디지털 마케팅이 리드 생성의 판도를 바꾸는 방법
게시 됨: 2019-05-12대부분의 산업에서 신규 리드의 10%가 구매합니다.
평균적인 사람은 하루에 약 70번 스마트폰을 확인합니다
중소기업과 대기업 모두 디지털 마케팅 캠페인의 혜택을 받습니다.
모든 사업가가 알고 있는 근본적인 사실은 지속적인 리드 생성이 더 높은 매출로 이어집니다. 새로운 리드는 서비스나 제품을 필요로 하고 요구 사항이 충족되면 비용을 지불할 준비가 되어 있는 사람에게 서비스 또는 제품을 홍보하는 조치를 요구합니다.
대부분의 산업에서 신규 리드의 10%가 구매합니다. 확실히 리드 생성이 많을수록 수익도 커집니다. 현재 기업들은 디지털 마케팅을 활용하여 리드 카운터를 급증시키고자 합니다.
디지털 마케팅은 다양한 이유로 리드 생성의 효과적인 방법으로 입증되었으며 그 중 일부는 아래에 설명되어 있습니다.
디지털 마케팅은 저렴합니다
인쇄물, TV 및 라디오에서 실행되는 전통적인 마케팅 캠페인은 끔찍할 정도로 비용이 많이 듭니다. 이러한 캠페인의 비용은 lakhs를 초과하며 경우에 따라 100만 달러 이상을 지출해야 할 수도 있습니다. 이러한 높은 비용에도 불구하고 전통적인 마케팅 캠페인은 기대한 결과를 보장하지 않습니다.
이는 그러한 캠페인이 광고된 제품이나 서비스를 구매할 이유가 거의 없는 압도적인 다수의 광범위한 청중에게 도달하기 때문입니다. 따라서 전통적인 마케팅 캠페인의 큰 비용은 품질 측면에서 리드 생성에 매우 비효율적이기 때문에 정당화되지 않습니다.
디지털 마케팅은 마케팅된 제품을 구매할 가능성이 있는 소비자 세그먼트에 도달하도록 쉽게 제작할 수 있습니다. 틈새 잠재고객에게 도달하기 위한 첫 번째 단계는 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는 사람들의 특성을 식별하는 것입니다. 발렌타인 데이 전에 봉제 인형과 고급 초콜릿 광고를 본 젊은 독신 남성은 여자 친구를 위해 구매할 가능성이 높습니다.
디지털 마케팅은 좁은 청중에게 도달하기 때문에 저렴하고 전통적인 마케팅 캠페인보다 우수한 결과를 생성합니다. 디지털 마케팅 이전에는 새로운 브랜드가 충성도 높은 고객을 유치하기가 어려웠습니다.
전국적인 청중에게 도달할 수 있는 유일한 방법은 TV, 신문, 잡지 및 라디오를 통해서였습니다. 따라서 소비자의 의식 속에 있는 브랜드의 수는 적었다. 디지털 마케팅의 도입 이후 많은 새로운 브랜드가 엄청난 성공을 거두었고 소비자의 정신에 저장되는 브랜드의 수도 증가했습니다.
모두가 항상 온라인 상태입니다
스마트폰 중독이 흔한 일이라는 것은 비밀이 아닙니다. 평균적인 사람은 하루에 약 70번 스마트폰을 확인합니다. 젊은 사람들 사이에서 온라인 시간을 보내는 것은 친구 및 가족과 보내는 시간을 빼앗았습니다. 많은 무료 앱이 수백만 명이 다운로드했으며 디지털 광고를 통해서만 수익을 얻습니다. 인도의 도시 및 시골 지역에서는 모든 연령대의 사람들이 스마트폰을 사용하여 최소 1시간을 보냅니다. 따라서 온라인 플랫폼은 소비자에게 다가갈 수 있는 이상적인 방법입니다.
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거의 3천만 명의 인도인이 스마트폰을 소유하고 있으며 데이터는 풍부하고 저렴합니다. 스마트폰은 항상 인터넷에 연결되어 있으며 항상 소유자의 손이 닿는 곳에 있습니다. 브랜드에 관심을 가질 가능성이 있는 소비자가 매일 도달할 수 있기 때문에 디지털 마케팅은 리드 생성에 매우 효과적입니다.
디지털 캠페인의 효과를 측정하는 것은 간단합니다.
전통적인 마케팅에 지출하는 돈은 블랙홀에 돈을 던지는 것과 유사하게 보일 수 있습니다. 회사는 전통적인 마케팅 캠페인에 수천만 루피를 지출할 수 있지만 캠페인은 성공하지 못할 뿐만 아니라 광고된 제품 또는 서비스에 대한 소비자 감정을 드러내지 않는 부정확하거나 모호한 데이터를 나타낼 수 있습니다.
수년에 걸쳐 많은 기업이 전통적인 마케팅에 천문학적인 금액을 지출했지만 실패했습니다. 더 나쁜 것은 그들이 무엇을 잘못했는지 결코 이해하지 못했습니다.
디지털 캠페인의 아름다움은 효과를 보여주는 정확한 지표에 있습니다. 캠페인의 실시간 추적은 디지털 마케팅의 뛰어난 기능입니다. 이를 통해 기업은 성공하지 못한 캠페인을 조정하여 더 나은 성공 기회를 얻거나 성공적인 캠페인을 반복할 수 있습니다.
이러한 캠페인의 ROI는 마지막 루피까지 측정할 수 있으며 디지털 캠페인은 매우 저렴하기 때문에 기존 캠페인 비용의 일부만으로 여러 캠페인을 실행할 수 있습니다.
디지털 캠페인은 필요에 맞는 다양성을 제공합니다.
회사와 요구 사항 간의 미묘하고 명백한 차이는 일부 마케팅 전략이 다른 것보다 더 성공적일 가능성이 있음을 의미합니다. 예를 들어, 일부 기업은 강력한 디지털 마케팅 캠페인에 비용을 지불할 필요가 없을 수 있습니다.
이는 브랜드를 강조하지만 지출을 요구하지 않는 유기적 전략을 사용할 때 가능합니다. 잘 실행된 유기적 전략을 통해 브랜드 메시지를 청중과 원활하게 공유할 수 있습니다.
일부 회사는 유료 캠페인이 더 적합하다고 생각할 수 있습니다. 유료 캠페인은 사용자가 브랜드에서 판매하는 제품이나 서비스를 요청할 때 브랜드 광고를 강조 표시합니다. 유료 디지털 마케팅 캠페인의 생태계는 방대하며 기업은 가장 적합한 캠페인을 선택할 수 있습니다.
전문가들은 캠페인의 개념화 및 실행을 이해합니다.
디지털 마케팅 캠페인은 구현하거나 실행하기 위해 대규모 팀이 필요하지 않습니다. 이 때문에 디지털 마케팅 캠페인의 비용이 저렴합니다. 그러나 디지털 마케팅 캠페인은 소규모 팀으로 저렴한 비용으로 수행할 수 있음에도 불구하고 성공적인 디지털 마케팅 캠페인의 개념화 및 관리에 대한 전문 지식이 필요합니다.
이러한 전문 지식은 성공적인 캠페인을 만드는 방법을 알고 있는 많은 유능한 디지털 마케팅 전문가가 제공합니다. 회사는 서비스를 사용하여 디지털 캠페인이 가능한 한 많은 사람에게 도달하고 충분한 리드를 생성한다고 확신할 수 있습니다.
중소기업과 대기업 모두 디지털 마케팅 캠페인의 혜택을 받습니다. 대부분의 대기업은 이미 제품에 대한 인지도를 제고할 뿐만 아니라 소비자 감정을 측정하기 위해 디지털 마케팅을 광범위하게 사용하고 있습니다. 디지털 광고의 신속한 피드백은 후자를 가능하게 합니다.
디지털 마케팅을 사용하는 소규모 회사는 새로운 시장에 진출하고 기존 기업에 도전하고 있습니다. 소규모 회사가 신중하게 계획하고 실행한 디지털 마케팅 캠페인의 결과로 단순히 성공을 거두는 것은 드문 일이 아닙니다.