이메일 쿠폰을 사용하여 비즈니스에 더 많은 수익을 창출하는 방법

이메일 쿠폰을 사용하여 판매를 늘리는 것을 고려해 보셨습니까? 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 아래 팁이 도움이 될 것입니다.

이메일 마케팅은 투자 수익(ROI)이 가장 큰 디지털 마케팅 전략으로 일관되게 수행되며 지출 1달러당 42달러의 수익을 올리는 것으로 보고되었습니다.

즉, 이메일 마케팅과 관련하여 이러한 높은 전환율은 확실하지 않습니다. 견고한 이메일 전략을 개발하는 것은 캠페인 실적에 매우 중요하며 이메일 쿠폰은 ROI를 크게 높일 수 있습니다.

프로모션 코드와 이메일 쿠폰을 사용하는 이유는 무엇입니까?

이메일의 ROI가 높은 이유 중 하나는 사람들이 이메일 프로모션, 특히 쿠폰과 할인이 포함된 프로모션에 긍정적으로 반응하기 때문입니다. 이 숫자는 디지털 쿠폰의 힘에 대해 많은 것을 말해줍니다.

• 미국의 전자쿠폰 사용자 수는 2022년까지 1억 4,500만 명 이상으로 증가할 것입니다.
• 92%의 쇼핑객이 2020년 온라인 구매를 완료하기 전에 쿠폰을 검색했다고 말했습니다.
• 소비자의 41%는 이메일을 통해 디지털 쿠폰을 받는 것을 선호한다고 보고했습니다.
• 온라인 쇼핑객의 68%는 디지털 쿠폰이 브랜드 인지도 구축에 성공했다고 보고했습니다.

이러한 주요 통계 외에도 연구에 따르면 쿠폰이 포함된 이메일은 다음과 같습니다.

• 오픈율 14% 향상
• 순 클릭수 34% 증가
• 이메일당 48%의 수익을 올릴 수 있습니다.

이메일 쿠폰 옵션 및 사용 방법

이제 이메일 쿠폰이 얼마나 효과적인지 알았으므로 보낼 수 있는 제안 유형을 살펴보겠습니다.

#1. 할인 코드

이메일 마케팅 판매를 늘리는 간단한 방법은 할인 제안을 청중에게 확대하는 것입니다. 10%이든 50%이든 상관없이 할인 코드를 제공하는 것은 고객을 판매 유입 경로 프로세스의 '인지' 단계로 유인하는 효과적인 방법입니다. 이메일 수신자는 할인 쿠폰이나 코드가 포함된 이메일을 열어볼 가능성이 더 큽니다.

SkillShare의 이 예에서 큰 글꼴이 어떻게 독자를 "저장" 및 "탐색"으로 끌어들이는지 주목하십시오. 이 두 개념은 의도된 청중에게 매력적입니다. 호기심은 학습의 근간이며 누구나 돈을 절약하기를 원합니다.

또한 30%를 절약할 수 있는 기회는 부담스럽지 않은 광고에서 세 번 언급됩니다.

또한, 이틀 동안의 기간 한정 제안과 함께 "놓치지 말라"는 경고는 제안에 긴급성을 더합니다. 프리미엄 멤버십의 이점은 간결하게 강조 표시되고 밝은 녹색 클릭 유도문안이 뒤따릅니다. 단순한 색상 조합과 그래픽으로 모든 패키지가 브랜드에 포함됩니다.

#2. 독점 거래 쿠폰

전자 상거래 비즈니스는 전례 없는 독점적인 제안과 VIP 프로그램으로 전략을 세우고 있습니다. 그럴만한 이유가 있습니다. 사회 비교 이론 심리학(Social Comparison Theory Psychology)에 따르면 독점 프로그램의 일부라는 느낌은 소비자에게 공동체 의식과 성취감을 주어 소비를 장려합니다.

올바르게 실행될 때 독점 거래를 제공하면 소비자가 더 많이 쇼핑하고 구매하는 것처럼 기분이 좋아집니다. 또한 비즈니스의 가장 충성도가 높은 고객에게 더 큰 할인을 제공하는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 예를 들어 지출이 많을수록 더 높은 등급의 할인을 받을 수 있습니다.

#삼. 하나 사면 하나 무료

판매를 늘리는 또 다른 방법은 보완 제품을 사용하여 고객이 의도한 것보다 더 많이 구매하도록 유도하는 것입니다.

판매 유입 경로의 "고려" 단계 내에서 BOGO(1개 구매, 1개 무료 제공) 제안이 포함된 이메일을 보내면 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 이는 고객이 매장을 방문하여 의도하지 않은 온라인 구매를 하도록 유도합니다. .

#4. 무료 배송

구매를 결정한 후 일부 배송비에 놀라지 않은 사람은 누구입니까? 많은 사람들에게 그것은 거래를 방해할 수 있습니다. 이메일 시퀀스를 통해 "무료 배송" 제안을 확장하는 것은 해당 쇼핑객 중 일부를 해당 라인에 연결하는 데 필요한 것일 수 있습니다.

다음 예에서 의류 회사 Everlane의 주요 제안은 무료 배송이었지만 제한된 시간의 이메일 마케팅 제안으로 긴박감을 조성했습니다.

"오늘만: 무료 2일 배송"이라는 제목으로 많은 대화를 나눴습니다. 제한된 시간 제안에 대한 경고와 함께 시작하고 강력한 마케팅 단어 "무료"와 함께 즉시 이어집니다. 그런 다음, 그들은 사람들에게 단 이틀 안에 상품을 받을 수 있다고 알려 거래를 달콤하게 만들었습니다.

제안의 디자인은 의류 라인에 적합한 차분한 색상 팔레트와 함께 최소한의 브랜드입니다. 2일 무료 배송에 대한 기본 제안은 헤더에 명확하게 설명되어 있습니다.

또한 제품의 품격과 스타일을 표현하는 이미지를 담았고, 편안함과 여유로움을 동시에 표현한 스탠스를 취했습니다. 하단의 클릭 유도문안 버튼은 최대한 명확합니다. 지금 쇼핑하세요. 그런 다음 유쾌한 인사로 마무리합니다.

#5. 기간 한정 제안

제한된 시간 제안(즉, 하루 동안만)은 소비자의 FOMO(놓칠 수 있다는 두려움)에 불을 붙일 수 있는 좋은 방법입니다. 단기간 동안만 사용할 수 있는 이메일 쿠폰을 보내는 것은 희소성 사고방식을 통해 소비자를 사로잡는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 그것은 그들이 할 수 있을 때 그것을 얻고자 하는 동기를 일깨워줍니다. 판매 깔때기의 "관심" 단계에서 이 전략을 사용하여 쇼핑객의 관심을 끌고 고객으로 전환하는 것이 특히 효과적일 수 있습니다.

다음 예는 SwissWatchExpo의 버려진 카트 팝업입니다. 그럼에도 불구하고, 이는 제한된 시간 제안이 소비자를 행동으로 이끌기 위해 얼마나 적극적으로 사용될 수 있는지 보여주는 훌륭한 예입니다.

상당한 할인과 무료 배송을 결합한 이 온라인 고급 시계 소매업체는 궁극적인 FOMO 트리거를 위한 카운트다운 시계를 포함하여 그들의 접근 방식에 대해 사과하거나 포로가 되지 않습니다.

팝업 디자인이지만 이메일 쿠폰 마케팅에 많이 적용할 수 있습니다. 라이브 카운터가 불가능한 경우 일부 마케터는 카운터 이미지를 0 또는 그에 가깝게 설정하여 시간이 핵심이라고 제안합니다.

이와 같은 최소한의 디자인을 사용하면 메시지의 긴급성을 독자에게 전달하는 데 도움이 되는 극적인 대조를 만드는 데 도움이 됩니다. 클릭 유도문안 버튼도 의도가 명확합니다. 또한, 고객이 놓치지 않도록 유도하기 위해 일부 역 심리를 사용하는 "두 번 생각" 대안이 함께 제공됩니다.

#6. 홀리데이 시즌 쿠폰

아직 설정하지 않았다면 모든 대규모 휴가 쇼핑 기간 동안 자동 쿠폰 이메일을 설정할 시간이 어제입니다.

폐쇄는 거대한 전자 상거래 붐을 일으켰지만 Covid가 도시에 오기 전에 이미 불을 붙이고 있었습니다. 역사상 가장 위대한 미국 온라인 쇼핑 수치는 2019년 사이버 먼데이에 기록되어 940억 달러 이상의 매출을 기록했습니다.

휴일 쿠폰 기회는 크리스마스와 부활절뿐만 아니라 가족 및 친구를 위한 모든 기념일에 적용됩니다. Automotive의 이 예는 잘 알려진 아버지의 날 세일 이메일 프로모션의 훌륭한 예입니다.

첫째, 브랜드와 회사가 상황에 잘 맞습니다. 네온 불빛 효과와 콧수염이 있는 캠페인 디자인은 이를 더욱 긴밀하게 연결합니다.

또한 긴급한 시간 프레임이 있고 할인 금액이 명확하게 명시되어 있으며 클릭 유도문안 버튼은 시청자가 쇼핑을 하도록 유도합니다. 기프트 카드 제안을 추가하는 것도 전략적 조치입니다.

어떤 사람들에게는 적합한 선물을 찾기 어려울 수 있으며 받는 사람이 관심을 가질 만한 제품을 제공하는 회사에서 기프트 카드를 구입하는 것은 훌륭한 솔루션입니다. 또한 기프트 카드가 만료되지 않는다는 설명은 제안서의 또 다른 특전입니다. 아버지의 날에 맞춰 아이디어를 쟁취하기 위해 분주한 아들과 딸들을 위해 저항하기 어렵습니다!

휴일 및 시즌 동안 사람들은 구매 의도가 더 높은 온라인 쇼핑을 합니다. 휴일 쇼핑을 대상으로 하고 감동적인 쿠폰 거래를 특징으로 하는 이메일 마케팅 캠페인은 종종 쇼핑객이 거부하기가 너무 어렵습니다.

이메일 쿠폰을 발송하기 전에…

이러한 이메일 쿠폰 아이디어를 사용하는 것 외에도 다음을 고려하십시오.

• 사람들이 모바일을 통해 이메일 쿠폰을 사용할 수 있는지 확인하십시오.
• 휴가 프로모션을 미리 계획하고 테스트하십시오.
• 장바구니 포기자에게 할인 쿠폰이 있는 후속 이메일을 보내 구매 욕구를 다시 불러일으키십시오.
• 고객이 쇼핑을 하는 동안 더욱 특별하다고 느낄 수 있도록 독점 로열티 프로그램을 시작하십시오.

이메일 쿠폰을 포함하는 완벽하게 시기 적절하고 잘 디자인된 프로모션 이메일을 보내면 더 많은 리드를 확보하고 양질의 고객 관계를 구축하고 경쟁에서 훨씬 뒤처질 수 있습니다.

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