가능한 합작 투자 파트너에 접근할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

합작 투자 파트너를 찾으면 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 합작 투자는 둘 이상의 개인 간의 상호 유익한 파트너십 계약입니다. 합작 투자에서는 둘 이상의 당사자가 함께 비즈니스를 시작하거나 프로젝트에 협력하거나 함께 비즈니스를 수행합니다. 이러한 유형의 파트너십은 일반적으로 합작 투자 파트너가 리소스를 공유하고 비용을 공유하며 위험을 공유하기 때문에 공유 소유권 및 공유 이익을 포함합니다.

올바른 방식으로 접근한다면 합작 투자는 매우 현명한 비즈니스 결정이 될 수 있습니다. 실제로 서로 경쟁관계에 있는 기업들이 뭉쳐서 합작투자를 하는 경우가 많다. 기업가가 항상 경쟁자를 압도해야 한다는 사고방식을 가질 필요는 없습니다. 왜요? 많은 사람들이 동맹을 형성하고 합작 투자 를 통해 경쟁에서 실제로 이익을 얻을 수 있기 때문입니다.

경쟁업체가 가지고 있는 특정 자원이나 기술이 부족한 경우 경쟁업체는 종종 서로 합류합니다. 예를 들어, 한 비즈니스가 유사한 비즈니스에는 없는 강력한 유통 능력을 가지고 있다고 상상해 보십시오. 그러나 다른 유사한 비즈니스는 훨씬 더 강력한 소셜 미디어 팔로어와 인플루언서와 더 많은 연결을 가지고 있습니다. 함께 일하면 혼자 일할 때보다 둘 다 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

그러나 합작 투자는 경쟁자와 함께 할 필요가 없습니다. 일반적으로 합작 투자를 고려하는 것이 현명합니다. 과도한 자본이 필요한 위험 없이 귀중한 공유 자원을 얻을 수 있기 때문입니다. 이 기사에서는 합작 투자 파트너에 접근할 때 기억해야 할 "해야 할 일"과 "하지 말아야 할 일"을 논의하기 전에 합작 투자 파트너십의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

합작 투자 파트너십의 예

인기 스트리밍 애플리케이션 'HULU'가 합작 투자의 결과물이라는 사실, 알고 계셨나요? NBC 유니버설 텔레비전 그룹(Comcast)과 디즈니 ABC 텔레비전 그룹(월트 디즈니 컴퍼니)이 협력하여 "HULU"를 만들었습니다. 그것은 대성공으로 밝혀졌습니다.

Doritos 칩은 영화 Jurassic World: Fallen Kingdom 이 출시 되었을 때 Universal Pictures 및 Amblin Entertainment와 합작 투자 했습니다. 탁월한 마케팅 협력으로 Doritos는 세계에서 가장 큰 Dorito("공룡 크기")를 만들었으며 팬들은 경매에 입찰하여 우승하거나 온라인에서 우승할 수 있었습니다. 두 파트너에게 동등한 미디어 노출을 위해 팬들은 #JurassicDoritos를 트윗해야 우승 기회를 얻을 수 있습니다. 낙찰 수익금은 쥬라기 월드 의 많은 장면이 촬영된 하와이의 화산 재해로 피해를 입은 사람들을 돕기 위해 미국 적십자사에 전달 되었습니다. 이 합작 투자에서 특별히 표시된 Doritos 칩 가방에는 상품을 받을 수 있는 특별 코드와 함께 제공되는 Jurassic World: Fallen Kingdom 포장이 있었습니다.

이는 매우 성공적인 대규모 합작 투자의 몇 가지 예에 불과합니다.

중소기업에 관한 한 많은 유형의 합작 투자가 있습니다. 어려움을 겪고 있는 두 소규모 기업이 합작 투자를 통해 자원을 모으고 둘 다 벤처로부터 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 "해야 할 일"과 "하지 말아야 할 일"을 먼저 이해하는 것이 중요합니다.

합작 투자 파트너에 접근할 때 "하지 말아야 할 것"

아이디어가 있는 합작 투자 파트너에게 접근할 생각이라면 무엇을 피해야 합니까? 절대 하지 말아야 할 일이 있습니다. 아래는 합작 투자 파트너에게 접근할 때 기억해야 할 "금지 사항" 목록입니다.

관계를 맺기 전에 누군가에게 접근하지 마십시오

가능한 합작 투자 파트너와 관계를 수립하기 전에 절대 접근하지 마십시오. 당신이 아직 그 사람과 관계를 형성하지 않았다면 누군가 당신을 위해(또는 당신과 함께) 무언가를 해주도록 제안하는 것은 현명하지 않습니다. 합작 투자가 잠재적으로 많은 돈을 벌 수 있다고 해도 아이디어로 접근하기 전에 그들과 관계를 형성해야 합니다.

이 사람이 당신을 모른다면 왜 그들이 당신을 신뢰해야합니까, 아니면 당신과 거래해야합니까? 그들이 당신의 이메일을 읽어야 하는 이유는 무엇입니까?

이것이 바로 합작 투자 파트너에게 첫 만남 이나 처음 접촉할 때 아이디어를 가지고 접근해서는 안 되는 이유 입니다. 당신은 그들의 신뢰나 존경을 얻기 위해 아직 아무것도 하지 않았습니다. 당신은 아직 그들의 관심이나 배려를 받을 자격이 없습니다.

예를 들어, 성공한 사업가인 대중 연설가가 프레젠테이션을 마친 후 청중 중 무작위로 한 사람이 다가갔다고 상상해 보십시오. 화자는 이 청중을 전혀 알지 못합니다. 낯선 사람은 그들에게 "합작 투자에 관심이 있으십니까?"라고 묻습니다.

그 낯선 사람은 "당신이 나를 전혀 모른다는 것을 압니다. 하지만 당신은 나를 믿고 거래를 하는 것이 어떻습니까?"

말도 안되는 소리죠? 우스꽝스럽기도 하고 부적절하기도 합니다.

그 낯선 사람이 대신 할 수 있는 적절한 질문은 "점심 먹으러 나가도 될까요?"입니다. 더 나은 접근 방식은 점심으로 시작하는 것이며, 합작 투자에 대한 아이디어를 내기 전에 그들과 함께 몇 차례 점심을 먹는 것입니다. 먼저 관계를 구축하고 신뢰를 얻으십시오. 인내심을 갖고 적절한 시기에 합작 투자를 제안하십시오.

파트너십이 귀하에게 어떤 이점이 있는지에 대한 세부 정보를 지나치게 공유하지 마십시오.

누군가와 가능한 합작 투자에 대해 논의할 때 파트너십이 귀하에게 어떤 이점이 있는지에 대한 세부 사항을 너무 많이 공유하지 마십시오.

합작 투자 의 상호 이익 에 대화를 집중하는 것이 좋습니다 .

개인적인 이익에 대해 너무 많이 이야기하면 잠재적인 합작 투자 파트너가 사용감을 느끼거나 거래를 거부할 수 있습니다.

불신하는 태도로 접근하지 마십시오

부정적이거나 불신하는 태도로 가능한 합작 파트너에게 접근하지 마십시오. 아무도 부정적인 사람과 사업을 하거나 협력하기를 원하지 않기 때문에 이러한 유형의 태도는 즉각적인 혐오감을 불러일으킵니다. 그리고 사람들은 자신에게 신뢰를 주는 사람을 더 신뢰하게 됩니다. 따라서 당신이 별로 신뢰하지 않는 것 같으면 그들도 당신을 신뢰하지 않을 것입니다.

즉각적인 답변을 기대하지 마십시오

잠재적인 합작 투자 파트너를 몇 번 만났고 마지막 회의에서 마침내 파트너십 아이디어로 그들에게 접근했다고 가정해 보겠습니다. 즉각적인 답변을 기대하지 않는 것이 중요합니다.

24시간 후에 그들에게 후속 조치를 취하여 결정을 내렸는지 묻는다면, 이는 그들을 화나게 할 뿐이고 당신과 파트너가 되기를 원하지 않게 만듭니다.

그들에게 여유를 주고 생각할 시간을 주는 것이 가장 좋습니다. 즉각적인 답변을 기대하거나 요구하는 것은 좋지 않은 형태이므로 서두르는 것은 부적절합니다.

제안을 가지고 가능한 합작 투자 파트너에게 접근한 후에는 최소 1주일 동안 후속 조치를 취해서는 안 됩니다. 며칠이 지나도 연락이 오지 않더라도 연락을 취하려고 하지 마세요. 일주일 동안 연락이 없으면 그 시점에서 연락하는 것이 합리적입니다.

여기에는 인내가 필요하지만 인내는 이에 대해 존중하고 전문적인 방법입니다.

합작 투자 파트너에 접근할 때의 "해야 할 일"

이제 가능한 파트너에게 접근할 때 하지 말아야 할 일 을 알았으니 어떻게 해야 합니까? 합작 투자를 고려할 때 벤처가 성공할 수 있도록 하기 위해 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 다음은 가능한 합작 투자 파트너에 접근할 때 염두에 두어야 할 "해야 할 일" 목록입니다.

연구를 하세요

여러 가지 이유로 합작 투자에 대해 누군가에게 접근하기 전에 조사를 하는 것이 중요합니다. 우선, 귀하의 연구는 비즈니스가 부족한 부분과 귀하와의 파트너십이 그들에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 합작 투자는 상호 이익이 되어야 하므로 현재 가지고 있지 않은 자산을 테이블로 가져와야 합니다.

조사는 또한 당신이 그들과의 만남을 준비하는 데 도움이 됩니다. 목표는 그들을 감동시키고 신뢰를 얻는 것입니다. 그들과 그들의 회사에 익숙해지면 이 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

접근하기 전에 주의를 기울이십시오

가능한 합작 투자 파트너를 염두에 두고 계십니까? 타겟 획득? 영리한 접근 방식은 접근하기 전에 주의를 기울이는 것입니다. 다양한 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 예를 들어, 먼저 고객이 되거나 워크샵에 참석할 수 있습니다. 세미나나 워크숍에 참석하기 위해 티켓을 구입했다면 이를 존중할 것입니다. 이 전략은 또한 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 기억하듯이, 합작 투자 제안으로 접근하기 전에 수행해야 합니다.

또한 제품을 구매하고 함께 사진을 찍고 긍정적인 리뷰를 온라인에 게시하여 팬임을 보여줌으로써 관심을 끌 수 있습니다. 당신이 파트너가 되고 싶은 사람이 그들의 새 책에 사인회를 앞두고 있다고 상상해 보십시오. 책을 사고, 제품과 함께 사진을 찍고, 소셜 미디어에 사진을 게시하고, 태그를 지정할 수 있습니다. 이제, 당신은 그들의 주의를 끌 것이고, 당신은 그들의 눈에 완전히 낯선 사람이 아닐 것입니다.

보완 리소스가 있는 사람에게 접근

전략적 접근에는 귀하에게 보완적인 자원을 가진 사람에게 접근하는 것이 포함됩니다. 합작 투자에 관련된 당사자는 이상적으로는 보완적인 자원을 보유해야 합니다.

리소스는 서비스, 기술 및 제품에서 비즈니스 자산, 소셜 미디어 팔로워 및 고객 목록에 이르기까지 다양합니다. 이러한 모든 리소스를 활용하여 비용을 절감할 수 있습니다.

서로를 신뢰하고 적절한 계약을 맺는 한 이러한 리소스를 서로 편안하게 공유할 수 있습니다. 잠재적인 파트너가 갖고 있지 않은 특정 귀중한 리소스에 액세스할 수 있습니까? 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니까? 그렇다면 자원을 모아 비용을 절감하고 벤처가 성공할 가능성을 높입니다.

보완 자원은 서로를 강화하고 떨어져 있는 것보다 함께하는 자원입니다.

당신과 잘 어울리는 사람을 선택하세요

잠재적인 합작 투자 파트너를 신중하게 선택하는 것이 중요합니다. 비슷한 핵심 가치를 가진 당신과 잘 어울리는 사람을 선택하십시오. 합작 파트너가 함께 할 수 있는 사람이면 가장 좋으므로 두 사람이 궁합이 맞는 성격을 갖는 것이 중요합니다.

당신은 당신이 잘 느끼고 연결되는 사람을 선택하고 싶을 것입니다. 외식할 때 웃고, 웃고, 사이좋게 지내나요? 서로의 말을 듣고 있습니까? 어떤 사람들은 서로 궁합이 맞지 않으며, 이것이 그들을 피칭하기 전에 그들과 관계를 구축하는 것이 매우 중요한 또 다른 이유입니다. 함께 잘 하고 있는지 확인해야 합니다.

관계를 구축하고 신뢰를 얻으십시오

가장 이상적인 시나리오는 가능한 합작 투자 파트너가 제안에 접근하기 전에 귀하를 신뢰하는 것입니다. 그들의 사업과 평판은 그들에게 중요하므로 알지도 못하고 신뢰하지도 않는 사람에게 사업이나 평판을 위험에 빠뜨릴 수 없습니다.

합작 투자에 귀중한 자원을 공유해야 하는 경우 신뢰를 얻는 것이 특히 중요합니다. 예를 들어, 고객 목록을 공유해야 하는 경우 고객 목록은 비즈니스가 가진 가장 귀중한 자산이기 때문에 신뢰가 적절합니다.

소셜 미디어에서 그들과 교류

잠재적인 합작 투자 파트너와 관계를 구축하는 동안 소셜 미디어에서 정기적으로 협력해야 합니다. 핵심은 관계를 유지할 수 있을 만큼 충분히 자주 소셜 미디어에서 그들과 상호 작용하지만, 스토커처럼 보일 정도로 자주는 하지 않는 것입니다.

이것은 아마도 이틀에 한 번씩 그들의 소셜 미디어 게시물 중 하나를 좋아하고 댓글을 달게 될 것임을 의미합니다. 당신은 그들과의 관계를 구축하는 동안 지지적이고 긍정적인 것을 정기적으로 언급할 것입니다. 이렇게 하면 가능한 합작 투자 파트너가 귀하에 대해 더 친숙하고 편안하게 느끼는 데 도움이 됩니다.

가장 가치 있는 자산 활용

앞서 우리는 고객 목록이 기업이 가지고 있는 가장 귀중한 자산이라는 것을 언급했지만 가능한 합작 투자 파트너를 유인하기 위해 활용할 수 있는 다른 많은 귀중한 자산이 있습니다.

조사를 마치면 그들이 가지고 있지 않은 자산과 부족한 자원을 알게 될 것입니다. 그들이 혜택을 받을 수 있는 자산이나 리소스가 있는 경우 해당 자산을 활용하여 제안을 더 매력적으로 만드십시오.

당신의 피치를 개인화하십시오

합작 투자를 제안할 때 항상 자신의 피치를 개인화해야 합니다. 아마도 당신은 몇 번의 점심과 저녁 식사 후 그리고 그들과의 관계를 구축한 후에 이메일을 통해 합작 투자 제안을 하고 있을 것입니다. 또는 직접 피칭을 하고 있을 수도 있습니다. 일단 고객의 신뢰를 얻고 좋은 관계를 유지하고 있다고 생각하면 됩니다.

이메일을 통해 피칭하든 직접 대면하든 항상 접근 방식을 개인화하십시오. 이메일에서 개인 정보를 유지하십시오. 템플릿을 사용하지 마십시오. 이름을 바꿔서 복사하여 붙여넣은 템플릿 이메일은 템플릿 이메일인 것이 분명하기 때문에 작동하지 않습니다. 노력, 생각, 배려를 보여주는 개인화된 이메일을 작성하는 것이 좋습니다. 개인적으로 그들과 그들의 사업에 대한 개인 정보를 프레젠테이션에 통합하면 프레젠테이션이 더 좋아질 것입니다.

피칭 대상에 맞게 피치를 사용자 지정하면 거래를 성사시킬 가능성이 더 높아집니다.

참조 또는 평가 요청

가능한 합작 투자 파트너에게 깊은 인상을 주려고 노력하는 유일한 사람이 아니라는 것을 기억하십시오. 그들은 또한 당신에게 깊은 인상을 줄 수 있어야 하고 함께 일한다는 생각에 대해 편안함을 느낄 수 있어야 합니다. 즉, 그들은 또한 당신의 신뢰를 얻을 필요가 있습니다. 양방향으로 진행됩니다.

따라서 그들과 어떤 종류의 계약에 서명하기 전에 참조 또는 평가를 요청하는 것을 게을리하지 마십시오.

기대치 설정

합작 투자에 대해 논의할 때는 계약을 체결하기 전에 서로 기대치를 설정해야 합니다. 여기에는 필요한 투자(비용)와 잠재적인 상승(수익) 및 잠재적인 하락(위험)이 포함됩니다.

양 당사자가 편안하게 거래에 서명하기 전에 타협이 필요할 수 있습니다. 나중에 오해나 문제가 발생하지 않도록 벤처가 시작되기 전에 프로세스의 이 부분을 끝내는 것이 가장 좋습니다.

누구와 합작 투자를 해야 합니까?

이 시점에서 가능한 합작 투자 파트너에 접근할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 배웠습니다. 또한 어떤 유형의 사람과 파트너 관계를 맺어야 하는지에 대한 통찰력도 얻었을 것입니다.

요약하자면, 보완적인 자원을 가지고 있고 부족한 자산을 테이블로 가져오는 자산이 있는 사람과 파트너가 되어야 합니다. 또한 궁합이 맞는 사람과 파트너를 맺고 잘 지내야 합니다. 항상 신뢰할 수 있는 사람과 파트너 관계를 맺고 이 사람에 대해 조사하고 참조를 확인하는 것을 잊지 마십시오.

이제 어떤 유형의 파트너가 이상적인지 알았습니다. 하지만 잠재적인 합작 투자 파트너를 만날 인맥이 부족하다면 어떻게 하시겠습니까? 협업할 사람을 찾고 싶지만 어떻게 만날지 모르겠다면?

올바른 합작 투자 파트너를 찾는 데 도움이 필요하십니까?

잠재적인 합작 투자 파트너를 만나는 데 도움이 필요하십니까? 합작 투자 파트너십에 접근하는 가장 좋은 방법을 찾는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 전략적 조언자가 필요하십니까? 아마도 당신은 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 준비가 되어 있고 합작 투자가 당신의 성공에 도움이 될 것이라는 것을 알고 있지만 올바른 파트너를 찾을 수 있는 연결 고리가 부족합니다.

Dan Lok은 이제 다음 단계의 성공에 도달하기 위해 노력하는 야심차고 저명한 기업가를 위해 세계에서 가장 독점적인 자문 위원회를 구성했습니다.

드래곤 100은 자신의 성공에 대해 진지한 100 A 플레이어의 독점적 인 그룹입니다. Dragon 100의 회원으로 승인되면 다른 엘리트 기업가들과 네트워크를 형성하고 Dan Lok에게서 배울 수 있는 드문 기회를 얻게 될 것입니다. 이것은 잠재적으로 다음 합작 투자 파트너가 될 수 있는 다른 A 플레이어와 네트워크를 형성하는 좋은 방법입니다.

비즈니스를 한 단계 더 발전시키고 엘리트 A-플레이어 그룹에 합류할 준비가 되었다면 여기를 클릭하여 Dragon 100 회원을 신청하십시오.