설립자 이야기: Ekster 구축에 관한 Olivier Momma

오늘의 Founder Story에서는 Ekster의 설립자인 Olivier Momma를 소개합니다!

그가 사업을 시작하고 마케팅하면서 배운 교훈을 읽어보십시오.

1. Ekster – "이동하는 삶을 위한 더 나은 장비" 만들기

Ekster의 사명은 간단합니다. 이동하는 삶을 위한 더 나은 장비를 만드는 것입니다. Olivier와 Rick은 전통적인 이중 지갑을 머리에 던지는 것으로 이 임무를 시작했습니다. 그들이 결국 만들어낸 것은 21세기의 요구에 부응하는 슬림한 스마트 지갑이었습니다. RFID로 보호되는 금속 카드홀더 내부에 카드를 수직 스택으로 보관합니다. Olivier와 Rick은 버튼을 누르면 엇갈린 방식으로 카드를 표시하는 특허 카드 배출 메커니즘을 발명하여 지갑과의 모든 상호 작용을 쉽고 능률적으로 만듭니다.

그들은 한 걸음 더 나아가 신용카드 크기의 태양광 트래커 카드를 발명하여 "지갑 분실 문제"를 최초로 해결했습니다. 내부에 숨겨진 추적기 카드가 있는 모든 제품은 글로벌 분실물 네트워크에 연결되어 있습니다. 즉, 분실된 경우 지도에서 위치를 찾거나 핑하거나 Alexa, Google Assistant 또는 Siri를 사용하여 위치를 찾을 수 있습니다. 몇 년 후 Ekster의 제품 라인은 전화 케이스, 추적 가능한 키 링 등을 포함하도록 발전했습니다.

2. 엑스터가 탄생하게 된 뒷이야기

Olivier는 미국, 홍콩, 네덜란드 등의 국가에서 5년마다 이사하면서 자랐습니다. 그는 미국에서 Fulbright 장학금을 받는 동안 Rick을 만났고 여기에서 그들은 현대적인 지갑 디자인과 일반적으로 일상적인 필수 장비에 대한 공통된 좌절감을 발견했습니다.

홍콩에 거주하는 동안 Olivier는 미국과 유럽이 여전히 현금, 카드 및 수표를 혼합하여 사용하는 반면 아시아 국가는 모바일 결제로 빠르게 전환하고 있음을 알게 되었습니다. 그는 급변하는 결제 환경에 맞는 지갑을 어디서도 찾을 수 없었기 때문에 아이디어: 차세대 지갑을 디자인합니다.

Oliver와 Rick은 아이디어를 가지고 대학 강의실 밖에서 업무상 전화를 걸고 지갑을 더 좋게 만들 수 있다는 믿음을 갖고 두 명의 네덜란드 사람으로 시작했습니다. 그런 다음 기록적인 크라우드 펀딩 캠페인을 통해 우리는 단 5년 만에 단순한 학생에서 기업 소유주로, 다국적 기업의 창립자가 되었습니다. 매년 Ekster는 수익을 두 배로 늘렸고 현재 전 세계에 40명 이상의 직원이 있습니다.

3. 창업자들이 Ekster 출시를 준비한 방법

Ekster는 예산이 거의 또는 전혀 없는 풀뿌리 DIY 프로젝트로 시작했습니다. Olivier와 그의 친구 및 가족으로 구성된 소규모 팀은 콘셉트와 핸드메이드 프로토타입을 작성하고 모든 자체 마케팅 콘텐츠를 촬영하고 처음부터 Kickstarter 캠페인을 디자인했습니다. Olivier는 또한 동료 네트워크를 활용하여 경험에서 아이디어를 수집했습니다. 그는 또한 자신의 시장 조사를 수행하고 다른 브랜드와 캠페인을 벤치마킹하는 데 의존했습니다. Ekster가 본격적으로 성공을 거두자 설립자들은 실적 마케팅에 많은 예산을 투자하고 1,000명 이상의 언론인에게 수동으로 연락하여 소문을 퍼뜨렸습니다.

4. 고객 유치 및 유지에 도움이 된 마케팅 캠페인 및 디자인  

무엇보다도 잘 디자인되고 내구성이 있으며 고품질의 제품을 만드는 것이 Ekster 사업의 기초입니다. 여기에 올리비에는 일관된 브랜드 아이덴티티와 메시지 전달에 집중해 강력한 브랜드 구축에 힘썼다. 그는 Facebook, Google, TikTok과 같은 성과 마케팅 채널이 고객을 유치하고 유지하는 데 중요하다는 사실을 발견했습니다. 인플루언서 마케팅은 또한 Ekster의 브랜드 성과에 필수적이었습니다. 파트너십 팀을 사용하여 게시물에 적합한 제작자를 찾습니다. Ekster의 유지 전략의 또 다른 측면은 개인화된 이메일 및 SMS 홍보를 만드는 것입니다.

5. Ekster의 시작과 성장에 영감을 준 브랜드

Ekster에게 영감을 준 두 브랜드는 Rimowa와 Rolex입니다. Olivier는 강력한 브랜딩 및 콘텐츠 전략을 통해 창의적인 스토리텔링을 통해 시청자를 진정으로 감동적으로 사로잡을 수 있다는 사실을 발견했습니다. Allbirds는 또한 Ekster가 열망하는 브랜드였습니다. 왜냐하면 그들은 Kickstarter 캠페인에서 십억 달러 규모의 Shopify 매장으로 가는 유사한 DIY 시작을 가졌기 때문입니다. Allbirds는 또한 Olivier에게 사이트 속도, CRO 개선을 ​​포함하여 급속한 성장에 대처하는 방법에 대한 중요한 아이디어를 제공했으며 우수한 Shopify 웹샵의 예로 들었습니다.

6. Ekster의 성장을 도운 마케팅 플랫폼/도구

Olivier가 광고, 이메일, 기타 판촉 콘텐츠를 디자인할 때 가장 좋아하는 마케팅 도구는 Canva입니다. 사용하기 쉽고 Ekster의 팀은 아름답고 시각적으로 매력적인 디자인을 빠르게 만들 수 있습니다. Klaviyo는 Ekster의 이메일 마케팅 게임을 간소화하는 데 중요한 역할을 한 또 다른 도구입니다. 이는 Shopify와 원활하게 통합되며 Olivier가 마케팅 전략을 정확히 파악하는 데 도움이 되는 고객에 대한 중요한 데이터 포인트를 제공합니다.

7. 창업자에게 영감을 주는 것

전 세계의 새로운 사람들과 연결하는 능력은 어린 시절부터 Olivier에게 주입되었습니다. 그는 자신의 사업을 운영하고 여행할 수 있으며 전문 네트워크를 확장할 수 있는 자유에 동기를 부여합니다. 출장이나 휴가를 위해 여행을 하는 동안 그는 계속해서 새로운 경험과 그를 더 큰 성공으로 이끄는 사람들을 만날 기회를 얻습니다.

8. 기업가 지망생을 위한 교훈

Olivier는 아이디어를 공유하거나 이전에 경험이 있는 사람들에게 피드백을 요청하는 것을 결코 두려워해서는 안 된다는 생각으로 살아갑니다. 벤치마킹은 게임의 이름이며 다른 성공적인 브랜드에서 영감을 얻는 것도 유익합니다. 그는 정체가 아무데도 가지 않을 것이므로 항상 혁신을 계속할 것이라고 믿습니다. Ekster는 다른 사람들이 비즈니스를 운영하는 방식을 살펴보고 더 잘하기 위해 노력함으로써 막대한 이익을 얻었습니다.

9. Ekster의 창립자들에 따르면 훌륭한 기업가의 자질은 무엇입니까? 팀을 성공으로 이끄는 것은 무엇입니까?

Ekster는 약간의 위험을 감수하지 않고는 오늘날의 모습을 갖추지 못했을 것입니다. Olivier는 성공적인 기업가의 가장 중요한 자질 중 하나는 다른 사람들이 그렇지 않을 때에도 사지에 나서서 자신을 뒷받침하는 것이라고 믿습니다. Olivier의 또 다른 중요한 자질은 한계를 뛰어넘는 것입니다.

미래의 지갑을 디자인할 때 Olivier와 그의 팀은 지갑의 모양과 작동 방식을 완전히 재창조했으며 전체 브랜드의 성공은 디자인의 한계를 뛰어넘는 이 첫 번째 사례로 귀결됩니다. 경계를 허물고, 위험을 감수하고, 항상 혁신하는 것의 큰 부분은 주변 세계에 대한 호기심을 유지하고 결과에 상관없이 자신의 결정을 내리는 능력입니다. 이를 통해 자신감을 잃지 않고 실수로부터 가장 잘 배울 수 있습니다.

10. 브랜드와 연락하기

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