독일의 B2B 데이터 제공업체: 회사 및 연락처 목록

독일에서 사업을 하고자 하는 회사들은 두 가지 주요 이유로 Cogniism을 선택합니다:

• 이들은 글로벌 데이터 제공업체를 이용하며 독일 시장 범위의 격차를 메우기 위해 지역 데이터베이스가 필요합니다.
• 또는 법무팀은 현재 제공업체에는 부족한 엄격한 GDPR 규칙을 준수하도록 요구합니다.

Cogniism은 GDPR을 포함한 엄격한 규정 준수 프로토콜을 따르는 것으로 알려진 독일의 선도적인 B2B 데이터 제공업체입니다 .

이 기사에서는 Cogniism이 다른 공급업체와 어떻게 비교되는지 보여주고 DACH 시장으로 확장하는 최선의 방법을 안내해 드립니다.

1. 인지

Cogniism은 B2B 이메일, 전화 확인 휴대폰 번호, Bombora에서 제공하는 의도 데이터를 포함하여 독일에서 최고 품질의 B2B 데이터를 제공합니다.

다른 제공업체보다 2 배 더 많은 유럽 연락처를 보유한 이 회사는 EMEA 데이터 부문의 선두주자입니다. 다른 제공업체와 달리 Cogniism은 지역 데이터베이스에 대한 무제한 액세스를 제공하므로 다양한 EU 시장에서 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

규정 준수

Cogniism 데이터베이스는 고객이 법의 범위 내에서 데이터를 받을 수 있도록 독일 및 기타 유럽 국가(GDPR)의 엄격한 개인 정보 보호 규칙을 준수합니다. 그 뜻은:

• 독일 및 기타 10개 이상의 국가*에서 전화 금지 목록을 기준으로 휴대폰을 검사합니다.
• B2B 이메일만 수집하고 이를 통해 데이터가 처리되는 방식을 사람들에게 알립니다.
• SOC2 유형 II 준수 ISO 27001 및   ISO 27701   인증.

*저희 전화 데이터베이스는 영국(TPS 및 CTPS), 독일, 프랑스, ​​아일랜드, 스페인, 포르투갈, 크로아티아, 스웨덴, 벨기에 및 미국 DNC 목록을 포함한 전 세계의 여러 DNC(Do Not Call) 등록 기관과 비교하여 확인됩니다. , 캐나다, 호주. 우리는 전 세계의 다른 DNC 등록소에 등록하기 위해 노력하고 있습니다.

다이아몬드 데이터

Cogniism은 전 세계에서 가장 큰 휴대폰 번호 데이터베이스를 보유하고 있습니다. AP 프리미엄이 포함되어 있습니다.   전화 인증 모바일 데이터세트   (다이아몬드 데이터 ) 및 주문형 검증 서비스   더 짧은 시간에 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객에게 도달하고 확보하세요.

독일에서 콜드 콜을 하는 경우 연결 속도를 3배까지 높이고 이 숫자를 사용하여 잠재 고객 10명 중 9명에게 도달할 수 있습니다.

잠재 고객의 전화번호를 찾을 수 없는 경우 Cogniism의 데이터 팀에 확인을 요청할 수 있습니다.

아웃바운드 전망을 위한 Diamond Data를 사용하면 팀은 할당량 달성 능력에 영향을 미치는 데이터 품질에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 결과적으로 시간이 크게 절약되고 더 많은 회의를 예약할 수 있게 되었습니다.

통합 및 사용 편의성

Cogniism은 CRM 및 영업 지원 도구와의 탁월한 통합을 제공합니다. Salesforce, Outreach 또는 Hubspot 사용자 라면 데이터를 시스템에 쉽게 통합할 수 있습니다.

• 계정이나 연락처가 Salesforce에 있는지 쉽게 확인하고 중복을 방지할 수 있는 양방향 Salesforce 통합입니다.
• 리드, 연락처 및 계정 목록을 업로드하기 위해 Salesforce에 대한 사용자 정의 가능한 가져오기 매핑입니다 .
  
• 사용자 이름 또는 SSO를 사용하여 로그인하세요 .

Cogniism의 브라우저 확장은 LinkedIn 프로필과 Sales Navigator 목록을 풍부하게 하기 위한 필수 도구입니다.

Drift와 같은 회사에서는 버튼 클릭 한 번으로 연락처를 CRM 및 영업 참여 도구로 자동으로 내보내는 기능 덕분에 잠재 고객 발굴 속도를 5배 가속화합니다.

가격

가격은 희소성 사고방식을 극복하도록 설계되었습니다.

• 독일에서 B2B 데이터에 대한 액세스를 제한하거나 추가 비용을 청구하는 다른 제공업체와 달리 Cogniism은 글로벌 데이터에 대한 전체 액세스를 제공합니다.

• 모든 패키지에는 무제한 보기와 개별 및 페이지 수준 내보내기(한 번에 최대 25개 레코드)가 포함됩니다. 관대한 공정 사용 정책이 적용됩니다.

• 라이선스 가격은 사용자별로 책정됩니다. 이는 Cogniism이 목록 작성 및 대량 수출이 필요한 영업 팀뿐만 아니라 개별 탐사자에게도 적합하다는 것을 의미합니다.

고객은 무엇을 말합니까?

베를린에 본사를 둔 simpleshow의 영업 관리자인 Filipa Enes는 독일 영업팀이 DACH 지역에서 ZoomInfo의 데이터 품질 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 또한 리드를 Salesforce로 수동으로 내보낼 때 병목 현상이 발생했습니다.

DACH 영업팀은 16명의 계정 관리자, 4명의 내부 영업 담당자, 3명의 BDR로 구성됩니다. 그들은 DACH 500개 계정을 표적으로 삼고 때때로 SMB에 접근합니다.

그들은 Cogniism으로 데모를 예약했으며 결과는 다음과 같습니다.

스위스에 본사를 둔 또 다른 회사인 Certifaction은 ABM 캠페인을 촉진하기 위해 현지 독일 데이터 제공업체를 사용한 후 Cogniism으로 전환했습니다.

Cogniism 이전에는 독일 전역 기업의 CTO, CIO 및 CSO와 같은 고위 기술 의사 결정자인 ICP로 데이터베이스를 정확하게 필터링할 수 없었습니다.

그들이 지금 얻는 결과는 무엇입니까?

2. 거래처

Dealfront는 Echobot과 Leadfeeder가 합병된 후 만들어진 유럽의 또 다른 GDPR 준수 B2B 데이터 제공업체입니다.

이 데이터베이스는 독일 및 DACH 지역의 B2B 데이터를 전문으로 합니다. 또한 귀하의 웹사이트를 방문하는 익명의 회사를 식별하고 영업팀이 전환할 수 있도록 자동으로 CRM으로 보낼 수 있습니다 .

그러나 Dealfront보다 Cogniism을 시도하는 데 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 차별화 요소가 있습니다.

국제 데이터

Dealfront는 DACH의 광범위한 연락처 데이터를 주장하지만 전반적으로 다른 EU 국가에서 잠재 고객을 확보하려는 경우 Dealfront의 적용 범위는 Cogniism보다 약합니다. Dealfront의 FAQ 섹션에 따르면 공급업체는 "주요 목표가 유럽 이외의 지역에서 판매하는 기업을 수용"할 수 없습니다. Cogniism을 통해 기업은 NAM 및 APAC를 포함한 글로벌 데이터에 액세스할 수 있습니다.

Cogniism과 마찬가지로 Dealfront는 GDPR을 준수합니다. 웹사이트에 따르면 많은 국가의 DNC와 비교하여 번호를 확인하지만 어느 국가인지는 명시되어 있지 않습니다.

의도 데이터

Dealfront의 의도 신호 제공은 Leadfeeder에서 가져온 웹사이트 방문자 데이터로 제한됩니다. 이는 공급자가 단일 도메인에서 의도를 수집하며 독일 시장에 대한 전체적인 관점을 제공하지 않을 수 있음을 의미합니다.

구매 의도 신호를 정확하게 포착하고 담당자가 잠재 고객의 우선순위를 정할 수 있도록 하려면 Cogniism 플랫폼에 내장된 Bombora의 의도가 답입니다.

B2B 구매자가 솔루션을 검색하는 5,000개의 B2B 사이트 협동조합에서 동의 기반 의도 데이터를 집계합니다 . 또한 의도를 계산할 때 과거 기준이나 일반적인 콘텐츠 소비도 고려합니다.

맞춤화 및 유연성

Dealfront는 Salesforce, Hubspot 및 기타 도구와 통합되어 마케팅 캠페인을 자동화하고 추적합니다. 그러나 일부 사용자는 제한된 Salesforce 필드를 사용하여 사용자 정의 또는 유연성을 찾습니다. 평가판 기간 동안 통합을 테스트하는 것이 좋습니다.

Dealfront는 Outreach 또는 Salesloft와 통합되지 않습니다. 이러한 도구를 사용하고 있다면 Cogniism의 제품을 확인해 보세요. Cogniism의 DACH 데이터베이스의 모든 리드를 Outreach에 즉시 연결하고 시퀀스에 추가할 수 있습니다.

Dealfront의 Chrome 확장 프로그램 기능도 제한됩니다. Cogniism과 Dealfront의 차이점에 대해 자세히 알아보세요.

가격

• Dealfront의 가격은 계층화되어 있으며 정확한 견적을 받으려면 영업 담당자와 통화를 예약해야 합니다.
• 패키지가 특정 지역으로 제한되어 있는지 문의해 볼 가치가 있습니다.

3. 줌인포

ZoomInfo, Apollo.io 또는 Lusha 와 같은 글로벌 데이터 제공업체 도 DACH에서 B2B 데이터를 제공합니다. 그러나 독일, 오스트리아, 스위스의 적용 범위는 영국 기반 Cogniism의 적용 범위보다 약합니다. 틈새 시장의 정확한 데이터 공간을 확인하려면 계약에 서명하기 전에 각 공급업체를 시험해 보는 것이 좋습니다.

독일에서 B2B 데이터 제공업체를 조사하고 있는 ZoomInfo 고객이라면 다음과 같은 몇 가지 솔루션을 참조하세요.

지역 데이터 제공업체

팀 규모, 아웃바운드 잠재고객 발굴 규모, 예산에 따라 현재 존재하는 다양한 국제 시장에 서비스를 제공하기 위해 다양한 B2B 데이터 제공업체를 고려할 수 있습니다.

미국에 본사를 두고 독일에 지사를 두고 있는 글로벌 기업은 종종 미국에서 ZoomInfo를 사용하지만 독일 시장이나 DACH의 특정 틈새 시장을 충분히 커버할 수 있는 유럽 대안을 찾습니다.

보완 데이터 제공자

다른 회사들은 ZoomInfo를 기본 데이터베이스로 사용하면서 독일 영토를 담당할 지원 제공업체를 찾기 로 결정했습니다 .

데이터 공급자 선택은 데이터 품질, 규정 준수, 적용 범위 요구 사항 등의 요소에 영향을 받는 전략적 결정입니다. 다중 제공자 접근 방식을 선택하면 기업은 리드에 대한 심층적이고 완전한 정보를 확보할 수 있습니다.

단일 데이터 제공자

독일에서 ZoomInfo를 영업 인텔리전스 제공업체로 사용하고 있지만 팀이 목록 피로를 겪고 있거나(연결률이 갑자기 떨어졌음) 대상 계정에서 의사 결정자를 찾을 수 없는 경우 모든 국제 사무소를 포괄하는 제공업체가 필요할 수 있습니다. .

Cogniism은 EMEA에서 강력한 입지를 확보하고 있지만 NAM 및 APAC도 포괄하므로 매우 유용할 수 있습니다.   유럽을 위한 ZoomInfo 대안 .

Cogniism과 ZoomInfo는 둘 다 GDPR과 CCPA를 준수하며 미국 내에서 비슷한 수준의 모바일 번호 범위를 보유하고 있습니다.

예를 들어 Evalian은 휴대폰 번호와 이메일 주소를 비교한 후 ZoomInfo에서 Cogniism으로 전환했습니다 .   중요합니다. Evalian의 BDM인 Joe Allsopp는 Cogniism의 데이터베이스를 사용하여 새로운 시장을 실험하는 데 높이 평가했습니다.   그렇지 않으면 우리가 고려하지 않았을 것입니다.

Cogniism은 또한 Drift의 모든 글로벌 팀에서 ZoomInfo 및 LeadIQ를 대체했습니다.

가격

• ZoomInfo 가격은 신용 기반입니다.
• 미국 이외 지역의 데이터에는 추가 요금이 부과됩니다. 독일로 확장할 경우 Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus) 와 같은 '데이터 추가 기능'을 구입해야 합니다 .

독일에서는 콜드 이메일이 합법적인가요?

독일에서 콜드 이메일을 보내는 것은 데이터 주체(수신자)가 이메일 마케팅에 동의했거나 이메일을 보내는 컨트롤러의 적법한 이익과 같은 다른 법적 근거가 있는 한 합법적입니다.

적법한 이익이란 독일의 잠재 고객에게 진정으로 적합한 제품이나 서비스에 관해 연락하는 것을 의미합니다.

그렇기 때문에 데이터 처리에 대해 여유로운 접근 방식을 가진 소스로부터 독일 B2B 데이터 목록을 구입하면 귀하의 비즈니스가 법적 위험에 빠지고 2020년 Experian에 부과된 £20M 벌금과 같은 엄청난 벌금이 부과될 수 있습니다.

Cognism 법무팀에서 적법한 이익의 개념에 대해 자세히 알아보세요.

Cogniism은 독일에서 CCPA 및 GDPR을 준수하고 검증된 정확한 연락처 데이터를 제공하여 전달 가능성이나 적법성에 대한 걱정 없이 대규모 의사 결정자에게 접근할 수 있다는 점에 자부심을 갖고 있습니다.

독일에서 정확한 B2B 이메일 목록을 생성하는 방법은 무엇입니까?

일부 제공업체는 독일에서 사전 구축된 대량 비즈니스 연락처 목록을 제공하며, 이를 구매하고 몇 분 안에 다운로드할 수 있습니다. 그러나 이러한 목록에는 규정을 준수하지 않거나 부정확한 이메일이 포함될 가능성이 있습니다. 이러한 공급자는 다운로드한 목록에 대해 많은 사용자 정의 기능을 제공하지 않습니다.

독일에서 잠재 고객의 B2B 이메일을 얻는 가장 좋은 방법은 Cogniism과 같은 호환 B2B 이메일 데이터베이스에서 직접 검색을 실행하는 것입니다. DACH 지역에서는 여러 이메일 목록을 만들 수 있습니다.

Cogniism의 독일어 이메일 데이터베이스를 검색하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 타겟팅하려는 독일 기업 목록을 업로드하세요. 회사 수준 검색 필터를 먼저 사용하여 식별할 수도 있습니다.
2. 다음으로, 필터를 사용하여 특정 연락처 수준 기준(예: 직위 및 연공서열)으로 검색 범위를 좁힙니다.
3. Cognism의 판매 이벤트 트리거 및 의도 데이터를 활용하여 일련의 구체적인 이벤트에 맞게 목록을 조정하세요.
4. 모든 검색 기준을 적용한 후 목록에 추가할 잠재 고객을 선택하세요.
5. 나중에 사용할 수 있도록 검색 내용을 저장하고 목록을 선호하는 도구나 CRM으로 내보냅니다.
   

독일에서는 콜드콜이 합법인가요?

독일에서 콜드 콜은 GDPR 규칙에 따라 수행하는 한 합법적입니다. 간단히 말해서, 합법적인 이해관계가 있고 향후 통화를 중단하도록 허용하는 경우 독일 및 기타 UE 국가의 잠재 고객에게 콜드 콜을 할 수 있습니다.

개인이 연락을 받고 싶지 않다는 의사로 인해 적법한 이익이 무시될 수 있습니다 . 이것이 바로 Cogniism이 독일의 '전화 금지(DNC) 목록'과 전화번호를 비교하는 이유입니다. 이는 판매 전화를 절대 받고 싶지 않은 사람들의 목록입니다.

독일에서 규정을 준수하는 비즈니스 휴대폰 번호를 얻는 방법은 무엇입니까?

최고 수준의 규정 준수와 가장 완전한 EMEA B2B 데이터를 제공하려는 Cogniism의 노력으로 Cogniism은 독일 최고의 비즈니스 전화 번호 제공업체가 되었습니다. GDPR을 준수하며 독일 및 전 세계 10개 이상의 국가의 DNC 목록과 비교하여 수치를 확인합니다.

또한 87% 정확도의 프리미엄 전화 인증 모바일 데이터 세트를 제공합니다. 또한 당사 데이터베이스에서 독일 잠재 고객의 전화번호를 찾을 수 없는 경우 데이터 팀에 요청하여 독일 잠재 고객의 전화번호를 확인할 수도 있습니다. 이는 의사 결정자와 직접 대화할 수 있고 잘못된 번호나 교환대에 전화하는 시간을 절약할 수 있음을 의미합니다.

콜드 콜 잠재 고객에 의존하는 B2B 담당자 및 팀 리더를 위한 리소스를 확인하세요. 케이던스, 콜드 콜 스크립트 및 주문형 교육을 받으세요. 액세스하려면 클릭하세요.

독일, 스위스, 오스트리아에서 계정 및 리드 목록을 작성하는 방법은 무엇입니까?

TAM을 평가하거나 독일 또는 기타 EU 국가의 잠재 회사 목록을 작성하려면 여러 검색을 실행하고 요청 시 목록을 생성할 수 있는 판매 전망 데이터베이스를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

Cogniism Prospector와 같은 도구를 사용하면 지역, 회사 규모, 본사 등과 같은 여러 기업학적 기준으로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 예를 들어 독일의 제조 또는 물류 리드를 대상으로 하는 경우 검색 범위를 다음으로 좁힐 수도 있습니다. 본, 쾰른, 뒤셀도르프, 도르트문트, 에센 등 산업 지역의 특정 도시.

그런 다음 다음을 사용하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

• 기술 필터(예: 경쟁사 또는 최고의 통합 )
• 판매 이벤트 트리거(채용, 인수, 자금 조달 등)
• 의도 데이터.

그런 다음 목록을 CRM 또는 영업 참여 도구로 내보내고 해당 계정의 주요 잠재 고객을 식별할 수 있습니다.

독일 데이터 벤더를 평가하는 방법은 무엇입니까?

독일 시장을 포괄할 데이터 제공업체를 찾고 있다면 영업 통화 중에 물어볼 수 있는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 독일, DACH 지역, 유럽에서는 어떤 서비스를 제공하고 있나요?
• B2B 연락처는 몇 개입니까?
• 귀하의 이메일/휴대폰 번호/직통 전화번호의 정확도는 얼마나 됩니까?
• 귀하의 데이터는 GDPR을 준수합니까?
• 동의 기반 의도 데이터를 제공합니까?
• 플랫폼의 필터링 옵션은 무엇입니까?
• 당신의 휴대전화 번호는 몇 개입니까?
• 현재 기술 스택과 통합됩니까?
• 귀하의 플랫폼은 사용하기 쉬운가요?
• 고객 지원이 도움이 되었나요?