콘텐츠 전략 및 SaaS 작성 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 11가지

게시 됨: 2022-10-24

귀하의 콘텐츠 마케팅 전략은 단순한 콘텐츠 달력 그 이상이며 일부 사람들은 이 사실을 잊고 있다고 생각합니다. 캘린더를 만들고 완료했다고 말하는 것 이상으로 더 많은 생각이 필요합니다. SaaS 회사를 위한 수십 가지 콘텐츠 전략 작업 경험을 바탕으로 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하고 SaaS를 위한 글을 작성할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일이 있습니다.

콘텐츠 전략 및 글쓰기의 6가지 'dos'

균형 SEO 및 사고 리더십
틀에 갇히지 마세요
SEO 모범 사례 따르기
가치, 가치, 가치
고객 평가 및 고객 인터뷰
납 자석

콘텐츠 전략 및 글쓰기의 5가지 '하지 말아야 할 것'

주제에 대한 명확성 또는 이해 부족
SEO 나쁜 관행
양육을 설정하지 않음
유입경로를 계획하지 않거나 전체적으로 계획하지 않음
콘텐츠를 공유하거나 홍보하지 않음

SaaS를 위한 콘텐츠 전략 및 작성의 6가지 'dos'

성공적이고 효과적인 콘텐츠 전략에 필수적인 몇 가지 사항이 있습니다. 다음은 내가 가장 잘 작동하는 것을 본 몇 가지 사항입니다.

1 - SEO와 사고 리더십의 균형

SEO와 사고 리더십은 귀하가 만드는 모든 전략에 정보를 제공해야 하는 콘텐츠의 두 가지 '버킷'입니다. 전자는 SEO가 SERP에서 순위를 매기고 유기적 트래픽에 영향을 미치는 놀라운 유기적 성장을 촉진하는 데 도움이 되기 때문입니다. 후자는 사고 리더십이 귀하의 비즈니스가 속한 공간이나 산업에서 신뢰와 권위를 구축하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 그러나 가능하면 귀하가 만드는 모든 부분에서 함께 병합되는 것이 가장 좋습니다.

이를 시각화하는 데 도움이 되도록 다음은 각각의 몇 가지 예입니다.

사고 리더십 중심 콘텐츠
SEO 주도 콘텐츠

또 다른 예로, 지금 읽고 있는 이 블로그는 원래 SEO에 크게 신경 쓰지 않고 중요한 주제에 대한 지식을 공유하는 사고 리더십 조각으로 만들어졌으며 나중에 일부 SEO 키워드를 포함하도록 최적화되었습니다. 그리고 여기 이 블로그는 원래 키워드에서 탄생했지만 (SEO를 염두에 두고) 사고 리더십으로 작성되었습니다.

참고: SaaS를 구축하고 작성할 때 SME(주제 전문가)에게 액세스할 수 있으면 해당 주제에 특별히 익숙하지 않은 경우에도 전문가로 나타날 수 있습니다. SME가 없으면 SaaS 콘텐츠가 너무 일반적일 수 있습니다.

연구를 통해 다재다능하고 SEO 친화적인 콘텐츠를 생성할 수 있는 경우가 많지만 강력하고 독특한 사고 리더십을 만드는 내부자 정보가 누락되는 경우가 많습니다.

2 - 틀에 박히지 마세요

동일한 유형의 콘텐츠를 만드는 리듬에 쉽게 적응할 수 있습니다. 그러나 다룰 수 있는 주제와 만들 수 있는 콘텐츠 유형에 대해 열린 마음(및 열린 귀)을 갖는 것이 중요합니다. 블로그와 전자책에만 몰두하지 말고 다른 유형의 콘텐츠를 사용하고 콘텐츠를 원자화하세요. 눈에 띄도록 다른 주제를 다른 방식으로 다룰 생각을 하십시오.

3 - SEO 모범 사례 따르기

SEO를 위해 글을 작성할 때 키워드보다 고려해야 할 사항이 더 많습니다. SEO 친화적인 블로그를 작성하는 방법에 대한 내 게시물에서 이에 대한 자세한 내용을 볼 수 있지만 다음은 몇 가지 주요 팁입니다.

구조는 매우 중요 합니다. 블로그에 적절한 헤더와 좋은 형식을 추가하는 것을 무시하지 마십시오. 가독성에 도움이 됩니다.
검색어를 사용하여 작성 하십시오. 여기서 의미하는 바는 사람들이 "컨텐츠 마케팅 결과"를 검색하지 않을 수 있다는 것입니다. 대신 "콘텐츠 마케팅에서 좋은 결과를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?"를 검색할 수 있습니다. 사람들이 검색할 수 있는 자연어를 사용하도록 하세요(Google에서 무엇을 검색할지 생각해 보세요).
조사를 하십시오 – 항상 빠른 Google 검색을 수행하고 귀하의 게시물이 1페이지에 있는 것보다 더 잘 구성되어 있는지 확인하고 더 의미 있는 가치를 제공하여 게시물을 제거할 수 있는지 확인하십시오.
내부 링크 및 주제 클러스터 – 링크 구축은 SEO의 핵심 부분입니다. 각 게시물에는 내부 및 외부 링크의 균형이 있어야 합니다. 주제 클러스터 전략을 따르고 사이트의 다른 관련 콘텐츠에 대한 적절한 내부 링크를 추가해야 합니다. 이것은 Google이 귀하의 웹사이트를 더 쉽게 크롤링하는 데 도움이 되며 귀하가 귀하의 내용을 알고 있음을 보여줍니다.
키워드 집중 – 표시하려는 상위 키워드의 작은 하위 집합을 선택하고 먼저 전략에서 우선순위를 지정해야 합니다. 시작하려면 상위 10개를 선택하는 데 집중할 수 있습니다. 저는 작성할 새 키워드 10개와 최적화할 수 있는 이미 순위를 매긴 키워드 10개를 선택하는 것을 좋아합니다.
확장 – 새로운 것을 배우면서 항상 키워드 연구, SEO 전략을 재검토하고 회사의 현재 상태와 관련이 있는지 자주 계획해야 합니다.
가치 – SEO와 관련하여 가치가 키워드만큼 중요하다는 사실을 잊지 마십시오.

4 - 가치, 가치, 가치

#1의 사고 리더십에 대한 제 관점을 확장하면 SaaS 콘텐츠를 통해 가능한 한 많은 가치를 추가해야 합니다. 전문성을 교육하고 보여줄 수 있는 가장 좋은 방법입니다. ICP와 페르소나의 고통, 두려움, 꿈에 대해 생각해 보십시오. 그들의 도전은 무엇입니까? 그들의 두려움은 무엇입니까? 그들이 정말로 원하는 것은 무엇입니까?

참고: FAQ에 답변하는 것은 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 잠재 고객의 질문에 실제로 답할 수 있도록 몇 가지 예를 영업 팀에 요청하는 것으로 시작할 수 있습니다. 그들이 묻는다면 대답하십시오!

어떤 사람들은 동의하지 않을 수도 있지만 "최고의 X for X" 게시물(여기에서 예 참조)과 같이 경쟁업체에 대해 작성하는 것도 좋습니다. 이는 귀하가 신뢰할 수 있는 리소스임을 보여줍니다. 자신을 최고로 만드는 것을 두려워하지 마십시오. 이렇게 하면 잠재 고객이 이미 검색하고 있는 항목을 표시할 수 있으며 잠재 고객은 귀하가 조사를 수행하는 것에 감사할 것입니다. 여기에서 이 작업을 수행해야 하는 이유에 대해 자세히 알아보십시오.

부가 가치 콘텐츠를 만들기 위한 또 하나의 팁 – 항상, 항상, 항상 작업을 검토하고 품질을 확인하십시오. 간단한 맞춤법 검사도 큰 도움이 됩니다 :)

5 - 사용후기 및 고객 인터뷰

행복한 고객 기반을 구축하자마자 인터뷰를 위해 그들에게 연락하십시오. 이러한 인터뷰에서 나오는 인용문과 사례 연구는 비즈니스에 대한 더 많은 사회적 증거를 제공할 뿐만 아니라 마케팅 및 영업 활동에도 도움이 됩니다. . 그리고 최고의 보너스 – 킬러 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 업계에서 그와 같은 사람들이 보드에 솔루션을 판매하기 위한 가이드와 템플릿이 정말 필요하다고 말하는 고객을 인터뷰한 적이 있습니다. 우리는 무엇을 했습니까? 우리는 그들을 위해 그것을 만들었습니다. 그 결과 관련 다운로드와 리드가 많이 유입되어 깔때기 아래로 더 육성할 수 있었습니다.

6 - 납 자석

콘텐츠 전략에서 리드 마그넷을 계획하는 것이 중요합니다. 왜요? 그들은 리드를 생성하기 때문에!

전자책은 인지도를 높이고 청중을 교육하는 데 도움이 되는 훌륭한 리드 마그넷입니다. 그러나 가치를 더하고 읽을 가치가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 일반적으로 유입경로의 인식 단계에서 청중을 대상으로 하지만 위에서 제시한 예와 같이 다른 사람들이 솔루션에 대한 정보를 의사 결정자와 공유할 수 있도록 구축된 고려 단계에서 잠재 고객을 포착하는 데 사용할 수도 있습니다.

퀴즈는 또한 새로운 콘텐츠 리드를 얻고 그들의 답변에 따라 더 잘 육성하고 타겟팅할 수 있는 업계에 대해 더 많이 배울 수 있는 훌륭한 소스가 될 수 있습니다. 실제로 우리는 최근에 고객을 위해 이 작업을 수행했으며 콘텐츠 리드가 80% 증가했습니다. (또한 퀴즈를 어디에서 볼 수 있도록 기억하는 것이 가장 좋습니다. 트래픽을 유도하기 위해 소셜 미디어에 퀴즈를 공유하고 웹 사이트에 팝업을 추가하는 등의 작업을 수행했습니다.)

전자책, 사례 연구, 퀴즈, 템플릿, ROI 계산기 등 많은 리드 마그넷 기회가 있습니다.

SaaS를 위한 콘텐츠 전략 및 쓰기의 5가지 '하지 말아야 할 것'

콘텐츠 전략에 통합할 수 있는 모든 '해야 할 일'에 대해 명심해야 할 중요한 '하지 말아야 할 일'이 있습니다. 다음은 내가 만난 가장 일반적인 것 중 일부입니다.

1 - 주제에 대한 명확성 또는 이해 부족

SaaS를 위한 글쓰기는 까다로울 수 있지만 주제에 대해 글을 쓰려면 이해하는 것이 중요합니다(또는 이해하는 것처럼 보이게 만드는 것). 신뢰와 결과를 얻기 위해 해당 주제에 대한 전문가로 나타나기를 원할 것이므로 필러 및 일반 단어를 사용하지 않도록 하십시오.

2 - SEO 나쁜 관행

잘못된 SEO 관행은 콘텐츠를 손상시킬 수 있습니다(문자 그대로). 게시물에 많은 노력을 기울일 수 있지만 잘못된 것에 집중하면 아무 소용이 없습니다. 나쁜 SEO 관행을 피하는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

키워드 스터핑 없음 – 즉, 게시물에 임의의 키워드를 추가하거나 순위를 매기기 위해 기사 전체에 무작위로 뿌리지 마십시오. 의미가 없다면 추가하지 마십시오. Google은 이에 대해 불이익을 줄 것입니다. 좋은 게시물 작성에 집중하고 초점 키워드의 변형을 사용하면 긍정적인 SERP 결과를 볼 수 있습니다. 여기에서 검은색 모자, 회색 모자 및 흰색 모자 SEO에 대한 내 요점을 참조하십시오.
의도 – 의도를 무시하지 마십시오. 초점을 맞추고 있는 키워드 또는 주제의 올바른 퍼널 단계와 의도 수준에 대해 글을 작성하고 있는지 확인하세요. 즉, 깔때기 하단 키워드에 대한 인식 부분을 작성하지 마십시오(이 블로그에서 예제 키워드를 찾을 수 있음).
단지 이유 때문에 최적화하지 마십시오 . 수행 중인 작업에 대한 목적이 있는지 확인하고 작품을 편집하거나 최적화해야 하는 이유에 대해 생각하십시오. 더 의미 있는 정보 또는 더 나은 구조를 추가하기 위해 최적화하고 있습니까? 특정 키워드에 대해 최적화하고 있습니까? 여기에서 온페이지 SEO 체크리스트 블로그를 참조하세요.
단지 추가하기 위해 추가하지 말고 첫 번째 요점으로 돌아가서 키워드를 첨부하지 마십시오 . 키워드가 없는 주제에 대해 블로그를 작성하고 있다면 괜찮습니다! 가치를 더하는 것이 더 중요하다는 것을 기억하십시오. 언제든지 특정 키워드에 초점을 맞추지 않고 게시물 색인을 생성하고 Google이 수행하는 작업을 확인할 수 있습니다(때때로 게시물이 예상하지 못한 단어로 표시됨). 같은 방식으로 실제 가치를 제공할 수 있다는 사실을 모른 채 키워드에 순위를 매기고 싶어서 콘텐츠를 작성하지 말고 조사하고 SME에 문의하고 가치를 추가하세요.
404를 피하십시오 – Google이 귀하의 콘텐츠를 인덱싱하고 404 페이지를 생성하도록 하지 마십시오. 귀하의 순위를 잃게 됩니다(빨리 돌아올 수도 있고 시간이 걸릴 수도 있지만 피하는 것이 좋습니다). 게시물을 제거해야 하는 경우 항상 해당 부분의 필라 페이지 또는 다른 관련 콘텐츠를 가리키는 리디렉션을 설정해야 합니다.

3 - 양육을 설정하지 않음

SaaS 콘텐츠 전략을 수립하고 청중/잠재 고객을 위한 콘텐츠를 만들 때 그들을 어떻게 양육할 것인지 반드시 고려해야 합니다. 즉, 퍼널에서 콘텐츠가 어디에 있는지, 콘텐츠를 읽는 사람에게 '다음 단계'는 어떤 모습일지 생각해야 합니다. 그들과 어떻게 관계를 구축할 수 있고 그들에게 무엇을 제공할 수 있는지 생각해 보세요. .

4 - 퍼널에 대한 계획이 없거나 전체적으로 계획하지 않음

위에서 언급했듯이 전체 퍼널에 대한 계획이 부족하면 비즈니스가 어디로도 이동하지 않습니다. 유입경로의 다양한 단계에서 다양한 페르소나를 위한 콘텐츠를 계획했는지 확인하세요. 그래야 육성 캠페인, 영업팀 등의 목적뿐만 아니라 전체 잠재고객을 위한 콘텐츠도 확보할 수 있습니다. 여기에서 콘텐츠를 SaaS 구매자의 여정에 맞추는 방법을 알아보세요.

참고: 콘텐츠에 CTA를 포함해야 합니다. 모든 블로그에는 CTA가 있거나 독자의 조치를 유도하여 더 나아가야 합니다. 여기에서 이 블로그의 CTA에 대해 자세히 알아보세요.

다음은 인라인 CTA가 어떻게 생겼는지에 대한 예입니다.

5 - 콘텐츠를 공유하거나 홍보하지 않음

콘텐츠를 블로그나 웹사이트에 그대로 두지 마세요. 최종 SERP 순위에서 트래픽이 들어올 때까지 기다리는 것은 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다. 트래픽을 유도할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

소셜 – 소셜 채널에 게시하는 모든 콘텐츠 공유(소셜 미디어 팀이 없는 경우 새 콘텐츠를 자동 게시 일정에 넣어 소셜 미디어 계정에서 공유할 수 있음(게시 시 공유 가능, 4 주, 8주 등) 이 채널에서 수행할 수 있는 작업에 대해 자세히 알아보려면 SaaS 소셜 미디어 마케팅에 대한 가이드를 참조하세요.
이메일 – 콘텐츠가 게시되는 즉시 빠른 이메일로 새 콘텐츠를 공유하여 즉각적인 가시성을 높일 수도 있습니다. "이 새 블로그를 확인하세요"와 같은 간단한 것과 링크가 여기에서 먼 길을 갈 수 있습니다. 그러나 보다 구체적이고 청중을 분류하고 올바른 콘텐츠가 포함된 맞춤형 이메일을 보낼 수 있다면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
뉴스레터 – 월간 일반 뉴스레터에서 콘텐츠를 구독자와 공유하세요. 여기에서 매력적인 SaaS 뉴스레터를 만드는 방법을 알아보세요.
프로모션 및 신디케이션 – 콘텐츠 전략이 일반적으로 더 큰 마케팅 전략의 일부임을 잊지 마십시오. 너무 많은 콘텐츠가 생성되면 항상 공유할 항목과 공유할 장소가 있어야 하며 콘텐츠를 공유할 새로운 방법과 새로운 매체에 대해 생각해야 할 수도 있습니다. 유료 광고, 다른 웹사이트, 보도 자료 및 기타 PR 기회를 통해 다른 공간에서 콘텐츠를 신디케이트하고 홍보하십시오. 귀하의 웹 사이트보다 더 크게 생각하십시오. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 6가지 SaaS 콘텐츠 프로모션 전략입니다. 여기에서 콘텐츠 신디케이션에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다.
원자화 – 콘텐츠 원자화는 콘텐츠를 더 작은 조각으로 나누는 것을 의미합니다. 이것은 소셜 공유에 적합하며 더 긴 eBook을 더 작은 블로그 게시물로 나누더라도 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 여기에서 SaaS 콘텐츠 증폭 및 원자화에 대해 자세히 알아보십시오.

SaaS를 위한 콘텐츠 전략 및 작성: 최종 생각

청중과 업계에 진정으로 영향을 미칠 수 있도록 SaaS에 대한 작성을 포함하여 견고한 SaaS 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위해 고려해야 할 많은 팁과 요령이 있습니다. 그러나 콘텐츠에서 단기적인 결과를 기대해서는 안 됩니다. 항상 즉시 영향을 미치지는 않습니다. 때때로 SERP에서 순위를 매기고 원하는 견인력을 얻는 데 시간이 걸립니다. 그러나 견고한 전략과 출판 일정을 꾸준히 따른다면 시간이 지남에 따라 모든 작업과 글이 성과를 거둘 것입니다.