엘리베이터 피치 설명: 더 많은 거래를 성사시키기 위한 11가지 최고의 엘리베이터 피치 예시

당신이 엘리베이터에 탔을 때 당신 옆에 있는 사람이 당신이 연락을 시도했던 회사의 CEO라는 것을 깨달았다고 상상해 보십시오.

당신의 제품이 그들의 시간과 돈을 들일 가치가 있다는 것을 그들에게 확신시키고 지속적인 인상을 줄 수 있는 시간은 단 몇 분뿐입니다. 이것은 엘리베이터 피치가 유용한 곳입니다.

판매 또는 마케팅 이벤트에 있든 콜드 콜 중에 있든 관계없이 엘리베이터 피치를 항상 준비하는 것이 중요합니다.

엘리베이터 피치가 무엇인지, 직접 만드는 방법, 나만의 엘리베이터 피치를 만들 때 영감을 얻을 수 있는 11가지 훌륭한 엘리베이터 피치 예제를 알아 보려면 계속 읽으십시오.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치는 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키는 짧고 설득력 있는 연설입니다.

엘리베이터 피치가 얼마나 긴지 궁금하실 수 있습니다.

누군가와 함께 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간( 대략 30초에서 1분) 안에 피치를 전달할 수 있어야 합니다.

엘리베이터 피치를 만들 때 단순히 기능과 가격 옵션을 나열하는 것이 아니라 제품이나 서비스의 이점에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

어떤 문제를 해결합니까? 잠재 고객의 비즈니스에 어떻게 가치를 더할 수 있습니까? 다음은 엘리베이터 피치에서 대답해야 하는 질문입니다.

엘리베이터 피치의 목표 는 잠재 고객의 관심을 끌고 더 많은 것을 원하게 만들고 이상적으로는 후속 대화 또는 회의로 이끄는 것입니다. 명함을 요청하거나 후속 통화를 예약하는 등 명확한 클릭 유도문안으로 프레젠테이션을 마무리하세요.

엘리베이터 영업 프레젠테이션과 영업 프레젠테이션의 차이점

영업에 대해 이야기할 때 두 가지 핵심 무기가 있습니다. 엘리베이터 프레젠테이션과 영업 프레젠테이션입니다. 그러나 둘의 차이점은 무엇입니까?

엘리베이터 피치는 "이봐, 이것에 대해 더 들어야 해…

그런 다음 영업 프레젠테이션이 있습니다. 여기에서 기능을 설명하고, 사례 연구를 보여주고, 가장 중요한 가격 세부 정보를 제시하면서 깊이 파고들 수 있습니다.

요컨대, 관심을 끌기 위한 엘리베이터 피치, 거래를 성사시키기 위한 판매 프레젠테이션; 성공적인 판매의 원투 펀치 콤보.

엘리베이터 피치를 만드는 시기와 방법

네트워킹 행사나 무역 박람회 등 다양한 상황에서 엘리베이터 피치를 사용할 수 있습니다. 핵심은 언제든지 전달할 수 있도록 준비하는 것입니다.

엘리베이터 피치는 잠재 고객과의 즉석 만남에서 가장 빛을 발합니다.

그 기회의 순간을 포착하는 것이 전부입니다. 엘리베이터 피치를 전달할 적절한 순간을 식별할 때 다음을 찾으십시오.

• 잠재 고객과의 우연한 만남
• 전문적인 설정에 대한 간략한 소개
• 시간이 중요한 네트워킹 이벤트

Ace 영업 네트워킹: 네트워크 구축 전략

판매 네트워크를 확장하고 싶습니까? 우리 기사는 관계를 구축하고 리드를 생성하며 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 효과적인 전략을 제공합니다.

NetHunt 블로그 | 영업, 마케팅 및 CRM Kirill Skurikhin

반대로, 보다 심층적인 대화를 위한 설정이 준비되어 있을 때 엘리베이터 피치를 제공하지 않는 것이 중요합니다. 예정된 영업 회의나 프리젠테이션에 참석 중이거나 잠재 고객이 분명한 관심을 보였고 심층 분석할 준비가 된 경우에는 가지 말아야 합니다.

이 경우 잠재 고객이 더 자세한 논의를 기대하기 때문에 엘리베이터 피치가 서두르거나 준비되지 않은 것으로 나타날 수 있습니다.

엘리베이터 피치는 전체 이야기가 아니라 당신의 불꽃입니다.

엘리베이터 피치는 대화의 시작일 뿐이라는 사실을 기억하는 것도 중요합니다. 흥미를 유발하고 대화를 시작하도록 설계되었습니다. 질문에 답하고 필요에 따라 더 많은 정보를 제공할 준비를 하십시오.

엘리베이터 피치의 이점: 엘리베이터 피치가 중요한 이유는 무엇입니까?

엘리베이터 피치의 아름다움은 간결함에 있습니다.

엘리베이터 피치에서 할 말을 작고 견고한 패키지로 압축하여 비즈니스 제안을 신속하고 간결하게 전달하는 데 없어서는 안 될 도구입니다.

자신감 부스터가 아니라면 좋은 엘리베이터 피치는 무엇입니까?

손끝에서 비즈니스 요약을 보고 바로 사용할 수 있으므로 상호 작용에 대한 자신감이 한층 더해집니다. 마치 뒷주머니에 자신만의 엘리베이터 피치 템플릿을 넣고 다니는 것과 같습니다.

엘리베이터 피치의 네트워킹 능력도 무시할 수 없습니다.

시간이 중요할 때 엘리베이터 피치는 찰나의 순간에 지속적인 인상을 남기는 생명의 은인입니다. 빠른 네트워킹 시나리오에 맞게 조정된 엘리베이터 피치에 포함할 항목에 대한 스냅샷입니다.

그리고 예상치 못한 만남을 잊지 말자

엘리베이터 피치는 잠재 고객과의 우연한 만남을 유망한 비즈니스 기회로 바꿀 수 있습니다.

요약하면 잘 만들어진 영업 엘리베이터 피치의 이점은 다양합니다.

• 판매 엘리베이터 피치를 통해 비즈니스 제안을 빠르고 효과적으로 전달할 수 있습니다.
• 판매 엘리베이터 피치는 언제든지 비즈니스 요약을 준비할 수 있도록 자신감을 높이는 역할을 합니다.
• 판매 엘리베이터 피치는 네트워킹 시나리오에서 탁월하여 시간이 촉박할 때 비즈니스의 스냅샷을 제공합니다.
• 영업 엘리베이터 피치는 예상치 못한 만남을 활용하여 잠재적인 리드로 전환합니다.

엘리베이터 피치를 작성하는 방법, 엘리베이터 피치를 생성하는 방법 또는 엘리베이터 피치를 종료하는 방법에 대해 고민하고 있더라도 그 혜택이 풍부하고 판매에 상당한 차이를 만들 수 있음을 기억하십시오.

엘리베이터 피치를 작성하는 방법

지금까지 엘리베이터 피치가 무엇이고 왜 중요한지 살펴보았으니 이제 엘리베이터 피치를 만드는 방법에 대해 알아보겠습니다. 다음은 몇 가지 단계입니다.

고유한 판매 제안(USP) 정의

귀하의 USP는 귀하의 비즈니스를 업계의 다른 기업과 차별화하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 독특하고 가치있게 만드는 것입니다.

회사를 돋보이게 만드는 것이 무엇인지 생각해 보는 시간을 가지십시오. 당신의 경험입니까? 당신의 혁신적인 제품? 고객 성공에 대한 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?

USP를 정의하면 엘리베이터 피치의 토대가 됩니다.

청중과 그들이 관심을 갖는 것에 대해 생각하십시오

엘리베이터 피치는 전달하는 사람들에게 맞춰야 합니다. 그들의 요구 사항, 목표 및 문제점이 무엇인지 고려하십시오.

그들은 무엇에 관심이 있습니까? 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 고객과 공감하는 엘리베이터 피치를 만드는 방법을 알아낼 때 이 정보를 사용하십시오.

엘리베이터 피치의 청중이 무엇인지 생각할 때 사용할 수 있는 훌륭한 도구는 구매자 페르소나입니다. 자세한 구매자 페르소나를 통해 엘리베이터 피치가 전달될 잠재 고객을 명확하게 파악할 수 있습니다.

프레젠테이션을 위한 간단한 구조 만들기

엘리베이터 피치는 간결하고 이해하기 쉬워야 합니다.

간단한 구조로 메시지를 효과적으로 전달할 수 있습니다. 사용할 수 있는 기본 구조는 다음과 같습니다.

1. 자신과 회사에 대한 간략한 소개로 시작하십시오.
2. 귀사의 고유한 판매 제안과 귀사를 차별화하는 요소를 공유하십시오.
3. 귀하의 제품과 서비스가 개인이나 조직에 어떻게 도움이 되는지 설명하십시오.
4. 후속 회의 요청과 같은 명확한 클릭 유도 문안으로 종료합니다.

전달 연습 및 수정

연습을 하면 엘리베이터 피치를 사용할 때가 되었을 때 더 자신감 있고 편안하게 느낄 수 있습니다.

거울 앞에서, 친구와 함께 또는 네트워킹 그룹에서 연습하십시오. 피드백을 받고 필요에 따라 조정합니다.

엘리베이터 피치는 좋은 첫인상을 남기고 새로운 기회의 문을 여는 강력한 도구입니다. 당신의 고유한 가치를 보여주고 청중과 공감할 수 있는 메시지를 만드는 데 시간을 할애해야 합니다.

팀이 엘리베이터 피치를 더 많이 사용하도록 하려는 영업 관리자라면 이를 영업 코칭 회의 의제에 포함할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 11개의 엘리베이터 피치 예시 및 템플릿

다음은 자신만의 엘리베이터 피치를 제작할 때 영감이나 템플릿으로 사용할 수 있는 엘리베이터 피치의 11가지 실제 예입니다.

데이터 분석 회사 엘리베이터 피치 예시

"우리 회사는 원시 데이터를 귀중한 통찰력으로 변환합니다.

기업이 데이터 기반 의사 결정을 활용하여 운영 효율성과 수익성을 최적화할 수 있도록 지원합니다.실제로 [현재의 과제] 에 대한 통찰력을 얻을 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

이에 대해 더 이야기할 시간을 마련하자"고 말했다.

사이버 보안 회사 엘리베이터 피치 예시

"우리는 디지털 자산을 보호하는 사이버 보안 회사입니다.

데이터 유출은 현대 사회에서 회사의 명성에 큰 타격을 줄 수 있습니다.고급 암호화 및 AI 기반 위협 탐지를 통해 비즈니스는 디지털 세계를 안전하고 자신 있게 탐색할 수 있습니다.

언젠가 얘기할 수 있도록 세부 정보를 교환하자!"

CRM 및 데이터 보호에 대해 자세히 알아보고 기사에서 CRM 데이터를 안전하게 보호하는 방법을 알아보세요.

마케팅 대행사 엘리베이터 피치 예시

"저희 마케팅 대행사는 사람들의 마음을 사로잡고 전환시키는 매력적인 브랜드 내러티브를 만드는 데 능숙합니다.

우리는 플랫폼 전반에서 귀사의 브랜드 목소리를 증폭시켜 수익 성장을 주도하고 리드를 창출하고 있습니다.사실 우리는 [회사] 가 [마일스톤]을달성하는 데 도움이 된 캠페인을 시작하는 데 도움을 준 적이 있습니다. 그리고 우리는[예상 회사의 목표] 와 관련하여 귀하의 회사를 위해 동일한 작업을 수행할 수 있다고 믿습니다.

몇시에 전화해서 자세한 방법을 알려드릴까요?"

공급망 관리 소프트웨어 제공업체 엘리베이터 피치 예시

"우리는 조달에서 배송까지 운영을 간소화하는 공급망 관리 소프트웨어를 개발했습니다.

당사의 솔루션은 효율성을 높이고 낭비를 줄이며 최적의 재고 관리에 필요한 가시성을 제공합니다.[Company]은(는) 우리의 도움으로 배송 시간을 [X퍼센트]단축했으며 귀하도 혜택을 받을 수 있다고 생각합니다.

우리 일에 대해 좀 더 자세히 이야기할 수 있도록 이야기하는 시간을 마련하자”고 말했다.

친환경 포장업체 엘리베이터 피치 사례

"저희는 친환경 패키징 솔루션 제공업체입니다.

우리의 사명은 기업이 탄소 배출량을 줄이는 동시에 계속 증가하는 친환경 소비자 인구에 어필하는 것입니다.[회사]는 우리 서비스의 도움으로 엄청난[X퍼센트]의 탄소 발자국을 줄였습니다.

어떻게 도와드릴 수 있는지 세부 정보를 보내드릴 수 있도록 연락처를 교환하겠습니다."

HR 컨설팅 엘리베이터 피치 예시

"우리의 HR 컨설팅은 최고의 인재를 유치, 개발 및 유지하는 데 전념합니다.

회사 문화를 개선하고 직원 만족도를 높이는 전략을 구현합니다.조직 전체의 성과를 높이고 있습니다.우리는[회사]가 이탈률을 [반으로]줄이는 동시에 회사의 효율성을 크게 높일 수 있도록 도왔습니다.

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B2B 이벤트 플래너 엘리베이터 피치 예시

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AI 솔루션 제공업체 엘리베이터 피치 예시

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디지털 트랜스포메이션 컨설팅 엘리베이터 피치 예시

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당사의 포괄적인 전략은 귀사의 디지털 입지를 개선하고 운영을 간소화하며 고객 경험을 향상시킵니다.[회사]는 우리가 그들의 디지털 입지를 구축하는 데 도움을 준 이후로 매출을 [두 배로] 늘렸습니다.

귀하의 회사가 유사한 결과를 달성하도록 도울 수 있는 방법에 대해 논의하기 위해 귀하에게 전화할 수 있는 좋은 시간은 언제입니까?"

엘리베이터 피치를 판매로 전환하는 방법과 CRM은 그것과 어떤 관련이 있습니까?

엘리베이터 피치는 확고한 첫인상을 남기는 좋은 방법이지만 판매 프로세스의 시작일 뿐입니다.

엘리베이터 피치를 판매로 전환하려면 잠재 고객의 요구 사항과 문제점을 확실하게 이해하고 그에 따라 피치를 조정할 수 있어야 합니다.

CRM 제품군이 도움이 될 수 있는 곳입니다...

고객 데이터 구성

고객 상호 작용을 추적하고 귀중한 데이터를 저장함으로써 CRM 소프트웨어는 접근 방식을 개인화하고 잠재 고객을 유료 고객으로 전환할 가능성을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

NetHunt CRM에서 이 데이터는 고객 카드의 타임라인 피드에 깔끔하게 저장됩니다.

️ 기사에서 영향력을 극대화하기 위해 CRM에서 데이터를 구조화하는 방법을 알아보세요.

고객 상호 작용 추적

NetHunt CRM에서 얻을 수 있는 또 다른 이점은 기존 클라이언트가 제품 또는 서비스의 도움으로 달성한 이정표에 대한 통찰력입니다. 계정 관리자는 고객과 연락을 유지하면서 고객의 성과에 대해 공유된 관련 세부 정보를 기록합니다.

이 데이터를 사용하여 엘리베이터 피치를 구축할 때 사회적 증거를 추가할 수 있습니다.

통합

NetHunt CRM의 LinkedIn 통합을 통해 잠재 고객의 LinkedIn 프로필에서 직접 클라이언트 카드를 만들 수도 있습니다. 그 한 행사에서 그 한 회사의 CEO와 마주칠 것이라는 것을 알고 있습니까? 이제 LinkedIn 프로필에서 공개적으로 사용 가능한 정보를 데이터베이스에서 자동으로 생성된 고객 레코드로 가져올 수 있으므로 걱정하지 마십시오.

이 정보를 사용하여 특정 CEO의 회사에 맞게 엘리베이터 피치를 추가로 맞춤화하고 개인화할 수 있습니다.

결론적으로 엘리베이터 피치는 간결하고 영향력 있는 방식으로 잠재 고객을 사로잡고 흥미를 끌도록 설계된 판매 키트의 중요한 도구입니다.

엘리베이터 피치가 무엇인지 이해하는 것부터 자신만의 것을 만들고 완벽하게 만드는 것까지, USP를 명확하게 설명하고 잠재 고객의 요구 사항을 해결하고 설득력 있는 행동 유도로 결론을 내립니다.

데이터 분석 회사, 친환경 패키징 회사, 디지털 변환 컨설팅 회사 등 청중과 공감할 수 있도록 프레젠테이션을 조정하는 것이 무엇보다 중요합니다.

NetHunt CRM과 같은 CRM 제품군을 활용하면 귀중한 통찰력을 제공하여 접근 방식을 개인화하고 이러한 엘리베이터 피치를 판매로 성공적으로 전환할 수 있습니다.

타의 추종을 불허하는 엘리베이터 피치로 무장하고 모든 기회를 포착하여 비즈니스를 빛나게 하십시오.