스크탑의 위젯에서 잠재 고객의 연락처 및 회사 데이터를 확인하세요.

가격

• Nyze Lite: 90일 무료 평가판(월 10크레딧)
• Nyze Pro 1: 사용자당 월 $21(연간 960 크레딧)
• Nyze Pro 2: 사용자당 월 $39(연간 1920 크레딧)

9. 적응하다

Adapt 는 기업이 고객 서비스를 개인화하고 리드 점수를 향상시키기 위한 데이터 포인트로 CRM을 강화하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다.

평균 B2B 데이터 강화 도구에 비해 Adapt는 학습 곡선이 얕아 G2의 사용 편의성 등급에서 9.1/10 점을 받았습니다 .

Adapt의 유럽 데이터는 일부 사용자 에게 너무 제한적 이며 회사 웹사이트에서는 전화번호 확인 방법에 대해 아무 것도 언급하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

적응하다

특징

• LinkedIn 통합: 현재 검토 중인 LinkedIn 프로필과 연결된 모든 이메일 주소를 표시합니다.
• CRM 강화: API를 사용하여 CRM에 연결하고 직책이나 회사 수익과 같은 누락된 B2B 데이터 포인트로 강화합니다.

가격

• 맞춤형 가격 견적을 받으려면 웹 양식을 작성하거나 회사에 전화해야 합니다.

10. 아폴로.io

Apollo.io 는 기업이 B2B 데이터로 CRM을 강화하고 판매 홍보를 자동화하는 데 도움이 되는 판매 인텔리전스 및 참여 플랫폼입니다.

B2B 데이터베이스(ZoomInfo)와 영업 참여 플랫폼(Outreach)의 하이브리드라고 생각하면 됩니다. 두 가지 도구를 구입하고 구현하지 않고도 두 가지 기능을 모두 원하는 기업에 적합합니다.

CB Insights 조사에서는 약점에 대해 Apollo의 이메일 확인 기능이 "실패"하고 휴대폰 번호가 "가끔 누락되는 경우"가 있다고 언급했습니다. 전화 걸기가 많은 분이라면 더 정확한 휴대폰 번호를 갖춘 Apollo.io 경쟁업체를 확인해 보세요 .

G2

특징

• 데이터 강화: 효과적인 운영에 필요한 정보를 얻을 수 있도록 CRM의 주요 계정 및 연락처에 대해 누락된 데이터 포인트를 자동으로 채웁니다.
• 데이터 필터: 회사 규모, 업종 등의 필터를 사용하여 이상적인 고객을 찾고 세분화된 목록을 구축하세요.
• 영업 참여: 자동화된 이메일 시퀀스를 만들고, 플랫폼에서 전화 통화를 기록하고, 다단계 영업 지원 케이던스를 구축하여 순조롭게 진행하세요.

가격

• 무료: 제한된 계획이지만 무제한 이메일 주소 공개 크레딧이 있습니다.
• 기본: 사용자당 월 $39.
• 전문가용: 사용자당 월 $79.
• 조직: 사용자당 월 $79(최소 사용자 5명).

데이터 강화 도구란 무엇입니까?

데이터 강화 도구는 CEO 이메일 주소부터 회사 연간 수익에 이르기까지 주요 데이터 포인트로 연락처와 회사 기록을 강화하는 소프트웨어 플랫폼입니다.

대부분의 데이터 강화 도구는 CRM에 연결되는 데이터베이스로 작동하며 완료하도록 지정한 누락 필드를 자동으로 채웁니다.

데이터 강화 기능을 갖춘 많은 도구가 데이터 강화 도구와 다른 이름으로 사용된다는 사실을 아는 것은 연구에 도움이 됩니다.

종종 이들은 스스로를 영업 인텔리전스 플랫폼 또는 잠재 고객 발굴 도구라고 부르며 여러 기능 중 하나로 데이터 강화를 제공합니다.

데이터 강화 도구를 어떻게 선택하나요?

데이터 강화를 위한 도구를 선택할 때는 구체적인 요구 사항을 파악하는 것부터 시작해야 합니다.

마케팅 캠페인과 영업 활동을 관리하려면 어떤 데이터 포인트가 필요합니까? CEO 전화번호 ? 기술 사용?

예산은 어떻습니까? 아니면 꼭 있어야 하는 기능이 있나요?

이러한 질문에 답한 후에는 데이터 강화를 위한 도구를 조사하고 이 체크리스트와 비교하여 평가해 보세요.

다음은 B2B 데이터 강화 도구를 구매할 때 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.

• 데이터 가용성: 정보가 부족한 중요한 데이터 포인트와 지리적 영역을 식별합니다. 그런 다음 높은 수준의 정확도를 제공하는 도구를 찾으십시오.
• 통합: CRM, 마케팅 플랫폼 및 스택의 기타 앱과 통합되는 도구를 선택하세요.
• 규정 준수: 법적 위험을 방지하려면 회사가 GDPR을 준수하고 윤리적으로 데이터를 소싱하고 있는지 확인하세요. B2B 데이터 규정 준수 에 대해 읽어보세요 .
• 확인 방법: 데이터베이스를 확인하기 위해 봇뿐만 아니라 사람을 사용하는 도구를 찾으세요.

검색 범위를 2~3개 플랫폼으로 좁힌 후 회사 영업 담당자와 함께 라이브 데모를 진행해 보세요. 플랫폼이 어떻게 작동하는지 보여주고 모든 추가 질문에 답변해 드립니다.

회의를 최대한 활용하려면 위 사항과 기타 알고 싶은 사항에 관한 질문 목록을 준비하세요.

"내가 X를 원했다면 시스템이 나에게 어떻게 도움이 될까요?"와 같은 사용 사례 질문을 해보세요. 도구가 필수 활동을 자동화하거나 합리화하는 방법을 정확히 확인하면서 미래를 엿볼 수 있습니다.

데이터 강화 도구 사용에 대한 모범 사례는 무엇입니까?

투자를 최대한 활용하려면 따라야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

• 크레딧 사용: 일부 데이터 강화 도구는 강화한 레코드 수에 따라 비용을 청구하고 제한된 수의 크레딧으로 제한합니다. 이는 담당자가 크레딧 낭비에 대해 걱정하기 시작할 때 종종 희소성 사고방식을 조성합니다.
• CRM 통합: B2B 데이터 강화 플랫폼을 CRM에 연결하면 데이터가 자연스럽게 CRM으로 유입되고 자동으로 새로 고쳐집니다. 또한 담당자 시간을 절약하려면 자동화를 설정하세요.
• 부정확한 데이터 추적: 이메일 반송률과 잘못된 전화번호 비율을 모니터링하세요. 이는 데이터 강화 도구의 성능을 평가하는 데 도움이 됩니다.
• ICP 사용: 데이터베이스의 필터링 기능을 사용하여 이상적인 고객 프로필과 일치하는 새로운 잠재 고객을 찾으십시오. 그런 다음 잠재고객 목록에 추가하세요.

좋은 데이터 강화 도구에는 지식이 풍부한 지원 팀이 있다는 점을 명심하십시오. 꼭 사용하세요. 담당자는 귀하의 목표를 달성하기 위해 소프트웨어를 가장 효과적으로 사용하는 방법을 알려줄 수 있습니다.