제조업체를 위한 디지털 마케팅: 2024년 모범 사례

제조 회사는 예산이 부족하고 리소스가 제한적이며 디지털 마케팅의 중요성을 간과하는 전통적인 사고방식을 갖고 있습니다.

새로운 기술을 채택하고 전통적인 아웃바운드 마케팅 방법에서 벗어나는 것을 주저하는 것은 디지털 캠페인이 허영적인 지표만 생성할 뿐 수익에 실제 영향을 미치지 않는다는 잘못된 인식에서 비롯됩니다. 제조 회사는 다른 모든 비즈니스와 마찬가지로 고객을 유치해야 하지만 ROI를 입증하지 못하면 투자를 정당화하기 어려울 수 있습니다.

그러나 모든 B2B 구매의 무려 90%가 온라인 검색으로 시작되는 시대에 강력한 온라인 입지를 유지하는 것은 단지 좋은 일이 아니라 비즈니스 필수 사항입니다. 좋은 소식은 오늘날의 디지털 도구가 그 어느 때보다 정교해 명확한 투자 수익을 입증할 수 있는 상세한 추적 기능을 제공하고 "부족한" 디지털 마케팅 결과에 대한 신화가 틀렸다는 것입니다.

2024년에 산업 회사의 성장을 촉진하는 것이 목표라면 디지털 마케팅 서비스에 대한 투자는 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 실제로 인터넷이 사람들이 정보를 찾고 구매 결정을 내리는 방식을 계속해서 재정의함에 따라 강력한 온라인 입지를 구축하는 것은 리드가 소음 속에서도 귀하를 찾을 수 있도록 돕는 데 매우 중요합니다.

제조업체를 위한 몇 가지 디지털 마케팅 팁을 살펴보고 이 디지털 시대에 더 많은 고객에게 다가가고, 전환을 유도하고, 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 실행 가능한 통찰력을 제공하세요.

1. SMART 목표 설정

모든 성공적인 산업 디지털 마케팅 전략은 명확하고 잘 정의된 SMART 목표, 즉 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있으며, 시간 제한이 있는 목표에서 시작됩니다. 목표가 정확할수록 목표를 달성할 확률이 높아집니다. 이를 통해 마케팅 활동에 명확한 방향을 제시하고 성공 여부를 더 쉽게 측정하고 의사 결정자에게 ROI를 입증할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 웹사이트 트래픽 증가: SEO 최적화 및 콘텐츠 마케팅을 통해 향후 6개월 동안 유기적 웹사이트 트래픽을 20% 늘립니다.
• 전환율 향상: 제품 페이지를 최적화하여 연말까지 웹사이트의 전환율을 2%에서 4%로 향상시킵니다.
• 이메일 구독 증대: 구독자에게 독점적인 업계 통찰력과 할인을 제공하여 다음 분기에 이메일 뉴스레터 구독을 25% 늘립니다.
• 소셜 미디어 참여도 향상: 더 많은 사용자 생성 콘텐츠와 업계 관련 뉴스를 게시하여 향후 3개월 동안 소셜 미디어 게시물(좋아요, 공유, 댓글)에 대한 참여도를 30% 늘립니다.
• PPC 캠페인으로 도달 범위 확장: 특정 인구통계를 타겟팅하여 향후 2개월 동안 Google Ads의 PPC 광고를 통해 100개의 새로운 리드를 생성합니다.

2. 제조 마케팅 벤치마크 연구

마케팅 벤치마크를 이해하면 현실적인 기대치를 설정하고 업계 평균과 비교하여 진행 상황을 추적하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 귀하의 성과를 경쟁사와 비교하고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다.

다음은 Databox 및 MailChimp의 최근 데이터를 기반으로 한 제조 산업에 대한 몇 가지 마케팅 벤치마크입니다.

• 이메일 마케팅
  • 오픈율: 19.82%
  • 클릭률: 2.18%
  • 반송률: 0.72%
  • 구독 취소율: 0.31%
• 세션 전환율: 2.29%
• 세션 시간: 2분 41초
• 참여율: 58.18%
• 월간 노출수: 121.2K
• 월간 검색량: 316

3. 반응형 웹사이트 만들기

전 세계 웹 트래픽의 55%가 모바일 기기에서 발생하므로 사이트가 스마트폰과 태블릿에서 원활하게 작동하는 것이 중요합니다. 사이트가 모바일 친화적이지 않으면 상당수의 잠재 고객을 놓칠 가능성이 높습니다.

반응형 웹사이트는 보고 있는 기기의 화면 크기에 맞춰 조정되어 데스크톱, 스마트폰, 태블릿 등 어떤 방식으로 접속하든 원활한 사용자 경험을 제공합니다. 이를 통해 사용자 경험이 향상되어 잠재 고객이 귀하의 사이트에 머무르고 회사 제품에 대해 배우고 궁극적으로 전환할 가능성이 높아집니다. 또한 Google은 검색 엔진 순위에서 모바일 친화적인 웹사이트를 우선시하므로 반응형 웹사이트를 보유하면 회사의 온라인 가시성이 향상될 수도 있습니다.

고려해야 할 몇 가지 반응형 웹 디자인 팁은 다음과 같습니다.

• 그리드 기반 레이아웃 사용: 그리드 기반 레이아웃을 사용하면 구조화되고 정리된 모양이 가능합니다. 이는 디자인 요소의 균형을 맞추고 모든 장치에서 웹 사이트를 일관되게 만드는 데 도움이 됩니다.
• 미디어 쿼리 및 중단점 구현: 미디어 쿼리 및 중단점을 사용하면 웹사이트가 레이아웃을 다양한 화면 크기에 맞게 조정하여 모든 장치에서 보기 좋게 보이도록 할 수 있습니다.
• 반응형 이미지 우선순위 지정: 모든 장치에 잘 맞도록 이미지를 조정하세요. 이렇게 하면 화면 크기에 관계없이 시각적 효과가 좋아 보이고 빠르게 로드됩니다.
• 뷰포트 활용: 뷰포트 메타 태그는 모바일 브라우저에서 레이아웃의 너비와 크기 조정을 제어합니다. 웹사이트가 다양한 장치에 올바르게 적용되도록 항상 이를 사용하세요.
• 모바일 우선 시작: 모바일 우선 접근 방식으로 시작하면 웹사이트를 작은 화면에 최적화하고 더 큰 화면에 맞게 확장할 수 있습니다.
• 디자인 테스트: 항상 여러 장치와 브라우저에서 디자인을 테스트하여 실제로 반응하는지 확인하세요.
• 로드 시간을 염두에 두세요: 좋은 사용자 경험을 위해서는 빠르게 로드되는 웹사이트가 중요합니다. 미디어 파일을 최적화하고 코드를 간소화하여 로드 시간을 단축하세요.
• 탐색을 단순하게 만들기: 탐색을 단순화하여 사용자 경험을 개선합니다. 복잡한 메뉴는 데스크탑에서는 작동할 수 있지만 모바일 장치에서는 다루기 어려울 수 있습니다.

이 웹사이트 그레이더 도구를 사용하여 제조 웹사이트의 성능을 확인하고 개선을 위한 제안을 받으세요. 페이지 로딩 속도, 모바일 응답성, SEO 최적화 등과 같은 요소를 분석합니다.

 

4. 산업 바이어를 위한 콘텐츠 전략 개발

회사 제품에 관심이 있는 잠재 고객을 찾는 것은 종종 제조업체에게 공통적인 과제입니다. 콘텐츠 마케팅은 자격을 갖춘 리드를 유치하고, 브랜드를 업계 리더로 확립하고, 잠재 고객과의 관계를 구축하고, 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

숙련된 노동력 부족이 계속해서 주요 문제로 대두되고 있기 때문에 콘텐츠 마케팅은 제조업체의 채용 및 유지 노력에도 도움이 될 수 있습니다. 제조업체는 채용 광고, 회사 소식 공유, 회사 문화 소개, 직원 성공 사례 강조 등의 콘텐츠를 개발할 수 있습니다. 이 콘텐츠는 소셜 미디어, 회사 웹사이트, 이메일 마케팅 캠페인에서 공유되어 회사가 잠재 직원과 고객에게 더욱 매력적으로 보일 수 있습니다.

B2B 구매자의 40%가 담당자에게 연락하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 소비하므로 탄탄한 콘텐츠 전략을 마련하는 것이 중요합니다. 다음은 산업 구매자를 위한 효과적인 콘텐츠 전략을 개발하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 타겟 고객 세분화: 어떤 유형의 콘텐츠를 만들기 전에 누구에게 다가가고 싶은지 파악하는 것이 중요합니다. 제조 업계에서는 구매 프로세스에 여러 의사결정자가 참여할 수 있습니다. 고객의 문제점, 관심사, 과제를 조사하고 이해하여 그에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하세요.
• 다양한 유형의 콘텐츠 활용: 여러 가지 콘텐츠 를 혼합하고 한 가지 유형의 콘텐츠에만 국한하지 마세요. 이는 다양한 유형의 구매자의 관심을 끌고 참여를 유지할 것입니다. 사례 연구, 제품 브로셔, 데이터 시트 및 사용 방법 가이드는 산업 부문에서 특히 효과적입니다.
• 심층 정보 제공: 산업 구매자는 구매 결정을 내릴 때 자세한 정보를 찾고 있습니다. 콘텐츠가 유익하고 자신의 비즈니스에 적용할 수 있는 실용적인 솔루션이나 팁을 제공하는지 확인하세요.
• 전략적으로 키워드 사용: 콘텐츠 전체에 관련 키워드를 통합하여 SEO를 개선하고 잠재 구매자가 검색 엔진을 통해 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.
• 귀하의 전문 지식을 보여주세요: 귀하는 산업재 판매자로서 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 풍부한 지식을 보유하고 있습니다. 이 전문 지식을 활용하여 귀하를 업계의 사고 리더로 자리매김하는 콘텐츠를 만드십시오.
• 시각적 요소 포함: 이미지, 차트, 그래프와 같은 시각적 요소는 텍스트를 구분하고 콘텐츠를 더욱 매력적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 복잡한 개념이나 데이터를 더 잘 설명하기 위한 시각적 보조 자료 역할을 할 수도 있습니다.
• 공유 가능하게 만들기: 소셜 미디어 공유 버튼을 포함하거나 댓글 섹션에 피드백을 요청하여 청중이 콘텐츠를 공유하도록 장려하십시오. 이렇게 하면 콘텐츠의 도달 범위가 넓어질 뿐만 아니라 잠재 구매자와의 대화도 가능해집니다. LinkedIn은 제조 회사를 위한 효과적인 소셜 채널이며 종종 업계 전문가와 연결하고 귀중한 콘텐츠를 공유하는 데 사용됩니다.

2024년 제조업체를 위한 디지털 마케팅 마스터하기

제조업체를 위한 디지털 마케팅은 어려워 보일 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 위의 단계부터 시작하여 연중 몇 차례 주요 지표와 목표를 확인하세요. 이러한 사소한 단계라도 청중을 늘리고, 판매 목표를 향상시키며, 디지털 마케팅이 실제로 효과가 있다는 것을 경영진에게 입증할 수 있습니다.

산업 디지털 마케팅 전략에 대한 더 많은 실무 지원을 찾고 있다면 연락하세요. 우리 팀은 산업 부문의 기업이 판매 및 수익을 창출하는 다중 채널 마케팅 캠페인을 개발하고 실행할 수 있도록 전문적으로 지원합니다.