eBook 버리기: 잠재 고객 확보 후 콘텐츠 계획

이봐, 당신은 우리 기사를 찾았습니다!

eBook 및 게이트 콘텐츠가 포함되지 않은 콘텐츠 계획 아이디어를 찾고 있다면 바로 여기에 있습니다!

양식이 없고, 필요한 것을 찾기 위해 18개의 관련 없는 페이지를 스크롤할 필요가 없으며, 당사 영업 팀의 부당한 전화도 없습니다.

콘텐츠를 소비하는 멋진 방법입니다!

Cognism에서는 콘텐츠 계획에서 리드 생성을 배제했습니다. 우리는 더 이상 지루하고 제한적인 전자책을 쓰고 싶지 않으며 어쨌든 읽고 싶지 않을 것입니다.

그리고 그것은 효과가 있었다. 3월에 콘텐츠 계획에 대한 접근 방식을 변경한 이후 작년의 고유 페이지 조회수를 살펴보세요.

이 기사에서 우리는 리드 젠 콘텐츠 계획 문제의 근원에 도달하고 B2B 지루함에서 벗어나는 길을 밝힐 것입니다.

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MQL 기반 콘텐츠 계획의 문제점

우리는 전자책이 종종 지루하다는 사실을 이미 확인했습니다. 즐거운 전자책을 제작하려면 콘텐츠가 잘 제작되어야 하고 믿을 수 없을 정도로 가치가 있어야 합니다.

eBook 전략이 귀하의 콘텐츠를 손상시킬 수 있는 또 다른 방법은 무엇입니까?

B2B 마케팅에서 흔히 그렇듯이 근본적인 문제는 시간입니다. 전자책은 출판하는 데 엄청난 시간이 필요하며 소비자가 한 조각만 원하는 맛 없는 케이크가 됩니다.

확실히 작가들은 시간이 많이 걸리고 흥미롭지 않은 콘텐츠에 얽매이기에는 너무 창의적입니다!

MQL 기반 콘텐츠 계획은 작가나 소비자의 즐거움을 고려하지 않습니다. 콘텐츠 품질에 관계없이 리드 품질에 관계없이 리드를 생성하도록 설계되었습니다.

더 좋은 방법이 있습니다.

콘텐츠 계획에서 MQL을 제거하는 방법

"하지만 아직 단서가 필요합니다."

좋은 지적이지만, 그것들은 게이트된 콘텐츠에서 올 필요는 없습니다.

게이트 콘텐츠 리드는 가치가 낮은 경향이 있습니다. 이 사람들은 귀하의 솔루션에 관심을 표명하지 않았으며 단지 일부 콘텐츠를 다운로드했습니다. 타겟 청중과 맞지 않을 수도 있습니다.

가치 제공만을 목표로 고품질 콘텐츠를 만들 수 있다면 리드는 계속 올 것이고 훨씬 더 높은 비율로 전환될 것입니다.

귀하의 영업 팀은 더 적은 수의 대화를 나누지만 더 나은 대화를 할 수 있습니다.

충분하지 않은 경우(충분하지 않을 수도 있음) 리드를 소싱할 다른 방법을 찾으십시오. 필요한 연락처 데이터를 제공하는 영업 인텔리전스 솔루션을 살펴보십시오. 지루한 콘텐츠보다 더 나은 선택지가 있습니다.

리드 생성 없는 콘텐츠 기획

MQL의 책임을 콘텐츠에서 이전할 수 있다면 훨씬 더 흥미로운 작업에 참여할 수 있는 시간을 갖게 될 것입니다.

가능성을 살펴보겠습니다.

인피드 콘텐츠 최적화

콘텐츠가 아무데도 갈 필요 가 없으면 어떻게 됩니까?

독자를 리드 양식으로 안내하는 것이 아니라 가치를 제공하는 것이 목표인 경우 자신의 웹사이트에서 해방됩니다. 가치를 청중에게 직접 전달할 수 있습니다.

이렇게 하면 소셜 미디어 페이지용 비디오 콘텐츠 제작, 비공개 팟캐스트 제작, 포럼 질문에 답하는 등의 가능성이 열립니다. 가능성은 거의 무한합니다.

이 작은 변화로 크리에이티브 마케터는 콘텐츠 계획을 재미있게 즐길 수 있습니다.

저널리즘과 SEO 간의 콘텐츠 분할

저널리즘 콘텐츠란 무엇을 의미합니까?

우리는 뜨거운 주제를 찾고 페이지 SEO에 대해 너무 걱정하지 않고 이야기를 전달하는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.

작가가 8,000단어 eBook을 만드는 데 중점을 두지 않는다면 귀를 기울이고 자신의 공간에 있는 사람들이 무엇에 대해 이야기하는지 알아낼 시간이 있을 것입니다.

이 콘텐츠는 귀하의 브랜드를 사고의 리더로 확립하고 새로운 트렌드에 빠르게 뛰어들고 귀하의 의견을 제시할 것입니다.

나머지 작가들은 SEO에 집중해야 합니다.

SEO 작성자는 새로운 시간을 갖게 되면서 기술을 향상시킬 수 있습니다. SEO에 대한 수업을 듣고 기존 콘텐츠를 향상시키는 방법에 대해 자세히 알아보고 회사를 지도에 표시하는 새로운 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

기존 콘텐츠를 업데이트하고 최적화하는 전담 직원을 두는 것이 고유한 페이지 조회수를 빠르게 늘릴 수 있는 가장 안정적인 방법입니다.

콘텐츠 초점을 이 두 영역으로 나누면 단기간에 더 많은 가치를 제공하는 동시에 시간이 지남에 따라 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.

콘텐츠 기고자 네트워크 구축

새로 찾은 시간으로 네트워크 구축을 시작하십시오. 소셜에 흥미로운 콘텐츠를 게시하는 사람을 보면 연락하세요. 이벤트에서 훌륭한 강연에 참석했다면 그들의 이메일을 받으십시오. 이 사람들은 팔로어를 얻기 위해 자신을 내세우고 있으며, 여러분이 만들고 있는 콘텐츠에 참여하고 싶어할 것입니다.

네트워크에 사람들을 계속 추가하면 결국 견적이나 정보가 필요할 때마다 연락할 수 있는 신뢰할 수 있는 기여자 목록을 갖게 됩니다. 귀하의 콘텐츠는 작가의 연구보다는 사상가의 리더에 의해 구동됩니다. 우리는 모든 것을 할 수 없습니다!

잠재고객에 대해 알아보기

청중과 같은 장소에서 시간을 보내십시오.

당신은 그들이 나누는 대화에 참여하기를 원합니다. 동일한 콘텐츠를 사용하고 동일한 대화를 하는 경우 청중이 서로 대화하는 방식으로 대화할 수 있습니다. 그들이 실제로 묻는 질문에 대한 답변을 제공할 수 있습니다.

콘텐츠 다양화

고객 조사를 기반으로 제작하는 콘텐츠 유형에 대해 더 실험적인 결과를 얻을 수 있습니다.

청중이 재미있는 미디어를 좋아한다면(아마도 그럴 것입니다) TikTok을 설정하거나 YouTube를 위해 특별히 제작된 콘텐츠를 제작하는 것을 생각해 보세요. 재미있는 방식으로 가치를 전달하면 팔로워를 얻을 수 있습니다. 이 콘텐츠 전략은 일부 소규모 마케팅 팀의 천문학적인 성장을 가져왔습니다.

시끄러운 이웃이 되십시오

SEO 관점에서 경쟁자가 만들고 있는 새로운 콘텐츠를 인지하고 있는지 확인하십시오.

분명히 많은 리소스를 투입한 콘텐츠를 출시할 때마다 그 이유를 자문해 보십시오. 어떤 키워드를 타겟팅하고 있습니까? 이것이 그들에게 유용한 이유는 무엇입니까? 그리고 더 중요한 것은 이것이 우리에게 유용할까요?

대답이 '예'인 경우 다음 질문은 '비슷하지만 더 나은 것을 어떻게 할 수 있습니까?'여야 합니다.

이 수준의 경쟁자 조사 및 콘텐츠 계획은 지루한 전자책 전략에 많은 시간을 할애하지 않을 때 가능합니다.

목소리로 실험해 보세요

월간 MQL 목표가 없으면 1개월이 부족하거나 나빠 보일 염려 없이 더 큰 위험을 감수할 여유가 있습니다.

소셜 미디어에서 한 달 동안 다른 목소리를 시도해 보는 것은 어떻습니까? 아니면 다른 스타일로 몇 개의 기사를 작성하는 것은 어떻습니까?

전문가와 대화의 적절한 균형을 유지하면서 청중의 공감을 더 잘 불러일으키는 무언가를 찾을 수 있습니다.

사용해 보세요. 청중이 더 좋아할 수도 있습니다!

소비자 경험 개선

블로그와 블로그 홈 페이지의 레이아웃에 대해 생각하는 데 시간을 할애하십시오. 사람들이 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있습니까? 다음이 필요할 수 있습니다.

• 검색창
• '추천' 섹션
• 주제 클러스터
• ' 당신도 즐길 수 있습니다' 섹션
• 관련 CTA
• 관련 콘텐츠에 대한 링크
• 콘텐츠 유형에 대한 별도의 페이지(예: 비디오, 팟캐스트, 웨비나)

이것은 또한 모바일 청중을 무시하지 않는다는 것을 의미합니다. 얼마나 많은 사람들이 모바일에서 귀하의 콘텐츠를 소비하는지 알아보십시오. 생각보다 많을 수 있습니다.

모바일용 블로그 최적화는 페이지에 머문 시간을 크게 개선하고 소비자가 다시 방문하도록 유도하는 빠른 수정입니다.

보고 강화

이제 보고할 시간이 더 많으며 MQL은 쇼의 주인공이 아닙니다.

콘텐츠를 검토하고 고유한 페이지 조회수, 페이지에 머문 시간 및 CTA 전환에 대해 어떤 페이지의 실적이 좋은지 확인하십시오.

콘텐츠 상태를 전체적으로 파악하면 현명하게 미리 계획하는 것이 더 쉬워집니다. 효과가 있는 것, 피해야 하는 것, 더 해야 하는 것을 이해하십시오.

과거를 이해하지 못하는 사람은 그것을 되풀이할 운명이고, 자신의 내용을 보도하지 않는 사람은 지루한 전자책을 쓸 운명이다.

업데이트: 최근 수요를 창출하는 콘텐츠 제작에 대한 전체 에피소드를 녹화했습니다. 여기에서 찾으십시오.

B2B 지루함에서 벗어나세요

MQL이 콘텐츠 팀의 성장을 억제하고 있다면 제거해야 합니다. 콘텐츠를 다시 재미있게 만들 수 있도록 필요한 고품질 리드를 제공하는 영업 인텔리전스 플랫폼을 찾으십시오.

당사가 선호하는 영업 인텔리전스 플랫폼을 확인하십시오.

또는 최고를 향해 직진하십시오. 오늘 Cognism 전문가와 상담하십시오.