친구를 위해 사업을 시작하지 마십시오!
게시 됨: 2020-03-29종종 우리는 친구와 가족이 무엇을 사용할지 살펴보고 이를 사업으로 전환할 생각을 하게 됩니다.
당신의 친구, 당신의 서클은 다소 일반적인 습관과 생활 방식을 갖게 될 것입니다.
친구와 가족은 귀하가 귀하의 서비스/제품을 무료로 제공하기를 기대합니다.
내가 쓰는 내용의 컨텍스트를 설정하는 키워드는 ' WITH '가 아닌 ' FOR '입니다. 나는 당신이 우정과 사업을 혼합해서는 안 되는 몇 가지 이유를 읽고 들었을 것이라고 확신합니다.
당신이 기업가 정신이 있다면, 우리 기업가들이 이를 비즈니스로 만들기 위해 끊임없이 새로운 아이디어를 찾고 있다는 말을 이해하게 될 것입니다. 따라서 우리는 기업가들이 다음과 같은 말을 하는 것을 듣습니다. 그 다음에는 머리 속에서 놀고 있는 아이디어가 뒤따릅니다.
종종 우리는 친구와 가족이 무엇을 사용할지 살펴보고 이를 사업으로 전환할 생각을 하게 됩니다. 그리고 그것은 초기 사용자를 검증하거나 평가하는 가장 좋은 방법이 아닐 수도 있습니다. 그리고 여기 내가 그렇게 말하는 이유가 있습니다 ...
같은 꼬투리의 완두콩
당신의 친구, 당신의 서클은 어느 정도 전형적인 습관과 생활 방식을 갖게 될 것입니다. 즉, 좋아하는 것과 싫어하는 것이 같은 쪽으로 치우치게 될 것입니다. 따라서 그들이 당신의 기업가 책임자에게 사업 아이디어를 뿌릴 수는 있지만 본격적인 비즈니스를 만들기 위해서는 검증 이상의 것이 필요합니다.
또한 귀하가 그룹에서 기업가적이라고 알려진 경우 모든 사람이 직면하는 몇 가지 일반적인 문제에 대해 대화가 진행되고 잠재적인 솔루션에 대해 이야기할 때마다 손가락이 귀하를 가리킬 것입니다. .
하나하나 진지하게 받아들이지 마세요! 당신의 기업가 정신을 제어하고 당신의 시간 가치가 무엇인지 알아보십시오.
당신은 당신의 제품/서비스를 사용하여 정말로 당신의 친구를 찾고 있습니까?
제품이나 서비스를 출시하기 전에 Facebook, Instagram 및 LinkedIn 팔로어의 수를 확인하여 사용자를 안심시킨 적이 있습니다. 이제 환상에서 벗어날 시간입니다. 대부분의 경우 그들은 심지어 귀하의 게시물을 읽지 않습니다.
그리고 그렇게 하더라도 대부분의 경우 첫 번째 사용자가 아니므로 초기 사용자를 확보하는 것은 항상 기업가적 도전입니다. 지인과 친구 네트워크는 구축하고 있는 것에 대한 외부 검증이 필요한 경우가 많습니다.
F&F 할인은 진짜…
... 친구와 가족이 가장 먼저 요청하거나 서비스/제품을 무료로 제공하기를 기대하는 사람이 될 것이기 때문입니다. 그리고 저를 믿으십시오. 어떤 기업가도 그것을 필요로 하거나 그럴 자격이 없습니다.
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가격은 제품이나 서비스에 부여한 가치입니다. 그것을 무료로 제공하거나 의미 없는 할인으로 제공하는 것은 건물의 가치를 떨어뜨리는 것입니다. 할인은 신규 사용자를 확보하기 위해 발생하는 고객 확보 비용으로, 신규 사용자는 친구나 가족이 아닙니다.
사실, 그들은 당신이 구축하는 것을 신뢰하고 존중하고 지원해야 하기 때문에 질문하지 않고 기꺼이 지불해야 합니다. 그리고 사람들이 이러한 할인을 요청하는 많은 방법을 보게 될 것입니다. 내가 지시하고 다음과 같은 말을 하는 사람도 있습니다.
'귀중한 피드백을 주겠다고 약속하기 때문에 이 비용을 절대 요구하지 않을 거라는 걸 압니다.' 또는 다른 일부는 약간 수줍어하며 "내가 사용할 서비스의 창시자를 알게 되어 너무 좋습니다. 특혜를 받습니까.”
두 시나리오 모두에서 내 대답은 정중합니다. '당신이 그것을 사용한다면 누군가가 나에게 당신이 무언가를 잘한다면 나를 위해 그것을하지 마십시오.'
미사 문제를 해결하고 친구들을 미사에 참여시키십시오
당신의 벤처는 훌륭한 B-플랜이 아니라 문제에 대한 해결책처럼 스스로를 팔아야 합니다. 사람들이 왜 당신의 제품/서비스가 필요한지, 그리고 그것이 어떻게 그들의 삶을 더 단순하게 만드는지를 깨닫게 할 수 있는 순간, 당신은 고객입니다.
이제 신중한 B-플랜, 고객 서비스, 올바른 전문 지식, 기술 등으로 이를 뒷받침하면 평생 고객을 확보할 수 있습니다. 그리고 낯선 사람과 친구/가족과 함께 이것을 따르십시오.
사람들에게 당신을 시험해 달라고 애원하지 말고 그렇게 할 수 있는 충분한 이유를 주십시오! 그리고 나는 이전의 경험에서 이것을 배웠습니다. 오늘 가입한 친구와 지인이 사용자 리뷰를 보고 다른 사람들로부터 우리에 대해 듣게 되었습니다.
그리고 더 이상 그들을 쫓지 않고 더 이상 다른 고객과 다르게 대우할 의무가 없기 때문에 완벽합니다. 이는 또한 그들이 수수료를 협상하고 시도할 여지가 적다는 것을 의미합니다!
요약하자면, 문제 해결 벤처가 있다면 모든 사람이 모이는 것은 시간 문제일 뿐입니다. 그러나 중요한 것은 당신이 해결하고자 하는 문제가 얼마나 큰지 그리고 당신의 솔루션이 얼마나 많은 생명에 영향을 미칠 것인지 이해하기 위해 가까운 범위를 넘어서는 것입니다.
때때로 우리는 우리 자신이 무언가에 모험을 하고 있는 테이블의 반대편에 있는 사람입니다. 그때가 바로 우리가 그들에게 다가가 활성화할 차례입니다. 기업가 정신은 의심과 비판으로 가득 찬 외로운 여정이므로 한 기업가가 다른 기업을 지원하는 것이 중요합니다. 무언가를 만들어가는 여정의 외로움은 우리가 주변 사람들로부터 확인과 격려를 구하는 이유이기도 합니다.
따라서 다음에 주위에 누군가가 새로운 것을 시작하고 시도해 보라고 요청하면 공짜를 요구하기보다는 그들을 지원하십시오. 그들의 시간, 노력, 돈, 비전은 존경과 정직한 피드백을 받을 자격이 있습니다. 우리가 그들에게 줄 수 없다면 우리는 항상 떨어져 있기로 선택할 수 있습니다…