너무 많은 일을 하고 계십니까? 당신의 말을 보유!
게시 됨: 2020-05-19주어진 업무에 집중하는 것이 기업의 핵심 가치 중 하나여야 합니다.
수익성 있는 대규모 비즈니스를 구축하는 것은 단거리 경주가 아니라 마라톤에서 우승하는 것과 비슷합니다.
성장을 위한 문제 설명은 올바른 이해 관계자 사이에서 장점에 대해 활발하게 토론되어야 합니다.
제2차 세계 대전의 1차전에서 독일은 매우 짧은 기간에 거의 모든 유럽 지역에서 큰 승리를 거두었습니다. 그들의 속도에 전 세계가 경악했습니다. 독일군은 "번개 전쟁"을 의미하는 전격전( Blitzkrieg )이라고 하는 전쟁 전술을 채택했습니다.
공습(두려운 독일 공군 폭격기 사용)과 함께 지상에서 빠르게 이동하는 군대를 사용하여 적에게 돌격을 가한 후 여러 전선을 개방하는 공세를 시작하는 방법이었습니다. 적 - 모두 빠른 연속으로.
전쟁이 진행되고 동맹국이 전술을 따라잡으면서 독일 장군과 군대는 전쟁에서 승리는 고사하고 더 나아가 전쟁을 벌일 수 있는 독창적인 아이디어와 자원이 부족했습니다.
빠른 실행 능력은 모든 스타트업이 기존 기업에 비해 갖는 가장 큰 장점입니다.
바로 그 이점이 당신의 속도를 늦추기 시작할 때까지.
간략한 참고 사항: 여기에 나오는 모든 통찰력은 8년 이상 동안 미드 마켓 SaaS 회사( WebEngage )를 구축하고 확장하면서 배운 교훈을 기반으로 합니다 . 아래의 대부분의 조언은 성장 단계에 있는 회사/팀을 위한 것입니다. 이 컨텍스트를 테이크아웃에 적용하십시오.
속도는 중독성이 있습니다. 스타트업이 빠른 실행 모드에 있고 모든 면에서 승리할 때 더 많은 일을 하고 싶은 유혹에 빠지기 매우 쉽습니다. 더 많은 사람, 더 많은 시장, 더 많은 제품, 더 많은 사무실 .. 기본적으로 더 많은 것. 대부분의 설립자와 팀은 실수를 한 후에야 이것을 깨닫습니다. 속도를 늦추는 것이 아니라 모든 것입니다.
우리는 승리하기 위해 팀을 구성합니다. 팀이 성장함에 따라 성과는 본질적으로 점점 더 다양해집니다. 일부는 고객을 확보하여, 일부는 소프트웨어를 구축하여, 일부는 더 많은 회의를 조직하여, 일부는 회사에 더 많은 사람을 고용함으로써 얻습니다. 이들 각각은 자신의 방식으로 승리합니다.
이러한 승리 중 어느 것도 본질적으로 파괴적이지는 않지만 이러한 승리의 합계는 항상 가산되지 않으며 스칼라 합계 대신 벡터 합계로 이어집니다. 시간이 지남에 따라 이러한 고립된 승리의 순 효과는 계속해서 줄어들어 조직이 느려지게 됩니다.
스타트업이 성장함에 따라 위에서 언급한 대부분은 불가피합니다. 조직이 OKR 기반 접근 방식[wiki]을 사용하여 이 문제를 해결하려고 시도하는 방법에 대한 많은 자료가 인터넷에 있습니다. 핵심 목표에 따라 팀을 정렬하고 좋은 행동에 대해 보상하는 좋은 방법입니다. 때로는 문제를 찾는 솔루션을 준비하는 팀을 만들기도 합니다.
집중은 오늘날의 인간에게 있어 보기 드문 기술입니다. 그리고 우리가 일상 생활에서 그것이 부족하기 때문에 초대하는 소음은 깊은 생각이나 무자비한 실행에 소비할 모든 시간을 빼앗아 갑니다. 우리의 삶을 장악하는 장치 덕분에 — 우리는 최신 유행하는 아이들이 뉴스를 만드는 것, 또는 경쟁에서 행동/무활동에 대한 뉴스, 또는 수많은 거시 경제 및 미시 경제 분석, 그리고 물론 일반적으로 모든 종류의 가십을 지속적으로 상기시킵니다. .
놓치는 것에 대한 두려움은 누구도 뒤처지기를 원하지 않는 것과 같습니다. "최고의 게임"이 되기 위해 우리는 이러한 산만함을 우리 삶에 초대합니다. 다음 또는 그 이상에 대한 우리의 아이디어의 대부분은 이 소음에서 비롯된 필터링된 생각의 흐름입니다.
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이 모든 것에서 우리는 소음이 무엇인지 잊습니다. 그냥 소음.
지속적으로 빠르게 성장하는 대부분의 성공적인 팀은 항상 레이저에 집중하고 소음을 방지할 수 있는 놀라운 능력을 가지고 있습니다. 문제 진술을 하나 더 선택하기 위한 그들의 기본 대답은 간단합니다 — 아니요. 당신이 말하는 문제 진술은 중요하지 않습니다. 우리가 일상 생활에서 접하는 몇 가지를 나열해 보겠습니다.
ㅏ. "더 많은 사람을 고용합시다." 아니.
비. "경쟁에서 그 기능을 복사합시다." 아니.
씨. “마케팅 웹사이트를 개편합시다.” 아니.
디. "이 라이브러리를 핵심 저장소에 추가합시다." 아니.
이자형. “상품명을 바꾸자.” 아니.
에프. “새로운 시장을 개척합시다.” 아니.
오해하지 마세요. 위의 중 하나 이상을 수행하는 것으로 끝날 수 있습니다. 귀하 또는 귀하의 회사가 충분히 빠르게 성장하지 못하는 이유는 위의 어느 것도 아니라는 점을 강조하려고 합니다. 그것은 일반적으로 당신이나 당신의 장군과 그들의 군대가 준비가 되어 있지 않기 때문에 새로운 전선을 개척하고 또 다른 완전한 공격을 시작하는 것이 승리하는 유일한 방법이라고 생각하는 경향이 있습니다. 전격전은 전쟁이 아닌 전투에서 승리할 수 있습니다.
수익성 있는 대규모 비즈니스를 구축하는 것은 단거리 경주가 아니라 마라톤에서 우승하는 것과 비슷합니다. 이 마라톤에서 우승하기 위해 항상 새로운 일을 더 많이 할 필요는 없습니다. 대신, 이미 하고 있는 일을 더 많이 하고 중간에 두는 대신 결승선까지 가져가야 합니다. 물론, 이 모든 것은 잠재력의 한계에 도달하지 않을 때까지만 유효합니다. 그런 일이 발생하면 더 큰 문제가 발생합니다.
성장에 대한 문제 설명(제품, 엔지니어링, 영업, 마케팅, 운영 등)은 올바른 이해 관계자 사이에서 장점에 대해 격렬하게 토론해야 하며 얕은 조사에 기반을 두어서는 안 됩니다.
연속성 계획과 함께 솔루션의 수명은 솔루션 구축을 옹호하는 사람이 그렇게 하기에 적합한 사람인지를 결정하는 핵심 메트릭이어야 합니다. 문제 진술이 인정되고 장군이 임명되면 다른 생각을 하기도 전에 성공과 실패에 대한 임무를 정렬하고 보는 것이 팀의 삶과 죽음의 문제가 되어야 합니다.
일이 그렇게 흘러가지 않죠?
매우 어려운 일이기 때문입니다. 팀의 주의를 산만하게 하고 미리 정의된 시간 창에서 수익을 제공해야 한다는 압력(벤처 지원 스타트업의 경우)과 싸우면서 더 많은 새로운 일을 하는 것이 스타트업이 성장할 수 있는 거의 허용되는 방법입니다. 15년 이상의 스타트업 경력이 조언을 구하는 데 도움이 된다면 그 충동을 억누르십시오.
그것은 하기 어려운 일이며 당신에게 큰 피해를 줍니다. 나는 내 팀이 WebEngage에서 이러한 기능 방식에 적응하도록 하는 데 더 빨리 늙어갔습니다. 당신이 상상할 수 있듯이, 그것은 내 리더십과 그들을 통해 전체 팀에 대한 멘토의 역할을 두 번 수행하는 것을 의미합니다. 예라고 말할 때 기회를 약속하고 잡는 방법과 NO라고 말하는 방법에 대해 각 사람을 교육합니다. 연민과 투명성.
당면한 과제에 계속 집중하는 것은 기업의 핵심 가치 중 하나가 되어야 하며, 이를 통해 기업의 문화 코드도 정의해야 합니다.
장기적으로 이것은 #1에 도움이 됩니다. 승리 또는 종료 시점을 결정하는 명확한 메커니즘을 통해 서로 다른 팀을 위해 주어진 시간에 가장 중요한 것이 무엇인지 결정하기 위한 프레임워크 및 프로세스 구축 #2. 팀을 날카롭게 유지하고 항상 새로운 문제를 선택하거나 발명하는 대신 이러한 문제에 대한 강력한 솔루션을 구축하는 데 집중합니다.
우리 팀이 먼저 깊이 생각하고 나중에 더 넓게 생각하여 독창적인 사고를 할 수 있도록 멘토링합시다. 너무 많은 질문보다 올바른 질문을 선호할 만큼 충분히 큰 인재 풀을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 그러면 우리 모두가 승리할 것입니다.
{이 기사는 Medium에 처음 게시되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.}