DTC 브랜드 확장을 위한 5가지 자금 조달 옵션

좋은 제품을 가지고 있으면 성공적인 전자 상거래 상점을 가질 수 있습니다. 오늘날 현대 전자 상거래 기업가에 대한 요구는 훨씬 더 큽니다.

DTC 전자 상거래 브랜드의 경우 브랜드를 Warby Parker 또는 SmileDirectClub과 같은 일반 이름으로 바꾸려면 마케팅 노력을 확장하고 물류도 간소화해야 합니다.

즉, 자본 투입이 필요합니다.

타겟 고객의 관심을 사로잡았으면 브랜드가 성장 단계에 진입 할 수 있습니다. 그 성장을 따라잡을 자금이 없다면 벽돌 벽에 부딪히는 것과 같습니다.

우리는 전자 상거래 비즈니스가 구매자가 기꺼이 최고 달러를 지불할 수 있는 거대한 자산으로 성장할 수 있는 잠재력이 있다는 것을 알고 있기 때문에 그런 일이 발생하는 것을 싫어합니다. 예를 들어 1,180만 달러 규모의 비즈니스를 예로 들어 보겠습니다.

이 단계에 도달하려면 보유 재고량을 늘리거나 마케팅 캠페인을 확장하는 등 비즈니스를 확장할 수 있는 충분한 자금을 확보해야 합니다. 이 기사가 끝나면 자금 조달 옵션이 무엇인지 알게 될 것이고 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 알 수 있을 것입니다.

DTC 브랜드를 위한 자금 조달을 위한 자금 조달 옵션이 무엇인지 살펴보겠습니다.

신용 카드

평균 비즈니스 신용 카드 한도는 $56,100이므로 비즈니스 신용 카드를 사용하거나 카드를 신청하여 성장을 촉진하기 위해 운영 비용을 로드하기 시작하는 것에 대해 생각해 보았을 것입니다.

그러나 장기 투자에는 권장하지 않습니다. 신용 카드로 정기 재고 주문을 하면 신용 한도를 초과할 수 있습니다.

임시방편으로, 비즈니스 신용 카드는 더 유리한 이자율과 상환 조건으로 자금을 확보할 때까지 당신을 압도할 수 있습니다.

운전자금 대출

이러한 유형의 비즈니스 대출은 특히 브랜드가 운영상의 필요를 충족하는 데 도움이 됩니다. 주의할 점은 지출할 수 있는 금액이 제한되어 있다는 것입니다. 운전자본 대출은 장기 투자가 아닌 단기 지출을 목적으로 합니다.

최근 분석이 빠른 성장을 보인다면 대출을 신청할 가치가 있을 수 있습니다. 대출을 한 번에 모두 지출할 필요가 없으므로 재고 자금 조달 또는 고객 서비스를 처리할 새 직원 고용과 같은 비즈니스 요구에 대출을 적용할 수 있습니다.

Amazon 및 Shopify 판매자는 은행 대출보다 유리할 수 있는 이러한 플랫폼에 특정한 운전 자본 대출을 확보할 수 있습니다.

아마존 대출

Amazon Lending은 초대를 통해서만 Amazon에서 판매하는 소규모 비즈니스 소유자에게 제공됩니다.

초대를 받으면 $1,000에서 $750,000 사이의 자금을 확보할 수 있습니다. 기간은 최대 12개월이며 이자율은 판매자가 보고한 대로 6%에서 16% 사이입니다. 아마존은 판매자의 아마존 계정에서 총 판매액의 고정 비율을 가져옵니다.

일부 사업주는 수수료가 더 적기 때문에 이 옵션을 선호할 수 있습니다.

대출은 재고를 늘리거나 아마존에서 판매하는 상품을 개선하는 용도로만 사용할 수 있다는 점을 기억하십시오.

쇼피파이 캐피탈

Shopify Capital은 판매를 기반으로 하는 고유한 상환 구조를 통해 Shopify에서 간편하게 자금을 조달할 수 있는 방법을 제공합니다. 최대 100만 달러까지 빌릴 수 있지만 Shopify의 초대를 받아야 합니다.

Pagefly가 설명하는 것처럼 $1,000를 빌린다면 $100의 빌린 수수료를 먼저 지불하고 갚을 때까지 판매액의 10%를 대출 상환에 투입해야 합니다.

Shopify Capital 대출은 일반적인 은행 대출보다 더 비싼 옵션일 수 있지만 자본에 더 빨리 접근할 수 있어 현금 흐름 관리 문제가 있는 경우에 정말 도움이 될 수 있습니다.

은행 대출

자신의 신생 기업을 성장시킨 많은 기업가들은 은행 대출이 사업을 시작하는 데 도움이 될 수 있다고 조언합니다. 그러나 대출 승인 여부는 대출 기관의 신용 점수와 사업체의 재무 성과에 따라 다릅니다.

최근에 DTC 브랜드를 시작했다면 재무 실적의 이력이 제한되어 은행 대출을 확보하지 못할 수도 있습니다. 또한 대출을 상환할 수 없는 경우 은행에서 인정하는 제공할 담보가 없습니다.

대안은 HELOC(Home Equity Line of Credit)를 사용하는 것입니다. 두 번째 모기지라고도 알려진 HELOC 대출은 부동산을 담보로 사용합니다. 이자율이 매우 낮기 때문에 부동산을 소유하고 있는 경우 이 옵션을 선택하는 것이 좋습니다.

수익 기반 자금 조달

수익 기반 자금 조달은 수익 또는 이익의 일부를 투자자에게 지불하여 원금을 상환하는 것입니다. 고정된 월별 지불로 대출금을 상환하는 대신 온라인 상점의 실적에 따라 융통성을 갖게 됩니다.

상환이 매출에 비례하기 때문에 이러한 유형의 자금 조달은 온라인 비즈니스에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 지불해야 할 금액이 고정 상환 비율만큼 높지 않기 때문에 수익이 좋지 않은 달은 그리 나쁘지 않을 것입니다. 이자율은 장기적으로 훨씬 더 낮은 경향이 있어 융통성 있는 대출을 찾고 있는 경우에도 좋은 선택이 됩니다.

Don Henig와 함께 Amazon Sellers를 위한 다양한 대출 구조 및 옵션에 대해 자세히 설명하므로 Opportunity 팟캐스트의 이 에피소드를 확인하십시오.

자기 자본 조달

회사의 소유권 지분을 받는 대가로 많은 자본을 조달할 수 있습니다. 주식 자금 조달은 회사의 주식을 투자자에게 판매하는 것과 같으며 많은 투자자가 빠르게 성장하는 DTC 브랜드를 원할 것입니다. 벤처 캐피털 회사, 크라우드 펀딩 플랫폼, 심지어 친구와 가족으로부터 지분 자금 조달을 확보할 수 있습니다.

벤처캐피탈

벤처 캐피털(VC)은 회사의 주식을 받는 대가로 자본을 제공하는 일종의 사모펀드입니다. 이러한 회사는 일반적으로 잠재력에 대한 상한선이 높은 빠르게 성장하는 브랜드에 투자합니다.

VC는 DTC 브랜드에서 인기 있는 선택이 되었습니다. Away Luggage는 시작한 지 2년 만에 5천만 달러의 벤처 캐피탈을 확보하여 다른 가방을 개발했으며, 뷰티 브랜드 Glossier는 최근 온라인 및 오프라인 채널 확장을 위해 8천만 달러를 모금했습니다.

이 많은 돈의 대가로 VC가 귀하의 비즈니스에 대해 최대 30%의 소유권을 요구할 것으로 예상하십시오. 재고 자금 조달을 위해 자금을 조달하든 더 나은 온라인 상점을 개발하기 위해 투자하든 향후 몇 년 동안 성장을 유지하기 위해 수백만 달러를 조달할 수 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스 자금 조달의 문제는 실제로 자금을 확보 하는 것입니다.

VC가 당신의 방식대로 보이도록 하는 검증된 공식은 없습니다. 너무 많은 새로운 회사가 생겨나면서 가능한 한 많은 VC에게 연락하고 지원 과정에서 눈에 띄기 위해 최선을 다해야 합니다.

성공하고 VC가 브랜드를 지원한다면 신제품 출시나 더 나은 마케팅 캠페인을 통해 자유롭게 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

가족과 친구들

필요한 자금의 양에 따라 가까운 친구와 가족에게 대출을 받는 것이 무이자 대출을 확보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 내부 서클에 있는 사람들에게 소규모 사업체 대출을 요청하는 것도 사업 성장을 위한 아이디어에 대한 피드백을 얻을 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

어떤 사람들은 이러한 유형의 대출을 활용할 수 있지만, 상환에 대해 양측의 기대치가 다를 경우 관계가 손상될 위험이 있음을 명심하십시오.

일반 대출 프로그램을 신청할 때와 마찬가지로 계약서를 작성하는 것이 좋습니다. 정확한 대출 금액, 기간 대출 여부 및 예상 지불 일정과 같은 세부 정보를 포함합니다. 불편할 수 있지만 앞으로 오해나 이견이 있을 경우 모든 당사자가 계약서를 참고할 수 있습니다.

지분을 제공해야 하는 것은 아니지만 이 옵션을 사용할 계획이라면 제공해야 합니다.

크라우드펀딩

애완 동물 프로젝트에 자금을 지원하는 데 사용되었던 것은 이제 자본을 모으는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 선택할 수 있는 크라우드 펀딩 플랫폼이 많이 있으며 가장 인기 있는 플랫폼은 Kickstarter, GoFundMe, Indiegogo 및 Patreon입니다.

대중에게 공개하는 것은 시장을 테스트하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 수익 목표를 미리 달성하면 신제품에 대한 수요가 얼마나 되는지를 잘 알 수 있습니다.

또한 크라우드 펀딩을 사용하여 잠재 고객 및 유료 구독자로부터 최대한 많은 피드백을 생성할 수 있습니다. 크라우드펀딩 목록 페이지에 열광적인 댓글을 남긴 사람들에게 연락하는 것은 고객 조사를 위한 좋은 장소입니다. 대상 고객을 아는 것은 고객 여정을 소유하는 첫 번째 단계이며 성공을 위한 준비가 됩니다.

크라우드 펀딩은 얼리 어답터로부터 피드백을 수집할 수 있는 훌륭한 옵션일 뿐만 아니라 선주문만 수행하면 되므로 재고 관련 위험도 낮습니다.

크라우드 펀딩을 하면 아이디어가 경쟁에 노출된다는 사실을 명심하십시오. 소셜 미디어 공유로 인해 소문이 퍼지고 아이디어가 입소문을 타면 경쟁업체가 유사한 제품을 출시하거나 블랙햇 전술 을 사용하여 제품 출시를 중단할 수 있습니다.

적절한 자금 확보를 통한 성장 촉진

DTC 브랜드를 성장시키기 위해 자본을 조달할 수 있는 많은 옵션이 있습니다. 어느 것이 귀하의 비즈니스 요구 사항을 충족하는 데 도움이 될 것인지 시간을 내십시오. 어떤 전자 상거래 금융을 이용할 수 있는지 조사하면 자금을 확보할 때 잘못된 대출을 받거나 시기를 놓치는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

많은 기업가는 대출 기관이 대출을 가치 있게 만들기 위해 당신이 무엇을 필요로 하는지 이해하지 못한 채 첫 번째 대출 제안을 수락하는 실수를 범합니다.

예를 들어 대출 금리가 16%라면 제때 상환하기 위해 상품 가격을 인상해야 할 수도 있습니다. 고객은 갑작스러운 가격 인상으로 인해 구매를 중단합니다. 그 모든 추진력이 배수구로 내려갑니다.

이제 당신은 번성하는 대신 생존 을 위해 싸우고 있습니다.

그 자금으로 무엇을 하는 것이 가장 좋은지 또는 확장하기에 적절한 시기인지 어떻게 알 수 있습니까? 성장을 준비하기 위해 더 큰 브랜드의 전략을 베끼는 것은 두 브랜드가 서로 다른 단계에 있기 때문에 아마도 효과가 없을 것입니다. 성장을 서두르는 것은 충분한 준비를 하지 않는 것만큼 DTC 브랜드에 해로울 수 있습니다.

성공을 유지하는 더 간단한 방법은 출구 전략을 준비하는 것입니다.

판매를 준비하여 성공을 준비하십시오

판매를 준비하면 강력한 브랜드를 구축할 수 있는 프레임워크가 제공됩니다. 투자자 입장에서 "이 브랜드를 살 것인가?"라고 자문해 보십시오. 이 질문에 답할 때마다 잠재 구매자에게 더 매력적으로 보이도록 비즈니스를 최적화하는 방법을 알게 될 것입니다.

당신이 판매하지 않더라도, 당신의 운영은 더 타이트해질 것이고 당신의 이익 마진은 당신이 귀로 플레이하는 것보다 훨씬 더 높을 것입니다.

관심을 잃거나 가능한 한 사업을 진행했다고 느낄 때 귀하는 매각할 비즈니스를 등록할 수 있는 최고의 위치에 있습니다. 시장을 탐색하고 테이블에서 일부 칩을 제거할 수 있는 새로운 기회를 열어주는 판매를 통해 상당한 양의 돈을 모을 수 있습니다.

당사의 비즈니스 분석가와 상담하여 출구 전략 준비를 시작하십시오. 판매를 약속하지 않더라도 준비가 되었을 때 판매를 활용할 수 있는 좋은 상태가 될 것입니다.