이메일 목록: 구축 또는 구매?

이메일 목록을 대규모로 제공하는 웹사이트가 많이 있습니다. 방문 페이지에 도착하면 수백만 개의 이메일 중에서 즉시 선택할 수 있습니다. 그들은 이러한 이메일 주소를 "미래의 고객"이라고 부르지만 이는 사실과 거리가 멉니다.

Mailchimp에 따르면 이메일 캠페인의 평균 공개율 은 20-25%입니다. 평균 클릭률은 2.7%로 훨씬 낮습니다.

오픈 레이트는 모든 산업에서 다르지만 여전히 가장 발달된 마케팅 접근 산업은 이 수치를 훨씬 더 높일 수 없습니다. 그리고 제품과 서비스에 관심이 있는 독자층이 있습니다.

이메일 마케팅은 여전히 ​​최고의 ROI를 가지고 있지만 잘 구축된 경우에만 가능합니다. 양질의 리드는 다른 목록에서 가져오지 않습니다. 이전에 귀하의 브랜드를 본 적이 없는 완전히 임의의 사람들에게 이메일을 보내면 열리지도 클릭하지도 않습니다.

낯선 사람에게 계속 이메일을 보내면 평균 열기율이 5% 미만으로 떨어지고 클릭률이 거의 0으로 감소합니다.

“저렴한 이메일 목록이 있습니다. 콘텐츠를 구축합니다. 당신은 이메일을 디자인합니다. 모두 멋져요. 모두가 이 제품과 사랑에 빠질 것입니다.”

이것은 처음 이메일 목록 구매자가 일반적으로 생각하는 것입니다.

그러나 수신자는 어떻게 반응할까요? 두 가지 옵션을 살펴보겠습니다.

A: 와, 새 제품이 나왔습니다! 보자: 정말 멋지다, 내가 사겠다.

B: 오늘 알 수 없는 회사에서 세 번째로 받은 이메일입니다. 피곤해요, 이건 건너뛰자.

어느 것이 더 일어날 가능성이 있습니까? 99%의 경우 옵션 B가 승리합니다.

누군가가 이메일을 그냥 건너뛰는 것이 아니라 귀하의 이메일을 스팸으로 표시한다고 가정해 보겠습니다. 또는 신고합니다. 또는 이메일에 대한 설명을 요청하는 불만 사항을 작성하기도 합니다. 또는 웹사이트나 소셜 미디어에 부정적인 의견을 남깁니다.

여기서부터 문제가 시작됩니다. 이 문제를 피해야 하는 7가지 이유를 알려드리겠습니다.

1. 판매용 이메일 목록은 결코 정확하지 않습니다.

구매한 이메일 목록은 귀하의 요구 사항을 효과적으로 충족하지 못합니다. 인구 통계학적으로 타겟팅할 수 있으며 연령 제한, 성별, 때로는 회사, 직위 또는 수익도 설정할 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 사실을 모르고 있습니다. 대상이 귀하의 서비스에 관심이 있습니까? 귀하의 제품이 문제를 해결합니까?

그리고 사람들이 이메일을 받고 싶어하는 유일한 경우입니다. 구매한 이메일 목록에 관련 없는 이메일을 보내면 ROI가 크게 감소합니다.

2. GDPR 위반 위험이 있는 경우

법을 위반하는 것은 분명히 좋은 결정이 아닙니다. 그리고 투명하게 처리하면 훨씬 더 나쁩니다. 그래서 수천 명의 사람들이 당신이 그들의 개인 정보 보호 정책을 무시하고 동의 없이 이메일을 보냈다는 증거를 가지고 있습니다.

GDPR(일반 데이터 보호 규정)은 유럽 사람들이 받은 편지함, 피드, 휴대폰 등에서 원치 않는 콘텐츠를 받는 것을 방지합니다. 회사가 유럽에 있지 않지만 한 유럽인에게 이메일을 보내는 경우 이 법도 위반한 것입니다.

따라서 구매 또는 무료 이메일 목록의 문제는 간단합니다. 불법입니다.

이메일 주소를 기반으로 광고를 타겟팅하려면 잠재고객의 명시적 동의가 필요합니다.

잊지 마세요: 구매한 이메일 데이터베이스를 사용하여 Facebook을 타겟팅하는 것도 불법입니다.

3. 사람들이 당신을 스팸으로 표시할 것입니다.

사람들은 귀하의 이메일을 스팸으로 표시할 수 있고 시작할 것이며 구독을 취소할 것입니다. 이것은 두 가지를 의미합니다.

• 비구독 청중을 관리해야 합니다. 누군가가 구독을 취소하고 다른 구매 목록으로 동일한 사용자를 다시 대상으로 지정하면 법적 문제가 다시 발생할 수 있습니다.

• 게다가 귀하의 이메일 제공 서비스는 귀하에게 불이익을 줄 것입니다.

4. 이메일 자동화 소프트웨어로 인해 불이익을 받을 수 있습니다.

이메일 공급자 서비스(예: Mailchimp, AWeber)는 이메일이 스팸으로 표시되어 있는지 감지합니다. 더 많은 사람들이 이 작업을 수행할수록 계정이 비활성화될 가능성이 커집니다. 이러한 서비스의 이용 약관을 위반했기 때문에 벌금이 부과될 수 있으며 법적 조치가 취해질 수도 있습니다.

Mailchimp뿐만 아니라 Google과 Yahoo도 귀하의 계정을 삭제할 수 있습니다.

이와 같은 소프트웨어를 사용하는 경우 금지된 조치가 무엇인지 먼저 읽으십시오.

5. 다른 사람들도 살 수 있는 이메일 목록을 사지 마세요

당신이 그것을 사용할 수 있습니다, 다른 사람이 그것을 사용할 수 있습니다. 그 목록에 있는 가난한 사람들은 아마도 그들이 받아야 하는 것보다 훨씬 더 많은 이메일을 수신하고 있으며 그것에 지쳐가고 있습니다. ROI는 계속해서 감소하고 있습니다.

어떤 사람들은 자신의 계정을 삭제하거나 더 이상 사용하지 않을 수 있습니다. 사용하지 않는 이메일을 구매했다는 의미입니다. 목록을 지우려면(높은 반송률이 Google 또는 Mailchimp에 대한 평판에 영향을 줄 수 있기 때문에) 사용하지 않는 이메일 주소를 걸러낼 수 있는 NeverBounce 와 같은 다른 소프트웨어가 필요 하며 비용이 증가합니다.

6. 이메일 주소를 구매하면 평판이 나빠집니다.

법적 문제는 평판에 해를 끼칠 수 있지만 법적 문제가 가장 큰 문제는 아닐 수도 있습니다. 좋은 추천, 평가, 긍정적인 포럼 댓글, 5* 등급은 회사를 온라인에서 성공으로 이끄는 핵심 요소입니다.

불만족스러운 이메일 수신자는 귀하의 댓글 섹션을 '공격'하고 귀하의 서비스에 대해 나쁜 평가를 남길 수 있습니다.

그리고 그들은 여기서 멈추지 않을 것입니다. 신뢰할 수 없는 스팸 사이트로 논의되는 다른 포럼에서 회사 이름을 찾을 수 있습니다.

7. 최고 품질의 리드는 판매용이 아닙니다.

구매한 목록이 작성된 목록과 공개 비율이 동일하다고 상상해 보십시오. 실제로 구매자를 위한 훌륭한 목록을 만드는 것은 어렵거나 거의 불가능한 작업입니다. 이 목록은 새로 만든 것이 아닙니다. 이메일 목록은 대량 제품입니다.

해결책: 스스로 이메일 목록을 작성하십시오. 차근차근 안내해드리겠습니다.

1. 청중을 파악하라

페르소나 생성: 고객의 요구 사항, 행동 방식, 광고에서 원하는 것을 이해합니다. 정보만 보고 비교하는 사용자와 구매할 준비가 된 사용자를 구분하십시오. 어떤 데이터가 필요한지, 방문자에게 어떤 속성을 부여하고 싶은지 파악하세요.

2. 콘텐츠 만들기

유익하고 이해하기 쉬운 웹사이트에서 멋진 콘텐츠로 신뢰를 구축하십시오. 훌륭한 UI/UX는 사람들이 원하는 것을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 먼저 이메일 주소를 묻지 마십시오. 신뢰를 구축하는 것이 가장 먼저 해야 할 일입니다.

3. 리드 생성

방문자를 고객으로 전환하는 게이트 자산을 만드십시오.

게이트 자산 아이디어:

• 전자책
• 할인
• 웨비나
• 콘테스트

이제 방문자가 귀하에게 이메일 주소를 제공할 이유가 있습니다.

4. 리드 마그넷 홍보

방문 페이지를 홍보하면 더 많은 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다. 다른 깔때기나 유료 광고를 사용하여 이메일 목록을 만드십시오.

5. 이메일 보내기

이메일 목록이 준비되었습니다. 리드에게 맞춤형 메시지 보내기를 시작하세요. 양식에 설정한 속성을 기반으로 합니다.

이메일 마케팅 목록을 늘리려면 어떤 도구가 필요합니까?

목표를 달성하려면 이메일 수집 프로세스를 가속화하는 몇 가지 도구가 필요할 수 있습니다. 필요한 도구는 다음과 같습니다.

• 팝업: OptiMonk 와 같은 추가 기능 은 효율적인 팝업을 제공하여 더 많은 리드를 확보할 수 있는 기회를 높입니다. 아래 예와 같이 사용자 정의 팝업을 만드 십시오 !

• 이메일 제공업체 서비스: Gmail과 같은 이메일 제공업체가 필요합니다.
• 공유 버튼: 페이지 또는 이메일에 공유 버튼을 추가합니다. 공유는 좋은 ROI를 가지고 있습니다!
• 친구 추천하기: 고급 도구를 사용하면 추천인에게 작은 선물을 주고 새로운 구독자를 받을 수 있습니다. 윈윈!
• 이메일 전송 소프트웨어: 최신 데이터베이스가 필요합니다. 클릭 한 번으로 수천 개의 이메일을 보내고 구독 및 구독 취소를 관리하세요. Mailchimp 는 최고의 권장 사항입니다.
• 소셜 미디어: Facebook, Instagram, Twitter, Tik-Tok, 목표 달성에 필요한 것을 사용하십시오. 그리고 당신의 목표는 더 많은 구독을 확보하는 것입니다.
• CTA: 이메일과 추천 페이지에 클릭 유도문안을 추가하세요.

이제 타겟이 명확한 청중이 있는 훌륭한 목록이 생겼습니다. 판매하시겠습니까?

판매자에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 이메일 목록 데이터 회사
• 자체 목록이 있는 개인 회사

훌륭한 목록이 있으면 직접 사용하십시오. 높은 수익을 달성하고 자신의 이메일 마케팅 캠페인을 수행하십시오. 그것은 귀중한 목록이지만 오직 당신만을 위한 것입니다... 당신의 경쟁자를 위한 것이 아닙니다.

경쟁자에게 판매하지 마십시오. (출구가 아닌 한 전체 비즈니스를 판매하는 것입니다.)

웹사이트로 이동하여 10,000개의 이메일이 포함된 이메일 목록을 얼마에 구입할 수 있는지 확인하십시오. 인구 통계, 회사, 수익에 따라 다릅니다.

처음부터 목록을 작성하려면 좋은 마케팅 전략에 같은 금액을 투자하십시오. 콘텐츠 제작, 도구 및 광고. 우리는 당신이 더 많은 이메일을 받을 것이라고 말하지 않습니다. 아마도 2000개의 이메일만 받을 수 있을 것입니다. 그러나 여전히 더 가치 있는 타겟 고객이 있습니다.

클릭하고 구매할 가능성이 더 높은 잠재고객입니다.