DM 또는 이메일: 영향력 있는 홍보 전략

모든 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 첫 번째 단계는 인플루언서 홍보 전략입니다. 브랜드 관리자는 인플루언서로부터 응답을 받을 수 있는지 확인하기 위해 좌우로 메시지를 보냅니다. 새로운 의사 소통 방법이 유입됨에 따라 브랜드 관리자가 영향력 있는 사람과 최상의 결과를 얻을 수 있도록 각 홍보 방법의 장단점을 보여드리겠습니다.

DM으로 넘어가기 – 인플루언서 아웃리치 전략

DM을 통해 Instagram 인플루언서에게 연락하는 것은 브랜드 마케터들 사이에서 인기 있는 방법입니다. 인플루언서가 주로 Instagram에서 활동하는 경우 이것이 최선의 선택입니다. 인플루언서는 팬 및 다른 브랜드의 메시지를 찾고 있으며 휴대전화에서 알림을 설정한 경우 빠른 응답을 받을 수 있습니다.

인플루언서를 계속해서 DM하는 것의 단점은 아마도 스마트폰을 통해 해야 한다는 것입니다. 소셜 일정 및 관리 플랫폼은 시스템을 통해 DM에 대한 옵션을 제공하기 위해 따라잡지 못했습니다. DM을 통해 인플루언서 아웃리치 전략을 간소화할 때 템플릿을 사용자에게 전송하여 잘라내고 붙여넣는 시간을 절약할 수 있습니다. 인플루언서가 메시지가 스팸이나 비인간적이라고 느끼지 않도록 사용자 정의를 추가해야 합니다.

인플루언서 홍보를 위한 Facebook 메신저

Facebook Messenger는 영향력 있는 사람의 전화 알림을 쉽게 받을 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. Facebook 계정이 있는 모든 사람에게 메시지를 보낼 수 있지만 회사에서 애플리케이션을 통해 메시지를 보낼 수 있는 방법에 제한이 있으므로 회사 페이지가 아닌 개인 프로필에서 연락하는 것이 좋습니다.

경고 한 마디로 사람들은 Instagram과 마찬가지로 Messenger에서 채팅 요청을 수락해야 합니다. 동일한 템플릿을 계속해서 보내는 경우 스팸으로 분류될 위험도 있습니다. Facebook Messenger를 위한 최고의 인플루언서 아웃리치 전략은 "이봐, 마지막 게시물을 좋아해!" 또는 전체 지원 메시지를 보내기 전에 유사한 메시지를 보내십시오. Facebook Messenger는 특히 전 세계적으로 활동하는 인플루언서의 경우 브랜드와 연결되면 인플루언서에게 최신 정보를 제공할 수 있는 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다.

이메일이 있습니다

이메일은 인플루언서 아웃리치 전략을 위한 검증된 방법입니다. 해당 인플루언서의 이메일 주소를 찾을 수 있다면 협업을 요청하는 메시지 초안을 작성하는 것이 좋습니다. 이메일은 인플루언서와 연락할 수 있는 안정적인 방법이며 인플루언서가 응답하면 대화를 계속하는 데 도움이 됩니다.

Carro를 사용하면 대시보드에서 인플루언서에 대한 사용 가능한 이메일 주소를 갖게 되므로 직접 또는 빠른 초대 기능을 통해 이메일을 보낼 수 있습니다.

이메일을 사용하면 템플릿을 사용하여 프로세스를 간소화할 수도 있습니다. 편지 병합을 설정하면 사무실에 없을 때도 계속 보내는 전자 메일 시스템을 설정하는 데 도움이 됩니다. 아직 또 다른 편지 병합은 Google 스프레드시트 및 Gmail과 함께 작동하여 무료 요금제로 하루에 50개의 메시지를 보내고 유료 요금제에서는 추가 기능을 사용할 수 있습니다.

이메일 홍보의 경우 핵심은 흥미로운 제목 줄을 만드는 것입니다. 멋진 제목이 없으면 메시지가 열리지 않습니다! 시간을 내어 몇 가지 영리한 옵션을 작성하고 A/B 테스트를 통해 메시지를 보낼 때 어떤 것이 인플루언서에게 가장 반향을 일으키는지 알아낼 수 있습니다.

태그 You're It! 소셜 미디어에서 상호 작용

소셜 미디어에서 영향력 있는 사람의 관심을 끄는 것은 대화를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 게시물에서 해당 인플루언서에 태그를 지정하거나, 멘션과 함께 인용문을 공유하거나, 게시물에 댓글을 달 때, 그들이 알림을 검토할 때 시선을 사로잡을 수 있습니다. 일반적으로 인플루언서가 DM이나 이메일로 연락하기 어려운 경우 이 방법 중 하나를 통해 댓글을 받거나 답장을 보낼 수 있습니다. 응답을 받으면 협업으로 이어질 수 있는 대화를 시작할 수 있습니다!

이 방법은 실제적이고 진정한 방식으로 인플루언서 게시물에 댓글을 작성해야 하므로 약간의 시간이 걸립니다. "DM 부탁드려도 될까요?" 자르지 않습니다. 새 게시물에 대한 일관된 댓글은 결국 해당 인플루언서의 관심을 끌 것입니다. 연예인이거나 매우 많은 팔로워를 보유한 인플루언서일지라도 말입니다.

만나고 싶어요? 대면 네트워킹

브랜드가 컨퍼런스나 이벤트에 참석할 때마다 인플루언서를 살펴보아야 합니다. 업계의 거물을 아는 것은 그들을 직접 알아보고 대화를 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

이것이 전문적인 파트너십으로 전환되기를 원하면 명함과 일부 장식 아이템을 완전히 갖추고 있어야 합니다. 연락처 정보를 교환하고 다음에 연락할 계획이 있을 때 알려주십시오. 당신의 이름에 얼굴을 대면 이 인플루언서가 나중에 당신과 함께 일할 가능성이 크게 높아집니다.

이벤트에서 많은 연결을 만들 수 있으므로 대화를 나눈 사람에 대해 메모하고 이벤트 일주일 이내에 각 인플루언서와 후속 조치를 취하는 것을 잊지 마십시오.

블로그/웹사이트의 문의 양식

대부분의 인플루언서는 Instagram에서만 살지 않습니다. 그들은 아마도 Instagram 프로필을 통해 도달할 수 있는 취미 블로그나 웹사이트 또는 포트폴리오를 가지고 있을 것입니다. 웹 사이트가 나열되어 있으면 링크를 따라 문의 양식을 찾을 수 있습니다. 이 양식은 팬 메일 더미로 끝날지라도 인플루언서에게 직접 연결됩니다.

자신의 이메일 주소나 사용자 이름으로 보내는 것이 아니므로 이 메시지에 자신과 브랜드를 소개해야 하며 사용자가 누구인지 알아야 합니다. 또한 첫 번째 응답을 받지 못한 경우 후속 메시지를 보내 이전에 한 번 연락했음을 알리고 원래 메시지를 반복합니다.

링크드인, 정말?

진짜! LinkedIn은 당신이 “InMail”을 보냈다는 것을 인플루언서에게 알리는 이메일을 보냅니다. 이것은 그들의 이메일 주소 없이도 그들의 이메일 받은 편지함에 들어갈 수 있는 좋은 방법입니다. LinkedIn은 전문 네트워킹 플랫폼이기 때문에 협업의 분위기를 조성하기도 합니다. 귀하의 메시지는 LinkedIn에서 볼 때 경력을 발전시킬 수 있는 기회로 나타납니다. 컨텍스트가 모든 것입니다!

LinkedIn은 또한 당신이 그 사람과 어떻게 연결되어 있는지 쉽게 볼 수 있기 때문에 연락할 수 있는 좋은 방법입니다. 상호 연락이 있거나 이전에 같은 회사에서 일한 적이 있습니까? 이것은 그들이 당신의 프로필에서 인식하는 것을 볼 것이기 때문에 이 인플루언서에 대한 커뮤니케이션의 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 메시지 보내기를 시작하려면 잠시 시간을 내어 정보가 최신 상태인지 확인해야 합니다. 회사 이름과 직위는 모두 프로필의 첫 번째 슬롯에 나열되어야 합니다. 프로필 요약에 회사와 직위를 나열하고 표지 이미지를 브랜드 이미지로 업데이트하는 등 그 이상을 원할 수도 있습니다. 이 작은 것들이 당신의 메시지에 신뢰를 주는 데 도움이 될 것입니다.

소개를 부탁해

누군가를 아는 사람을 알고 있습니까? 상호 연결을 찾는 것은 그 영향력 있는 사람과의 첫 접촉을 위한 무대를 설정하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 상호 연락처는 메시지 내에서 참조 또는 멘션을 사용하여 사용자를 대신하여 메시지를 보낼 수 있습니다. 그것은 문에 발을 넣는 좋은 방법입니다.

그러나 이것은 관계 육성이 필요합니다. 상호 접촉은 실제로 반 정기적으로 의사 소통하는 사람이어야하며 연결을 돕기 위해 갑자기 친구가 된 사람이 아닙니다.

응답을 받는 보다 창의적인 방법:

출처로 인용

Jeff Bullas는 이 기술을 사용하여 자신의 팟캐스트에 큰 영향을 미치는 사람과 유명인을 유치했습니다. 그는 자신의 이름을 알리기 위해 끊임없이 게스트 게시물을 올리기 때문에 자신의 블로그 게시물과 콘텐츠에 소스와 링크를 추가할 수 있습니다. 그는 큰 인플루언서나 유명인에 대한 귀중한 링크를 제공하는 소스를 사용한 다음 그들에게 자신의 콘텐츠에 대해 알리고 대화를 시작하기 위해 연락합니다. 이 부가 가치는 응답을 받을 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 블로그가 있는 경우 즐겨찾는 콘텐츠에 대한 링크를 드롭한 다음 콘텐츠 작성자에게 알리도록 알립니다. 그들은 당신이 이미 그들에게 도움의 손길을 내밀었고 아마도 보답할 것이라는 인상을 받을 것입니다.

비디오 보내기

이것은 메시지를 독특하게 만드는 창의적인 방법입니다. 해당 인플루언서에게 간단한 인사를 녹음하면 인플루언서가 갈망하는 개인적인 접촉을 제공할 수 있습니다. 또한 교정에 대해 걱정할 필요가 없습니다! 비디오는 오늘날의 기술로 빠르게 녹화할 수 있으며 모든 설득 기술을 사용하여 협업 아이디어를 판매할 수 있습니다. 아무도 이러한 유형의 콘텐츠를 인플루언서에게 실제로 보내지 않기 때문에 받은 편지함에서 다른 모든 브랜드 제안보다 눈에 띄게 됩니다. 이러한 동영상을 YouTube 또는 동영상에 비공개로 호스팅할 수 있으며 매주 몇 분씩 시간을 내어 함께 작업하고 싶은 좋아하는 인플루언서를 위한 새로운 배치를 만들 수 있습니다.

이것은 이메일 템플릿보다 약간 더 오래 걸릴 수 있으므로 VIP 인플루언서를 위해 이 방법을 예약해야 합니다. 당신의 위시리스트에 누군가가 있습니까? 이것은 그들의 관심을 끌 수 있는 방법일 수 있습니다!

매번 응답을 받는 방법

인플루언서 아웃리치 전략과 일관성 유지

인플루언서에게 대량 폭발을 보낸 다음 몇 달 동안 노력을 포기하는 현재의 방법은 더 이상 작동하지 않습니다. 응답을 받고 지속적인 협업 흐름을 가지려면 아웃리치 메시지를 일관되게 보내야 합니다. 이메일 자동화를 사용하거나 주간 목표를 설정하면 적절한 양의 메시지를 보내 인플루언서로부터 일관된 응답을 받는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 일관성 있는 메시징을 원할 것입니다. 귀하의 직책과 브랜드 이름은 모든 메시지에 포함되어야 합니다. 캠페인에 대한 지불 또는 특정 기준을 언급하는 경우 해당 인플루언서에 대한 모든 아웃리치 노력에서 일관되도록 요구 사항을 추적해야 합니다.

창의력을 발휘하십시오

인플루언서는 창의적입니다. 영리한 제목이나 재치 있는 인트로를 생각해내기 위해 시간을 조금 더 투자하면 좋아하는 인플루언서의 주목을 받는 데 도움이 될 수 있습니다. 비디오, 그래픽 또는 기타 요소를 사용하여 메시지를 돋보이게 하는 것은 항상 다른 브랜드로부터 수많은 일반 메시지를 받는 영향력 있는 사람들에게 높이 평가될 것입니다.

A/B 테스트를 통해 잠재 인플루언서와 소통할 수 있는 가장 좋은 방법을 찾아보세요. 특정 색상, 농담 또는 말장난에 가장 잘 반응합니까? 이렇게 하면 브랜드의 인구 통계에 맞는 더 많은 인플루언서와 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.

후속 조치

처음에 모든 것에 반응하는 사람은 거의 없습니다. 우리는 반복이 필요합니다. 정기적인 간격으로 후속 메시지를 보내면 기억을 더듬어보고 응답하도록 할 수 있습니다. 후속 조치를 취하기 일주일 이상 전에 다시 시도하기 전에 응답할 충분한 시간을 제공합니다. 후속 조치가 응답에 도움이 되지만 스팸 영역으로 넘어가서는 안 됩니다. 당신이 여전히 그들과 함께 일하는 데 관심이 있다는 것을 알리기 위해 1~2번만 친절하게 알림을 보냅니다.

UpLead는 후속 이메일을 위한 수많은 템플릿을 제공합니다. 어떤 종류의 이메일을 보내야 하는지 궁금하다면 모든 상황과 모든 목소리 톤에 맞는 후속 이메일을 찾아보십시오.

인플루언서 아웃리치 전략을 위해 다양한 방법을 시도하십시오

다중 채널 마케팅에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 다중 채널 인플루언서 아웃리치 전략에 대해 들어본 적이 있습니까? 여러 플랫폼에서 설정된 간격으로 메시지를 보내면 인플루언서가 메시지를 받는 데 도움이 됩니다. 그것은 또한 Jeff Bullas가 "Saturation Effect"라고 부르는 것을 달성할 것입니다. 여기서 인플루언서는 짧은 기간에 당신의 이름을 여러 번 보았기 때문에 당신이 유명인이라고 생각할 것입니다.

꾸준한 속도로 홍보 활동을 계속하면 영향력 있는 팀을 구축할 수 있습니다. 어떤 메시지가 다음 번 큰 인플루언서 기회를 줄지 모릅니다!

인플루언서에게 보내는 메시지에 무엇을 포함해야 할지 잘 모르시겠습니까? 효과가 있는 샘플 인플루언서 아웃리치 메시지를 확인하세요!

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