10분 만에 만나는 디지털 에지: 6명의 비즈니스 리더가 전하는 4가지 요점

우리의 주력 행사인 Digital Edge 2022는 6월 14일 인터넷을 강타하여 디지털 비즈니스 혁신의 추세와 과제, 이를 해결하기 위한 노력, 성장 계획을 강조했습니다.

사고 리더부터 브랜드 임원까지 다양한 전문가 패널이 웹사이트 데이터 분석 을 사용 하여 디지털 마케팅, 연구, 판매, 앱 및 투자 전략을 최적화하는 방법에 대한 팁을 공유했습니다.

그것을 놓쳤습니까, 아니면 무엇을 다루었습니까? 당신은 바로 이곳에 있습니다. 2022년과 그 이후를 위한 효과적인 디지털 전략 을 수립 하는 데 도움이 되도록 가상 이벤트의 주요 교훈을 수집했습니다 .

교훈 #1: 현명한 성장이란 승리를 위해 보완적인 데이터 소스로 전환하는 것을 의미합니다.

창립자이자 CEO인 Or Offer 는 Similarweb의 디지털 인텔리전스 제품군 방향이 진화하는 시장 상황에서 기업이 성장하는 데 어떻게 도움이 되는지 밝혔습니다.

주요 테이크 아웃은 무엇입니까?

미래는 불확실하므로 회사의 성장 게임에는 새로운 규칙이 필요합니다. 금리 상승, 인플레이션, 금융 시장의 불확실성은 기업의 성장 능력에 영향을 미칩니다. 책임 있는 리더십 팀은 경쟁력 있는 데이터와 디지털 통찰력을 활용하여 가격, 판매, 재고, 이익 마진 및 새로운 시장 요구에 긍정적인 영향을 미쳐야 합니다.

그 결과 비즈니스의 초점은 더 이상 급속한 성장이 아니라 현명한 성장에 있습니다. 이를 달성하기 위해 기업은 자체 고객뿐만 아니라 경쟁사와 산업에 대한 데이터도 필요합니다. Similarweb을 사용하면 직원이 여러 제품 및 데이터 방법론을 배울 필요가 없으므로 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

조직에 사람을 추가할 예산이 없다면 도구 스택을 단순화하고 단일 플랫폼 및 솔루션 세트에서 전문가가 되는 데 집중하는 것이 좋습니다.

Similarweb 제품은 사용 중인 데이터를 보완하는 데이터 세트를 제공하여 Google Analytics, Salesforce 및 Magento와 같은 기존 운영 도구를 보완합니다.

이것이 왜 중요한가요?

경쟁력 있는 데이터와 실행 가능한 통찰력이 없으면 "디지털 암흑"에 처하게 됩니다. 예, 데이터를 볼 수 있는 분석 도구가 있지만 Similarweb 만이 디지털 환경에 빛을 비추어 판도를 바꾸는 통찰력과 장기적인 경쟁 우위를 제공합니다.

Or의 기조연설에서는 이러한 접근 방식이 작동하는 모습을 보여주었습니다.

1. Similarweb의 Total Economic Impact™ – Forrester Consulting의 위탁 재무 분석에 따르면 고객의 의사 결정 경험은 3년 동안 1,693만 달러의 판매 비용 최적화를 통해 228만 달러의 비용 또는 Similarweb Digital을 사용하여 642%의 ROI를 얻을 수 있었습니다. Research Intelligence 및 Similarweb 디지털 마케팅 인텔리전스 솔루션.
2. DHL의 성공 사례 – Similarweb Sales Intelligence는 지난해 DHL의 판매 실적과 성공률을 극적으로 개선하여 500% 이상의 ROI를 달성했으며 글로벌 배송 서비스의 온라인 판매 방식을 변화시켰습니다.
3. Bicodex의 디지털 이점 – 파리에 기반을 둔 이 제약 회사는 Similarweb Shopper Intelligence를 사용하여 Amazon.com 마케팅 지출을 최적화하여 주요 경쟁업체에 비해 시장 점유율이 40% 증가했습니다.

이것을 비즈니스에 어떻게 구현할 수 있습니까?

Similarweb 플랫폼을 사용하면 비즈니스를 현명하게 성장시켜 다음과 같은 도움을 받을 수 있습니다.

• 웹사이트 트래픽 확장
• 시장 지위 보호
• 경쟁업체 대비 벤치마크 성능
• 전환율 향상
• 리소스를 정확하게 할당
• 시장 변화에 빠르게 대응
• 그리고 훨씬 더

무료 계정에 가입 하거나 제품 및 기능에 대한 개요를 보려면 데모를 예약하여 직접 확인하십시오 .

교훈 #2: 더 많은 접점에 걸친 더 많은 데이터는 더 많은 정보에 입각한 비즈니스 결정을 의미합니다.

Similarweb의 최고 수익 책임자인 Carrie Lazorchak 은 통찰력 전문가인 Shibani Walia(Google의 전략 및 통찰력 관리자)와 Cristina Marinucci(Mondelez International 의 쇼핑객 통찰력 및 분석 글로벌 책임자 , Oreo 및 식품 포트폴리오 중 트리스킷).

세션에서 두 사람은 브랜드 성장에 도움이 되는 파트너십, 전략 및 통찰력에 대해 조명했습니다.

Google은 유사 웹을 어떻게 사용합니까?

Shibani와 그녀의 팀은 Similarweb을 사용하여 Google의 전체 고객 여정을 탐색합니다. 그녀는 "더 많은 접점에 걸친 더 많은 데이터는 더 많은 정보에 입각한 비즈니스 결정을 의미합니다."라고 말합니다.

전체 고객 여정을 보고 있다면 정기적인 분석을 통해서만 표면화될 수 있는 시장 격차를 정확히 찾아내는 이점이 있습니다. 동시에 모든 것에 적용되는 일률적인 접근 방식이 아닙니다. 각 회사는 필요에 가장 적합한 데이터를 연마해야 합니다.

Google이 가장 좋아하는 Similarweb 기능

• Google은 Similarweb을 사용하여 실시간 통계, 특히 신학기 쇼핑 관련 키워드와 같은 계절성 기능을 생성합니다. 이것은 과거의 계절적 행동과 현재의 모습을 살펴보는 것을 의미합니다.
• 인구통계 는 또 다른 중요한 도구이며 어떤 브랜드가 새롭고 젊은 잠재고객을 끌어들이는지 해독하는 데 완벽합니다.
• Audience Interests 보고서는 회사가 유사 브랜드 행동과 경쟁 브랜드 행동을 파악하고 어떤 미개척 시장이 가장 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다 .

Mondelez International은 Similarweb을 어떻게 사용합니까?

Mondelez International의 데이터 팀은 특정 시장과 전 세계적으로 추세를 파악하기 위해 검색 및 전자상거래 통찰력 을 살펴봅니다. Mondelez는 Similarweb을 사용하여 동급 최고로 간주되는 동료를 벤치마킹합니다. 또한 이를 사용하여 성공적인 콘텐츠 전략을 개발하고 쇼핑객이 가장 많이 탐색하는 위치를 기반으로 유료 획득 채널에 투자하는 방법을 결정합니다.

Mondelez International이 가장 좋아하는 Similarweb 기능

• 벤치마킹 , '좋은 것'이 무엇인지 이해하고 이를 측정하는 방법.
• 브랜드는 트렌드 를 통해 웹사이트 및 앱 방문자에게 가장 매력적인 키워드, 웹사이트, 게시자 및 콘텐츠를 발견할 수 있습니다. 그런 다음 해당 정보는 R&D 팀에 알리고 제품을 더 잘 배치하거나 홍보하는 데 도움이 됩니다.
• Similarweb Shopper Intelligence 를 통해 Mondelez International은 제품이 판매되는 마켓플레이스에서 검색량과 클릭 수를 확인하고 결과적으로 해당 판매 여정을 최적화할 수 있습니다. Similarweb의 사용하기 쉬운 UI를 통해 전체 클릭 경로를 추적, 측정 및 최적화할 수 있습니다.

Shibani의 성공 비결

1. 고객에 대해 알아보십시오 — 디지털 파트너를 활용하여 고객과 고객의 주요 접점을 이해하십시오. 그것이 그들을 유지하는 유일한 방법입니다.
2. 호기심의 문화를 받아들이세요. 시간을 들여 데이터와 인사이트를 찾고 이를 사용하여 더 훌륭하고 개인화된 스토리를 전달하세요.

크리스티나의 성공 비결

1. 새로운 영감을 얻으 려면 네 벽 밖으로 나가세요. 공간 너머를 보세요. 다른 사람의 아이디어를 빌리는 것은 언제나 환영합니다. 또한 사물이 어디로 향하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
2. 항상 민첩 해야 합니다. 디지털 의 속도는 빠르게 변화하고 있으므로 온라인 트렌드의 변화로 인해 지속적으로 민첩성과 전환하려는 의지가 있어야 전략이 시대에 뒤떨어지거나 부적절해지지 않습니다.

교훈 #3: 지속 가능한 디지털 성장을 보장하기 위한 세 가지 필수 요소

다음으로, Similarweb의 최고 제품 책임자인 Benjamin Seror 는 디지털 인텔리전스가 2022년에 전문가가 직면한 주요 문제점을 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 살펴보았습니다. 이것이 바로 더 적은 리소스를 사용하여 보다 지속 가능한 성장 패턴을 보장하여 운영 비용을 낮추는 방법입니다. .

Similarweb은 돈을 현명하게 사용하도록 보장합니다. 문제가 있는 위치뿐만 아니라 경쟁이 성공한 위치를 이해하면 올바른 장소에 더 잘 투자할 수 있습니다. 알고 있는 데이터로만 운영하면 시장 기회에 대한 관점과 다른 사람의 성공으로부터 배울 기회가 제한됩니다.

벤자민이 말했듯이 현명한 성장은 세 가지 기둥에 있습니다.

1. 비즈니스 전략 — 비즈니스 환경에 대한 더 나은 가시성을 확보하여 시장 점유율을 높이고 수익성을 높이는 방탄 전략을 구축하십시오.
2. 마케팅 비용 — 더 나은 타겟팅을 통해 키워드 및 파트너에 대한 지출을 최소화하는 동시에 광고에 지출되는 비용의 효과를 극대화합니다.
3. 수익 — 캠페인 계획, 판매 효율성 및 마케팅 유통 채널을 최적화하여 더 나은 리드, 더 많은 거래 성사 및 더 오래 지속되는 고객 관계를 가져옵니다.

Similarweb이 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 단일 정보 소스를 구축했습니다. 기업의 성장을 위한 원스톱 상점 제공:

• Similarweb 디지털 리서치 인텔리전스 는 거의 모든 산업 또는 섹터 리서치 트렌드의 분석가, 경쟁사 벤치마킹 및 시장 점유율 성장을 도울 수 있습니다.
• Similarweb 디지털 마케팅 인텔리전스 를 사용하면 SEO 및 SEM 전문가 가 수십억 개의 웹사이트 및 클릭 스트림에 대한 실시간 액세스를 통해 사용자 확보 및 효율성을 높일 수 있습니다.
• Similarweb Shopper Intelligence 는 전자 상거래 및 브랜드 관리자가 구매 행동을 이해하여 온라인 제품 참여 및 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다.
• Similarweb Sales Intelligence 는 데이터 중심의 영업 전망 및 잠재 고객 생성을 통해 파이프라인을 확장하고 성공률을 높일 수 있으므로 모든 영업 팀에 반드시 있어야 합니다.
• Similarweb Investor Intelligence 는 대중 투자자가 더 나은 현명한 투자 결정을 내릴 수 있도록 대체 데이터 를 제공하는 시장 증식 투자 도구입니다 .

Benjamin은 당사 제품군이 게시자와 미디어 브랜드가 광고 수익을 극대화하고 구독 성장을 주도할 수 있는 영향력 있는 디지털 우선 조직이 되도록 돕는 방법을 보여주었습니다.

게시자 또는 미디어 브랜드로서 Similarweb을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 광고 점유율을 분석하여 브랜드의 경쟁적 위치를 맥락화하십시오 .
• 경쟁사와 비교하여 청중의 크로스 브라우징 행동을 조사하고 가장 충성도가 높은 연령대를 찾으십시오.
• 잠재고객이 웹사이트에 도달하는 방식, 회사에서 비용을 지출하는 위치, 생태계에 필수적인 플레이어를 파악하세요.
• 유기적 키워드를 발견 하여 유기적 트래픽 및 콘텐츠 전략 을 최적화하여 콘텐츠를 만듭니다.
• 광고 크리에이티브 조사를 통해 전체 출판 생태계에서 어떤 캠페인과 크리에이티브가 작동하는지 확인할 수 있습니다.
• Similarweb Sales Intelligence를 사용하여 새로운 판매 리드를 찾고 추적하여 승리의 프레젠테이션을 만들고 인사이트를 사용하여 미디어를 판매하십시오.
• 사람들이 무엇을 구매하는지 자세히 알아보세요. 이를 이해하면 전자 상거래 시장으로 트래픽을 유도하여 제휴 링크를 보내고 트래픽을 수익화할 수 있으며 전환하는 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있습니다.

Similarweb의 데이터가 출판 및 미디어 브랜드가 온라인에서 성공하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 지금 라이브 데모를 예약하세요 .

Benjamin은 또한 Similarweb이 미래에 투자하는 세 가지 영역에 대해 논의했습니다.

1. 고객이 웹, 모바일, 앱 및 주요 마켓플레이스의 특정 범주, 브랜드 및 제품을 의미하는 보다 세분화된 수준에서 디지털 세계에 대한 360도 뷰를 갖도록 보장합니다 .
2. 더 나은 역할 워크플로, 자동화 및 사용자 지정 권장 사항 구축 — 여기에는 고객 데이터 내의 고유한 데이터 세트를 결합하고 새로운 자동화 엔진(사용자 지정 통찰력과 미개척 시장 기회를 표시하는 재조정된 엔진 포함)을 통해 수동 분석을 최소화하는 것이 포함됩니다. 디지털 엣지.
3. 산업별 맞춤화 개선 — 위의 게시자 예에서 설명한 것처럼 특정 산업의 요구에 맞게 제품을 계속 맞춤화하고 있습니다. 따라서 귀하가 속해 있는 산업이 무엇이든 귀하와 가장 관련성이 높은 데이터와 통찰력을 갖게 됩니다.

그리고 우리 자신의 전문가들이 여러분에게 실행 가능한 통찰력을 제공하기 위해 무대에 올랐습니다.

교훈 #4: COVID는 쇼핑객의 행동 방식을 변화시켰습니다. 적응이 필요해

Similarweb의 비즈니스 개발 및 데이터 파트너십 이사인 Alex Nisenzon 과 솔루션 선임 이사인 Mackenzie Cahill 은 팬 데믹 이후 세계에서 부상하고 있는 디지털 소비자 트렌드와 성공을 원하는 브랜드에 대한 의미에 대한 통찰력 세션을 발표했습니다. 그들은 그들이 어떤 영향을 받았는지 보여주기 위해 여러 다른 산업에 뛰어들었습니다.

업계 심층 분석 #1: 소매 및 CPG

COVID 기간 동안 소매업체는 수요에 따라 자본화했습니다. 그러나 쇼핑객이 오프라인 매장으로 돌아오면서 소매 웹사이트의 성장은 지속 불가능했습니다. 2022년 1분기에 상위 3개 마켓플레이스 모두 전년 대비 트래픽 감소를 경험했습니다. Best Buy는 21%, Target은 13%, Walmart는 3% 감소했습니다.

범주 수준을 자세히 살펴보면 소비자 수요의 변화가 일관적이지 않다는 것을 알 수 있습니다. 가전제품, 비디오 게임, 유아용품과 같은 내구성 제품은 크게 감소한 반면, target.com 에서는 가정용 필수품과 식료품과 같은 카테고리가 각각 7%와 12% 증가했습니다.

COVID 기간 동안 소비자는 이전에 온라인 소비자 행동이 적었던 카테고리에 대해 두 자릿수 증가로 프리미엄 제품 쇼핑을 더 편안하게 느꼈습니다. 예를 들어 가구는 전년 대비 25%, 여성복은 44%, 자동차 부품은 40%, 보석류는 49% 성장했습니다.

그러나 트래픽 감소가 반드시 수익 감소를 의미하는 것은 아닙니다. 아래에서 볼 수 있듯이 amazon.com의 사이트 방문 및 상품 조회수는 5% 및 13% 감소했지만 수익은 전년 대비 23% 증가했습니다.

고려해야 할 또 다른 핵심 요소는 제조업체가 소비자에게 제품을 배송하는 능력에 영향을 미치는 지속적인 공급망 문제 입니다.

업계 심층 분석 #2: 의료

소매업만이 변화를 겪은 유일한 산업은 아닙니다. 의료 분야에서 우리는 현장 의사 예약의 전통적인 경험에서 디지털 환자/의사 경험으로의 대대적인 변화를 보았습니다. 원격 의료 및 Sesame Care 는 우리가 의료 서비스를 받는 방법을 혁신했습니다.

업계 심층 분석 #3: 금융 서비스

금융 서비스는 COVID로 인한 추세가 계속되는 또 다른 산업입니다. 2021년 6월 Reddit 및 WallStreetBets 의 GameStop 및 AMC 대실패 는 Robinhood 및 Coinbase와 같은 거래 앱 을 통해 가능해진 소비자가 금융에 대해 보다 독립적인 소유권을 가져가는 더 광범위한 추세를 나타내는 명확한 지표입니다 .

업계 심층 분석 #4: 자동차

자동차 산업의 그림은 꽤 비슷해 보인다. 요즘에는 소비자가 원하는 자동차를 찾기 위해 방문 브랜드 또는 애그리게이터 웹사이트에서 이익을 얻는 소비자와 함께 실제 판매점은 새 자동차를 구매하는 데 있어 덜 중요한 역할을 합니다. 2022년 1월 Ford Car Configurator 페이지의 월간 방문 은 311% 증가한 반면 딜러 찾기 페이지는 작년 같은 기간에 비해 34% 감소했습니다.

이는 새로운 비즈니스 모델의 성공뿐만 아니라 소비자의 마음의 변화와도 관련이 있습니다. 전통적인 자동차 회사들도 주목하고 있습니다.

올바른 상자를 Tik(Tok)해야 합니다.

이러한 추세는 미래에 무엇을 의미합니까? 디지털 환경에서 브랜드가 성공하려면 어떻게 해야 할까요?

모든 산업 및 카테고리의 브랜드는 소셜 플랫폼 을 활용해야 합니다 . Statista 는 소비자, 특히 젊은 세대가 소셜 미디어에 더 많은 시간을 할애함에 따라 소셜 커머스가 2028년까지 33억 달러를 초과할 것으로 추정합니다.

현재 선두 플랫폼은 TikTok 입니다. TikTok 의 사용자는 한 달에 평균 46시간을 콘텐츠 소비에 사용합니다. 이는 한 달에 19시간으로 다음 순위인 Facebook의 두 배 이상입니다.

Similarweb은 시장 상황과 소비자 행동의 변화를 예측하는 데 가장 적합한 도구입니다. 우리는 COVID 전염병 이전, 도중, 이후에 여러 번 시연했습니다. 그리고 우리는 광범위한 시장 조사 및 투자 회사 를 위해 수년간 이를 해왔습니다 .

지금이 가장 관련성이 높은 실시간 데이터를 제공하는 플랫폼에 투자할 때입니다.

잠깐, 영상이 있습니다

Digital Edge는 전문가의 통찰력에 관한 것이 아니라 Similarweb의 제품으로 스마트 성장을 시작하는 혁신적인 방법으로 가득 차 있습니다.

#1: 모바일 앱이 시장에 미치는 영향 추적

Sean Mizrahi(Similarweb의 제품 마케팅 관리자)는 Similarweb App Intelligence Premium을 사용하여 시장에서 앱의 증가하는 영향력을 평가하는 방법을 시연했습니다.

#2: Similarweb 데이터로 제품 및 오퍼링 향상

Similarweb의 OEM 계정 관리자인 Doron Schwarzblat는 Similarweb의 데이터를 활용하고 경쟁에서 상당한 이점을 얻을 수 있는 흥미롭고 새로운 방법을 소개했습니다.

#3: Shopper Intelligence로 전자 상거래 판매를 늘리는 8가지 요령

Similarweb Shopper Intelligence로 전자 상거래 비즈니스를 성장시키는 방법을 알아보십시오. Similarweb의 제품 마케팅 팀 관리자인 Anat Avshalom이 빠르게 성장하는 카테고리와 제품을 파악하고, 가격을 최적화하고, 소매 SEO를 마스터하는 데 사용할 수 있는 8가지 검증된 트릭을 안내합니다.

#4: Similarweb을 통한 시장 조사 재구성

Similarweb의 제품 마케팅 이사인 James McCarthy로부터 Similarweb Digital Research Intelligence가 빠르게 변화하는 디지털 세계에서 전통적인 시장 조사 및 디지털 경쟁 분석의 형태를 어떻게 변화시키고 있는지 알아보십시오.

#5: 디지털 마케팅 인텔리전스로 모든 채널에서 성공

솔루션 이사인 Anat Snah가 작년부터 Gymshark와 Lululemon의 마케팅 전략을 검토하면서 마케팅 채널 전술 분해를 시청하십시오. 디지털 캠페인을 멋지게 만들어 줄 새로운 팁과 요령을 배우게 될 것입니다.

#6: 영업 인텔리전스로 더 많은 거래를 성사시키는 방법

영업중이신가요? 더 많은 비즈니스를 이기고 유지하고 싶습니까? 이 비디오에서는 당사의 선임 콘텐츠 마케팅 관리자인 Robin Morley와 당사의 영업 및 제품 마케팅 이사인 Pedram Yasharel이 Similarweb Sales Intelligence가 구매 준비가 된 잠재 고객을 찾는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다. 더 많은 거래를 성사시키십시오.

인텔리전스로 미래를 승리하십시오. 디지털 에지를 성장시키십시오.

요약하자면 여기까지입니다. 그러나 아무데도 가지 마십시오! 이들은 Digital Edge에서 진행된 많은 세션 중 일부에 불과했습니다. 이벤트의 모든 녹화물을 받은 편지함으로 바로 가져오세요 . 아래 에서 간단히 등록하세요 .

결과를 제공하는 성장 전략 개발에 대한 더 많은 전문가 팁을 찾고 있다면 지금 라이브 일대일 데모를 예약하십시오 .