Enterprise SaaS SEO 가이드 – 전략, 전술 및 팁

게시 됨: 2022-02-28

가장 성공적인 엔터프라이즈 SaaS 회사 중 일부의 성장을 심층적으로 살펴보면 SEO 전략이 핵심 차별화 요소임을 알 수 있습니다.

엔터프라이즈 SEO 또는 기업 SEO는 기존 SEO와 동일한 원칙을 따릅니다. 그러나 엔터프라이즈 비즈니스의 규모, 복잡성 및 사일로 구조로 인해 보다 전술적인 접근 방식이 필요합니다.

일관된 트래픽과 기하급수적인 유기적 성장을 주도하는 SEO의 힘을 과소평가하지 마십시오. BrightEdge 보고서에 따르면 :

  • 전체 웹사이트 트래픽의 53.3%가 자연 검색에 의해 발생합니다.
  • SEO는 유기적 소셜 미디어보다 1,000% 이상 더 많은 트래픽을 유도합니다.
  • 온라인 경험의 68%는 검색 엔진에서 시작됩니다.

이 가이드에서는 엔터프라이즈 SaaS SEO의 이점과 과제, "일반" SEO와 어떻게 다른지, SaaS 회사를 위한 엔터프라이즈 SEO를 구현하기 위한 몇 가지 전략 및 도구, 성공적인 엔터프라이즈 SEO 전략의 실제 예에 대해 논의합니다.

엔터프라이즈 SaaS SEO란 무엇입니까?

엔터프라이즈 SaaS SEO에는 대규모 웹 사이트와 광범위한 제품 및 서비스를 보유한 SaaS 회사를 위한 강력한 엔터프라이즈 SEO 전략 관리가 포함됩니다.

유기적 검색은 전체 웹 트래픽의 53.3%를 차지하며 B2B 기업이 다른 채널에 비해 2배의 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다. 따라서 엔터프라이즈 SEO는 대기업의 유기적 존재를 개선하는 데 중점을 둡니다.

전문 기업 SEO 팀이 각 제품의 개별 페이지를 관리합니다. 소규모 비즈니스 SEO와 비교하여 엔터프라이즈 SaaS SEO는 숏테일, 경쟁이 치열한 키워드에 중점을 둡니다.

모든 엔터프라이즈 SaaS 사이트에는 다음과 같은 공통된 특성이 있습니다.

  • 브랜드 평판과 수익에 대한 웹사이트의 영향
  • 웹사이트 유지에 필요한 협업 및 프로젝트 관리 수준
  • 수천 페이지에 걸쳐 작업을 실행하는 데 필요한 자동화 수준

일반적으로 여러 부서와 인프라가 있는 Salesforce, Adobe 및 Shopify와 같은 대형 브랜드 이름은 엔터프라이즈 SaaS SEO 소프트웨어를 사용합니다. 그들은 웹사이트에서 발생하는 전환 수에 상당한 영향을 미칠 수 있는 시간 집약적인 고급 전략으로 핵심 SEO 원칙을 구현합니다.

Enterprise SaaS SEO 에는 SEO, 콘텐츠 마케팅, 소셜 및 PR을 기업 목표에 맞추는 것, 계획 및 전략 수립, 이해 관계자 관심 관리가 포함됩니다.

엔터프라이즈 SaaS SEO의 이점

기업용 SEO는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

1. 구매자 여정의 모든 단계에서 고객에게 다가가십시오.

엔터프라이즈 SEO 계획은 페이지 SEO 최적화, 고품질 콘텐츠 및 표적화된 전략적 지원을 결합합니다.

구매자 여정의 모든 단계( SaaS 콘텐츠 마케팅 전략 으로 인지, 고려 및 결정)에서 브랜드를 제시합니다 . 이는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드를 고객에게 신뢰할 수 있는 리소스로 만듭니다.

완료 방법은 다음과 같습니다.

  • 마케팅 팀은 잠재 고객이 가장 관심을 갖는 제품에 대한 데이터를 수집합니다.
  • 엔터프라이즈 SEO 팀은 데이터를 사용하여 최고의 키워드를 식별합니다.
  • 콘텐츠 팀은 이러한 키워드를 기반으로 웹 카피, 블로그 게시물, 백서, 이메일 캠페인 및 랜딩 페이지와 같은 콘텐츠를 개발합니다.

2. 평판 향상

사람들은 구매자 여정의 모든 단계에서 브랜드 검색을 수행합니다. 브랜드 검색은 다음과 같은 혼합 결과를 반환합니다.

  • 회사에서 제어할 수 있는 웹 사이트, 소셜 미디어 페이지 및 마이크로사이트와 같은 웹 속성
  • 회사가 통제할 수 없는 제3자 리뷰 사이트, 뉴스 기사 및 Wikipedia 페이지

당신의 브랜드 이미지는 당신이 통제할 수 없는 결과에 크게 영향을 받습니다.

온라인 내러티브를 제어하고 브랜드 자산을 보호하기 위해 엔터프라이즈 SaaS SEO는 다음 전략을 사용합니다.

  • 긍정적인 온라인 리뷰 및 미디어 언급 생성에 중점을 둡니다. 이를 통해 수익이 증가하고 브랜드 평판이 향상됩니다.
  • 귀하가 업계 전문가이자 신뢰할 수 있는 출처임을 Google에 알리기 위해 고품질 콘텐츠를 많이 게시하십시오.
  • 부정적인 리뷰를 읽고 고객이 제기한 문제를 해결할 수 있는 방법을 고려하십시오. 또한 부진한 고객 지원에 대한 피드백은 관련 팀에 전달하십시오.

Google의 자연 검색 결과 1위는 평균 CTR이 31.7% 입니다. 클릭이 없는 노출은 클릭할 결과를 결정하기 전에 검색 결과를 훑어보기 때문에 브랜드 평판을 형성하는 힘이 있습니다.

3. 당신의 제품 카테고리와 산업을 지배하라

직접 수익을 창출하는 제품 및 카테고리 페이지에 SaaS 마케팅 비용을 투자하고 싶지만 그렇게 하면 타사 리뷰와 같이 제어할 수 없는 부정적인 브랜드 콘텐츠에 취약하게 됩니다. 또한 경쟁자에게 정확히 동일한 작업을 수행할 수 있는 기회를 제공합니다.

대신 기업 SEO는 구매자 여정의 인식 단계에 있는 사람들을 위한 최상위 퍼널 콘텐츠를 개발하여 신뢰를 구축하고 SERP를 지배하는 데 중점을 둡니다. 유용하고 신뢰할 수 있는 정보를 제공함으로써 잠재 고객이 판매 깔때기를 아래로 이동하고 궁극적으로 구매할 준비가 되면 제품이나 서비스를 선택하도록 권장합니다.

SEO가 엔터프라이즈 SaaS 회사에 중요한 이유는 무엇입니까?

엔터프라이즈 SEO에는 소규모 회사에서 발생하지 않는 많은 도전과 문제가 포함됩니다.

예를 들어 콘텐츠를 게시해야 하는 경우 제품 팀, 브랜드 팀, 규정 준수 팀, 법무 팀 및 기타 관련 사람들이 이를 실행해야 합니다.

기술적인 SEO 문제를 해결해야 하는 경우 엔지니어링과 협력하고 이해 관계자의 동의를 얻고 특정 솔루션을 마련해야 합니다. 이 모든 작업에는 몇 주가 소요될 수 있습니다.

전통적인 SEO 원칙은 다음과 같은 이유로 소규모 비즈니스에서와 같이 SaaS 기업에서 동일한 방식으로 작동하지 않습니다.

1. 치열한 경쟁

기업은 정교한 SEO 기술을 사용하는 다른 웹사이트와의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 웹사이트 규모에 맞는 SEO 전략이 필요합니다. 더 많은 복잡성 계층과 고려해야 할 내부 이해 관계자가 많습니다.

성공적인 엔터프라이즈 SEO 전략은 브랜드 인지도를 높이고 특정 카테고리의 경쟁에서 우위를 점하지만, SEO 캠페인이 실패하면 SaaS 회사의 온라인 평판과 수익에 영향을 미칩니다.

2. 기존 수정 사항이 작동하지 않음

SEO의 기본은 기업에서 다르지 않지만 프로세스는 다릅니다. 문제의 복잡성으로 인해 명백한 수정이 보이는 것만큼 쉽지 않습니다.

예를 들어 레거시 콘텐츠를 새 페이지로 바꾸려면 이 변경 사항이 인바운드 링크와 도메인 권한에 미치는 영향을 고려해야 합니다. 많은 수의 페이지, 링크 및 기술적인 문제를 염두에 두어야 합니다.

변경 사항을 실행하려면 제품, 마케팅, IT 팀, SME의 리소스가 필요합니다.

또한 변경에 필요한 리소스와 시간에 대한 비즈니스 사례를 입증해야 합니다. 변경하기 전에 승인 프로세스를 거쳐 여러 이해 관계자의 승인을 받습니다.

SaaS 기업에서는 상황이 소규모 기업과 다르게 작동합니다.

3. 내부 협업이 중요합니다.

기업 SEO가 성공하려면 기업 환경에서 부서 간 협업과 다른 팀과의 원활한 통합이 필요합니다. 구매에서 PR에 이르는 이해 관계자는 아이디어, 리소스 또는 콘텐츠를 승인하는 데 참여할 수 있습니다. 내부 계층 구조를 관리해야 하며 특정 타협이 이루어집니다.

따라서 협력적이고 적극적인 접근이 필요합니다.

Enterprise SaaS SEO는 "일반" SEO와 어떻게 다릅니까?

전통적인 SEO는 증분 가치를 제공하지만 엔터프라이즈 SEO는 SaaS 회사를 제품 카테고리 또는 산업에 대한 유기적 검색에서 시장 리더로 만듭니다. 엔터프라이즈 SEO 전략은 "일반" SEO보다 더 많은 계획과 인내가 필요합니다.

몇 가지 두드러진 차이점은 다음과 같습니다.

1. 확장성 및 자동화

링크 구축부터 기업 웹사이트의 제품 목록에 대한 마이크로데이터 설정에 이르기까지 모든 작업을 대규모로 수행해야 합니다. SaaS 회사가 신제품을 출시하거나 합병 또는 인수를 거치면 복잡성 계층이 커집니다.

전문적인 엔터프라이즈 SEO 팀이 있더라도 스프레드시트나 문서에서 수천 개의 웹 페이지를 수동으로 관리하는 것은 실현 가능하지 않습니다. 자동화는 SEO 확장에 중요합니다.

JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor 및 BrightEdge와 같은 독점 엔터프라이즈 SEO 도구 및 플랫폼이 엔터프라이즈 SEO, 특히 콘텐츠 성능 및 키워드 연구를 지속적으로 유지하려면 필요합니다.

2. 여러 위치 및 팀

엔터프라이즈 SEO 프로젝트는 종종 여러 위치에서 추가적인 복잡성을 수반합니다. 여러 국가와 언어로 프로젝트를 관리할 수 있으므로 대규모 국제 SEO 캠페인이 필요합니다.

로컬 SEO는 대기업이 전환을 유도하기 위해 현지 시장에 존재해야 하기 때문에 중요합니다. Google 마이 비즈니스 목록 및 Google 리뷰에서 정보를 수집합니다. 주요 경쟁자와는 별개로 소규모 지역 회사와의 검색 경쟁을 고려하십시오. 상위 브랜드 권한과 함께 해결할 수 있는 콘텐츠 격차 또는 기회를 식별합니다.

여러 지점 또는 프랜차이즈가 있는 SaaS 회사는 브랜드와 일치하는 방식으로 SERP에 위치별 콘텐츠를 표시해야 합니다.

3. 여러 사이트 및 하위 도메인

엔터프라이즈 SEO는 회사의 다른 사이트 및 하위 도메인의 경쟁 요구를 관리해야 할 수 있습니다. 전체론적 접근 방식이 없으면 콘텐츠 불일치, 중복 콘텐츠 및 키워드 잠식과 같은 문제가 발생할 수 있습니다.

4. 평판 관리

브랜드 권위가 높을수록 부정적인 PR 가능성이 커집니다. 나쁜 언론의 영향은 엔터프라이즈 SaaS 회사에 광범위합니다.

브랜드 검색은 부정적인 미디어 언급과 기사에 의해 빠르게 지배될 수 있습니다. 정교한 엔터프라이즈 SEO 전략은 브랜드 검색 결과를 제어하고 온라인 부정성을 제어하는 ​​데 도움이 될 수 있습니다. 또한 부당하거나 부정확한 청구로 인한 피해를 복구하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Enterprise SEO는 대규모 SaaS 기업이 해당 산업에 대한 유기적 검색을 지배하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이는 대규모 조직을 탐색하는 특정 과제로 인해 제한됩니다.

Enterprise SaaS SEO의 주요 과제는 무엇입니까?

엔터프라이즈 SaaS SEO가 엔터프라이즈 환경에서 탐색해야 하는 몇 가지 문제는 다음과 같습니다.

1. 복잡한 기술적 과제

고품질 콘텐츠, 링크 권한 또는 브랜드 인지도에도 불구하고 기술적인 SEO에 중점을 두지 않으면 기업 웹사이트는 경쟁업체에 의해 가려질 것입니다. JS 구현, 페이지 매김, robots.txt 생성, 하위 도메인 또는 하위 디렉토리 사용, sitemaps.xml 파일 푸시, 표준 태그 생성, noindex 태그가 필요하거나 포함하는 페이지 식별, 무한 스크롤 등과 같은 측면을 고려해야 합니다.

중복 제목, 리디렉션 체인 또는 JS 문제와 같은 문제로 인해 사이트가 SERP에서 상위에 표시되지 않습니다.

관련된 복잡성으로 인해 기업에는 사이트의 다양한 기능과 다양한 플랫폼에서 작업하는 별도의 엔지니어링 팀이 있습니다.

기업에서 효과적으로 작업하려면 사이트가 어떻게 구성되어 있는지, 엔지니어링/개발 팀이 어떻게 작동하는지, 여러 이해 관계자가 누구이며, 해당 프레임워크에서 SEO의 역할이 무엇인지 이해해야 합니다.

2. 바이인 받기

합리적인 기간 내에 동의를 확보하고 권장 사항을 우선 순위로 지정해야 하는 이유를 정당화하는 것은 대기업에서 엔터프라이즈 SEO 팀이 직면하는 가장 큰 과제 중 하나입니다.

SEO는 종종 가치 있는 투자로 간주되지 않으므로 이해 관계자에게 SEO 전략의 중요성과 이점에 대해 교육해야 합니다. 회사에서 하향식으로 가능한 한 많은 사람들을 알게 되면 조직적 동의를 얻는 데 도움이 됩니다.

웹사이트의 한 섹션에서 약간의 개선 사항을 시연하면 의사 결정자가 SEO 전략에 동의하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

3. 사업의 우선순위

대기업이 SEO가 자연 검색 및 수익에 영향을 미칠 수 있다는 것을 이해하더라도 우선 순위를 정할 만큼 충분히 이해하지 못합니다. 기업 SEO 전략을 위한 확보와 함께 SEO가 비즈니스의 우선 순위로 고려되도록 밀어붙여야 합니다.

이는 기업 목표에 따라 이해 관계자와 의사 결정권자에게 작은 성과를 보여줌으로써 수행할 수 있습니다. 다시 말하지만, 팀 전반에 걸쳐 사람들과 더 많은 이해 관계자를 알게 되면 비즈니스 우선 순위가 논의되는 회의에 참여하는 데 도움이 될 수 있습니다. SEO가 주요 프로젝트의 일부로 간주되도록 비즈니스 사례를 제시할 수 있습니다.

4. 효과 추적

바이인(buy-in)을 확보하고 검색엔진 최적화(SEO)에 우선적으로 투자한 후 가짜 월간 보고서를 보여주는 수상한 대행사를 고용하는 실수를 범합니다.

SaaS 산업을 철저히 이해하고 효과적인 SEO KPI를 추적하고 분기별 진행 보고서를 제공할 엔터프라이즈 SEO 경험을 가진 전문적이고 평판 좋은 대행사가 필요합니다.

대기업의 팀마다 선호하는 지표가 다릅니다.

  • 경영진과 제품 팀은 Share of Voice를 통해 시장 위치에 대해 알아볼 수 있습니다.
  • 유료 및 제품 팀은 자연 검색, 유료 및 클릭 없는 검색의 분포에 대해 알고 싶어할 수 있습니다.

PowerPoint, 대시보드 또는 내부 도구에서 보고하는 것은 엔터프라이즈 수준에서 시간이 많이 소요되는 프로세스입니다. 그러나 SEO의 효과를 증명할 필요가 있습니다. 한 그룹의 프로젝트 성공을 활용하여 회사 전체의 롤아웃을 촉진할 수 있습니다.

5. 도구/도움을 위한 예산

최고 경영진이 SEO의 중요성을 확신해야 하기 때문에 엔터프라이즈 기업의 SEO를 처리하는 데 필요한 지원과 예산을 확보하는 것은 어려운 일입니다. 엔터프라이즈 SEO 소프트웨어와 전문 엔터프라이즈 SEO 에이전시는 대가를 치르게 됩니다.

SEO 이니셔티브에 대한 지원을 받으려면 SEO의 한 측면에서 발생하는 이점을 설명하고 다른 영역에서 잠재적인 성장을 강조할 수 있습니다.

마찬가지로, 특정 도구가 수십억 달러의 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있는 경우 기업의 의사 결정권자는 해당 금액의 일부를 전문 도구에 지출하는 데 반대하지 않을 것입니다.

엔터프라이즈 SaaS SEO를 수행하는 방법

다른 유형의 비즈니스에 대한 SEO와 비교할 때 엔터프라이즈 SaaS SEO 전략은 두 가지 영역을 중심으로 진행됩니다.

  • 페르소나
  • 문제

성공적인 성장을 위해서는 타겟 페르소나를 알고 이 사람들에게 제품/사이트를 보여줄 전략을 세워야 합니다. 페르소나가 정확하지 않거나 충분히 세분화되지 않은 경우 사람들은 귀하의 콘텐츠를 소비하지만 판매 유입 경로를 따라 더 이상 이동하지 않습니다.

또한 사람들이 일반적으로 문제에 대한 솔루션을 찾고 있는 소프트웨어를 찾는 방법을 고려하십시오. SaaS 제품을 문제에 대한 답으로 포지셔닝해야 합니다.

엔터프라이즈 SaaS SEO 전략에는 문제에 대한 솔루션으로 적합한 유형의 사람들을 귀하의 사이트로 안내하는 것이 포함됩니다.

다음은 엔터프라이즈 SaaS SEO 전략을 개발하기 위한 단계별 가이드입니다.

1. 키워드 조사 수행

기업 SEO의 가장 중요한 부분은 연구입니다. 대상 고객 페르소나를 정의하십시오. 타겟 페르소나가 검색 쿼리에서 사용하는 키워드를 찾아 소프트웨어를 찾고 검색 의도를 이해합니다.

고객 페르소나 구축

고객 페르소나는 제품에서 가장 많은 혜택을 볼 고객 유형을 나타냅니다. 페르소나를 만드는 데는 시간과 엔터프라이즈 SEO 분석 데이터, 설문조사, 고객 인터뷰 ​​및 내부 팀 토론이 결합되어야 합니다.

SaaS 제품에 대한 고객 페르소나는 세 가지 측면에 따라 다릅니다.

  • 인구 통계: 연령, 성별, 시장 부문, 지역별, 직위, 근무하는 회사
  • 주요 목표: 고객이 달성하려는 것은 무엇입니까? 귀하의 제품이 그 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될까요?
  • 문제점/장애물: 다른 솔루션은 시간이 너무 많이 소요됩니까? 현재 도구에 일부 기능이 부족합니까? 그들이 일을 마치지 못하게 하는 것은 무엇입니까?

또한 다음 질문을 고려하십시오.

  • 이상적인 청중에게 인기 있는 콘텐츠 유형은 무엇입니까?
  • 이상적인 고객은 웹사이트를 어떻게 탐색합니까? 사이트 팽창으로 인해 경험이 압도적입니까?
  • 이상적인 고객은 탐색 오류 또는 CTA 부족으로 인해 랜딩 페이지, 두 번째 페이지, 세 번째 페이지를 방문할 때 혼란을 겪습니까?

Demographics Pro 는 소셜 미디어 잠재고객에 대한 자세한 통찰력을 제공하여 누가 귀하의 제품을 찾고 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 Audiense 에서 사용하는 해시태그 및 단어를 포함하여 잠재고객 정보를 찾을 수 있습니다 .

다음으로 마케팅 팀, 영업 팀, 리더십 및 웹 개발 담당자와 회의를 진행하여 다음 사항에 대한 답변을 얻으십시오.

  • 잠재 고객이 영업 팀에 묻는 질문은 무엇입니까?
  • 잠재 고객은 이메일, 전화, 라이브 채팅, 웹 양식 중 어떤 채널을 선호합니까?
  • 잠재 고객이 특정 용어나 단어를 사용합니까?
  • 잠재 고객이 영업 사원과 대화할 때 웹사이트의 특정 콘텐츠를 참조합니까?
  • 영업 팀이 제공한 이상적인 청중에 대한 설명이 온라인 행동을 연구하여 생성된 페르소나의 설명과 일치합니까?

과거 고객에 대한 설문 조사를 수행하여 다음 측면에 대한 정보를 얻으십시오.

  • 관련 인구 통계 정보(디지털 및 오프라인 고객 페르소나 강화)
  • 고객이 문제를 해결하도록 구체적으로 어떻게 도왔습니까?
  • 회사와 어떤 채널을 통해 소통하고 싶으신가요?
  • 나중에 도움/참조에 사용할 웹 리소스가 당사 사이트에 있습니까?
  • 사용자 경험, 탐색 가능성, 콘텐츠 품질 및 설명을 기준으로 당사 웹사이트를 어떻게 평가하시겠습니까?

브레인스토밍 및 연구 키워드

이제 대상 페르소나가 준비되었으므로 고객이 귀하를 검색하는 다양한 방법에 대해 팀과 함께 브레인스토밍할 시간입니다.

1. 시드 키워드

이러한 키워드는 실제 키워드 연구의 기초입니다. 타겟팅할 특정 검색어를 찾기 위한 출발점입니다.

고객이라면 검색할 키워드, 동의어 및 키워드 변형 목록을 만드십시오.

시드 키워드를 찾는 데 도움이 되도록 다음 질문을 스스로에게 해보세요.

  • SaaS 제품과 관련된 주제는 무엇입니까? 주제에는 여러 시드 키워드가 포함될 수 있습니다.
  • 당신의 제품은 무엇을 합니까? 어떤 문제를 해결합니까?
  • 누군가에게 제품을 설명한다면?
  • 누구를 위한 제품인가요?
  • 누군가 SaaS 제품 사용의 이점에 대해 질문할 때 뭐라고 말합니까?

2. 경쟁자가 순위를 매기는 키워드

시드 키워드 목록이 준비되면 경쟁업체의 데이터를 자세히 살펴보고 현재 순위가 매겨진 키워드를 확인하십시오.

  • SEMrush 또는 BrightEdge Data Cube와 같은 도구를 사용하여 경쟁자 중 Google에서 높은 순위에 있는 경쟁업체와 키워드 중 실적이 우수한 것을 확인하십시오.
  • 경쟁자의 제목 태그를 분석하여 더 많은 키워드 기회를 찾을 수 있는지 확인하십시오.
  • 키워드 격차 분석을 수행하여 귀하와 귀하의 경쟁업체 모두가 타겟팅하는 키워드와 귀하의 경쟁업체에 고유한 키워드를 찾으십시오.
  • 경쟁사를 키워드로 사용할 수도 있습니다. 예: 경쟁자 이름 + 대안.

3. 브랜드 평판에 영향을 줄 수 있는 브랜드 키워드

브랜드 키워드는 잠재 고객이 브랜드 제품 및 서비스에 대한 추가 정보를 검색하는 데 사용하는 구문입니다. 그들은 조사를 마친 후 대안을 찾고 있으며 전환의 순간에 더 가깝습니다.

귀사는 귀사가 브랜드 키워드에 대한 검색 결과를 지배하여 귀사가 귀사 브랜드에 대한 설명을 제어하고 경쟁사가 귀사 세그먼트의 공간을 빼앗지 않도록 해야 합니다.

  • Google 알리미를 사용하여 온라인에서 귀하의 브랜드가 언급될 때마다 알림을 받습니다.
  • 소셜 미디어 플랫폼의 검색 기능을 사용하여 정확한 구문, 특정 용어 또는 동일한 구문의 단어를 찾습니다.
  • SEMrush 또는 SproutSocial과 같은 도구를 사용하여 브랜드와 관련된 검색어를 표시합니다.

4. 해외 키워드

기업 비즈니스가 전 세계 여러 지역에 걸쳐 있는 경우 국제 키워드에 맞게 최적화해야 합니다.

간단한 키워드 번역은 사람들이 검색에서 영어 단어의 직접 번역을 사용하지 않기 때문에 검색 가능성이 낮습니다. 또한 다른 언어를 사용하는 청중은 제품이나 서비스와 관련된 다른 방식을 가질 수 있습니다.

키워드 연구를 이해하는 전문 원어민 번역가가 귀하의 키워드와 완벽하게 현지화된 해당 항목을 찾는 데 필요할 수 있습니다.

  • 영어 웹사이트에서 시작하여 다른 언어에서 잘 작동할 수 있는 키워드 또는 제외해야 하는 키워드를 식별합니다.
  • 지역별 문제를 식별하고 한 사이트에서만 해당 키워드에 대해 최적화합니다.

새로운 키워드 검색 트렌드:

음성 검색 최적화 는 귀사의 엔터프라이즈 SaaS 브랜드를 경쟁사의 브랜드와 차별화하는 데 도움이 됩니다.

  • "내 주변의 [키워드]"와 같은 관련 음성 검색어를 검색합니다.
  • 음성 검색에서 더 일반적이므로 질문 형식 또는 롱테일 키워드를 선택합니다.
  • 발음하기 쉬운 키워드를 사용하십시오.

추천 스니펫 은 검색어에 대한 빠른 답변을 제공하는 Google의 자연 검색 결과 위 상자에 표시되는 검색 결과입니다. 사용자 의도를 이해하고 간단한 답변을 제공하면 해당 지점을 주장할 수 있습니다.

  • GSC를 사용하여 상위 10개 검색 결과에서 이미 순위를 매긴 키워드를 확인하십시오.
  • 이러한 키워드가 추천 스니펫을 생성하는지 확인하세요. 이러한 키워드에 대해 콘텐츠를 최적화하여 추천 스니펫에 대한 순위를 매길 수 있습니다.

사람들은 또한 키워드를 묻습니다

SEMrush는 People Also Ask 답변 상자가 SERP 내의 추천 스니펫보다 6배 더 많이 나타날 가능성이 있다는 것을 발견했습니다.

  • 왜, 언제, 어디서, 어떻게, 무엇을, 누가 PAA 상자를 트리거하는 경향이 있는 질문 단어로 시작하는 쿼리.
  • 이러한 키워드는 월간 검색량이 적은 경향이 있습니다.

PAA 질문을 읽고 사용할 수 있는 추가 주제와 키워드를 식별하십시오. 이 정보를 사용하여 음성 검색을 최적화할 수도 있습니다.

롱테일 키워드

Google의 Autosuggest, Ahrefs 또는 KeywordTool.io를 사용하여 롱테일 키워드 변형을 찾으십시오.

  • Google 검색창에 제품 카테고리를 입력하고 어떤 제안을 받는지 확인하세요.
  • 롱테일 키워드는 더 많은 용어를 포함하고 잠재 고객이 검색하는 대상에 더 적합합니다. 예: "의료 CRM 도구"

중요한 페이지에 키워드 매핑

이제 타겟 키워드와 키워드 변형 목록이 생겼으며, 그것들이 살게 될 올바른 페이지에 할당하십시오.

키워드를 매핑하려면 웹 페이지를 잘 이해해야 합니다.

  • 각 주제는 콘텐츠 전략을 구축하는 데 도움이 되는 관련 기본 및 보조 키워드에 매핑되어야 합니다.
  • 다른 페이지에 대해 선택한 키워드가 사이트 구조를 반영하는지 확인하십시오.

한 열에는 대상 키워드가 있고 다른 열에는 대상 페이지가 있는 스프레드시트에서 키워드 연구 템플릿을 만듭니다.

2. 온페이지 SEO

SERP 순위 및 유기적 트래픽을 개선하기 위해 페이지를 업데이트하는 것과 관련된 페이지 내 SEO를 간과하지 마십시오.

다음 조치를 취했는지 확인하십시오.

  • 제목/제목 – 주요 키워드는 제목에 H1 태그가 있어야 합니다. 각 페이지에는 H1이 하나만 있어야 합니다. 제목은 70자 미만이어야 합니다.
  • 부제목 – 부제목은 일관된 정보 계층 구조(H2, H3, H4)를 표시해야 합니다. 제목은 항상 H1이어야 하고 기본 키워드를 포함해야 하며 그 뒤에 키워드 변형이 있는 H2가 옵니다.
  • URL – 기본 키워드가 포함된 짧지만 설명이 포함된 URL을 사용합니다.
  • 메타 제목 및 설명 – 짧은 메타 제목에 주요 키워드를 포함하고 잠재 고객이 링크를 클릭하고 더 많이 읽을 수 있도록 권장하는 메타 설명을 작성하십시오. 메타 설명은 SERP에서 사이트의 제목 태그 아래에 있는 내용을 보여줍니다.
  • 이미지 – 이미지를 압축하고 ALT 태그를 포함하여 주요 키워드 또는 유사 키워드와 일치시키고 이미지 제목에 키워드를 포함합니다.
  • 나가는 링크 – 사이트의 다른 페이지와 페이지의 주요 키워드를 지원하는 외부 사이트를 가리키는 링크를 포함합니다.
  • 내부 링크 – 크롤러가 새 페이지를 쉽게 찾고 순위를 매길 수 있도록 내부 링크도 최적화하는 것을 잊지 마십시오. 또한 내부 링크는 방문자가 사이트에서 더 많은 시간을 보내도록 유도하여 체류 시간을 늘립니다. 이것은 SERP에서 사이트의 순위를 높입니다.

기업 사이트는 방대하기 때문에 관련 게시물 위젯을 사용하여 사이트의 유사한 웹 페이지를 표시하는 것이 가장 좋습니다. 페이지의 콘텐츠 본문 내에 내부 링크를 추가할 수도 있습니다.

다음을 포함 하는 70/20/10 규칙 을 실행합니다 .

  • 콘텐츠 전략과 함께 페이지 최적화는 결과의 70%를 생성합니다.
  • 내부 링크, 깨진 링크 수정, 페이지 로드 속도 개선은 결과의 20%를 제공합니다.
  • 백링크 구축 및 소셜 미디어 노력은 결과의 나머지 10%를 생성합니다.

3. 기술 SEO

엔터프라이즈 사이트에는 복잡한 아키텍처와 여러 레거시 시스템이 있습니다. 다양한 팀이 사이트의 다른 측면을 유지 관리하는 데 관여하므로 기술 및 정치적 환경이 복잡합니다.

기술 SEO와 관련된 여러 작업이 있으므로 우선 순위 지정이 중요합니다.

다음은 먼저 작업하는 것을 고려해야 하는 몇 가지 "빠른 성공" 목록입니다.

Google Search Console 문제 해결

Google Search Console을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 웹사이트의 모습을 모니터링
  • 소프트 404 및 500 오류와 같은 기술적 오류 찾기 및 수정
  • AMP 문제 식별
  • 구조화된 데이터 문제 및 크롤링 속도 보기
  • 사이트맵 제출

이러한 문제는 주기적으로 확인하고 가능한 한 빨리 수정해야 합니다.

크롤링 가능성 및 사용자 경험 개선

크롤링 예산이 올바르게 관리되지 않으면 검색 엔진에서 처리하기 어려운 대규모 웹사이트이므로 엔터프라이즈 SEO는 크롤링 가능성을 더 많이 제어해야 합니다.

John Mueller는 Google 웹마스터 행아웃 에서 "Google이 새로운 콘텐츠를 놓칠 가능성이 높기 때문에 URL 중복은 대규모 사이트에서 문제가 됩니다."라고 말합니다.

다음 단계에 따라 사이트의 크롤링 가능성과 사용자 경험을 개선하십시오.

  • 이전 URL이 현재 위치를 가리키고 방문자에게 오류 표시가 표시되지 않도록 이전 페이지를 삭제할 때 301 리디렉션을 사용합니다.
  • 웹사이트에 사이트맵이 없는 경우 XML 사이트맵 생성 도구를 사용하거나 엔지니어링 팀과 협력하여 사이트맵을 개발하십시오.
  • 누락되거나 잘못된 robots.txt 파일을 엔지니어링 팀과 함께 검토하여 올바르게 구성하십시오.
  • 표준 태그를 사용하여 각 페이지의 올바른 버전이 인덱싱되도록 합니다.

페이지 속도 및 핵심 웹 바이탈 개선

페이지 속도는 사용자 경험과 엔터프라이즈 SEO 분석에 영향을 미칩니다. 2021년 Google의 페이지 환경 업데이트에는 핵심 성능 지표 측정항목이 포함되어 있으며 GSC에서 페이지 환경 보고서가 업데이트되었습니다.

Google의 PageSpeed ​​Insights는 웹사이트 성능을 추적하고 최적화되지 않은 페이지에 대해 알리며 문제 해결을 위한 실행 가능한 제안을 제공합니다.

느린 페이지 속도를 수정하려면 이미지 압축 및 최적화, 서버 응답 시간 개선, 브라우저 캐싱 개선, JS 축소와 같은 솔루션을 시도할 수 있습니다.

웹사이트를 모바일 친화적으로 만들기

GSC에는 웹사이트가 모바일 장치에서 제대로 표시되는지 알려주는 "모바일 사용성" 보고서가 있습니다.

사이트의 모바일 친화성을 높이려면 다음 단계를 따르세요.

  • 모바일 사이트의 모든 메타데이터를 데스크톱 사이트와 동일하게 업데이트합니다.
  • 올바른 hreflang 코드와 링크가 있는지 확인하십시오.
  • 모바일 페이지에 구조화된 데이터를 추가하고 URL이 모바일 URL로 업데이트되었는지 확인하십시오.

적절한 구조화된 데이터 및 스키마 마크업 사용

구조화된 데이터는 검색 엔진 크롤러가 페이지의 콘텐츠와 데이터를 이해하는 데 도움이 됩니다. 리치 스니펫의 형태로 SERP에 표시되어 목록에 시각적 매력을 부여합니다.

  • 페이지에 구조화된 데이터를 포함할 기회를 식별합니다.
  • GSC 보고서를 정기적으로 검토하여 구조화된 데이터 마크업에 문제가 없는지 확인하십시오.
  • SERP의 메타 설명 위에 추가 세부정보를 표시하도록 Google에 지시하는 코드인 스키마 마크업을 추가합니다. 예: 주소, 고객 등급, 영업 시간, 서비스 지역

엔터프라이즈 SEO의 중요한 기술적 측면을 정리한 후 콘텐츠 마케팅 전략을 개발합니다.

4. 콘텐츠 마케팅 전략

Enterprise SaaS SEO의 성공 여부는 경쟁자를 능가하는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 달려 있습니다. 엔터프라이즈 비즈니스의 규모, 범위 및 구획화된 구조로 인해 전담 콘텐츠 마케팅 팀이 있으면 도움이 됩니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 전략을 실행하는 단계는 다음과 같습니다.

브랜드 콘텐츠 가이드라인 만들기

브랜드 콘텐츠 지침은 메시지 톤, 브랜드 이미지, 브랜드 색상, 글꼴 등을 포함하여 브랜드가 표시되는 방식을 설명하는 포괄적인 리소스입니다. 브랜드가 내놓는 콘텐츠의 품질 관리와 균일성을 가능하게 하고 좋은 사용자 경험을 제공합니다.

브랜드 콘텐츠 지침에는 다음이 포함되어야 합니다.

  • 브랜드 에센스(목소리, 어조, 개성)
  • 브랜드의 가치 제안
  • 슬로건/슬로건
  • 메시징 기둥
  • 이미지 형식 및 사양
  • 색상 팔레트
  • 로고 및 허용 가능한 변형
  • 타이포그래피 및 글꼴
  • 고유한 기능과 CTA가 있는 콘텐츠 유형
  • 허용되는 콘텐츠와 허용되지 않는 콘텐츠의 예

블로그 및 리소스 페이지 만들기

대상 고객에게 가장 적합한 콘텐츠 유형을 결정합니다. 전자책, 백서, 사례 연구, 방법 가이드, 성공 사례와 같은 서면 콘텐츠는 SaaS 비즈니스가 만드는 콘텐츠 마케팅 자산의 가장 일반적인 형태입니다.

블로그 전략 은 브랜드 인지도를 높이고 전환을 유도하는 데 중요합니다 . 엔터프라이즈 비즈니스는 고품질의 교육 블로그 콘텐츠를 통해 고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

  • 각 블로그 게시물에는 콘텐츠 본문에 CTA가 있어야 합니다.
  • 블로그 게시물 내에서 제품 페이지 및 비교 페이지로 다시 링크합니다. 이것은 잠재 고객에게 기능, 이점 및 사용 사례를 안내합니다.
  • 스토리텔링을 사용하여 콘텐츠를 매력적이고 감성적으로 만드십시오.

링크 페이지라고도 하는 리소스 페이지 에는 가이드, 전자책, 사례 연구, 비디오, 팟캐스트, 웹 세미나 등 잠재 고객이 참조할 수 있는 지식 리소스가 있습니다.

여기에는 커뮤니티에 추천하는 다른 사이트에 게시된 관련 기사에 대한 링크도 포함됩니다.

리소스 페이지의 역할은 잠재 고객이 문제를 인식하지 못하는 상태에서 솔루션을 인식하는 상태로 전환하는 것입니다.

내부 기둥/클러스터 콘텐츠 전략 보유

콘텐츠 허브가 하이퍼링크된 콘텐츠의 필러 페이지와 클러스터 페이지로 구성되는 주제 클러스터 방법 또는 필러 및 클러스터 기술을 사용하여 블로그를 구성합니다. 이 페이지는 필라 페이지에서 논의된 콘텐츠의 측면을 다룹니다.

주제 클러스터 모델은 잠재 고객이 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하여 긍정적인 사용자 경험을 제공합니다. 그래서 그들은 사이트에 더 오래 머무르고 더 많은 참조가 필요할 때 다시 방문합니다.

링크 가치가 있는 콘텐츠 자산 만들기

링크할 가치가 있는 콘텐츠는 정보 제공, 교육, 영감 또는 오락일 수 있습니다. 자연스러운 링크나 편집자가 부여한 링크를 얻으려면 대상 고객이 묻는 질문에 가장 잘 대답하는 유용한 콘텐츠를 만드십시오.

신뢰할 수 있는 백링크를 얻고 유기적 가시성을 높이려면 다음 유형의 콘텐츠를 만드는 것이 좋습니다.

  • 독창적인 연구 – 업계 및 최신 동향에 대한 통찰력, 사실 및 통계. 예: Salesforce의 연구 및 보고서
  • 인포그래픽 – 많은 정보를 소화 가능한 형태로 압축하는 시각적으로 매력적인 방법입니다. 여기에는 인용문, 이미지 및 통계가 포함됩니다. 실적이 좋은 블로그 게시물은 인포그래픽으로 용도를 변경하여 콘텐츠에서 더 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다. Salesforce는 훌륭한 인포그래픽 도 제공합니다.
  • 온라인 도구 및 리소스 – HubSpot의 블로그 아이디어 생성기 와 같이 잠재 고객이 북마크에 추가하고 필요할 때마다 사용할 수 있는 유용한 도구입니다 .
  • 가이드 및 자습서 – 잠재 고객이 주제에 대해 배울 수 있는 포괄적인 단일 리소스 역할을 합니다. 롱테일 키워드와 질문 키워드 변형을 포함하여 더 많은 인바운드 링크를 생성합니다. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
  • Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

  1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

  • It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
  • It highlights which areas need focus and/or improvement.
  • It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

  • Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
  • Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
  • Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
  • Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
  • Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

  • Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
  • Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
  • Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify는 유기적 검색을 통해 ROI를 높이고자 하는 대규모 웹사이트가 있는 회사와 SLA, SSO 및 검색 엔진 TOS 준수와 같은 요구 사항이 있는 엔터프라이즈 비즈니스에 적합합니다.

3. 지휘자

Conductor는 고객이 검색하는 내용에 대한 실시간 통찰력을 생성하고 가시성과 수익을 개선하기 위해 취할 수 있는 조치를 권장하는 엔터프라이즈 SEO 및 콘텐츠 기술 플랫폼입니다.

주요 기능 중 하나인 Insight Stream 은 웹사이트를 분석하여 콘텐츠 성능, 경쟁력 있는 통찰력, 키워드 알림 및 여러 국가의 최적화 기회에 대한 통찰력을 제공합니다.

  • 경쟁 변화, 새로운 콘텐츠 알림, 트래픽 변화 등에 대한 정보를 제공하는 고객을 위한 활동 뉴스 피드입니다.
  • 자세한 웹 크롤링 보고서를 제공하므로 사이트에 있는 모든 페이지의 크롤링 가능성을 알 수 있습니다. 내부 및 외부 링크를 평가하여 연결 구조를 개선할 수도 있습니다.

지휘자는 유기적 마케팅 기술과 전략적 디지털 서비스의 결합을 통해 결과를 생성합니다.

4. seoClarity

seoClarity는 인위적인 제한 없이 단일 통합 플랫폼 내에서 모든 SEO 데이터, 메트릭 및 기능을 제공하는 SEO 엔터프라이즈 소프트웨어입니다.

사이트 감사 및 심층 크롤링을 수행하여 기술적 SEO 문제와 중복 콘텐츠를 발견할 수 있습니다. 머신 러닝 알고리즘, 특허 분석, 수년간의 과거 데이터, 키워드 및 일일 웹 크롤링을 사용하여 콘텐츠 성능에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

주요 기능 중 일부는 다음과 같습니다.

  • Rank Intelligence – 실시간 엔터프라이즈 키워드 순위 통찰력
  • Actionable Insights 알고리즘 – 수천 개의 데이터 포인트에서 학습하고 엔터프라이즈 SEO 관행에 대한 통찰력 제공
  • Clarity Audits – 무제한 크롤링 프로젝트 및 기술 상태 확인을 포함하는 엔터프라이즈 SEO 감사 기술

5. 브라이트에지

BrightEdge는 인공 지능에서 실행되고 실시간 통찰력을 제공하는 글로벌 콘텐츠 마케팅 및 엔터프라이즈 SEO 소프트웨어입니다. 기능에는 키워드 연구, 엔터프라이즈 키워드 추적, 경쟁 분석, 기술 SEO, 콘텐츠 생성 및 최적화, 기술 SEO, 백링크 연구 및 보고가 포함됩니다.

주요 기능 중 일부는 다음과 같습니다.

  • DataCube – 주문형 연구를 수행하고 더 많은 주의가 필요한 초점 영역을 식별할 수 있도록 하는 35억 개 이상의 주제에 대한 독점 키워드 색인입니다.
  • BrightEdge Instant – 순위, 검색량, 추천, 경쟁, 음성 검색 기회 및 페이지 속도 성능에 대한 실시간 통찰력 제공
  • BrightEdge 권장 사항 – 유기적 성능 향상을 위한 권장 사항 제공
  • ContentIQ – 플랫폼에 구축된 기술 사이트 감사 솔루션

성공적인 엔터프라이즈 SaaS SEO의 예

엔터프라이즈 SEO 전략을 성공적으로 구현한 엔터프라이즈 SaaS 회사의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

1. 자피어

Zapier는 사용자가 서로 다른 애플리케이션 간에 트리거된 워크플로 및 작업을 설정할 수 있도록 하는 앱 통합 및 자동화 플랫폼입니다. 이 사이트는 한 달에 6백만 명이 방문 합니다.

Zapier가 이 이정표에 도달하는 데 도움이 된 주요 엔터프라이즈 SEO 전략은 다음과 같습니다.

  • 여러 랜딩 페이지를 사용하여 최대 의도 포착 – Zapier는 생태계의 모든 앱에 대해 3단계의 랜딩 페이지를 만들었습니다. 각 앱의 랜딩 페이지, 각 앱 간 통합의 랜딩 페이지, 각 앱의 랜딩 페이지 앱으로의 워크플로.
  • 파트너 리소스 활용 – Zapier는 앱 파트너가 랜딩 페이지의 콘텐츠를 작성하고 게시 후 이 페이지에 대한 링크를 작성하도록 권장했습니다.
  • 콘텐츠를 빠르게 확장 – Zapier는 Google 상위 100위 안에 드는 25,000개의 고유한 방문 페이지를 구축했습니다. 경쟁자들이 같은 공간에 비슷한 콘텐츠 전략을 펼치는 것은 어렵다.
  • 상황별 CTA를 사용하여 가입 생성 – Zapier는 방문자가 찾고 있던 통합과 관련된 CTA를 사용했습니다. 그들은 가입 흐름을 직접적으로 만들고 사용자가 기능적 통합을 신속하게 설정할 수 있도록 했습니다.

방문 페이지는 Zapier의 초기 성장에 도움이 되었으며 현재 웹사이트에 대한 전체 검색 트래픽의 약 절반을 차지합니다.

2. 어도비

Adobe는 사이트에 94,300페이지가 있는 컴퓨터 소프트웨어 회사입니다. 개별 페이지를 수동으로 최적화하는 것은 불가능하므로 회사는 더 많은 유기적 트래픽을 끌어오기 위해 여러 엔터프라이즈 SEO 전략을 채택했습니다.

Adobe는 각 기능에 대해 별도의 방문 페이지를 만들었습니다. 1년 만에 유기적 트래픽이 630만에서 900만으로 증가했습니다. 구글 첫 페이지에 19,467개의 키워드에 대한 순위입니다.

3. 세일즈포스

Salesforce는 사이트에 58,900페이지가 있는 선도적인 CRM 플랫폼입니다. 각각을 수동으로 최적화하는 것은 불가능합니다. 따라서 회사는 페이지에서 대량 기능을 수행하는 콘텐츠 관리 플랫폼에서 웹사이트를 운영합니다.

Salesforce는 기술적인 SEO 문제를 식별하고 수정하기 위해 엔터프라이즈 웹사이트 SEO 감사로 시작했습니다. 다음으로, 그들은 권위 있는 웹사이트에서 관련 백링크를 얻는 작업을 했습니다.

결과: Salesforce는 Google 페이지 1에서 거의 81,417개의 키워드에 대해 순위를 매겼고 웹 사이트의 트래픽은 1년에 100만 개 증가했습니다.

4. 쇼피파이

Shopify는 온라인 상점 및 소매 POS 시스템을 위한 선도적인 전자 상거래 플랫폼입니다. 2021년 기준 매출은 11억 2,000만 달러로 전년 대비 46% 증가했습니다.

Shopify의 SEO 전략은 다음 세 가지 요소에 달려 있습니다.

  • 도메인 권한 - "온라인 판매", "전자 상거래", "온라인 판매" 및 "온라인 배포"와 같은 직송 키워드 및 용어에 대한 기존 도메인 권한이 있습니다.
  • 키워드 타겟팅 – Shopify는 "직송"과 같은 키워드뿐만 아니라 "직송 회사"와 같은 변형에서도 높은 순위를 기록합니다. 특히, Dropshipping에 대한 궁극적인 가이드의 7장은 이 유사 키워드에 대해 순위를 매깁니다.
  • 링크 구축 – BuzzSumo에 따르면 Shopify의 Dropshipping에 대한 궁극적인 가이드는 게시 이후 965개의 외부 링크를 생성했습니다. 그들은 또한 201개의 내부 링크를 생성하는 상호 연결을 구현했습니다.

Shopify는 또한 Mashable과 같이 DA가 높은 평판이 좋은 사이트에 대한 외부 링크를 유도하는 작업을 했습니다.

회사는 또한 5단계 SEO 통합 기술을 사용하여 대량 키워드에 대한 브랜드 인지도를 구축합니다.

  • 파트너가 되는 모든 앱에 대한 키워드로 채워진 별도의 방문 페이지를 만듭니다. 이러한 페이지의 대부분은 SERP에서 높은 순위를 기록합니다.
  • 이러한 방문 페이지는 온페이지 최적화를 위해 5단계를 따릅니다.
    • 통합 이름이 있는 상단 헤드라인
    • 세 가지 글머리 기호 내 통합 요약
    • 통합에 대한 간략한 설명
    • 글머리 기호 통합의 주요 기능
    • 소비자 평가

통합 파트너는 2~4단계에 대한 콘텐츠를 제공하고 방문 페이지로 다시 연결됩니다.

5. 직감

Intuit은 60억 달러 이상의 수익을 창출하는 글로벌 금융 플랫폼입니다. 그들의 제품 포트폴리오에는 QuickBook(비즈니스 도구 모음), TurboTax(세금 준비 소프트웨어) 및 Mint(개인 재정 개선 도구)가 포함됩니다.

2020년 기준으로 고객 기반은 5천만 명입니다.

다음은 QuickBooks가 트래픽을 늘리기 위해 콘텐츠 정리 전략을 사용한 방법에 대한 설명입니다.

  • QuickBooks는 감소하는 유기적 트래픽을 방지하기 위해 2,000개의 블로그 게시물을 삭제하기로 결정했습니다. 이 게시물은 QuickBooks 리소스 센터의 40% 이상을 차지했습니다.
  • 리소스 센터를 만들기 위해 여러 블로그가 병합되어 일부 콘텐츠가 오래되었거나 링크가 끊어졌거나 주제 범위가 겹쳤습니다.
  • 오래된 콘텐츠를 삭제하고 새로운 고품질 콘텐츠를 만들어 삭제된 게시물로 인한 콘텐츠 공백을 메움으로써 회사는 손실된 트래픽을 되찾고자 했습니다.
  • 몇 주 만에 트래픽이 20% 증가했습니다. 성수기(1월에서 5월 사이)에는 트래픽이 44% 증가했습니다.
  • 오가닉 트래픽의 증가로 가입도 72% 증가했습니다.

6. 줌

Zoom Video Communications는 SaaS 화상 회의 회사입니다. 회사는 회계연도 2020년 수익 보고서에서 고객 기반이 전년 대비 61% 증가한 81,900개 기업 으로 확대되었다고 발표했습니다.

Zoom의 1위 키워드는 대부분 브랜드 키워드 이기 때문에 대부분의 방문자가 해당 브랜드를 알고 있는 것으로 보입니다.

Zoom이 성장을 주도하는 데 사용한 주요 채널은 다음과 같습니다.

  • 파트너십 – 다른 B2B 회사와 파트너 생태계를 만들어 파트너의 유통 채널을 통해 제품을 통합하고 제공합니다. 또한 업계 분석가와 관계를 구축하여 유기적 성장을 이루었습니다.
  • 유료 광고 – Facebook 광고에 적합한 각도-청중을 찾기 위해 다양한 조합을 실험했습니다. 회사는 유료 Facebook 트래픽을 가트너 보고서에 소개된 전용 방문 페이지로 안내합니다.
  • 블로그 – Zoom 블로그 에는 제품 업데이트, 이벤트 요약, 기능 업데이트 및 고객 스포트라이트 기능이 있습니다. "데모 요청" 및 "데모 예약"과 같은 CTA를 통해 엔터프라이즈 고객을 대상으로 합니다.
  • 도움말 센터 – Zoom의 도움말 센터 는 사용자 경험과 SEO를 향상시키는 광범위한 문서와 동영상을 제공합니다.
  • 소셜 미디어 – Zoom은 Twitter를 사용하여 여러 플랫폼의 콘텐츠를 집계하고 고객의 칭찬을 강조합니다.

결론

웹 사이트에 페이지가 많을수록 가시성이 높아지고 문제가 더 많이 발생합니다. 결과적으로 SEO를 유지하는 것이 더 복잡하고 어려워집니다.

엔터프라이즈 SEO 전략은 고유한 문제를 제기한다는 점에서 "전통적인" SEO 전략과 다릅니다.

  • 전략적인 키워드 선택이 필요합니다.
  • 기술 SEO 및 콘텐츠 마케팅에 중점을 둡니다.
  • 작업을 완료하는 데 민첩하고 반복적인 접근 방식이 필요합니다.
  • 엔터프라이즈 SEO 감사를 실행하기 위해 독점 도구와 프로세스를 사용합니다.
  • 여기에는 경영진의 동의, 승인 및 시간 지연의 복잡한 환경이 포함됩니다.

엔터프라이즈 SEO 팀은 콘텐츠 향상, 백링크 확보 및 보호, 기술적 SEO 문제 해결에 중점을 둡니다.

엔터프라이즈 SaaS SEO에서 성공하려면 자신이 거대한 기계의 톱니바퀴에 달린 톱니바퀴라는 이해를 바탕으로 커뮤니케이션과 협업이 필요합니다.

FAQ: 엔터프라이즈 SaaS SEO

1. 엔터프라이즈 SaaS SEO란 무엇입니까?

Enterprise SaaS SEO는 대규모 SaaS 회사의 유기적 존재와 수익을 개선하기 위해 SEO 전략을 구현하는 프로세스를 나타냅니다. 회사의 규모는 일반적으로 웹사이트의 페이지 수로 정의되며 반드시 직원 수는 아닙니다. 이러한 SEO 전략은 확장 가능해야 엔터프라이즈 SaaS 회사가 SERP에서 순위를 유지할 수 있습니다.

2. Enterprise SaaS SEO가 필요한가요?

예, 엔터프라이즈 SaaS SEO는 필요하며 대기업에 마케팅하기 위한 단순한 용어가 아닙니다.

소규모 비즈니스 또는 페이지 수가 적은 미드마켓 SaaS 회사에서 작동하는 전략이 수천 페이지를 가진 대규모 SaaS 회사에서 반드시 작동하는 것은 아닙니다.

  • 소규모 기업은 일반적으로 경쟁이 치열한 숏테일 키워드를 대상으로 하지 않는 반면 대규모 SaaS 기업은 대상을 지정합니다.
  • 또한 대기업은 유기적 순위를 추적하고 유지하기 위해 전문화된 SEO 팀이 필요합니다. 브랜드 권위나 좋은 콘텐츠만으로는 웹사이트의 순위가 자동으로 높아지지 않습니다.

3. Enterprise SaaS SEO 에이전시란 무엇입니까?

기업 SaaS SEO 에이전시는 기업 SaaS 회사에 기업 SEO 서비스라고도 하는 기업 SaaS SEO 서비스를 제공합니다. 여기에는 검색량과 경쟁이 높은 키워드를 대상으로 하는 대규모 SEO 전략을 구현하고 기존 순위를 유지하거나 개선하는 작업이 포함됩니다.

Growfusely 와 같은 숙련된 엔터프라이즈 SaaS SEO 에이전시는 엔터프라이즈 SEO에 추가 작업이 필요한 방식을 이해하기 때문에 단순히 기존 수정 사항에 의존하지 않습니다. 그들은 또한 큰 회사의 청중 참여 수준이 작은 회사보다 높다는 것을 알고 있습니다.

우수한 에이전시에는 일반적으로 SaaS 회사 전반에 걸쳐 엔지니어링 및 기타 업종 간의 회의에 참석하는 전담 기술 SEO 관리자가 있습니다.

4. Enterprise SaaS SEO에서 성공하려면 어떻게 해야 합니까?

엔터프라이즈 SaaS SEO에서 성공하려면 회사의 여러 이해 관계자 및 팀과 협력할 수 있어야 합니다. 원활한 의사 소통과 큰 그림에 대한 이해는 기업의 사고 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다.

움직이는 부분이 많은 훨씬 더 큰 환경의 일부라는 것을 이해하면 다른 이해 관계자의 과제와 우선 순위를 이해할 수 있습니다. 피드백도 기꺼이 받아들여야 합니다.

핵심은 모든 사람이 같은 페이지에 있고 그들과 반대하는 대신 그들과 함께 일하는 것입니다.

5. Enterprise SaaS SEO는 어떻게 작동합니까?

기업은 수천 페이지의 콘텐츠를 업데이트하고 새로 고치면서 기존 브랜드 권위와 백링크를 보호하기 위해 숙련된 SEO 전문가 팀이 필요합니다.

엔터프라이즈 SEO 전략이 성공하려면 SEO 팀 구성원과 조직 이해 관계자가 함께 협력해야 합니다. SEO 팀은 엔터프라이즈 비즈니스의 다른 팀과 원활하게 통합할 수 있어야 합니다. SEO 팀은 일반적으로 개발자, SEO 분석가, 콘텐츠 작성자 및 프로젝트 관리자로 구성됩니다.

PR팀, 법무팀, 구매팀, 브랜드팀, 제품팀이 승인 승인에 관여하는 것은 드문 일이 아닙니다. 능동적이고 협력적인 태도는 엔터프라이즈 SEO에서 성공의 열쇠입니다.

이미지 출처 – Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mention, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Google 지원 , SEO 시드니 , SEMrush , SEO 해커 , GetApp , 지휘자 , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , 재단 마케팅 , Wishpond .