최근 소기업 소유자들과의 전화 대화에서 표면화되는 의아해하는 불안이 많이 있습니다. “왜 이런 일이 일어나는지 모르겠습니다. 우리가 몇 년 동안 해왔던 마케팅이 예전처럼 작동을 멈췄습니다.”

이러한 사례 중 일부는 20년 또는 30년의 성공적인 실적을 가진 회사였습니다.

무슨 일이야?

여기 장면이 있습니다. 소유자는 고용, 직원 관리, 공급업체와의 협상, 고객 서비스, 판매 및 최신 마케팅 트렌드를 따라잡기 위해 최선을 다하는 등 많은 모자를 쓰고 있습니다.

오늘의 긴급한 요구 사항이 주의를 끌면서 일부 일들은 뒷전으로 밀려납니다.

그러나 대부분 몇 년 동안 작동하게 만드는 것 같습니다. 일반적으로 고객 확보 및 판매 성장을 위해 한두 가지 방법에 의존합니다.

SEO는 여전히 작동하며 매출 성장을 되살릴 수 있습니까?

그러나 지난 2년은 그 익숙한 이야기를 완전히 파괴하고 전 세계의 소규모 회사를 황폐화시켰습니다. 설명할 수 없는 매출 부진에 대한 이야기가 너무 많습니다.

그러나 그들 모두의 공통점이 하나 있으며 간단한 해결책이 있습니다.

제가 언급한 "백 버너" 마케팅 항목 중 하나입니다.

이를 처리하지 않으면 경쟁업체를 위해 테이블에 수만 달러가 남게 됩니다.

그리고 기업들이 이 한 가지를 다루지 않는 이유를 이해합니다.

• 지루할 수 있습니다
• 시간이 걸린다
• 스스로 하면 공부가 필요하다
• 종종 기술 기술이 필요합니다

일상적인 의무가 가득 차 있는 대부분의 소유자는 시간도, 기술도, 의향도 없습니다. 솔직히 말해서, 몇 년 동안 그것은 필요하지 않았을 수도 있습니다.

저는 검색 엔진 최적화(SEO)에 대해 이야기하고 있습니다. 올바르게 수행하면 SEO는 수년간 리드와 고객을 제공할 수 있습니다.

무시하거나 잘못하면 수익 문제나 고객 확보 비용의 급격한 증가 또는 둘 다로 이어집니다.

SEO의 의미 – 간단한 설명

SEO에 익숙하지 않은 경우를 위해 간단한 설명이 있습니다.

고객이 Google, Bing 또는 기타 검색 엔진에 검색어를 입력하면 방금 입력한 "키워드"와 관련된 페이지 목록이 표시됩니다.

검색 엔진은 기계입니다. 그들은 수십억 개의 웹 페이지를 분석하는 봇을 보내 주제와 콘텐츠 품질을 살펴봅니다. 그런 다음 알고리즘은 이러한 페이지를 분류하고 순위를 지정하여 키워드가 제기하는 질문에 답합니다.\

SEO에서 우리가 하는 일은 회사의 콘텐츠가 이상적인 고객이 묻는 질문에 답하도록 하는 것입니다. 그런 다음 이러한 검색 '기계'에 호소하는지 확인합니다.

그 어느 때보다 오늘날 SEO가 중요한 이유

지난 2년 동안 전 세계가 업무, 쇼핑, 엔터테인먼트를 위해 온라인으로 이동했습니다.

B2B 및 B2C 소비자는 모두 먼저 온라인으로 이동하여 조사와 쇼핑을 합니다. 예, 그들은 구매를 위해 실제 상점으로 향할 수 있지만 첫 번째 접촉 지점은 온라인일 가능성이 거의 100%입니다.

SEO 작업을 하지 않았거나 SEO가 미끄러지도록 방치한 회사는 고객이 검색할 때 온라인에 나타나지 않습니다. 그들은 첫 접촉의 가장 중요한 순간을 놓치고 있습니다.

그 결과 동일한 결과를 얻기 위해 수익이 감소하거나 더 많은 광고 지출이 발생합니다. 판매 성장은 고사하고 유지 관리가 그 어느 때보다 어렵고 비용이 많이 듭니다.

회사가 SEO(온라인 인지도)를 최적화하면 이러한 검색 순위에서 더 높게 나타납니다.

FirstPageSage의 1페이지에서 Google 클릭률에 대한 연구는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

• 페이지 1 검색 결과에 대한 클릭의 80.8%가 상위 5개 위치로 이동합니다.
• 1위의 유기적 결과는 39.6%의 클릭을 얻습니다.
• 최상위 유료 광고는 페이지 맨 위에 있음에도 불구하고 클릭의 평균 2.1%에 불과합니다.

또한 1위 결과가 동영상이나 이미지와 같은 스니펫인 경우 클릭수의 43.7%를 차지합니다. (이것이 우리가 비디오 및 시각적 콘텐츠를 강조하는 한 가지 이유입니다. 그들은 최대 10% 이상의 클릭률을 얻는 '추천 스니펫'이 될 가능성이 높습니다.)

게다가 지역 검색의 거의 90%는 잠재 고객이 첫 페이지에 있는 하나 이상의 회사에 도달하게 합니다.

이는 지역 검색이 "고의도" 검색이기 때문입니다. 즉, 검색자가 구매를 조사하기 위해 지역 업체에 연락하거나 그 순간에 구매할 준비가 되어 있음을 의미합니다.

결론은 관련 키워드에 대한 페이지 1 순위는 오늘날 모든 기업에 필수적이라는 것입니다.

SEO로 시작하는 곳 – 지역 검색 전략

"최고의 TV"와 같은 국가 또는 글로벌 용어로 검색 엔진의 상단에 도달하는 것은 어렵습니다. (해당 용어에 대해 매월 40,000회 이상의 검색이 있습니다.) 수십 개의 글로벌 TV 제조업체가 대규모 팀과 광고 대행사를 사용하여 상상할 수 있는 모든 관련 키워드에 대한 SEO 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 또한 광고에 수백만 달러를 지출하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 현지 기업이나 틈새 B2B 기업은 이러한 마케팅 거대 기업보다 유리합니다.

예를 들어 뉴저지주 Parsippany에서 검색한 "내 주변의 TV 매장"에 대해 한 달에 약 10회 이상의 검색이 있습니다. (그렇게 들리지는 않지만 잠시 후 이것이 왜 중요한지 알게 될 것입니다.) 이 지역의 모든 경쟁에는 콘텐츠 제작자 팀이 없을 가능성이 큽니다.

"Sparta NJ 최고의 버거" 또는 "Spokane 최고의 인쇄 회사"와 같은 대부분의 지역 검색 용어도 마찬가지입니다. 주어진 지역 비즈니스에는 소수의 경쟁자가 있을 수 있습니다.

이를 통해 야심 찬 지역 기업이 상위 검색 결과를 쉽게 얻을 수 있습니다. 일부 소규모 영역에서는 경쟁업체 중 누구도 로컬 SEO를 방해하지 않기 때문에 단독 회사의 약간의 노력으로도 빠른 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

지역 SEO 전략 관리의 또 다른 이점은 검색 엔진이 사람들이 지역 결과를 필요로 하는 시기를 잘 예측한다는 것입니다.

예를 들어 시카고에 있고 Google에 일반적인 "최고의 도넛"이 있는 경우 시카고에 대한 결과를 얻을 수 있습니다. 디트로이트 최고의 도넛은 Windy City의 누군가에게 유용하지 않습니다.

소규모 B2B 틈새 시장은 SEO와 관련하여 지역 비즈니스와 유사합니다. 유일한 차이점은 지리 이외의 것이 틈새 시장을 정의한다는 것입니다.

예를 들어, "운동 부상 카이로프랙틱 의사를 위한 비디오 마케팅"은 고도로 표적화된 틈새 시장입니다.

지역 또는 틈새 키워드에 대한 경쟁이 적기 때문에 대량의 일반 또는 글로벌 검색어보다 순위를 매기기가 더 쉽습니다. 예, 검색량이 더 적습니다. 그러나 경쟁이 적다는 것은 그러한 많은 관련 키워드의 순위를 매기는 것도 쉽다는 것을 의미합니다.

예를 들어 한 달에 10-20회만 검색되는 200개의 소량 키워드 순위를 지정하는 소규모 회사는 유료 광고 없이 한 달에 2,000-4,000회 검색에 표시됩니다.

그들의 키워드가 일반적인 클라이언트 질문에 답하거나 일반적인 클라이언트 문제를 해결하기 위한 것이라면 항상 녹색 콘텐츠가 됩니다. 즉, 관련성이 있는 한 검색 결과에 몇 년 동안 나타날 수 있습니다.

모든 것을 더하면 소규모 비즈니스는 '로컬 SEO' 전략을 구현하거나 국가 브랜드인 경우 초타겟 틈새 전략을 구현하여 SEO를 활용할 수 있는 최상의 위치에 있습니다.

온라인 소비자 조사 및 구매로의 전환은 수년 동안 진행되어 왔지만 팬데믹으로 인해 가속화되었습니다.

그렇기 때문에 전략적 SEO 작업을 수행하지 않은 회사가 지금 수행하는 것이 중요합니다. 스스로 하든 도움을 줄 사람을 고용하든 상관 없습니다.

• 로컬 SEO 노력은 항상 녹색이 될 수 있습니다. 한 번 수행한 작업은 몇 년 동안 리드와 고객을 제공할 수 있습니다.
• 사람들은 지금 모든 회사가 제공하는 것을 찾고 있습니다. 그들은 그들을 섬기기 위해 그곳에 있을 수도 있습니다. 모든 것을 경쟁자에게 맡기는 이유는 무엇입니까?
• 회사는 비디오 및 시각적 콘텐츠를 사용하여 검색 캠페인을 빠르게 추적할 수 있습니다. 최적화된 동영상은 Google이 "스니펫"을 선호하기 때문에 게시 후 몇 분 안에 페이지 1 검색 결과를 얻을 수 있습니다.

그렇다고 해서 다른 마케팅 채널을 무시해야 하는 것은 아닙니다.

대신 매출이 크게 감소하거나 고객 확보 비용이 급격히 증가하면 현재 마케팅 채널을 재평가하고 오늘날의 구매 환경에 맞게 우선 순위를 지정해야 한다는 신호입니다.

일부 비즈니스가 SEO 작업을 하지 않아 테이블에 남겨진 수익에 대한 자세한 내용은 로컬 SEO에 대한 이 비디오 교육을 시청하세요.

또한 비디오 + SEO 방법론 이 기존의 SEO 노력보다 빠르게 회사를 페이지 1에 표시할 수 있는 방법을 다룹니다.