응답률을 높이기 위한 이메일 리드 생성 전략

이메일은 리드 생성을 위한 최고의 플랫폼 중 하나를 제공합니다. 그러나 많은 사용자가 매일 수많은 이메일을 받기 때문에 혼잡한 받은 편지함에서 눈에 띄는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

대부분의 마케팅 담당자는 이메일에서 눈에 띄는 것이 디지털 마케팅 의 가장 큰 과제 중 하나라고 확신합니다!!

바로가기: 응답률을 높이는 최고의 이메일 리드 생성 전략

이메일 마케팅 활동의 응답률을 어떻게 높이나요? 리드 생성을 시작할 수 있도록 더 많은 잠재 고객이 옵트인 양식에 등록하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

아래에서는 응답률을 높이기 위한 최고의 이메일 리드 생성 전략을 포괄적으로 살펴보겠습니다.

이메일 마케팅 응답률이란 무엇입니까?

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이메일 마케팅은 놀라운 투자 수익(ROI)을 약속합니다. 연구에 따르면 귀하가 지출하는 1달러당 이메일 마케팅 활동을 통해 ROI는 44달러입니다 .

그러나 이러한 수입은 이메일 마케팅 응답률에 따라 달라집니다.

이메일 마케팅 응답률은 이메일 마케팅 캠페인에 응답하는 이메일 사용자의 비율을 보여주는 지표입니다.

이는 잠재적인 리드, 관심사 및 참여를 반영합니다. 마케팅 담당자는 마케팅 활동의 효과를 측정하기 위해 이메일 마케팅 응답률을 사용하는 경우가 많습니다.

이를 통해 귀하의 이메일 마케팅 캠페인이 귀하의 비즈니스 성공에 긍정적으로 기여하는지 여부를 평가할 수 있습니다!! 이메일 마케팅 응답률은 어떻게 계산하나요?

응답률을 얻으려면 받은 응답 수를 보낸 이메일 수로 나눕니다. 그런 다음 해당 계산 결과에 100을 곱합니다.

예를 들어, 500개의 이메일을 보내고 50개의 응답을 받았다면 응답률은 (50 / 500) * 100 = 10%가 됩니다.

주목해야 할 한 가지 중요한 점은 높은 응답률은 귀하의 이메일 콘텐츠가 수신자의 공감을 잘 받는다는 것을 의미한다는 것입니다.

반면, 낮은 응답률은 이메일 콘텐츠를 개선해야 함을 나타냅니다.

이메일 응답률을 추적하는 것이 왜 중요한가요?

이메일 응답률을 추적하는 것은 매우 중요합니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 이는 귀하가 얼마나 많은 것을 아는 데 도움이 됩니다. 이메일 구독자가 참여하고 있습니다 . 또한 청중의 참여를 유지하는 콘텐츠 유형과 그렇지 않은 콘텐츠 유형을 알려줍니다. 이 지식은 청중의 참여를 유지하는 데 필요한 변경을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 이는 이메일 마케팅 노력의 성공률을 분석하여 전술을 두 배로 늘리거나 조정할 수 있도록 도와줍니다. 위에서 언급했듯이 이메일은 엄청난 투자 수익을 제공합니다. 따라서 응답률을 추적하면 ROI를 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 이는 어떤 고객이 귀하의 서비스와 제품을 구매할 가능성이 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 이메일 마케팅 응답률을 통해 어떤 구독자가 판매 캠페인을 더 잘 받아들이는지에 대한 구독자 정보에 액세스할 수 있습니다.

그렇다면 응답률을 높이기 위한 최고의 이메일 리드 생성 전략은 무엇입니까?

귀하의 기본 이메일 리드 생성 전략은 다음과 같습니다. 응답률이 10% 이상입니다.

이렇게 하려면 아래 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

1. 청중을 분류하세요

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51% 마케터들은 이메일 세분화가 가장 효과적인 개인화 전략 중 하나라고 말합니다!!

이메일에서 약 58%의 수익이 발생합니다. 따라서 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 청중을 세분화하는 것입니다.

하지만 청중을 어떻게 분류 합니까? 가장 먼저 할 수 있는 일은 같은 생각을 가진 사람들을 찾아 분류하는 것입니다.

예를 들어 다음을 기준으로 청중을 나눌 수 있습니다.

• 물리적 위치
• 판매 유입 경로에서의 위치
• 성별
• 나이
• 소득 수준
• 직면한 과제
• 등

이것 이메일 목록 세분화를 사용하면 청중이 공감하고, 참여하고, 응답할 수 있는 관련 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

예를 들어, 패션 브랜드는 특정 요구 사항에 맞는 제안을 보낼 수 있도록 이메일 구독자를 성별로 분류하는 경향이 있습니다.

한 성별에 관한 콘텐츠를 다른 성별에 보내는 것은 의미가 없습니다.

긍정적인 응답률의 핵심은 적절한 콘텐츠를 적절한 청중에게 보내는 것입니다. 응답률을 높이는 데 도움이 됩니다.

2. 의사소통에 개인화된 접근 방식을 사용하십시오.

자동 이메일은 더 이상 매력적이지 않습니다. 대부분의 사람들은 모든 경우에 적용되는 단일 콘텐츠를 피하는 경향이 있습니다. 이는 이해할 수 있는 일입니다.

따라서 콘텐츠는 제안, 판매 또는 중요한 프로모션을 포함하여 청중에게 관련 정보를 제공해야 합니다.

순추천지수 도구를 활용하여 보내는 콘텐츠가 잠재 고객의 관심 분야와 관련되어 있는지 확인하세요.

관심 영역에 초점을 맞추면 반복 고객을 유치하여 반복 구매를 하는 데 도움이 됩니다.

제목 줄과 같은 이메일 콘텐츠를 개인화하면 다음과 같이 이메일 오픈률을 높일 수 있습니다. 26% .

오픈율이 높을수록 응답률도 높아지니 참고하세요!!

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3. 리드 품질에 집중하세요.

일부 이메일 리드 생성 전략은 제안 및 콘텐츠 품질 측면에서 탁월합니다. 그러나 합리적인 응답률을 달성해야 합니다. 대부분의 경우 제안과 콘텐츠는 목표 시장에 적합하지 않습니다!!

따라서 주요 목표가 응답률을 높이는 것이라면 잠재 리드가 실제로 귀하의 서비스, 온라인 소프트웨어 할인 및 제품을 필요로 하는지 확인하십시오.

이를 수행하는 한 가지 방법은 리드 육성입니다. 프로그램.

이 프로그램은 귀하의 제안에 더 관심이 있는 청중에게 귀하의 노력을 집중하는 데 도움이 될 것입니다. 이중 옵트인 전략을 사용하여 양질의 리드를 얻을 수 있습니다.

귀하의 이메일 목록에 문의하여 귀하의 소식을 듣고 싶은지 확인하십시오. 이렇게 하면 귀하의 이메일을 결코 열지 않을 가입자를 얻을 가능성이 줄어듭니다!!

4. 사려 깊은 메일링을 적용하십시오.

일부 마케팅 담당자는 잠재 고객이 이메일을 자주 받으면 구매할 것이라고 믿습니다. 그것은 사실이 아닙니다.

콘텐츠의 양이 아닌 품질에 초점을 맞춰야 합니다. 많은 일반적이고 기본적인 이메일보다 몇 가지 흥미로운 이메일을 보내는 것이 더 좋습니다.

흥미로운 이메일은 타겟 청중이 흥미로운 것을 발견할 것이라는 것을 알기 때문에 귀하의 메시지를 읽고 싶게 만들 수 있습니다.

무분별한 메일링 시스템을 적용하면 타겟 고객이 귀하의 이메일을 스팸으로 인식할 수 있습니다. 이러한 인식은 응답률을 감소시킵니다.

그러므로 신중한 메일링을 적용해 보시는 것이 좋습니다!!

5. 명확한 행동 촉구를 하십시오.

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이메일 리드 생성 전략을 사용하는 주요 목적은 무엇입니까? 잠재 고객이 행동을 취하게 하려면!! 따라서 이메일 수신자가 이메일을 받은 후 무엇을 해야 할지 안다고 가정하지 마세요!

이 가정은 응답률을 상당히 줄일 수 있습니다. 따라서 이메일 콘텐츠에 단호하고 명확한 콘텐츠 조치가 있는지 확인하세요. 기본 CTA 대신 개인화된 CTA를 사용해 보세요.

연구에 따르면 개인화된 CTA는 전환율이 더 높지만 기본 CTA보다 4% 따라서 CTA를 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 짧게 유지하세요
• 긴박감을 표현하라
• 명확하게
• 모호한 CTA 피하기

6. 이메일 리드 생성 전략을 테스트하고 최적화하세요.

한 가지 전략이 다른 전략보다 더 성공적인 이유는 무엇입니까? 여러가지 이유가 있을 수 있어요!! 가격대가 적절한 청중의 관심을 끌지 못할 수도 있고, 콘텐츠가 즐겁지 않을 수도 있습니다.

이메일 리드 생성 전략의 각 측면을 테스트하고 최적화한 후에만 무엇이 효과적인지 알 수 있습니다.

모든 전술에 대해 A/B 테스트를 실행하여 전술을 테스트하고 최적화할 수 있습니다. 다음 사항을 테스트하세요.

• 페이지 레이아웃
• 행동 촉구
• 사진
• 버튼 색상
• 헤드라인

테스트를 수행한 후 다음 마케팅 캠페인에 성공적인 요소를 배치하세요. 그런 다음 다른 것을 테스트해 보세요.

이 테스트 및 최적화 측면은 온라인 응답률을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 후속 캠페인 개인화에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

리드 생성을 위해 AI를 사용하여 이러한 요소를 지원할 수도 있습니다 .

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7. 매력적인 제목을 사용하세요.

구독자는 응답할 수 있도록 이메일을 열어야 합니다. 따라서 공개율을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 매력적인 제목을 사용하는 것입니다.

다음 방법으로 이를 수행할 수 있습니다.

• 받는 사람의 이름을 사용하십시오.
• 나중보다는 ' 지금 오픈 ' 등 긴박감을 활용하세요.
• 내용을 반영하는 제목을 사용하세요. 클릭 미끼 제목으로 인해 구독자의 신뢰를 잃을 수 있다는 점에 유의하세요. 또한 필요한 응답을 얻지 못할 수도 있습니다.
• 대부분의 이메일 수신자는 이메일을 확인하기 위해 모바일 장치를 사용하므로 제목 줄을 짧게 유지하십시오.
• A/B 테스트를 사용하여 제목을 테스트하세요.

8. GIF와 이모티콘을 사용하세요.

GIF와 이모티콘은 이제 일상적인 서면 의사소통과 대화에 필수적입니다. 시각적으로 수신자를 참여시킵니다.

또한, 수신자와 소통할 수 있는 흥미로운 방법을 제공합니다.

응답률을 높이기 위해 GIF와 이모티콘을 사용하여 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

• 제목 줄에 사용한 다음 테스트하고 최적화하세요.
• 브랜드 목소리에 맞춰 조정하세요.
• 참여도를 높이려면 콘텐츠의 적절한 위치에 사용하세요.
• 적절한 상황에서 사용하세요
• 이모티콘과 GIF를 과도하게 사용하지 마세요.

결론적으로

이메일 목록 응답률을 높이는 것이 이메일 리드 생성 전략의 주요 목표인 경우가 많습니다.

응답률을 높이려면 몇 가지 현명한 조치를 취해야 합니다. 위의 전략을 사용하여 이메일 오픈률과 응답률을 높이세요.

각 전략이 일정에 맞춰 범위 내에서 실행되도록 하려면 이러한 리드 생성 활동에 대한 통제력을 유지하는 것도 필수적입니다.

적절한 프로젝트 관리 소프트웨어 진행 상황을 모니터링하고, 리소스를 최적화하고, 데이터 기반 결정을 내릴 수 있는 구조화된 플랫폼을 제공하여 궁극적으로 이메일 리드 생성 노력의 효과를 향상시킵니다.