전자 상거래 마케팅 신화, 폭로
게시 됨: 2019-09-10온라인 비즈니스를 시작하는 것은 쉽지 않습니다. 짧은 시간 안에 해야 할 일이 많습니다. 게다가 많은 사람들이 성공의 지름길을 찾는 함정에 빠지는 경향이 있습니다. 이것은 종종 시장에 떠도는 오해와 신화의 결과입니다.
판매를 향상시키기 위해 마케팅 '해킹' 또는 '트릭'을 사용하는 온라인 비즈니스 소유자가 몇 명 있습니다. 그들이 간과하는 것은 이러한 관행이 득보다 실이 더 많다는 사실입니다.
전자 상거래와 관련하여 돌에 쓰여진 구체적인 규칙은 없습니다. 실제로 작동하는 것을 추적하고 파악하는 것은 까다로운 시장입니다.
전자 상거래는 지난 몇 년 동안 먼 길을 왔습니다. 이 산업이 성장할수록 '손가락 하나 까딱하지 않고 전자 상거래 상점을 운영하는 비법'을 기반으로 몇 가지 악의적 인 이야기를 퍼뜨리는 전문가 의 수도 늘어났습니다. 그러므로 옳고 그름, 신화와 사실의 차이를 이해해야 합니다.
이 기사에서는 진행을 방해할 수 있는 전자 상거래 SEO 및 마케팅을 둘러싼 몇 가지 신화를 파헤칠 것입니다.
오해 1: 전자상거래 마케팅이 즉각적인 결과를 가져온다
마케팅의 세계에서 즉각적인 것은 없습니다. 전략을 개발하는 데는 시간이 걸리고 구현하는 데 더 많은 시간이 걸리며 결과를 도출하는 것은 아마도 마케팅에서 가장 시간이 많이 걸리는 단계일 것입니다.
원하는 결과(대부분 매출 증가)를 가져올 빠른 1개월 마케팅 전략을 제공하는 특정 개인을 발견하면 실행하십시오. 당신이 할 수있는 한 빨리.
일회성 고객을 원하지 않습니다. 빠르고 무모한 마케팅 캠페인 이 그것을 가져올 수 있습니다.
모든 고품질 전자 상거래 마케팅 전략은 느리지만 강력한 고객 관계를 구축하려는 의도로 개발됩니다. 이 마케팅 전략을 개발하고 효과적인 캠페인을 계획하는 것 자체가 예상보다 시간이 오래 걸리는 작업입니다.
이러한 전략은 고객에게 오래 지속되는 인상을 주는 데 도움이 됩니다. 주요 목표는 소비자의 마음에 브랜드 이름을 각인시켜 그들이 오늘 제품을 구매할 계획이 없더라도 구매할 때 가장 먼저 떠오르는 이름이 될 수 있도록 하는 것입니다.
오해 2: 마케팅 활동으로 모든 사람을 대상으로 삼으십시오
이것은 많은 전자 상거래 상점에서 따르는 관행입니다. 그러나 모든 사람이 타겟 고객이 아닙니다 .
틈새 시장을 더 많이 좁히고 특정 청중을 대상으로 삼을수록 싸워야 하는 경쟁이 줄어듭니다. 또한 특정 틈새 시장을 대상으로 하면 문제점을 쉽게 식별하고 정확하게 해결할 수 있습니다. 이는 제품의 전반적인 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.
타겟 고객을 찾으면 경쟁이 그렇게 높지 않기 때문에 당신에게 적합한 가격을 유지할 수 있습니다. 당신이 그 특정 틈새 시장의 문제를 진정으로 해결하고 있다면 그들은 당신이 제공하는 제품에 대해 조금 더 높은 가격을 지불하는 것을 꺼려하지 않을 것입니다.
목표 시장에 대해 더 깊이 이해할수록 장기적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
통념 3: 기성세대를 타깃으로 한다면 소셜 미디어를 피하라
소셜 미디어가 젊은 청중을 대상으로 할 때 가장 잘 사용된다는 것은 일반적인 오해입니다.
실제로 페이스북, 인스타그램, 트위터와 같은 새로운 플랫폼에 익숙해지는 것은 종종 기성세대의 과업으로 여겨집니다. 그러나 그들은 다른 밀레니얼 세대와 마찬가지로 새로운 기술 발전에 대해 배우는 것을 기쁘게 생각합니다. 둘의 유일한 차이점은 소셜 미디어에서 수행하는 작업입니다.
기성 세대에게 소셜 미디어는 오락의 원천 그 이상입니다. 그들은 콘텐츠를 사용하여 자신에게 유용한 정보를 찾습니다. 여기에서 블로그와 긴 형식의 콘텐츠가 관련성이 있는 반면 젊은 세대는 스낵 콘텐츠에 더 관심이 있습니다.
전자 상거래 마케팅 전략은 연령 중심적이어서는 안 됩니다. 그 이상으로 이동합니다. 연령대에 상관없이 청중과 소통할 수 있는 방법을 찾으세요.
오해 4: 웹사이트/소셜 샵만 있으면 됩니다.
웹 사이트는 실제로 전자 상거래 비즈니스에 가장 중요하고 필수적인 도구입니다. 하지만 웹사이트나 Facebook/Instagram 상점만 있으면 상점에서 판매가 시작된다는 뜻입니까? 확실히.
웹사이트 구축은 디딤돌일 뿐입니다. 친구 서클에서 공유할 수 있지만 판매를 기대하지는 마십시오. 그들은 타겟 청중이 아니며 청중이 웹에서 당신을 찾을 것이라고 기대할 수 없습니다.
이것이 잘 생각한 전자 상거래 마케팅 계획을 개발하는 것이 중요한 이유입니다. 전략을 수립할 때 목표는 청중과의 관계를 구축하고 점차적으로 판매를 가져오는 것이어야 합니다.
시작하는 가장 좋은 방법은 웹사이트를 시작하기 전에 인터넷 소문을 만드는 것입니다. 올바르게 수행하면 원하는 결과를 얻을 수 있고 비즈니스를 빠르게 시작할 수 있습니다.
오해 5: 전자상거래 마케팅과 광고는 동의어이다
종종 마케팅과 광고는 같은 의미로 사용되지만 문제의 진실은 전자 상거래 마케팅과 광고가 두 가지 다른 측면이라는 것입니다. 그들은 다른 전략, 계획, 목적, 심지어 목표를 가지고 있습니다.
전자 상거래 마케팅은 브랜드의 존재와 가시성을 위해 노력하는 것입니다. 그것은 시장에 제품을 출시하고 목표 시장 이 당신이 나머지보다 나은 이유를 이해하도록 돕는 것입니다. 마케팅에는 시간, 노력, 자원 및 많은 창의성이 필요합니다.
반면에 광고는 브랜드로 표현하려는 메시지에 관한 것입니다. 마케팅 계획의 일부입니다. 광고를 사용하여 사전 계획된 마케팅 전략에서 이상적인 잠재고객에게 도달합니다.
광고는 비용이 많이 들고 덜 효과적인 사업입니다. 처음 시작하는 사람들은 종종 광고 캠페인을 상당한 투자가 필요한 관행으로 봅니다. 따라서 브랜드는 광고하기 전에 마케팅해야 한다고 종종 제안됩니다.
마케팅은 회사의 명확한 목표와 목적을 청중과 공유하는 것입니다. 그것은 몇 가지 판매를 생성하는 것 이상입니다.
오해 6: 전자 상거래 마케팅이 작동하려면 값비싼 광고 캠페인이 필요합니다
이것은 아마도 많은 사업주들이 믿는 가장 일반적인 신화일 것입니다. 그러나 그것은 진실과 거리가 멀다.
전자 상거래 마케팅 전략에 반드시 상당한 투자가 필요한 것은 아닙니다. 대신 적절한 사람들에게 전달되는 양질의 콘텐츠가 필요합니다. 비용이 많이 들 필요는 없으며 올바르게 수행해야 합니다.
물론 온라인 인지도를 높이려는 노력 없이 광고 게재를 시작할 수 있습니다. 그러나 돈으로 해결되지 않는 문제가 있습니다. 타겟 고객이 사용하는 채널을 찾거나 광고가 충분한 관심을 받고 있는지 확인할 수 있습니다.
청중이 당신이 누구인지 모르고 당신이 광고 캠페인을 운영한다면, 전체 클릭당 지불 캠페인은 당신에게 더 비쌀 것입니다. 유기적으로 순위가 매겨진 웹사이트가 아니라 고객이 광고를 클릭하도록 하는 것은 예상보다 더 어려울 것입니다.
이것이 전자 상거래 SEO가 중요해야 하는 한 가지 이유입니다.
따라서 값비싼 광고 캠페인에 돈을 쓰기 전에 브랜드를 눈에 띄게 만드는 전략을 개발해 보십시오.
통념 7: 고객의 개인정보에 신경 쓸 필요가 없다
이것은 잘못된 것일 뿐만 아니라 완전히 비윤리적입니다.
전자 상거래 웹 사이트가 있으면 고객이 은행 계좌 세부 정보를 입력하게 됩니다. 뿐만 아니라 이름, 이메일 주소, 집 주소 등을 입력해야 합니다.
우선, 잠재고객 사이에 신뢰를 구축하여 웹사이트에 로그인하거나 체크아웃할 때 민감한 정보를 주저하지 않고 입력해야 합니다. 효과적이고 잘 계획된 마케팅을 통해 천천히 관계와 신뢰를 구축할 수 있습니다.
둘째, 기술에 정통한 사람들은 세부 정보가 사용되는 위치와 그러한 정보가 안전하게 보호되고 있는지에 대한 질문을 제기할 것입니다.
웹사이트에 개인정보 보호정책을 추가하는 것은 청중이 편안함을 느끼도록 돕는 한 단계일 뿐입니다. 정책을 언급하는 것만으로 데이터 보안 비용을 절감할 수 있는 것은 아닙니다. 고객의 개인 정보가 항상 보호되도록 철저하고 엄격한 조치를 취해야 합니다.
오해 8: SEO는 한 번만 하면 됩니다.
페이지 순위를 매기기 위해 콘텐츠에 키워드를 추가하기만 하면 된다고 생각한다면 그대로 두고 다시 생각하십시오.
SEO의 주요 임무는 귀하의 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지에서 더 나은 순위, 즉 더 많은 가시성을 얻도록 돕는 것입니다. 경쟁자를 능가하고 순위를 높이기 위해 SEO 작업을 하는 다른 여러 경쟁자가 있습니다. 그들의 SEO가 작동하기 시작하는 날, 귀하의 웹사이트는 순위가 낮아질 것입니다.
따라서 SEO는 지속적인 프로세스라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 일회성 거래가 아닙니다.
또한 검색 엔진 지침과 알고리즘은 계속 진화하고 있습니다. 시장에 출시되는 모든 새로운 업데이트와 함께 그에 따라 웹사이트를 최적화하고 있는지 확인해야 합니다.
오해 9: 양이 질보다 중요하다
청중이 기대하는 것을 제공하지 않으면 전자 상거래 웹 사이트에 대한 수천 단어 가치가 있는 콘텐츠를 휘젓는 것은 무의미해질 것입니다.
SEO 친화적이고 사용자 친화적인 콘텐츠를 만들기 위해 노력해야 합니다. 사용자 친화적인 콘텐츠에는 관련성, 부가 가치 정보 및 스캔 가능성이 수반됩니다. 키워드로 가득 찬 기사나 블로그를 공유하지만 사용자와 관련이 없다면 콘텐츠 품질이 좋지 않습니다. 따라서 검색 엔진이나 사용자에게 깊은 인상을 주지 않습니다.
양보다 양질의 콘텐츠를 선택하고 있는지 항상 확인해야 합니다.
전자 상거래 마케팅 캠페인을 위한 콘텐츠를 계획할 때 세 가지 단계를 고려할 수 있습니다. 이들은 인식, 고려 및 전환 단계입니다.
인지 단계는 고객에게 귀하의 존재를 알리게 하는 단계이고, 고려 단계는 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 되는 전자 상거래 상점과 관련된 추가 정보를 공유하는 단계이며, 전환 단계는 사용자에게 그 이유를 알리는 단계입니다. 너는 최고야.
또한 콘텐츠 품질을 최상으로 유지하는 방법은 다음과 같습니다.
- 고품질 백링크 사용. 무료 백링크 검사기 를 사용하여 경쟁사의 웹사이트에 있는 링크를 찾을 수 있습니다.
- 콘텐츠를 더 쉽게 훑어볼 수 있게 만드세요.
- 콘텐츠를 다른 제목으로 나눕니다. (H1, H2 및 H3)
- 웹용으로 콘텐츠를 최적화하십시오.
- 강력하지만 관련성 높은 키워드를 사용하십시오. 또한 콘텐츠에 자연스럽게 맞도록 하세요.
오해 10: 더 많이 팔고 싶다면 가격을 낮추라
그것이 사실이라면 경제적 지위에 관계없이 고객이 접근할 수 없는 브랜드는 없을 것입니다. 그것은 또한 어떤 사업도 이익을 내지 않을 것임을 의미합니다.
제품에 가격을 매길 때 특정 생산 비용과 이를 결정하는 역할을 하는 몇 가지 다른 가격 요소가 있습니다. 가격을 낮추면 종종 손실을 보고 제품을 판매하게 되며 그렇게 할 여유가 있는 사람은 많지 않습니다.
생계를 유지할 수 없는 곳에서 더 낮은 비용으로 제품을 판매하는 것도 사업주로서의 의욕을 떨어뜨릴 것입니다.
가격을 낮추는 대신 올바른 고객을 타겟팅하는 데 집중하십시오. 고객이 가치 있는 것을 찾으면 이미 그에 대한 투자에 대한 기대가 있을 것입니다.
고급 고객을 목표로 하지만 제품에 대해 더 낮은 가격을 청구하는 경우 귀하의 브랜드는 그들보다 열등한 것으로 간주될 것입니다. 가장 고급 고객의 경우 제품이 '브랜드'라면 비싸야 합니다.
따라서 가격을 낮추는 것은 결코 좋은 마케팅 전략이 아닙니다. 그것은 당신에게 좋은 것보다 더 많은 해를 가져올 것입니다.
오해 11: Google Ads가 유기적 순위를 높인다
Google Ads는 전자 상거래 업계에서 가장 일반적으로 사용되는 마케팅 도구 중 하나입니다. Google Ads의 도움으로 입찰에서 이기면 SERP의 상위에 랭크될 수 있습니다.
그렇긴 하지만 Google Ads는 어떤 식으로든 유기적 순위를 높이는 데 도움이 되지 않습니다. SERP에서 순위를 매기는 것은 당신에게 많은 도움이 될 것입니다.
또한 SERP 상위에 랭크되어 있더라도 전자 상거래 상점을 제대로 마케팅하지 않으면 트래픽을 얻는 것이 여전히 어려울 수 있습니다. 이것은 마케팅의 핵심이 신뢰 구축이기 때문에 발생합니다.
전자 상거래 상점을 마케팅하거나 웹 사이트를 최적화하는 데 비용과 시간을 줄인다면 그 신뢰를 구축하는 것은 거의 불가능에 가깝습니다. 결과적으로 고객은 이미 들어본 적이 있거나 구매한 적이 있는 웹사이트를 방문하게 됩니다.
고객을 전환하는 것은 어려울 것입니다.
통념 12: 최적화가 필요하지 않은 비주얼
온라인에서 물건을 판매하는 경우 비주얼이 예상보다 더 중요합니다. 비주얼과 제품 설명은 고객이 제품에 대해 갖게 될 유일한 정보입니다. 그들은 구매하기 전에 그것을 만지거나 느낄 수 없습니다.
따라서 업로드하는 영상은 고품질이어야 합니다. 그러나 고화질이란 큰 크기의 사진을 업로드하고 웹사이트 속도를 저하시키는 것을 의미합니까? 확실히.
사실, 오늘날의 SEO는 멀티미디어 콘텐츠의 품질과 웹사이트 속도에 크게 좌우됩니다. 이미지 최적화는 이 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.
이미지 최적화를 사용하면 이미지 품질을 동일하게 유지하고 사이트 속도를 향상시킬 뿐만 아니라 웹사이트를 보다 포괄적으로 만들 수 있습니다. 이는 이미지에 대체 텍스트를 추가하는 것이 이미지 최적화 프로세스의 중요한 부분이기 때문에 발생합니다.
또한 대체 텍스트를 사용하면 특정 키워드에 대해 'Google 이미지'에서 순위를 매길 수 있으므로 유용한 방법입니다.
통념 13: 가능한 한 많은 키워드를 사용하라
웹사이트 콘텐츠를 무작위적이고 관련 없는 키워드로 채우고 있다면 당신은 여전히 2000년대에 살고 있는 것입니다. SEO 및 Google 알고리즘은 최근 몇 년 동안 발전했습니다.
가능한 한 많은 키워드로 콘텐츠를 채우는 것은 이제 블랙햇 SEO 전략으로 간주됩니다. 이것은 귀하의 'SEO 노력'에 박수를 보내는 대신 Google이 이제 귀하의 웹사이트에 불이익을 줄 것임을 의미합니다.
콘텐츠를 키워드로 채우면 콘텐츠가 사용자에게 덜 유용합니다. 오늘날 Google 알고리즘은 사용자를 위해 만든 다음 검색 엔진을 위해 만들어진 웹사이트가 있는 웹사이트를 선호합니다.
따라서 콘텐츠에서 의미가 있는 키워드를 사용하는 것이 중요합니다. 자연스럽게 어울리는 키워드.
신화 14: 시작하기에는 너무 늦었다
시간은 마침내 꿈을 쫓기로 결정할 때 고려해야 할 요소가 아닙니다.
삶을 변화시킬 수 있는 전자 상거래 상점을 만들기 위한 결단력과 정확성만 있으면 됩니다. 고부가가치의 고품질 제품을 고객에게 제공하려면 일정 연령 이상이어야 한다거나 일정 신용 잔고가 있어야 한다는 의심은 버리세요.
당신에게 필요한 것은 계획과 최선을 다할 의지입니다. 이 단계를 수행하기 전에 실행되도록 설정된 전략이 있는지 확인하십시오.
결론
결론적으로 전자 상거래 마케팅은 종종 시간이 많이 소요되는 것으로 간주됩니다. 거기에는 거짓말이 없습니다. 시간이 걸립니다.
그러나 문제의 진실은 전자 상거래 마케팅이 올바르게 수행되었을 때 이익을 내는 가장 유용한 방법 중 하나라는 것입니다. 이제 이를 올바르게 수행하려면 업계에 대한 신화를 믿고 시간과 노력과 가치가 있는 생각을 제공해야 합니다.
