전자 상거래 PPC에 대한 최고의 가이드
게시 됨: 2022-08-14전자 상거래 소매업체로 성공하려면 고객에게 적합한 유형의 마케팅에 투자해야 합니다. 소셜미디어 마케팅인가? 아마도. 검색엔진 최적화인가요? 될 수 있습니다. 하지만 PPC 여야합니까? 음, 전자 상거래를 위해 PPC를 수행하는 방법을 알고 있는 경우에만 이에 대한 답을 알 수 있습니다. PPC는 트래픽과 판매를 촉진하지만 ROI를 높이려면 제대로 하고 있는지 확인하기 위한 지정된 전략이 필요합니다.
다음은 전자 상거래용 PPC를 시작하기 위한 치트 시트입니다.
전자상거래용 PPC란 무엇입니까?
전자 상거래 비즈니스의 경우 PPC 는 온라인 상점에 대한 최고의 트래픽 동인 중 하나가 될 수 있습니다. 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 디지털 광고의 한 형태입니다. 아무도 클릭하지 않으면 비용을 지불하지 않습니다.
대부분의 광고 플랫폼에서는 광고 대상을 선택하고 클릭당 지불할 금액을 선택합니다. 그런 다음 광고 플랫폼은 클릭할 가능성이 있는 관련 고객에게 광고를 표시합니다. 전자 상거래 PPC는 구매할 가능성이 높은 잠재 고객에게 상점이나 제품을 제공하는 것입니다. 한 가지 예는 전자 상거래 상점을 방문했지만 아무것도 구매하지 않고 이탈한 잠재 고객을 재타겟팅 하는 것입니다.
PPC에 가장 많이 사용되는 광고 네트워크는 다음과 같습니다.
- Microsoft 광고(일명 Bing)
- 링크드인 광고
- 페이스북 광고
- 타불라
- 아웃브레인
전자 상거래 PPC는 어떻게 작동합니까?
전자 상거래 PPC를 사용하면 특정 목표에 따라 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 다음과 같이 작동합니다.
- 목표 설정
- 키워드 및 광고 네트워크 선택
- 입찰 전략 개발
- 광고 및 크리에이티브 디자인
- PPC 캠페인 시작
- 실적 모니터링
- 클릭당 지불
- 좀 더 최적화, 최적화 및 최적화
광고의 목표에 따라 사용하는 플랫폼, 클릭당 지불할 금액, 광고 실행 기간 및 청중이 결정됩니다. 따라서 고려해야 할 상위 세 가지 요소는 다음과 같습니다.
놓기
광고 게재위치는 광고 플랫폼 자체와 표시하도록 선택한 광고 유형을 나타냅니다.
오늘날 가장 인기 있는 PPC 플랫폼 은 모든 PPC 광고 의 87% 시장 점유율을 차지하는 Google Ads 입니다. 하지만 Google이 유일한 플랫폼은 아니라는 점을 기억하세요. 마이크로소프트 광고 , 아마존 또는 틈새 잠재고객을 대상으로 하는 소셜 미디어 네트워크에서 전자상거래 PPC 광고를 실행하는 것을 고려하십시오 .
각 광고 플랫폼은 실행할 수 있는 다양한 광고 유형을 제공합니다. 예를 들어 Google을 사용하면 Google SERP 에서 광고를 표시하는 가장 기본적인 PPC 광고인 검색 광고를 실행할 수 있습니다 .
전자 상거래 PPC의 경우 쇼핑 광고가 매우 유용합니다. 이러한 광고는 상업적 의도 가 높은 검색자를 대상 으로 합니다. 즉, 구매하려는 검색자를 의미하며 판매하려는 온라인 상점과 완벽하게 일치합니다.
프로 팁: 타겟 잠재고객에게 도달하는 데 가장 적합한 게재위치를 기반으로 PPC 광고를 디자인합니다 .
타겟팅
다음 단계? PPC 광고를 보고 싶은 사람을 결정하십시오. 즉, 타겟팅을 전략화하십시오. 사람들이 Google에 입력하는 특정 키워드를 타겟팅하거나 광고와 관련된 대상을 정의할 수 있습니다.
대부분의 PPC 플랫폼은 타겟팅과 관련하여 엄청난 유연성을 가지고 있습니다. 위치, 시간, 인터넷 사용 기록 및 기타 행동을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
입찰
PPC의 장점 중 하나는 예산 과 클릭에 대해 지불할 금액을 결정할 수 있다는 것 입니다. 어떻게? PPC 광고를 만들 때 광고 배치에 입찰합니다. 이는 귀하의 광고와 관련된 키워드 또는 키워드 그룹에 대한 입찰을 의미합니다.
광고 게재 위치가 열리면 광고 플랫폼은 그 자리와 관련된 모든 입찰가와 함께 즉각적인 경매를 주최합니다. 입찰가가 낙찰된 광고가 시청자에게 표시 되지만 , 광고주는 시청자가 광고를 클릭하는 경우에만 게재위치에 대한 비용을 지불합니다.
여기에 약간의 비밀이 있습니다. 경매 낙찰자 는 최대 입찰 금액을 지불 최저 비용으로 최대 클릭수를 얻을 수 있도록 입찰 전략을 설계해야 합니다. 어떻게 합니까? 우리는 거기에 도달하고 있습니다…
전자 상거래에 PPC를 사용하는 이유는 무엇입니까?
1. 가장 관련성이 높은 잠재 고객 타겟팅
광고는 적절한 청중에게만 효과적입니다. PPC를 사용하면 적시에 적절한 사람들을 타겟팅할 수 있는 많은 유연성이 있습니다.
예를 들어 고객이 누구인지에 따라 청중의 특성을 정의할 수 있습니다. 광고가 표시될 특정 위치 또는 시간을 정의할 수 있습니다. 또한 이전 검색 기록 및 행동을 기반으로 사람들을 타겟팅하여 광고를 보는 모든 사람이 매장에 관심을 가질 가능성이 높은 유형의 사람인지 확인할 수 있습니다.
2. 경쟁자를 이기다
상위 경쟁업체가 이미 PPC를 사용하고 있을 가능성이 큽니다 . 그들과 경쟁하고 시장 점유율을 얻으 려면 자체 광고를 실행해야 합니다.
프로 팁: 3. 최적화를 위한 데이터 가져오기
PPC 캠페인 의 데이터는 대상 고객을 파악하고 그들의 검색 및 구매 습관을 이해할 수 있는 매우 강력한 도구입니다. PPC 캠페인을 실행하면 어떤 유형의 사람들이 귀하의 광고를 클릭하는지에 대한 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다. 이 정보를 가져와 전자 상거래 및 광고 활동을 개선하는 데 사용하는 것은 귀하의 임무입니다.
4. 트렌드에 뛰어들다
Prime Day, Valentines Day, Halloween 및 기타 캘린더 이벤트와 같은 주제별 이벤트는 큰 트래픽 드라이버입니다. 저를 믿으세요. 이러한 주제에 대한 SERP의 상단에 나타나기를 원합니다. PPC를 사용하면 그렇게 할 수 있습니다.
전자상거래 PPC 전략의 모범 사례
전자 상거래 PPC 노력에서 성공하려면 성공적인 전략을 만들고 실행해야 합니다.
1. 경쟁자 식별
자신의 PPC 활동을 시작하기 전에 경쟁 분야를 이해하십시오. 이는 벤치마킹 에 도움이 되므로 무엇을 기대하고 PPC 활동이 얼마나 성공적인지 판단하는 방법을 알 수 있습니다.
최고의 경쟁자를 식별하고 그들의 랜딩 페이지, 타겟팅 및 참여 지표를 분석해야 합니다.
프로 팁: 유기적 및 유료 트래픽에 대해 경쟁사를 분석하고 트래픽 품질에 대한 심층적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.
2. 당신의 입장을 이해하라
전체 내부 벤치마크 를 수행 하여 기준선을 파악하고 진행 상황을 추적하며 경쟁사와 비교하는 방법을 확인하십시오. 전자 상거래 상점의 참여 메트릭 과 트래픽 점유율을 이해하여 변경 사항의 영향을 파악할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.
프로 팁: 다양한 마케팅 채널과 관련된 참여 메트릭, 트래픽 소스 및 메트릭을 분석할 수 있습니다.
3. 실적이 가장 좋은 키워드를 정확히 찾아냅니다.
목표 키워드를 찾으려면 항상 알고 있는 것, 즉 SEO 전략을 고수하는 것이 좋습니다. SEO 키워드와 PPC 키워드 는 다를 수 있지만 서로 정보를 주고받을 수 있습니다. 유기적 트래픽을 유도하는 키워드에 대해 생각하고 약간의 돈을 투자하면 무엇을 할 수 있을지 상상해보세요.
실적이 가장 좋은 키워드 목록을 개발한 후에는 유기적 및 유료 결과를 위해 이를 분석해야 합니다. 어떤 웹사이트가 이러한 키워드를 타겟팅하고 있는지, 검색량 및 얼마나 많은 트래픽을 담당하고 있는지 확인해야 합니다. PCC 및 SEO 키워드는 서로에게 정보를 제공해야 하지만 동일해서는 안 됩니다.
프로 팁: Similarweb의 키워드 분석 도구를 사용하면 실적이 가장 좋은 키워드를 정확히 찾아내고 각 키워드에 대한 경쟁을 분석할 수 있습니다. 각 키워드에서 누가 트래픽을 얻고 있는지, 어떤 키워드가 인기를 끌고 있는지, PPC 전략 에 적합한 키워드를 발견할 수 있습니다 .
4. 롱테일 키워드 찾기
이제 실적이 가장 좋은 키워드를 알았으므로 이를 중심으로 성공적인 전략을 수립해야 합니다. 그러나 상위 키워드에 큰 입찰가를 던지는 것은 원하지 않습니다. 이로 인해 클릭당 비용이 극도로 높아지고 ROAS(광고 수익)가 낮아질 수 있습니다.
대신, 상위 키워드와 관련이 있고 관련성 높은 트래픽을 유도할 가능성이 있는 보다 타겟팅된(그리고 저렴한) 키워드를 찾고자 합니다. 이를 롱테일 키워드 라고 합니다 .
롱테일 키워드는 검색량이 적어 경쟁이 덜한 보다 구체적인 키워드입니다. 보다 타겟이 분명한 잠재 고객의 조회수를 확보하면서 클릭에 대한 투자 비용을 줄일 수 있습니다.
예를 들어 실적이 가장 좋은 키워드 중 하나가 '자전거'였다고 가정해 보겠습니다. 아마도 이 키워드를 대상으로 하는 수천 개의 웹사이트가 있을 것입니다. 이는 치열한 경쟁과 높은 클릭당 비용을 의미합니다. "자전거"에 전략을 집중하기보다는 "안전한 어린이용 자전거" 또는 "어린이용 산악 자전거"를 목표로 삼으십시오.
프로 팁: 당사의 키워드 생성기 도구는 상위 키워드와 관련된 수천 개의 키워드를 제안하고 PPC 전략을 위해 효과적이고 효율적으로 키워드의 우선 순위를 지정할 수 있도록 도와줍니다. 각 롱테일 키워드의 메트릭을 분석하고 전자 상거래 상점에 가장 적합한 것을 결정할 수 있습니다.
5. 광고에 대한 영감 얻기
캠페인은 눈에 띄는 것과 사용자의 검색 의도와 일치하는 것 사이에서 균형을 이루어야 합니다. 영감을 얻으려면 경쟁자를 확인하십시오. 경쟁자가 사용하는 이미지 유형에 테마가 있습니까? 아니면 텍스트 의 목소리 톤에 어떤 공통점이 있을까요?
경쟁업체가 모두 비슷한 일을 하고 있다면 여기에는 이유가 있을 것입니다(이유는 고객에게 효과가 있기 때문입니다.) 따라서 그들이 하는 일을 하되… 효과가 입증된 것과 귀사를 돋보이게 만드는 것 사이에서 적절한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
자신만의 광고를 만들 때 브랜드의 고유성을 강조하면서 잠재 고객에게 적합한 테마와 동기를 사용하고 이를 따르고 싶을 것입니다.
프로 팁: Similarweb의 검색 광고 및 크리에이티브 도구를 사용하여 경쟁사의 모든 광고를 분석하십시오. 검색 광고 도구는 경쟁업체가 SERP에서 실행 중인 모든 텍스트 광고를 보여주므로 청중에게 어떤 유형의 언어가 사용되는지 확인할 수 있습니다. Creatives 도구는 디스플레이 광고를 보여주므로 경쟁업체가 여러 광고 네트워크에서 PPC 캠페인에 사용하는 이미지와 메시지를 분석할 수 있습니다.
6. 추적 및 최적화
전자 상거래 상점에 대한 PPC 캠페인 실행을 시작하면 귀중한 성능 데이터를 얻게 됩니다. 이 데이터를 사용 하여 PPC 캠페인을 최적화 하면 더 많은 노출, 더 많은 클릭, 비용 절감을 얻을 수 있습니다.
전자상거래 PPC 캠페인 최적화에는 광고 문구 변경 , 랜딩 페이지 업데이트, 새 PPC 키워드 조사, 타겟팅할 키워드 추가 또는 제거, 입찰가 조정이 포함될 수 있습니다.
PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 지속적으로 추적하고 최적화해야 합니다. 매일, 매주 또는 매월 PPC 데이터를 검토하여 메트릭이 어떻게 개선되는지 확인하는 루틴을 설정해야 합니다.
PPC로 전자 상거래 향상
PPC는 전자상거래의 주요 수익원이며 디지털 광고 전략의 일부가 되어야 합니다. 일단 시작하면 온라인 상점에 더 많은 트래픽이 유입되고 더 많은 매출이 발생하는 것을 볼 수 있습니다. 그것이 매력적으로 들린다면, Similarweb은 귀하의 브랜드에 최적화된 전략을 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. Similarweb의 디지털 마케팅 인텔리전스 는 ROI를 개선하고 전자상거래 PPC 성공으로 이어지도록 설계되었습니다.