이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

광고 인벤토리에서 한 푼도 쥐어짜기 위한 노력의 일환으로 많은 게시자가 직접 광고 판매로 눈을 돌리고 있습니다. PMP(Private Marketplace)는 퍼블리셔가 잔여 인벤토리와 프리미엄 인벤토리를 광고주와 대행사에 직접 판매하는 인기 있는 방법이 되었습니다. 이 기사에서는 직접 광고 판매가 무엇인지, 그 이점과 적절한 광고주를 찾는 방법에 대해 설명합니다. 또한 광고를 직접 판매하는 것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 결정하는 데 대한 몇 가지 조언을 제공합니다.

직접 광고 판매 설명

직접 광고 판매는 게시자와 광고주 간에 직접적인 관계를 형성하여 프로그래밍 방식 광고 대행사, 광고 네트워크, SSP 또는 DSP와 같은 중재자를 제거합니다. 광고 기술이 등장하기 전에 퍼블리셔가 돈을 벌 수 있는 유일한 방법은 직거래였습니다. 프로그래매틱 미디어 구매가 등장하자 퍼블리셔는 글로벌 시장에 도달하고 가능한 가장 높은 가격에 인벤토리를 판매할 수 있었습니다.

또한 프로그래밍 방식 경매를 통해 소규모 게시자는 호황을 누리고 있는 웹사이트에서 수익을 창출할 때 뒤처지지 않습니다. 직거래는 프로그래매틱 경매에 비해 더 개인적이고 Google Ad Manager 및 기타 광고 기술 플랫폼을 통해 자동화할 수 있기 때문에 오늘날까지도 여전히 관련이 있습니다.

직거래와 함께 제공되는 혜택

크리에이티브 컨트롤

직거래를 통해 사전에 캠페인 크리에이티브 평가를 완전히 제어할 수 있습니다. 이러한 방식으로 광고가 문맥상 관련성이 있고 사이트의 사용자 경험에 부정적인 영향을 미치지 않도록 할 수 있습니다. 관객을 매칭하고 전 과정을 자동화하는 네트워크와 교류가 부족하기 때문에 크리에이티브 리뷰 프로세스에 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 그 결과 이전보다 더 나은 참여율로 청중이 좋아하는 성공적인 직접 광고 캠페인이 탄생했습니다.

더 많은 광고 수익

게시자가 다른 옵션보다 직거래를 선호하는 주된 이유는 광고 수익입니다. 광고 거래소 또는 광고 네트워크는 기본적으로 브랜드/광고주를 광고 인벤토리에 연결하여 전체 프로그래밍 방식 미디어 구매 게임을 단순화하는 중재자입니다. 이 서비스에 대한 대가로 회사는 광고주의 광고 지출과 게시자의 수익에서 삭감됩니다.

광고 기술 업계의 거물들 ​​사이에서 약간의 투명성 관련 불일치가 있은 후 많은 회사들이 양 당사자로부터 청구하는 정확한 주식 금액을 공유하기 시작했습니다. 공유 비율은 회사 정책에 따라 회사마다 다릅니다. 이러한 중개인을 제거하면 광고 수익이 눈에 띄게 증가합니다. 가장 큰 미디어 게시자조차도 직접 거래를 위해 광고 인벤토리(프리미엄 품질)의 일부만 예약합니다.

이를 통해 게시자는 광고주의 광고 인벤토리에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 이들이 해야 할 일은 잘 정리된 광고 스택을 유지하고 프리미엄 광고 인벤토리를 강조하여 즉시 판매하는 것입니다.

스팸 없는 광고

스팸성 리디렉션으로 가득 찬 광고를 사용하면 청중이 이탈하거나 광고를 차단하거나 둘 다 발생하여 궁극적으로 수익과 순위에 해를 끼칠 수 있습니다. 프로그래밍 방식은 이를 크게 용이하게 합니다. 수요 소스(광고 네트워크 또는 교환)는 일반적으로 인벤토리를 두 ​​번 이상 재판매하여 차익 거래에 참여합니다. 이 경우 긴 리디렉션 체인이 완료된 후 웹사이트에서 광고 노출이 렌더링됩니다. 이로 인해 악의적인 행위자가 웹 사이트에 모든 종류의 맬웨어를 주입할 수 있는 여러 구멍이 생깁니다. 광고주와의 직거래는 맬웨어 위험을 현저하게 줄여 사이트에 위험 부담 없는 광고를 제공할 수 있습니다.

직접 광고 판매 시작하기

직거래를 시작하려면 다음이 필요합니다.

미디어 키트

미디어 키트는 대상 및 트래픽을 기반으로 모든 세부 정보와 통찰력을 제공하는 링크입니다. 미디어 키트는 대중이 쉽게 액세스할 수 있어야 하고, 표시할 수 있도록 설계되어야 하며, 사이트의 잠재적 도달 범위를 설명하는 메트릭과 같은 사실 정보를 포함해야 합니다. 잠재 고객에 대해 더 많은 데이터를 공유할수록 광고주와 더 나은 신뢰성, 신뢰 및 투명성을 구축할 수 있습니다.

다음은 Forbes 미디어 키트의 예입니다.

요율표 및 사양표

요율표에는 단일 문서 또는 웹사이트에서 제공하는 모든 광고 게재위치의 가격이 나열됩니다. 직거래를 위해 표시하려는 모든 광고 배치 및 광고 단위를 나열할 수 있습니다. 인벤토리에 관심이 있는 광고주는 요율표를 보고 예상 가격에 예산을 연결할 수 있습니다.

가격을 표시하는 것 외에도 웹사이트에서 제공하는 모든 종류의 광고 유형을 표시합니다. 요율표를 간단하고 간단하게 유지할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

사양 시트는 모든 기술 데이터 및 정책 세부 정보가 포함된 '약관' 가이드입니다. 사양 시트에는 광고 크기, 광고 유형 및 광고 형식 사양을 나열할 수 있으며 여기에는 리치 미디어 요구 사항, 제3자 광고 태그 허용 여부 등도 포함될 수 있습니다.

적합한 광고주를 찾는 방법은 무엇입니까?

많은 트래픽과 틈새 기반 잠재고객이 귀하의 웹사이트를 광고주에게 매력적으로 만든다고 말하는 것이 타당합니다. 그러나 광고주는 귀하를 어떻게 발견하고 관련 광고주를 어떻게 선별할 수 있습니까?

다음은 직거래에 가장 적합한 광고주를 찾는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

• 귀하의 인벤토리에 이미 입찰했으며 직접 광고 캠페인에 적합한 광고주를 찾아야 합니다. 목록을 만든 후에는 이러한 광고주에게 연락하여 피칭하십시오.
• 광고 네트워크/거래소를 통해 경쟁업체 사이트에 나타나는 광고주에게 다가가십시오. 후속 조치를 취하고 프로모션 거래를 제공하는 것을 잊지 마십시오.
• 아웃리치 브랜드를 할 예산이 있다면 MediaRadar, AdMall 등과 같은 서비스를 사용해 보십시오.

잔여 광고 인벤토리로 무엇을 해야 합니까?

나머지 광고 인벤토리에는 헤더 입찰, 공개 입찰(교환 입찰) 및 비공개 마켓플레이스가 있습니다. 직거래는 광고 인벤토리의 프리미엄 또는 독점 부분만을 위한 것입니다. 이 기능을 처음 사용하는 경우 프로그래매틱 또는 직접 거래 간에 인벤토리를 신중하게 분할해야 합니다.

게시자의 99%는 나머지 광고 인벤토리를 채우기 위해 광고 네트워크/거래소를 확보하기 위해 헤더 입찰에 의존합니다. 또한 채워지지 않은 광고 인벤토리의 경우 애드센스 리렌더가 있습니다. 따라서 직접 거래가 효과가 없다면 프로그래매틱 거래가 도움이 됩니다. 마찬가지로 프로그래매틱 광고는 정교한 대상 일치 및 광고 품질 측정을 통해 광고에서 유사하거나 더 나은 성능을 제공합니다.

MonetizeMore와 파트너 관계를 맺으면 업계에서 가장 높은 비용을 지불하는 광고보다 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.