놓칠 수 없는 최고의 전자 상거래 광고 전략

전자 상거래 부문은 윙윙 거리고 기하 급수적으로 성장하고 있습니다!

전자 상거래 비즈니스를 소유하고 있다면 웹 사이트 최적화, 주문 이행, 콘텐츠 마케팅, 공급업체 관리 및 적합한 사람 고용을 관리 해야 합니다. 쉬운 일이 아닙니다…

소규모 비즈니스든 잘 알려진 전자 상거래 상점이든 새로운 고객을 확보하고 올바른 채널에서 온라인 판매를 유도하는 것도 중요합니다. 전자 상거래 광고가 작동하는 곳입니다. 청중을 타겟팅하고 고객으로 전환하는 가장 좋은 방법입니다!

전자 상거래 광고 를 사용하여 유료 콘텐츠를 온라인 또는 오프라인으로 배치하고 새로운 잠재 고객을 타겟팅하거나 이미 관심을 보인 사람들을 재타겟팅합니다.

웹사이트, 검색 엔진, 소셜 미디어 네트워크, 팟캐스트, 뉴스레터 및 기타 대화형 온라인 공간(예: 채팅방)이 온라인 자산의 예입니다.

오프라인 미디어에는 TV 광고, 라디오 광고, 광고판, DM 캠페인 등과 같은 보다 전통적인 광고 방법이 포함됩니다.

온라인 광고를 시작하기 전에 캠페인의 목표를 결정해야 합니다.

더 많은 판매를 유도하거나, 브랜드 인지도와 인지도를 높이거나, 온라인 상점에 대한 트래픽을 늘리고 싶다면 원하는 결과에 초점을 맞추면 올바른 광고 전략을 선택하는 데 도움이 됩니다.

아래에서 높은 의도(제품을 적극적으로 검색하는 고객)에서 낮은 의도(수동적으로 온라인 검색을 하는 고객)까지 순서대로 정렬된 다양한 유형의 온라인 광고 채널에 대한 개요를 찾을 수 있습니다.

1. 구글 광고

Google Ads는 귀하가 제공하는 제품을 찾고 있는 고객에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

클릭당 지불(PPC) 또는 검색 엔진 마케팅(SEM)이라고도 합니다. 이 PPC 모델은 누군가가 광고를 클릭하여 온라인 상점을 방문할 때만 비용을 지불하는 Google에 의해 대중화되었습니다.

텍스트 광고는 일반적으로 유료 목록 위의 자연 검색결과 상단에 표시됩니다.

다음은 Apple의 예입니다.

Google Ads를 작성할 때 고려해야 할 사항:

• 이점을 명확하게 나열하는 것을 잊지 마십시오.
• 저렴한 월간 가격 또는 매력적인 거래 표시
• 클릭 유도문안 광고 확장 활용

2. Google의 제품 광고 및 쇼핑 캠페인

제품 광고는 표준 Google Ads와 유사합니다. 사용자가 특정 키워드를 입력할 때 표시되며 광고를 클릭할 때만 비용이 청구됩니다. 그러나 Google 제품 광고는 단순한 텍스트 이상을 포함하기 때문에 시각적으로 더 매력적입니다.

Google 쇼핑 광고는 사용자가 Google에서 검색할 때 전자상거래 상점의 인벤토리를 표시할 수 있습니다. 여기의 장점은 제품 사진, 제목, 가격, 리뷰 등을 포함할 수 있다는 것입니다.

3. 디스플레이 광고

디스플레이 광고(배너 광고라고도 함)는 가장 오래된 온라인 광고 형식 중 하나입니다. 수년에 걸쳐 광고 네트워크는 관심사, 인구 통계 및 위치를 기반으로 사용자를 동적으로 타겟팅하여 기능을 크게 향상했습니다.

브랜드 인지도 향상 측면에서 디스플레이 광고는 매우 효과적입니다.

예를 들어 운동 장비를 판매하는 활동적인 라이프스타일 브랜드를 관리하는 경우 피트니스 관련 블로그 및 웹사이트에 광고할 수 있습니다. 이렇게 하면 피트니스 관련 주제에 관심이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

디스플레이 광고에서 광고주는 일반적으로 CPM(1000회 노출당 비용)이라고 하는 1,000회 노출당 비용을 청구합니다. 일반적으로 CPM 비용은 지난 몇 년 동안 크게 증가했지만 가격은 여전히 ​​광고 게재위치 및 타겟팅 전략에 따라 다릅니다.

4. 소셜 미디어 광고

오늘날 Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼과 청중이 어울리는 곳이라면 어디에서나 존재하는 것이 절대적으로 필요합니다.  

사람들에게 귀하가 비즈니스를 하고 있음을 알리고 신뢰를 구축하며 종종 그들이 귀하의 온라인 상점을 방문할지 여부를 결정합니다!

Techjury 에 따르면 사람들은 하루에 소셜 미디어에서 2시간 33분을 보냅니다. 이것은 오늘날 시장에서 모든 스마트 전자상거래 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 이 비용 효율적인 마케팅 도구를 활용하지 않는 전자상거래 마케터는 엄청난 기회를 놓치게 됩니다.

다음 과 같은 소셜 미디어 마케팅 전략 구현의 이점을 누리는 전자 상거래 비즈니스 에 합류하고 싶을 것입니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 더 많은 인바운드 트래픽
• 향상된 검색 엔진 순위

Facebook 광고 관리자 인터페이스를 사용하면 Facebook이 Instagram을 소유하기 때문에 모든 Facebook 및 Instagram 광고를 함께 관리할 수 있습니다.

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Instagram 전자 상거래 마케팅의 첫 번째 단계는 타겟 고객을 식별하는 것입니다. 그런 다음 Instagram의 강력한 기능을 사용하여 잠재고객의 인구통계, 관심분야 및 행동에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

Instagram 광고는 브랜드를 위한 최고의 광고 전략 중 하나입니다 .

이를 통해 수천 명의 참여 잠재 고객에게 다가갈 수 있으며, 사용자가 Instagram에서 공유하는 일반 게시물과 동일하기 때문에 웹 브라우징을 방해하지 않고 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

5. 리타겟팅 고려

디스플레이 광고와 소셜 광고로 브랜드 인지도를 높이고 Google 텍스트 및 쇼핑 광고로 트래픽을 늘리고 판매를 창출했습니다. 그래서 ... 다음은 무엇입니까?

리타게팅 광고 캠페인 을 사용 하여 이전에 귀하의 광고 중 하나에 참여했거나 전자 상거래 상점을 방문한 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

리타게팅은 방문자에게 귀하의 제품이나 서비스에 대해 상기시켜주는 방식으로 작동합니다. 전자상거래 웹사이트의 특정 페이지를 방문하는 고객은 다른 웹사이트에서 관련성이 높은 시각 및 텍스트 광고로 재타겟팅할 수 있습니다. 이러한 유형의 광고는 참여 기반 타겟팅에 의존합니다.

기억하십시오: 처음에는 전자 상거래 상점에 대한 트래픽의 일부에 대해 비용을 지불했지만 사이트를 방문한 모든 사람이 결국 전환으로 이어지지는 않았습니다. 즉, 해당 투자의 일부를 잃게 됩니다. 리타게팅을 사용하여 손실된 전환 중 일부를 복구할 수 있습니다!

리타게팅을 효과적으로 사용한다는 것은 사람들이 광고를 직접 클릭하거나 검색 엔진을 통해 귀하의 사이트에 액세스하도록 하는 것을 의미합니다.

Google과 Facebook은 리타게팅을 제공하는 가장 일반적인 광고 네트워크입니다.

1. Barkbox: 양질의 서비스를 사용하여 개인 데이터 획득

Barkbox 월간 구독 서비스는 구독자에게 보송보송한 친구들을 위해 간식, 장난감, 씹는 장난감을 제공합니다. 잘 실행된 아이디어이고 Barkbox의 마케팅은 최고 수준입니다.

전자 상거래 비즈니스의 소셜 미디어 캠페인은 관심을 끌고 성공적으로 규모에 맞게 개인화합니다.

Barkbox와 같은 서비스의 경우 개도 사람과 마찬가지로 개인이기 때문에 제품 맞춤화가 필수적입니다. 120,000가지의 다양한 품종과 크기가 있습니다. 알레르기와 기질을 고려하기 전입니다!

예를 들어 공격적인 강아지를 위한 내구성이 매우 뛰어난 씹는 장난감처럼 이러한 다양성으로 인해 올바른 제품을 올바른 강아지에게 배송하기가 어렵습니다.

BARK는 고객과 반려동물에 대한 필수 정보를 수집하고 확인하기 위해 고객에게 다가가는 "No Dog Left Behind" 프로그램을 도입했습니다.

BARK에 따르면 이 프로그램은 정기적으로 고객의 최대 1/3을 참여시키고 고객의 개별 요구를 해결하는 데 도움이 되는 귀중한 데이터를 수집합니다. 이를 통해 BARK는 고품질의 씹는 장난감, 독특한 재료의 스낵 등을 개발하고 제공할 수 있습니다.

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2. Frank Body: 사용자 제작 콘텐츠로 청중 참여

Frank Body는 대담하고 시시한 성격의 스킨케어 스타트업으로 시작했습니다. 자본금이 5000달러에 불과한 5명의 친구가 설립한 Frank Body는 현명한 UGC 전략을 사용하여 충성도 높은 팔로워를 빠르게 구축했습니다.

회사의 성공은 독특한 브랜드 아이덴티티, "더럽고 시시한" 미학, 크루얼티 프리(cruelty-free) 재료에 대한 헌신 등 많은 요인에 기인할 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 점은 입소문을 사용하여 소셜 미디어에 도달하는 것이 전자 상거래 마케팅 전략의 판도를 바꿀 수 있다는 것입니다.

Frank Body가 해낸 방법은 다음과 같습니다. 그들은 소셜 미디어의 입소문을 타고 싶어 인플루언서, 메이크업 아티스트, 뷰티 블로거에게 연락하여 "더러운" 커피 스크럽을 사용하여 재미있는 사진을 찍어달라고 요청했습니다.

이어 프랭크바디는 공식 해시태그를 이용해 사진을 올린 앰버서더에게 상을 주는 월간 콘테스트를 시작했고, 캠페인은 폭발했다.

Frank Body는 흥미로운 방식 으로 고객과 소통 함으로써 공식 채널에서 100,000개 이상의 사용자 생성 게시물을 수집하고 다시 공유할 수 있었습니다. 이는 브랜드가 참여하는 청중의 힘을 과소평가해서는 안 된다는 것을 증명합니다.

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전자 상거래 마케팅 전략을 처음부터 본격적으로 시작하고 싶은 마음이 생길 수 있지만 의도적으로 명확한 로드맵을 개발하여 안내하는 것이 중요합니다.

전자 상거래 광고 여정을 시작할 때 이러한 통찰력이 도달 범위를 늘리고 브랜드 인지도를 높이며 전환을 높이는 데 도움이 되기를 바랍니다. 전자 상거래 광고에서 브랜드의 개성을 표현하여 관심을 불러일으키고 타겟팅을 사용하여 다양한 구매자 페르소나에 도달하고 온라인 판매를 늘리는 것을 고려하십시오.

행운을 빕니다!