수행해야 할 상세한 실사 해킹

실사는 자산을 구매해야 하는지 여부를 평가하는 중요한 단계입니다. 디지털 실사는 일반적으로 백링크, 웹사이트 속도, 트래픽 분석, SEO 등과 같은 세부 사항에 중점을 둡니다. 이러한 광범위한 실사 항목 중 많은 부분이 10단계 실사 가이드에 잘 설명되어 있지만 이 기사에서는 고려하지 않았을 수 있는 몇 가지 추가 항목에 중점을 둡니다. 우리는 당신이 당신이 무엇을 구매하고 있는지 그리고 그것이 체크아웃하는지 정말로 확실히 확인할 수 있도록 세분화된 수준으로 갈 것입니다.

자세히 알아보기 전에 실사가 비즈니스의 좋은 점과 나쁜 점을 찾아내지만 나쁜 점이 반드시 해당 비즈니스를 살 가치가 없다는 의미는 아니라는 점을 알아두는 것이 중요합니다. 때때로 이러한 나쁜 점은 실제로 해당 영역을 파악하고 개선할 수 있는 기회입니다. 따라서 실사를 사건을 해결하려는 형사처럼 취급하십시오. 모든 세부 사항을 살펴보고, 질문을 하고, 이 모든 정보를 개요로 컴파일하여 구매를 계속할지 여부를 평가하고 결정할 수 있습니다.

좋아, 들어가 보자. 이러한 상세한 실사 항목을 쉽게 탐색할 수 있도록 설명과 함께 그룹으로 나누었습니다.

사업주

많은 실사가 웹 사이트와 비즈니스 자체에 중점을 둡니다. 그러나 소유자와 배경을 기반으로 비즈니스의 유효성을 확인하기 위해 많은 작업을 수행할 수 있습니다.
Google에서 비즈니스/브랜드 이름을 검색하고 소셜 미디어, 무역 간행물 등을 살펴봄으로써 소유자의 배경을 살펴보십시오. 그들이 합법적이고 브랜드에 대한 나쁜 언론이 없는지 확인하고 싶습니다. 또는 사업. 찾아볼 수 있는 위치의 예로는 Facebook 개인 프로필, 회사 디렉터리, 증권 거래 위원회, Trustpilot 및 이름에 대한 일반적인 Google 검색이 있습니다.

그들이 사업을 판매하는 이유에 대해 소유자와 논의하십시오. 당신은 그들의 추론이 건전하고 그들이 사업에 대해 당신에게 말하지 않은 것이 없다는 것을 확실히 하기 위해 이 시점에서 그들과 세부적으로 접근하기를 원합니다.

나는 사업주로부터 “나는 단지 나의 새로운 벤처에 집중하고 싶다”는 전형적인 말을 여러 번 들었습니다. 일반적으로 이것보다 더 많은 것이 있습니다. 더 깊이 파고들 때마다 나는 판매에서 멀어지게 만드는 것들을 발견했기 때문에 이것이 내가 집중하는 영역 중 하나입니다.

시간을 내어 주인과 질의응답 시간을 가지십시오. 일주일에 몇 시간 일하는지, 1년에 몇 번이나 휴가를 가는지, 그들의 관점에서 비즈니스에서 가장 좋은 점과 나쁜 점은 무엇인지와 같은 질문을 하십시오. 당신은 이것이 당신이 일하기 원하는 방식에 적합한지 확인하기 위해 그들의 비즈니스 루틴에 대해 가능한 한 많이 이해하기를 원합니다.

계약 및 계약

공급 계약

이상적으로는 비즈니스와 관련된 모든 제3자가 판매와 함께 가져와야 귀하가 해당 서비스의 혜택을 계속 누릴 수 있습니다. 이를 위해 계약서는 새로운 소유자인 귀하와 계속해서 일할 것이라는 합의뿐만 아니라 제자리에 있어야 하는 핵심입니다.
B2B(B2B) 모델인 경우 계속해서 방문하여 매출의 대부분을 차지하는 주요 고객이 있습니까? 그렇다면 판매 계약이 체결되어 있고 새 소유자와 계속해서 계약을 맺을 의향이 있음을 확인했습니까?
비즈니스에서 콘텐츠, SEO, 고객 서비스 등을 위해 프리랜서를 사용하는 경우 앞으로의 경험과 가용성 측면에서 프리랜서를 확인하십시오. Upwork와 같은 플랫폼을 통해 고용한 경우 자동으로 해당 비즈니스와 계약해야 하지만 비즈니스를 구매하면 계속해서 함께 일하는 데 동의할 것인지 확인해야 합니다.

SOP 및 사양

비즈니스 소유자가 비즈니스와 협력하는 제3자를 위해 표준 운영 절차(SOP)를 설정했습니까? 여기에는 제3자가 비즈니스를 위해 무엇을 해야 하고 품질, 배송 기간, 가격 등의 측면에서 예상되는 결과가 무엇인지 간략하게 설명해야 합니다.

비즈니스가 제조된 제품 및/또는 재고 공급에 의존하는 경우 제품의 제조, 포장 및 배송 방법에 대한 서면 사양이 있어야 합니다. 공급업체가 귀하와 계속 협력할 수 있는지 확인해야 합니다. 또한 어떤 이유로든 교체해야 하는 경우 대체 공급업체의 가용성을 조사하십시오.

지적 재산권

재고가 제조되는 경우 맞춤형 금형이나 템플릿에 의존합니까? 사업체 또는 제조업체가 이것을 소유합니까? 향후 제조업체를 변경해야 하는 경우 변경하는 능력에 영향을 미칠 수 있습니다.

사업체가 판매하는 모든 제품에 대해 필요한 모든 허가 및 라이센스(수입, 관세 등)를 보유하고 있습니까? 그것들이 모두 최신 상태이고 오래되지 않았는지 확인하십시오.

재정

재무 평가의 대부분은 비즈니스 브로커가 준비한 일반 실사의 일부가 될 것입니다. 이러한 재정 문제를 해결할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항을 추가했습니다.

회계사 또는 회계 담당자와 같은 독립 당사자가 제공된 모든 재무 문서를 검토하도록 하십시오. 그들은 당신과 다른 일련의 문제를 제기할 가능성이 높으며, 그런 다음 소유자와 해결할 수 있습니다.

제품별 수익을 검토합니다. 여기에는 소득을 개별 제품으로 나누어 어떤 제품이 가장 수익성이 높은지 확인하는 작업이 포함됩니다. 이로 인해 수익성이 없는 일부 제품이 표시될 수 있습니다. 그러나 이것을 즉시 부정적인 것으로 보지 마십시오. 이러한 제품의 가격을 조정하거나 범위에서 제외할 수도 있습니다.

판매 시점부터 비즈니스 계정에 돈이 들어올 때까지의 시간 지연을 평가합니다. 대부분의 전자 상거래 B2C 계약은 계정에서 즉시 금액을 확인하기 때문에 이는 B2B 회사와 더 관련이 있을 수 있습니다. 고객의 지불 조건은 무엇입니까? 당신이 확인하고 있는 것은 이 기간을 충당하기에 충분한 현금 잉여금이 있는지 여부입니다.

공급, 운임, 보관, 광고, 비용, 판매 가격 및 이익 측면에서 제품의 자세한 비용 분석을 컴파일합니다. 앞으로 문제가 될 수 있는 원가 계산 구조의 잠재적인 문제점을 찾고 싶습니다. 이것의 예는 배송일 수 있습니다. 운송 비용이 크게 증가하면 제품의 수익성과 비즈니스의 전체 수익성에 어떤 영향을 미칩니까?

목록

현재 인벤토리를 평가합니다. 그것은 인기있는 판매 재고입니까 아니면 거기에 "죽은 나무"가 있습니까? 판매할 수 없는 재고에 대해 좋은 돈을 지불하고 싶지 않으므로 현재 재고를 베스트 셀러 제품 목록과 비교하고 현재 재고에 많은 양의 저판매 재고가 없는지 확인하십시오. .

예를 들어 내가 사려고 했던 사업에서 주력 제품이 매출의 80%를 차지하고 나머지 4개 제품은 잘 안 팔리는 제품인데 회사에서 많이 보유하고 있었다. 그 주인은 이 주식을 그가 산 가격에 나에게 팔기를 원했습니다. 당신이 상상할 수 있듯이, 나는 이 사업을 사는 것을 포기했습니다.

마케팅 및 잠재력

실사에 대한 모든 탐정 스타일을 원하지만 비즈니스 내 성장 기회도 평가해야 합니다.
비즈니스에 대한 자세한 SWOT(강점, 약점, 기회 및 위협)을 준비하고 각 제목 아래에 목록을 만드십시오. 이것은 좋은 점과 나쁜 점에 대한 개요와 성장 기회를 제공할 것입니다. 이것은 구매를 진행할지 여부에 대한 전반적인 결정을 내리는 데 도움이 되는 내부 문서여야 합니다. 따라서 예를 들어 치명적인 약점과 위협은 많이 나열하지만 기회는 거의 없다면 이는 귀하에게 적합하지 않을 수 있습니다.

현재 기업이 보유하고 있는 마케팅 자료는 무엇입니까? 이미지, 비디오 등과 같이 지속적인 마케팅에 사용할 도구를 찾으십시오. 어떤 소셜 미디어 계정이 설정되어 있으며 이러한 계정이 비즈니스 마케팅에 어떻게 사용되었습니까? 색상 보드, 로고 및 글꼴 선택과 같은 브랜딩이 설정되어 있습니까? 이것이 중요하고 모든 미디어 및 마케팅 계획에서 사용된다면 고객이 이미 인식할 일관된 브랜드를 보여주기 때문입니다.

비즈니스가 고객 관계 관리(CRM) 시스템을 갖추고 있는지 확인하십시오. 이러한 CRM은 비즈니스와 고객 간의 모든 커뮤니케이션을 저장하는 중앙 위치입니다. 이는 새로운 소유자에게 어떤 커뮤니케이션이 발생했으며 어떤 후속 조치가 필요한지 신속하게 파악하는 데 도움이 되는 중요한 자산입니다. 이는 B2C 모델이 아닌 B2B 모델에 주로 중요합니다.

회사에 이메일 목록이 있습니까? 이것이 어떻게 관리되는지 확인하십시오. 이메일이 합법적으로 수집되었으며 사용하기 쉽도록 Mailchimp와 같은 소프트웨어 플랫폼에 저장되어 있습니까?

판매 후

사업 매각까지 너무 많은 일이 일어나서 그 이후의 시간은 종종 초점이 되지 않습니다. 인계 기간은 사실 신규 사업주에게 가장 중요한 시기 중 하나인데, 이 기간을 보다 잘 준비하는 데 다음과 같은 사항이 도움이 될 것입니다.
특히 즉각적인 교육의 측면에서 사업주와 어떻게 인계를 제안하는지 논의하십시오. 비즈니스의 표준 운영 절차를 안내해 줄 수 있는 인수 직후 특정 일 수 동안 그들로부터 약속을 받으십시오.

현재 진행 중인 지원 기간을 확인하고 사업주가 일반적으로 제안하는 것보다 연장된 기간에 동의하는 것을 고려하십시오. 대부분 3개월인데, 3개월 만에 새로운 사업에 완전히 적응하기는 어렵기 때문에 6개월이나 12개월에 동의할 것인지 확인하십시오. 개인적으로 저는 6개월 이내에 새로운 사업에 속도를 낼 수 없었고, 일반적으로 12개월이 지나기 전까지는 마음이 편하지 않았습니다. 12개월 후 전 주인과 대화할 수 있다는 것이 큰 도움이 되었기 때문에 협상에서 이 점을 고려하십시오.

제품 기반 비즈니스인 경우 실사 중에 소유자와 함께 보증 청구 주제를 다루십시오. 그들이 매년 가지고 있는 보증 청구 금액을 쿼리하고 이전 소유자가 판매한 제품의 보증 청구가 귀하가 사업체를 소유할 때 처리되는 방식에 대해 합의하십시오.

모든 것을 정리하다

이 기사에서 다루는 요점은 실사에서 비즈니스를 평가할 때 중점을 두는 몇 가지 중요한 영역을 다룹니다. 개별 비즈니스 모델 및 틈새 시장과 관련된 다른 요소가 있으므로 변호사, 브로커, 회계사 또는 기타 사람의 조언을 구하여 기회를 잘 평가할 때 모든 요점을 다룰 수 있도록 하십시오. 실사를 시작할 때 이 편리한 체크리스트를 사용할 수 있습니다.

상세한 실사의 요점은 비즈니스가 무엇인지, 어떻게 운영되는지, 장단점이 무엇인지, 귀하와 귀하의 라이프스타일에 적합한지 등을 철저히 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 완벽한 비즈니스는 없으며, 실사를 수행할 때 일부 "사마귀"와 마음에 들지 않는 것을 발견할 수 있습니다. 중요한 것은 다음 두 가지 질문을 하는 것입니다.

1. 이 항목이 내가 사업체를 사지 않을 만큼 충분히 큰 문제입니까?
2. 이 항목을 문제가 아닌 기회로 만들 수 있습니까?

문제를 평가하는 것이 중요합니다. 협상할 수 없는 항목을 찾는 것이 실사의 핵심이며 레몬을 사지 않도록 합니다.

현실적이 되십시오. 상세한 실사를 올바르게 수행하고 귀하의 가치에 충실하다면 귀하의 브리핑에 맞는 비즈니스를 찾기 전에 여러 비즈니스에 대해 이 프로세스를 거쳐야 할 수도 있습니다.

이 과정을 준비하는 가장 좋은 방법은 자신의 가치, 생활 방식, 타협할 수 없는 사항을 나열하고 각 비즈니스를 평가할 때 이를 공명판으로 사용하는 것입니다. 이는 전반적인 구매 여부를 결정할 때 도움이 되기 때문입니다.

상세한 실사는 실제로는 상세한 정보 수집에 불과하며 구매를 진행하거나 진행하지 않을 최종 결정을 내리는 것은 자신의 공명판입니다.
모든 실사 기회를 교육적 경험으로 여기십시오. 왜냐하면 매번 배우고 더 잘하게 될 것이며, 궁극적으로 이것은 귀하에게 적합한 비즈니스를 찾을 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 될 것이기 때문입니다. 행운을 빕니다!