CPM, CPC, CPL, CPA 및 기타 성능 마케팅 가격 책정 모델의 차이점은 무엇입니까?
게시 됨: 2022-01-01이제 막 퍼포먼스 마케팅 의 세계에 입문했다면 수많은 다른 약어와 생소한 용어에 약간 압도되었을 것입니다.
마케팅 여정의 맨 처음에 배워야 할 가장 중요한 것 중 하나는 성과 캠페인에 대한 가격 책정 모델 과 이를 통찰력으로 바꾸는 마케팅 메트릭 입니다. 지금쯤이면 캠페인 비용이 제휴 비즈니스 모델에 반영되어야 한다는 것을 알아야 합니다. 이것이 바로 우리가 귀하를 위해 이 디지털 마케팅 용어집을 만든 이유입니다.
다양한 광고 모델에 대해 읽고 CPM, CPC, CPL, CPA 마케팅의 차이점을 배우고 모든 것이 CPC 기준으로 작동하지 않는 이유를 알아보고 품질 점수가 항상 적절한 디지털 마케터가 되십시오.
가격 책정 모델
우선, 새로운 전문 경로에서 만날 수 있는 가격 책정 모델을 분석해 보겠습니다. 이들 각각은 선택한 인터넷 트래픽 소스에 따라 다르므로 이를 염두에 두십시오.
CPM – 밀리당 비용
라틴어에서 유래한 Mille 라는 단어는 천 개의 보기를 의미합니다. 간단히 말해서 CPM은 1,000회 노출당 광고 비용입니다.
광고가 조회된 웹페이지 또는 애플리케이션에 성공적으로 로드될 때마다 노출이 발생합니다. CPM 형식의 가격 책정은 노출수가 많은 광고에서 가장 일반적이며 일반적으로 배너 및 기본 광고로 귀결됩니다. CPM 요율은 일반적으로 1달러에서 몇 달러까지 다양합니다.
CPV – 조회당 비용(PPV – 조회당 지불이라고도 함)
CPV는 상당히 독특한 구매 모델입니다. CPM과 달리 1,000회 노출당 비용과 달리 단일 조회에 대한 비용이므로 기존 배너 광고에는 사용되지 않습니다.
비디오 광고 또는 팝 광고와 같은 대체 광고 형식을 활용하는 캠페인을 설정할 때 CPV가 발생할 수 있습니다. CPV 요율은 일반적으로 1달러의 작은 부분이므로 CPV를 CPM으로 착각하면 캠페인 비용이 급격히 증가하여 순식간에 예산이 고갈될 수 있습니다.
vCPM – 조회 가능 100만회당 비용(CPVM – 조회 가능 100회당 비용이라고도 함)
이 가격 책정 모델은 배너 광고의 비효율성에 대한 대응책으로 등장했습니다. 때때로 광고는 웹사이트의 하단에 위치하므로 사용자가 방문 페이지 상단에 있는 내용에만 관심이 있는 경우 해당 광고를 볼 수 없습니다. 최상의 시나리오에서는 기술적으로 노출수로 계산되지만 일부만 볼 수 있습니다. 이 경우 퍼블리셔에 대한 보상은 공정하지 않아 보입니다. vCPM을 사용하면 광고주가 수신자의 화면에 실제로 나타나는 광고에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다.
CPC – 클릭당 비용(PPC – 클릭당 지불이라고도 함)
이것은 간단하고 매우 자명합니다. 클릭당 지불 이라고도 하는 CPC 형식의 광고 수익 창출은 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고주와 게시자 모두에게 이익이 된다는 것을 의미합니다.
리드당 비용 또는 획득당 비용과 달리 CPC는 광고주가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것을 의미합니다. 이것은 일반적으로 브랜드 인지도를 높이기 위해 Facebook 광고 및 Google 광고를 비롯한 다양한 광고 형식의 디지털 광고에서 사용되는 인기 있는 가격 책정 모델입니다.
CPE – 참여당 비용
CPC 모델과 유사해 보이지만 참여 가 항상 클릭으로 끝나는 것은 아닙니다. CPE 모델은 확장형 호버 광고와 같은 특정 형식에 사용됩니다. 사용자가 광고 위로 마우스를 가져가면 참여가 완료되므로 더 큰 크기의 배너로 확장됩니다. 이는 실수로 수행될 수 있으므로 일반적으로 참여가 계산되려면 포인터가 광고에 최소 2초 동안 있어야 합니다.
CPA – 액션당 비용(또는 획득당 비용)
CPA 가격 책정 모델에서 광고주는 전환이 발생한 경우에만 비용을 지불합니다. 그러나 전환은 다양한 것일 수 있습니다. 즉, 광고주는 이 모델을 기반으로 CPA 캠페인을 시작하기 전에 전환으로 해석할 일종의 목표를 설정해야 합니다.
이 목표(전환)는 가입, 판매, 노출, 자격 있는 리드 확보, 단순히 광고에 충분히 오래 참여하거나 웹사이트의 원하는 섹션에 도달하는 것일 수 있습니다. 사용자가 이를 달성할 때마다 광고주는 합의된 요율을 지불합니다. 비율은 고정 비율 또는 이익의 백분율일 수 있습니다. 분명히 액션당 비용 모델은 대부분의 광고주가 사용하지만 퍼블리셔 사이에서는 그다지 인기가 없습니다.
CPL – 리드당 비용(PPL – 리드당 지불이라고도 함)
기본적으로 CPA의 한 유형인 CPL은 리드 수집으로 제한되므로 CPL은 리드당 비용을 의미합니다. 리드 생성 캠페인에 사용되므로 광고주의 궁극적인 목표는 잠재 고객으로부터 데이터(예: 이메일 주소)를 얻는 것입니다. CPL 모델은 판매 생성에 사용될 수 있는 뉴스레터 가입을 홍보하는 데 적합합니다.
CPI – 설치당 비용
CPI 모델은 모바일 앱 광고용으로 예약되어 있습니다. CPA 모델처럼 작동하지만 더 구체적입니다. 이 모델에서 앱 광고주는 광고와 상호작용한 사용자가 홍보하는 앱을 다운로드할 때마다 비용을 지불합니다.
REVSHARE – 수익 공유
수익 공유 비용 모델은 제안에 대한 수익에 대한 지불금 비율을 기반으로 합니다. 기본적으로 열성적인 고객이 광고를 클릭할 때마다 광고주는 게시자에게 수익의 일부를 지불합니다.
제휴 마케팅 지불 모델에 대해 더 알고 싶으십니까? 여기를 클릭하세요! 
기본 측정항목
가격 책정 모델은 광고 비용을 계산하는 데 기본이 됩니다. 그러나 일부 다른 측정항목은 PPC/CPC, CPA, CPL 또는 CPM 지출의 효율성을 확인할 때 유용합니다. 그렇기 때문에 아래에서 따라야 할 상위 메트릭 목록을 찾을 수 있습니다. 더 자세히 알고 싶다면 아래 기사를 참조하십시오.
데이터를 읽는 5가지 팁: 디지털 마케터를 위한 주요 지표 및 통찰력
ROI – 투자 수익(ROAS – 광고 지출 수익)
가장 단순하면서도 동시에 모든 광고 비즈니스의 핵심 지표 중 하나입니다. 투자 수익률은 투자한 자본에 대한 이익의 관계입니다. ROI는 소득에서 투자 금액을 뺀 다음 이 금액을 투자 금액으로 나누어 계산합니다. 귀하의 ROI가 0%이면 귀하가 수익을 내지는 않았지만 귀하의 활동으로 인해 손실을 입지 않았음을 의미합니다. ROI가 음수이면 손실이 발생하고 ROI가 양수이면 이익이 됩니다.
CPA, CPL, CPC 또는 CPM 중 가장 적합한 것이 무엇이든 ROI 모니터링은 필수입니다.
LTV – 평생 가치
LTV 측정항목은 일부 광고주에게 매우 의미가 있습니다. CPI 모델을 기반으로 모바일 앱 캠페인을 실행하고 있다고 상상해 보십시오. 전환율이 높을 수 있고 많은 설치가 발생할 수 있지만 사용자가 앱을 열지 않고 사용하지 않으면 모두 헛될 수 있습니다. 이 때 LTV가 작동합니다. 다운로드 횟수보다 훨씬 더 중요한 한 명의 사용자로부터 얻은 평균 수익을 측정합니다.
LTV를 계산하는 일반적인 공식은 ARPU(Average Revenue Per User)를 이탈률로 나눈 것입니다. 수익성을 유지하기 위해 광고주는 CPA 또는 CPI 비율을 LTV보다 낮게 유지해야 합니다.
CTR – 클릭률
주목해야 할 핵심 성과 지표 중 하나는 클릭률(CTR)입니다. CTR 측정항목은 단순히 제휴 링크를 클릭하는 사람들의 수를 기준으로 캠페인의 효과를 추적하는 것입니다. CTR을 계산하려면 총 클릭수를 광고 조회수로 나누어야 합니다. CTR이 높을수록 캠페인이 더 효과적입니다. 또한 가장 수익성이 높은 게재위치를 검색하고 CPC 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 성공하려면 방문 페이지에서 클릭 유도문안을 사용해야 하므로 사람들이 귀하의 제휴사 링크를 클릭할 가능성이 더 높아져 클릭률이 확실히 높아집니다.
CR – 전환율(CVR이라고도 함)
CR 측정항목은 CTR과 매우 유사하지만 클릭률을 고려하는 대신 사용자가 설정한 목표(예: 구매, 가입 또는 웹사이트의 특정 지점 도달)인 전환수에 의존합니다. ). CR은 총 전환수를 광고와 상호작용한 사람들의 수로 나누어 계산합니다. 다시 말하지만 게시자가 트래픽에서 가장 수익성이 높은 섹션을 검색하는 데 도움이 됩니다.
eCPM - 100만분의 유효 비용
eCPV – 유효 조회당 비용
eCPC – 클릭당 유효 비용
eCPA – 효과적인 액션당 비용
eCPI – 설치당 유효 비용
eCPL – 리드당 유효 비용
가격 책정 모델 앞에 있는 작은 '''이 가져오는 것은 캠페인의 효율성에 대한 지표입니다. 이러한 메트릭은 통합을 염두에 두고 만들어졌습니다. 덕분에 운영 중인 가격 모델에 관계없이 실제 CPM, CPA, CPL 등을 계산할 수 있습니다. 예를 들어 설치당 비용만 지불하더라도 1000 노출(CPM)에 대한 요금을 확인할 수 있습니다.
eCPM을 계산하려면 광고의 총 비용을 총 노출수로 나누고 1000을 곱합니다. eCPA를 계산하려면 총 광고 비용을 총 작업 수로 나누어야 합니다. eCPC를 계산하려면 광고 비용을 총 클릭수로 나눕니다. 다른 eXXX의 계산은 유사합니다.