실사에 시간이 걸리는 이유는 무엇입니까?
게시 됨: 2017-09-24투자자가 스타트업에 대한 실사를 할 때 바라보는 관점은 기업가가 하는 방식과 매우 다릅니다. 기업가에게 투자자와의 협상은 스타트업이 성공하기 위해 넘어야 할 많은 장애물 중 하나일 뿐입니다. 그는 홍보를 하고 돈을 벌고 싶어 해서 중요한 일에 집중할 수 있기를 원합니다.
그는 자신이 선택한 가치로 가능한 한 빨리 수표를 줄 투자자를 찾고 있습니다. 그는 속도가 중요하기 때문에 실사 프로세스를 신속하게 처리하기를 원합니다. 자금 조달에 더 오래 투자할수록 사업을 구축하고 고객을 기쁘게 하는 데 드는 시간과 에너지가 줄어듭니다. 이것이 기업가들이 자금 조달을 방해 요소로 생각하는 이유입니다. 고통스럽지만 가능한 한 빨리 극복해야 하는 것입니다.
투자자의 관점은 분명히 완전히 다릅니다. 그는 당신에 대해 충분히 알지 못하기 때문에 당신에게 돈을 줄지 말지를 결정하는 데 큰 위험을 감수하고 있습니다. 그에게 시간은 그의 친구다. 그가 실사를 하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 그는 당신, 당신의 팀, 당신의 사업, 당신의 약점, 그리고 당신의 강점에 대해 더 많이 이해할 것입니다. 그는 당신이 그러한 약점을 보완하고 사업 계획을 실행할 수 있는지 판단할 수 있을 것입니다.
기업가로서 당신은 당연히 매우 편향될 것입니다. 모든 기업가는 자신의 스타트업이 세계 최고라고 생각하고 자금 제공자가 줄을 서서 자금을 조달해야 한다고 생각합니다.
그러나 이것은 투자자가 세상을 보는 방식이 아닙니다. 당신은 그에게 피칭을 하는 많은 신생 기업 중 하나이며, 그는 자금이 제한되어 있기 때문에 자금을 누구에게 줄지 결정해야 합니다. 당신이 A 등급의 설립자일지라도 A-플러스인 다른 누군가가 있을 가능성이 있습니다. 이것이 그가 당신을 위해 그를 선택하는 이유입니다.
투자자들은 실사 프로세스를 신속하게 진행하는 것에 대한 귀하의 불안을 이해 하지만, 이를 제대로 수행하려면 시간이 걸린다는 점을 이해해야 합니다. 서두를 수 없습니다. 투자자는 당신의 눈을 바라볼 필요가 있습니다. 당신과 그 사이의 화학을 확인하기 위해; 당신의 팀이 얼마나 안정적인지, 그리고 당신이 잘 협력하는지 평가하십시오. 다른 스타트업도 평가해야 하기 때문에 이는 시간이 많이 걸리는 프로세스입니다.
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실사 과정에서 지름길을 택하려는 시도는 결국 투자자에게 피해를 입히고 우리는 이것을 어렵게 배웠습니다. 또한 투자자들은 팀으로 일하기 때문에 팀에서 한 사람이 당신을 많이 좋아하지만 다른 사람은 좋아하지 않더라도 그것에 대해 할 수 있는 일은 거의 없습니다. 진실은 위험에 처한 것이 너무 많기 때문에 실제로 그 수표에 서명하기 전에 투자자 팀의 모든 사람이 동의해야 한다는 것입니다. 이 현실을 빨리 받아들이면 빠를수록 좋습니다. 네, 팀에 좋은 경찰 역할을 하는 것 같고 매우 열성적이며 자금 지원에 들떠 있는 한 사람이 있고, 다른 사람은 나쁜 경찰 역할을 하여 당신이 옳지 않은 50가지 이유를 찾아내기 때문에 답답할 수 있습니다. 사람. 당신이 느낄 때마다 “오, 거래가 성사되었습니다. 나는 그들의 모든 질문과 의심에 답했고, 마침내 그들은 행복할 것입니다.” 다음 날 새로운 쿼리가 나오면!
이제 투자자가 귀하를 괴롭히려 는 것이 아니라 귀하의 도메인과 스타트업을 탐색하는 데 속도를 내기까지 시간이 걸립니다. 그들이 더 깊이 파고들수록 그들은 더 많은 질문을 할 것이고, 당신은 단지 인내해야 합니다.
당신이 성숙하고 그들의 관점에서 세상을 보는 법을 배운다면 그들이 왜 이것을 체계적이고 체계적으로 하는지에 대해 완전히 이해가 됩니다. 사실, 이것은 당신이 하고 있는 일에 무엇이 문제인지 정확히 찾아낼 수 있기 때문에 당신에게도 가장 좋은 일입니다. 그들은 당신의 약점이 무엇인지 강조할 수 있고, 당신은 더 나은 일을 하기 위해 이 피드백을 영리하게 사용할 수 있습니다. 무료로 McKinsey 컨설턴트의 조언을 받는 것과 같습니다! 그들이 당신에게 자금을 지원하지 않더라도, 전문 투자자의 사려 깊은 통찰력은 당신의 스타트업을 더 잘 운영하는 데 도움이 될 것입니다!
예, 모든 투자자가 잘 조직되어 있는 것은 아닙니다. 그리고 어떤 사람들은 기업가들이 대답을 기다리게 놔두는 것을 비뚤어진 기쁨으로 여기는 것 같습니다. 이것은 슬프고 이러한 투자자들은 전체 생태계에 해를 끼치므로 누구에게서 자금을 조달할지 까다롭고 까다롭게 선택해야 합니다.
특히 실사 프로세스에 너무 많은 시간과 에너지를 투자한 후에 는 투자자로부터 '아니오'라는 말을 듣는 것이 그다지 재미있지 않다는 데 동의합니다. 예, 가슴 아픈 일일 수 있습니다. 왜냐하면 그것은 새로운 자금 제공자와 함께 운동을 처음부터 다시 시작해야 한다는 것을 의미하기 때문입니다. 그러나 점점 더 똑똑해지고 더 쉬워질 것입니다. 왜냐하면 당신의 피치가 더 세련되고 그들의 많은 질문에 대해 더 나은 답변을 얻을 수 있기 때문입니다. 당신은 그들이 찾고 있는 것을 정확히 알게 될 것이며 그에 따라 프레젠테이션을 조정할 수 있을 것입니다.
많은 정직한 기업가는 실사를 통해 불의의 시험을 통과했기 때문에 자신의 스타트업이 훨씬 더 좋아졌고 잘 수행되면 모든 사람이 이 과정에서 이익을 얻는다는 데 동의할 것입니다.
[Aniruddha Malpani 박사의 이 게시물은 LinkedIn에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]