베일 벗기: 공개적으로 SaaS 구축

게시 됨: 2023-08-01

예비 기업가들이 필요할 경우 목숨을 걸고 아이디어를 엿보는 일이 없도록 지키던 시절이 있었습니다. 하지만 더 이상은 아닙니다. 오늘날 모든 것은 투명성에 관한 것입니다. SaaS 창립자들은 커뮤니티를 함께 하는 동시에 아이디어를 안정적인 수익원으로 전환하는 여정을 공유하고 싶어합니다. 어떻게 가능합니까? 공공 전략에서 현재 인기 있는 건물을 통해.

모든 것을 공개하는 것이 완전히 광기처럼 들리지만 이러한 경향은 점점 인기를 얻고 있습니다. 예, 그것은 성장하는 사용자 기반 사이에서 흥분을 불러일으킬 만큼 충분히 강력하지만 올바르게 적용되는 경우에만 가능합니다. 그렇지 않으면 끔찍하게 역효과를 낼 수 있습니다. 따라서 공개적으로 건물을 짓는 데 있어 자세히 살펴보고 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 파악하고 귀하의 SaaS에 적합한지 결정해 봅시다.

공공 건물이란 무엇이며 왜 하는가?

BIP(Building in Public)는 제품, 앱 또는 회사를 공개적으로 투명하게 구축하는 관행입니다. 이 전략에 관심이 있는 설립자들은 무대 뒤의 투쟁, 학습, 승리, 그리고 물론 실패도 공유하는 것에 관한 것입니다.

이 운동은 창업자들이 일하는 것을 선호했던 비밀주의에서 상당한 변화입니다. 소위 스텔스 모드는 신생 기업이 호기심 많은 눈으로부터 완전히 고립된 상태로 유지되어 아이디어가 도난당하지 않는다는 것을 의미합니다. 시간이 지남에 따라 BIP와 개방형 스타트업의 이점이 다른 창업자들이 아이디어를 모방할 위험을 능가했습니다. 직접적인 사용자 피드백에서 브랜드 진정성과 커뮤니티에 대한 강한 감각을 키우는 것까지, 공공 건물은 이제 스타트업 개발의 ​​포스터 자식입니다. 그러나 완전히 투명해질 때 수반되는 이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

왜 BIP를 선택해야 합니까?

공공 장소에서 건물을 지을 때 가장 좋은 점은 내 두뇌에 의존하지 않을 수 있다는 것입니다 — Kevon Cheung

예, 당신은 그 권리를 읽었습니다. 공공건물은 사람들이 조용히 관람하기 위해 표를 사는 다큐멘터리가 아닙니다. 특정 분야의 전문가가 되어 정보 우위를 점하고 지식을 과시하는 것이 아닙니다.

잠재 고객이든 관심 있고 같은 생각을 가진 기업가로 구성되어 있든 관계없이 가장 위대한 여정 중 하나를 시작하고 대상 고객으로부터 통찰력과 피드백을 얻는 실제적이고 진정한 자신이 되는 것입니다.

초기 피드백. 제품 개발에 직접 참여하는 경우 사용성 문제를 알아차리기 어려울 수 있습니다. 그럴 때 BIP가 유용합니다. 잠재 고객 및 다른 SaaS 설립자와 열린 커뮤니케이션 채널을 사용하면 새로운 관점을 얻을 수 있으므로 낭비되는 시간이 줄어들고 무엇보다도 더 잘 작동하는 제품이 생성됩니다.

더 큰 책임과 동기 부여. 건축 제품은 까다롭습니다. 여정은 길 수 있으며 종종 창업자들은 길을 잃습니다. 진행 상황을 공개적으로 공유하면 책임감이 생깁니다. 다른 사람들이 당신의 여정을 지켜보고 있다는 사실은 당신이 목표를 달성하기 위해 동기를 부여하고 헌신하게 만듭니다.

커뮤니티 구축 소위 "Building in Public" 전략은 충성도 높은 팔로워로 구성된 지원 그룹 및 커뮤니티의 성장을 촉진하여 유료 고객 및 브랜드 대사가 될 수 있습니다. 올바른 방법으로 연결을 설정하고 잠재적인 사용자를 여정에 참여시키고 피드백과 권장 사항을 요청하면 제품에 대한 신뢰가 쌓입니다.

전문가로 자리매김하세요. 내장형 공개 여정을 시작할 때는 전문가가 아닐 수 있지만 완료할 즈음에는 전문가가 될 것입니다. 틈새 시장 내에서 운영하는 경우 인식이 더 빨라집니다. 가시성이 높을수록 평판이 높아집니다. 그리고 겸허함을 제쳐두고, 전문가 지위에는 뜻밖의 기회가 있습니다. 가능한 협력에서 연설 참여 및 파트너십 기회에 이르기까지 모든 것이 가능합니다.

인재, 고객 및 투자자를 유치하십시오. 투자자, 고객, 직원 및 협력자는 투명성을 높이 평가하며 공개적으로 구축하는 것은 이 개념을 중심으로 이루어집니다. 또한 더 많이 노출될수록 더 많은 사람들이 귀하의 프로젝트에 참여하기를 원할 것입니다. 피드백을 제공하는 고객은 자신이 제품 제작 프로세스의 일부인 것처럼 느끼고 투자할 의향이 있습니다. 파트너와 투자자는 귀하의 제품에 참여하기를 원할 것이며 투명성은 비즈니스 관계를 강화하는 신뢰를 낳습니다.

공공 건물의 10가지 성공적인 사례

실제 사례가 전략 검증의 가장 좋은 형태이기 때문에 다음은 BIP 기술을 성공적으로 적용한 창업자들입니다.

  1. Joel Gascoigne의 버퍼. Joel Gascoigne은 Buffer 팀과 함께 이 건물을 공공 전략에 완전히 수용했고 그 결과 그들의 기업가적 여정은 충분히 가치가 있었습니다. 그들은 제품 로드맵을 공유하고 정기적으로 사용자 피드백을 요청했으며 배운 교훈에 대한 블로그 게시물을 게시했습니다.
  2. CopyAI 작성자: Paul Yacoubian & Chris Lu. 2020년에 CopyAI가 Twitter에서 시작되었습니다. 출시 이후 이 마케팅 도구는 $157,000 + MRR을 기록하며 급상승했습니다. 전체 여정에 이어 건물 전체에서 공공 전략 배포에 대한 긴밀한 커뮤니티가 이어졌습니다.
  3. Nathan Barry의 ConvertKit. 2013년 ConvertKit이 만들어졌을 때 Nathan Barry는 자신의 여정에 대해 상쾌하게 공개했습니다. $2,464,976의 MRR로 회사는 팟캐스트에서 블로그 게시물 및 인터뷰에 이르기까지 다양한 방법으로 통찰력과 성장 지표를 공유했습니다.
  4. 노아 브래그의 물약. 현재 전 세계를 장악하고 있는 코드 없는 과대 광고를 고려할 때 Notion 사용자를 위한 코드 없는 사이트 빌더가 꽤 인상적인 이정표를 세울 것이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Noah Bragg가 공개 여정에서 건물을 짓기 시작했을 때 목표는 분명했습니다. 수익을 창출하면서 지식을 공유하는 것입니다. Potion이 MRR에서 5,000달러를 벌고 여정을 기록하는 많은 이야기를 통해 이 사이트 제작자는 두 가지 목표를 모두 달성한 것으로 보입니다.
  5. 존 오놀런의 고스트. 사용자가 웹 사이트와 블로그를 만들고 관리할 수 있는 오픈 소스 게시 플랫폼인 Ghost는 BIP 전략을 사용하여 John O'Nolan이 2013년에 시작했습니다. 팀은 제품 개발에 대해 매우 개방적이었고, 블로그나 소셜 미디어 채널에서 업데이트를 공유했으며, 의사 결정 과정에 커뮤니티를 참여시키기도 했습니다.
  6. Andrey Azimov의 Web3Jobs. Andrey Azimov는 BIP 기술을 사용하여 온라인 구직 플랫폼인 Web3Jobs를 만들었습니다. 이 틈새 플랫폼은 Web3 전문가를 신생 기업 및 서비스를 찾는 회사와 연결합니다.
  7. Jakob Greenfeld의 Sales.co. Jakob Greenfeld는 콜드 이메일을 사용하여 관심 있는 고객을 위한 SaaS 회의를 확보하는 플랫폼인 Sales.co를 시작한 헌신적인 기업가이자 기술 창업자입니다. Jakob Greenfeld는 자신의 비즈니스 통찰력과 놀라운 제품을 구축하기 위한 여정을 공유하게 되어 기쁩니다. 따라서 팔로우할 가치가 있는 뉴스레터와 블로그를 만들었습니다.
  8. Mike Williams의 EverythingMarketplaces. 2020년에 생성된 EverythingMarketplaces는 이제 마켓플레이스 창립자와 팀을 위한 장소입니다. Mike Williams는 제작 과정을 문서화하기 위해 공공 접근 방식으로 건물을 사용하여 이 성공적인 플랫폼 뒤에 있습니다.
  9. Joel Spolsky와 Michael Pryor의 Trello. 사용자가 작업을 구성하고 협업할 수 있게 해주는 매우 인기 있는 프로젝트 관리 도구인 Trello는 공공 전략의 구축을 사용하여 설립되었습니다. 실제로 오늘날 Trello는 다양한 전용 기능을 통해 동일한 길을 가고자 하는 창업자를 지원합니다.
  10. Pieter 수준의 유목민 목록. Nomad List는 도시 가이드에서 커뮤니티 포럼에 이르는 모든 것을 포함하여 디지털 유목민을 위한 정보와 리소스를 제공하는 매우 인기 있는 플랫폼입니다. 창립자인 Pieter Levels는 업데이트, 수익 수치, 심지어 직면한 문제와 솔루션까지 공유하는 전체 제작 프로세스를 문서화했습니다.

Public 101의 건물: 퍼즐 조각

신제품에 대한 다른 성공적인 출시 계획과 마찬가지로 공개적으로 건물을 짓는 것에도 자체 규칙이 있습니다. 이 전략은 창업자로서의 당신과 당신이 착수한 개인적인 여정을 중심으로 진행되기 때문에 공개 게임에는 두 가지 기본 규칙, 즉 콘텐츠와 콘텐츠를 공유하는 데 사용하는 채널만 있습니다. 그럼 공공장소에서 효율적인 건축의 비밀을 파헤쳐 봅시다.

1. 콘텐츠에 주의

이 접근 방식에서 일반적으로 어떤 종류의 콘텐츠가 사용되는지 설명하기 전에 추가 단계를 언급해야 합니다. 이 투명한 여정의 나침반은 궁극적인 목표가 되어야 합니다. 공공 캠페인에서 건물을 만들어 달성하려는 것을 파악하고 공유하려는 콘텐츠 유형과 생각을 공유할 채널을 결정한 후에야 합니다.

2. 채널을 현명하게 선택하세요

이 전략의 인기로 인해 창립자는 BIP 노력을 강화할 수 있는 풍부한 도구를 보유하고 있습니다. 물론 특히 눈에 띄는 것은 Twitter, 특히 Twitter 스레드이지만 사용할 가치가 있는 다른 스레드도 있습니다.

아무리 그것들을 모두 활용하고 싶은 유혹이 있더라도 그렇게 하지 않도록 노력하십시오. 설립자와 시장 모두 채널 적합성을 달성하는 것이 중요합니다.

따라서 옵션을 알게 된 후에는 다음 사항에 집중하십시오.

  • 가장 편한 콘텐츠 유형(공개적으로 구축하는 것은 장기적인 노력이므로 전문적인 방식으로 강력한 콘텐츠를 만들 수 있어야 함).
  • 비즈니스와 잠재고객에게 가장 적합하다고 생각하는 채널입니다.

PayPro Global의 블로그에서 공개적으로 구축할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 알아보세요.