숱이 가위에 대한 시장 분석 및 대상 고객 식별

ABM(계정 기반 마케팅)은 특히 대규모 또는 B2B 비즈니스에서 수익성이 높은 마케팅 접근 방식입니다. 마케팅 팀이 ABM을 더 많이 채택하고 활용하기를 원하는 경우 비즈니스에서 그렇게 할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 가치가 높은 계정 식별

계정 기반 마케팅의 개념은 투자하는 계정이므로 가치가 높은 계정을 식별하여 시작하는 것이 좋습니다.

이러한 가치가 높은 계정은 상당한 수익과 장기적인 비즈니스 파트너십을 가져올 수 있는 잠재력이 있는 계정입니다.

이러한 가치가 높은 계정에 초점을 맞춤으로써 광고 메시지와 전략을 고객의 필요와 문제점에 맞게 조정할 수 있습니다. 이 개인화된 접근 방식을 통해 이러한 계정과 더 강력한 연결을 생성하여 전환 가능성을 높이고 궁극적으로 수익 성장을 주도할 수 있습니다.

가치가 높은 계정을 식별하려면 과거 구매 행동, 산업 영향력, 회사 규모, 미래 성장 가능성과 같은 다양한 요소를 분석해야 합니다.

데이터 기반 통찰력을 활용하여 마케팅 투자에 대해 상당한 수익을 창출할 가능성이 가장 높은 계정을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

이러한 고가치 계정을 식별한 후에는 해당 계정에 광고 활동을 집중하여 리소스를 보다 효과적으로 할당할 수 있습니다. 이러한 대상 접근 방식을 통해 적시에 적절한 메시지로 적절한 청중에게 도달할 수 있습니다.

어떤 계정도 타겟팅하고 싶지 않습니다. 이것이 ABM과 다른 마케팅 접근 방식의 차별화 요소입니다.

이 단계에서 조사를 수행하는 것은 많은 작업이 될 것이지만 이 부분이 나머지 캠페인에 가장 도움이 될 것입니다.

2. 맞춤형 메시징

다른 마케팅 캠페인과 ABM의 다른 차별화 요소는 캠페인 자산을 개인화하는 확장된 기능입니다.

ABM을 사용하면 기업은 메시지를 중요한 계정에 맞게 조정하여 관심을 끌고 궁극적으로 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 메시지가 더 개인적일수록 목표 계정에 더 매력적이며 고객이 문제점을 더 정확하게 포착합니다.

획일적인 접근 방식을 채택하는 대신 개인화된 메시지는 개별 계정에 더 효과적으로 공감합니다. 각 대상 계정의 고유한 문제, 과제 및 목표를 이해함으로써 그들의 요구 사항을 직접 해결하는 매력적인 메시지를 만들 수 있습니다.

맞춤형 메시징은 대상 계정에 대한 관련성과 독점성을 만드는 데 도움이 됩니다. 고객의 특정 요구 사항을 이해하고 비즈니스에 맞는 솔루션을 제공하기 위해 시간을 할애했음을 보여줍니다.

이 수준의 개인화는 신뢰와 신뢰성을 구축하여 잠재 고객이 귀하의 광고에 참여하고 원하는 행동을 취할 가능성을 높입니다.

개인화되고 맞춤화된 메시지를 강조할 수 있는 한 가지 기회는 대화하거나 메시지를 보내는 특정 대상 계정에 대해 제품이 작동하는 방식을 맞추는 것입니다. 그렇게 하면 일반적인 것보다 일상적인 것을 기반으로 서비스와 제품의 가치를 더 잘 볼 수 있습니다.

3. 정확한 타겟팅

고객에게 마케팅할 최고의 ABM 플랫폼을 찾으면 광고 및 마케팅 자료에 정확한 타겟팅을 적용해야 합니다.

개인화된 메시지가 포함된 정확한 타겟팅 광고와 함께 대상 계정에 대해 얻은 정보는 광고 전환율을 높이는 킬러가 될 수 있습니다.

정확한 타겟팅을 통해 적절한 메시지로 적시에 적절한 사람에게 광고가 도달할 수 있습니다. 전환 가능성이 없는 관련성 없는 잠재고객에게 도달하는 데 리소스를 낭비하지 않도록 도와줍니다. 대신 브랜드에 참여하고 가치 있는 고객이 될 가능성이 가장 높은 개인이나 조직에 노력을 집중할 수 있습니다.

계정 기반 마케팅을 통해 정확한 타겟팅에 투자하면 전환 가능성이 높아지고 전반적인 고객 경험이 향상됩니다. 각 계정에 대해 명시적으로 맞춤화된 개인화된 콘텐츠 및 메시지를 제공함으로써 고객의 요구 사항을 깊이 이해하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

적합한 사람을 더 적게 타겟팅하기 때문에 틈새 시장에 따라 광고비 지출도 훨씬 줄어들 수 있습니다.

4. 계정별 랜딩 페이지

계정에 대한 맞춤 메시지를 만드는 또 다른 방법은 계정에 적용되는 특정 랜딩 페이지를 만드는 것입니다.

계정별 랜딩 페이지는 고유한 요구 사항, 문제점 및 선호도를 고려하여 각 대상 계정에 맞게 설계되었습니다. 이러한 랜딩 페이지는 방문자가 광고를 클릭하는 것부터 전환할 때까지 원활하고 개인화된 경험을 제공합니다.

이러한 랜딩 페이지의 콘텐츠와 메시지를 사용자 지정하여 각 계정의 관심사에 맞게 조정하면 잠재 고객과 더 강력한 관계를 형성할 수 있습니다. 이 수준의 개인화는 특정 문제를 이해하고 이를 해결하기 위한 맞춤형 솔루션을 가지고 있음을 보여줍니다.

또한 계정별 랜딩 페이지를 통해 대상 계정의 산업 또는 틈새 시장 내 유사 회사의 사례 연구 또는 평가를 보여줄 수 있습니다. 이 사회적 증거는 제품의 관련성을 강화하면서 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다.

방문자가 자신의 요구 사항을 직접적으로 설명하는 계정별 랜딩 페이지에 도달하면 콘텐츠에 참여하고 양식 작성 또는 데모 요청과 같은 원하는 작업을 수행하고 궁극적으로 자격을 갖춘 리드 또는 고객으로 전환할 가능성이 높습니다.

타겟 고객과 올바른 대화 포인트를 맞추려면 훌륭한 랜딩 페이지 카피가 필요합니다. ABM 접근 방식의 이점을 최대한 활용하려면 더 일반적이어야 하므로 랜딩 페이지에 작성하는 문구를 개인화해야 합니다.

5. 개인화된 광고 캠페인

마케팅 캠페인이 중요하지만 광고 노력을 소홀히 해서는 안 됩니다. 결국, ABM 활용의 핵심 측면 중 하나는 개인화된 광고 캠페인을 만드는 것입니다.

개인화를 통해 기업은 메시지와 콘텐츠를 맞춤화하여 개별 계정과 더 깊이 공감할 수 있습니다. 이 접근 방식은 일반적인 광고를 넘어 보다 개인적이고 관련성 있는 수준에서 잠재 고객과 연결됩니다.

개인화된 광고 캠페인을 생성함으로써 기업은 대상 계정의 관심을 끌고 더 강력한 연결을 구축할 수 있습니다. 자신의 필요, 문제점 또는 관심사에 맞는 광고를 보는 잠재 고객은 콘텐츠에 참여하고 원하는 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

또한 개인화된 광고 캠페인은 대상 고객을 이해하려는 회사의 노력을 보여줍니다. 이는 비즈니스가 각 계정이 직면한 고유한 문제를 조사하고 이해하는 데 시간이 걸렸음을 보여줍니다. 이러한 수준의 개인화는 신뢰와 신뢰성을 구축하여 잠재 고객이 고객으로 전환하는 것을 더 쉽게 만듭니다.

이러한 광고에 대해 비용을 지불하면 비용을 지불하지 않고 마케팅 활동을 할 수 있는 것보다 더 많은 청중에게 광고가 도달합니다. 이전에는 볼 수 없었던 청중을 얻을 수도 있습니다.

6. 리타게팅 및 리마케팅

ABM으로 타겟팅하는 계정은 바쁜 사람들입니다. 그들은 하나의 상호 작용을 기반으로 결정을 내리지 않을 가능성이 높으므로 재타겟팅 및 리마케팅 ​​캠페인을 채택하고 사용하여 이를 고려해야 합니다.

고도로 타겟팅된 캠페인을 사용하더라도 모든 잠재 고객이 즉시 전환되는 것은 아닙니다. 여기에서 리타겟팅과 리마케팅이 시작됩니다.

이러한 기술을 사용하면 제품에 관심을 보였지만 아직 전환하지 않은 사용자와 다시 참여할 수 있습니다. 이러한 사용자가 자주 사용하는 다양한 플랫폼에 전략적으로 광고를 배치하여 초기 관심을 상기시키고 원하는 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.

리타겟팅은 웹사이트를 방문했거나 브랜드와 상호 작용한 개인을 대상으로 합니다. 이러한 개인이 다른 웹사이트나 소셜 미디어 플랫폼을 탐색할 때 관련 광고를 표시하면 가장 먼저 떠오르는 인식을 유지하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

반면에 리마케팅은 브랜드에 이미 참여했지만 여전히 구매 또는 양식 작성과 같은 원하는 작업을 완료해야 하는 개인에게 다가가는 데 중점을 둡니다. 전환을 유도하는 추가 정보, 인센티브 또는 미리 알림을 제공하여 개인화된 이메일 또는 소셜 미디어 플랫폼의 대상 광고를 통해 이러한 리드를 육성할 수 있습니다.

고객이 귀하의 비즈니스를 필요로 할 때마다 귀하를 최우선으로 생각할 수 있는 좋은 방법입니다.

7. 맞춤형 이메일 캠페인

이메일은 많은 비즈니스에서 전환율이 가장 높은 마케팅 도구 중 하나이지만 일반적으로 사람들은 이메일을 "구식" 디지털 도구라고 생각합니다.

개인화된 메시지가 대상 계정에 가능한 한 직접적으로 도달하면 귀하가 그들과 공명한다고 느끼게 됩니다. 그렇기 때문에 이메일 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

귀하의 콘텐츠는 대상의 받은 편지함으로 직접 전달되므로 원할 때마다 지금 대화할 수 있습니다. 대상 계정의 이메일이 있는 한 가능한 한 빨리 비즈니스를 위한 이메일 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

8. 데이터 기반 통찰력

중요한 데이터를 측정하는 방법을 설정하지 않고 마케팅 또는 광고 캠페인을 시작하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 이 보고서를 통해 성공 지점(계속 수행해야 함)과 발생할 수 있는 걸림돌 및 위험(재편성해야 함)을 알 수 있습니다.

ABM 광고에서 더 높은 수준의 성공을 거두려면 다음 캠페인의 성공 가능성을 높일 수 있도록 이러한 데이터 기반 통찰력이 제공할 정보가 필요합니다.

9. 영업 및 마케팅 협업

마케팅 팀과 영업 팀 간의 강력한 연결 및 관계는 전반적으로 매우 효과적이고 효율적인 ABM 캠페인을 만들 수 있습니다.

귀하의 마케팅 팀은 리드를 유도하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 영업팀은 이러한 리드와 대화하고 마케팅팀에 피드백을 제공합니다. 그런 다음 마케팅 팀은 해당 피드백을 사용하여 영업 리드가 대상 계정과 일대일로 사용할 수 있는 자료와 콘텐츠를 만듭니다.

이러한 시너지 효과는 영업 및 마케팅 팀이 비즈니스에서 더 많은 협력 기회를 얻도록 해야 하는 이유입니다.

결론

ABM에 대한 이러한 접근 방식을 사용하면 광고 캠페인이 고도로 타겟팅되고 효과적이며 전환율이 높아집니다. 따라서 이러한 ABM 광고 관행을 아직 사용하지 않았다면 지금이 사용하기에 완벽한 시기입니다. 길을 잃지 않고 원하는 결과를 얻을 수 있도록 이 팁을 사용하여 ABM 광고 캠페인의 모범 사례를 안내하십시오.