잠재 고객을 더 빠르고 정확하게 고객으로 전환할 수 있는 방법을 찾고 계십니까? LinkedIn Sales Navigator는 당신을 위한 것일 수 있습니다. 6억 명 이상의 회원이 계속 증가하고 있는 상황에서 적합한 사람 및 토지 고객과 연결하는 데 도움이 되는 LinkedIn의 힘을 무시해서는 안 됩니다.

Sales Navigator는 2014년에 출시되었지만 들어 본 적이 없거나 많이 알지 못하거나 일반적으로 소셜 판매에 대해 많이 알고 있을 수 있습니다. 그래서 여기에 간단한 요약이 있습니다.

Sales Navigator는 소셜 판매 프로세스를 간소화하는 유료 판매 관리 도구입니다.

소셜 셀링이란 무엇입니까?

오늘날 대부분의 소비자는 구매하거나 비즈니스에 연락하기 전에 온라인으로 조사를 수행합니다. 이러한 "소셜 구매" 관행은 자연스럽게 "소셜 판매"와 함께 진행되며, 이는 소셜 미디어와 소셜 네트워크를 사용하여 판매를 예상하고 성사시키는 관행입니다.

Forbes 기사는 다음과 같이 언급합니다.

"LinkedIn 연구에 따르면 소셜 미디어를 사용하지 않는 동료에 비해 소셜 판매자의 78%가 더 많이 판매합니다. 소셜 미디어의 즉각성은 계정과 적극적으로 소통하고 잠재 고객을 모니터링하여 좋은 기회를 알리는 기회를 찾는 데 도움이 됩니다. 연락할 시간입니다. 이렇게 하면 보내고 싶은 후속 메시지가 언제 잘 수신될지 더 잘 알 수 있습니다. 소셜 판매는 잠재 고객과 연결하고 관계를 만들고 유지함으로써 관련성을 유지하는 데 도움이 됩니다. "

고급 리드 및 회사 검색, 리드 추천 및 CRM 통합을 통해 LinkedIn은 Sales Navigator가 영업 전문가가 "적절한 구매자를 타겟팅하고, 주요 통찰력을 이해하고, 개인화된 아웃리치에 참여"하는 데 도움이 된다고 말합니다.

그 지루한 시간을 절약할 수 있기 때문에 잠재 고객 호출, 기타 고객 접점 및 실제 판매 마감과 같은 일에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

Sales Navigator가 처음 출시된 이후 다양한 제품 개선 사항에 대한 아이디어를 제공하려면 도구가 수년에 걸쳐 어떻게 발전해 왔는지에 대한 인포그래픽을 살펴보십시오.

LinkedIn Sales Navigator의 간략한 역사

이미지 출처: LinkedIn 간략한 Sales Navigator 연혁

Sales Navigator로 무엇을 얻을 수 있습니까?

$65/월의 첫 번째 수준 Sales Navigator "Professional" 플랜은 개인을 위해 설계되었습니다. 1개월 무료 평가판과 함께 제공되며 다음이 포함됩니다.

• 매월 20개의 InMail 메시지
• 1,500개의 저장된 리드
• 내 프로필을 본 사람
• 확장된 LinkedIn 네트워크 액세스
• 고급 리드 및 회사 검색
• 리드 및 계정 권장 사항
• 사용자 지정 목록
• 지역 기본 설정
• 리드 및 계정 알림
• 아웃룩 웹 통합
• 메모 및 태그
• 영업 내비게이터 학습 센터
• LinkedIn 학습 및 프리미엄 경력
• 영업 내비게이터 모바일 앱
  
  

더 높은 수준의 팀 플랜(2-9명의 영업 담당자 또는 사용자용) 및 엔터프라이즈 플랜(10명 이상의 영업 담당자 또는 사용자용)은 위의 기본 플랜에 많은 기능을 추가하며 가격표는 $103/월부터 시작합니다.

그녀의 게시물에서 HubSpot의 콘텐츠 SEO 책임자인 17 LinkedIn Sales Navigator Secrets All Best Prospectors Know, Aja Frost는 Professional Plan 사용에 대한 두 가지 내부 팁을 자세히 설명합니다.

1. InMail 할당량을 사용하지 않은 메시지 잠재 고객

Professional, Team 및 Enterprise Sales Navigator 사용자는 매월 최대 20개, 30개 및 50개의 InMail 메시지를 보낼 수 있습니다. 그 이상을 보내려면 InMail 할당량에 포함되지 않는 "공개 프로필"이 있는 사용자를 대상으로 합니다. 보너스로 "Open Profile" 사용자는 일반적으로 연락을 매우 잘 받습니다.

2. 모바일 앱 다운로드

사무실에서 많은 시간을 보내는 영업 사원은 Sales Navigator 앱(iOS 및 Android에서 사용 가능)을 높이 평가할 것입니다. 앱은 저장된 계정 및 리드에 대한 실시간 업데이트를 제공하므로 담당자는 잠재 고객이 새 게시물을 작성하거나 언론에 등장하거나 회사 뉴스를 공유한 후 신속하게 연락할 수 있습니다. 또한 사용자는 일일 계정과 리드 권장 사항을 확인하고 구매자 프로필을 탐색할 수 있습니다.

Sales Navigator는 투자 가치가 있습니까? LinkedIn(무료) Basic보다 훨씬 낫습니까?

기본 무료 멤버십에는 판매 전망을 위한 여러 가지 좋은 기능이 있기 때문에 LinkedIn에 돈을 투자하는 것을 정당화하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그러나 LinkedIn Basic과 함께 제공되는 기능의 느린 침식은 Sales Navigator를 더 맛있고 아마도 더 필요하게 만들 수 있습니다.

Tribal Impact의 부족장 Sarah Goodall은 다음과 같이 경고합니다.

"도구가 답이라고 잘못 생각하지 마십시오. 도구는 사용자에게만 적합하므로 이 새로운 판매 방식을 포함시키려면 교육에 투자해야 합니다."

그런 다음 그녀는 LinkedIn Basic에 비해 Sales Navigator의 몇 가지 차이점과 이점을 설명합니다.

• 무제한 검색
• 더 넓은 검색 환경
• 시기 적절한 도입을 위한 트리거 식별
• 가장 적합한 잠재 고객을 유치하세요.
• 구매 서클을 조기에 식별
• '저장된 리드'에 대한 알림 및 알림 설정
• 시청자를 추적하는 콘텐츠 포털 구축
  
  

Sales Navigator에 뛰어들기 전에 행동을 정리하십시오

Sales Navigator를 사용하고 당신을 모르는 잠재 고객에게 연락하기 전에 집을 정리하십시오. 이 사람들은 귀하의 InMail에 응답하기 전에 귀하의 LinkedIn 프로필로 이동할 가능성이 높습니다. 그들은 그곳에서 무엇을 보게 될까요? 귀하에 대한 정보가 거의 없는 단순하고 빈약한 프로필입니까, 아니면 귀하의 이야기를 명확하게 전달하고 귀하의 개인 브랜드를 전달하며 귀하와 귀하의 비즈니스가 제공하는 가치를 판매하는 많은 콘텐츠가 포함된 역동적이고 강력한 프로필입니까?

그들이 당신에게 응답하고 싶게 만드십시오.

지금 LinkedIn 프로필을 업데이트하고 정리하세요. 내 게시물 비즈니스용 LinkedIn: 모든 소유자가 해야 하지만 아마도 하지 않는 25가지 제안을 따르세요.

LinkedIn 자체는 다음을 포함하여 실행 가능한 10가지 영업 팁을 제공하여 내가 조언하는 바를 반영합니다.

LinkedIn 프로필이 이력서처럼 읽히지 않도록 하세요. 다음을 통해 LinkedIn 경험을 맞춤설정하세요.

• 전문 사진 업로드: 사진이 있는 경우 LinkedIn 프로필을 볼 가능성이 11배 더 높습니다.
• 매력적인 헤드라인 작성: 직함, 현재 회사 및 고객을 돕는 방법에 대한 태그라인을 추가합니다.
• 요약 추가: 요약은 본질적으로 '당신의 이야기'입니다. 자신의 역할이나 회사에 대한 비전을 공유하십시오.
• 비디오 및 프레젠테이션과 같은 리치 미디어 추가: LinkedIn에서 노출을 극대화하고 스토리를 더 잘 선보일 수 있습니다.
  
  

LinkedIn Navigator에 대한 모든 세부 정보를 확인하고 탑승 여부를 결정하십시오.