3일 만에 기업 매출 증대

기업 영업이란 무엇입니까?

간단히 말해서 기업 판매는 자신의 비즈니스를 운영하는 회사에 소프트웨어 또는 기타 제품 및 서비스를 판매하는 것입니다. 기업 판매는 일반적으로 구독 기반, 영구 라이선스 및 주문형 제품의 세 가지 주요 유형으로 구성됩니다.

기업 매출을 높이는 다양한 방법이 있으므로 가장 적합한 방법을 찾는 것이 중요합니다. 몇 가지 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

1) 목표 시장에 집중하기: 청중이 누구이고 그들이 당신에게서 구매하기 위해 필요한 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 이 정보는 조사를 하거나 고객과 직접 대화하여 찾을 수 있습니다. 또한 그에 따라 피치를 조정해야 합니다. 예를 들어 목표 시장이 소규모 사업자인 경우 가격에 대해 공격적으로 판매할 필요가 없을 수 있습니다.

2) 고객 유지 증가: 목표 시장을 식별한 후에는 이를 유지하는 것이 중요합니다.

이것은 좋은 고객 경험을 만들고 판매하는 제품이나 서비스 이상의 가치를 제공하는 것을 의미합니다. 그것은 또한 당신의 브랜드를 옹호하는 단골 고객을 개발하는 것을 의미할 수도 있습니다.

3) 목표 시장과의 강력한 관계 구축: 당신이 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 목표 시장과의 강력한 관계를 구축하는 것입니다.

이것은 그들이 당신을 친구나 동료에게 추천할 수 있도록 신뢰와 신용을 구축하는 것을 의미합니다. 그것은 또한 그들이 당신의 제품이나 서비스에 있을 수 있는 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있음을 의미합니다.

4) 제품 또는 서비스 이상의 가치 제공: Enterprise Sale은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 가치 있는 서비스를 제공하는 것입니다. 여기에는 교육, 컨설팅 또는 지원 제공이 포함될 수 있습니다.

목표 시장이 당신에게서 사고 싶어하도록 만들기 위해 당신이 판매하는 제품이나 서비스 이상의 가치를 제공할 수 있는 방법에 대해 생각하는 것이 중요합니다.

5) 할인 제공: 기업 판매를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 제품 또는 서비스에 대한 할인을 제공하는 것입니다. 이것은 고객이 당신에게서 구매하도록 동기를 부여하고 판매를 증가시킬 수 있습니다.

6) 강력한 온라인 입지 구축: 기업 고객에게 판매할 때 강력한 온라인 입지를 확보하는 것이 중요합니다.

이것은 잘 디자인되고 사용하기 쉬운 웹사이트가 있다는 것을 의미합니다. 또한 Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 실제 매장이나 사무실에 올 수 없는 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다.

판매에는 여러 가지 유형이 있지만 엔터프라이즈 판매는 주로 대기업에서 사용됩니다.

거래에만 사용되는 것은 아닙니다. 그들은 또한 시장을 평가함으로써 회사의 성장에 필수적인 역할을 제공하고 새로운 제품을 설정하거나 새로운 부서를 구축하는 데 사용될 수 있습니다.

Enterprise Sale에는 몇 가지 고유한 문제가 있지만 접근 방법을 알고 있는 사람들에게는 많은 기회가 있습니다. 핵심은 올바른 전략을 사용하고 판매하려는 업계에서 지식과 경험을 보유한 회사와 협력하는 것입니다.

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엔터프라이즈 판매를 늘리는 세 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다.

시작하기 전에 무엇이 필요합니까?

기업 판매를 늘리고 싶다면 현재 가지고 있는 것과 이를 개선할 수 있는 방법을 이해하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 여기에는 제품, 가격, 유통 옵션 및 고유한 판매 포인트(USP)를 살펴보는 것이 포함됩니다.

주요 단계는 무엇입니까?

기업마다 다른 판매 전략이 필요하기 때문에 이 질문에 대한 획일적인 대답은 없습니다.

그러나 몇 가지 일반적인 팁에는 시장 조사 수행, 잠재 고객과의 관계 구축 및 회사가 구매로부터 혜택을 받을 수 있는 방법을 보여주는 제안 개발이 포함됩니다.

작동하는지 어떻게 알 수 있습니까?

기업 판매를 늘리기 위해 해야 할 주요 일 중 하나는 진행 상황을 추적하는 것입니다. 이는 판매 수치, 고객 피드백, 각 고객에게 제공하는 가치 등을 측정하는 것을 의미합니다.

기업 영업의 과제는 무엇입니까?

Enterprise Sales는 종종 시작하기 힘든 작업처럼 보입니다. 과거에는 많은 사람들이 온라인으로 소규모 비즈니스를 처리하려고 했습니다.

이것은 더 이상 사실이 아닙니다. Enterprise Sales는 이제 그 어느 때보다 복잡하며 그에 따른 다양한 과제가 있습니다.

한 가지 주요 과제는 많은 기업이 시장에 판매하기 위한 조직적인 접근 방식이 없다는 것입니다. 이는 가치가 없을 때 기업에 판매하려고 시도하는 데 시간과 자원을 낭비하는 결과를 초래할 수 있습니다.

Enterprise Sales 직원이 자주 직면하는 또 다른 문제는 고객의 비즈니스를 이해하는 능력입니다. 이것은 보고 만질 수 있는 제품을 판매하는 데 익숙한 영업 담당자에게는 종종 어려운 일입니다.

기업 고객은 더 까다로울 수 있으므로 영업 담당자가 경쟁에서 우위를 점하기가 더 어려워질 수 있습니다.

마지막으로, 많은 기업이 기업에 판매할 때 가격 동등성 문제로 어려움을 겪습니다. 즉, 같은 제품을 더 낮은 가격에 판매하는 다른 회사와 경쟁하기 위해 내려와야 할 수도 있습니다.

그러나 Enterprise Sales는 여전히 비즈니스 세계에서 중요한 부분입니다. Enterprise Sale의 가장 큰 과제 중 일부는 고객 찾기, 신뢰 구축 및 반대 극복을 포함합니다.

기업 판매의 세계에는 기복이 없습니다

기업은 고객을 참여시키고 브랜드를 구축할 수 있는 새롭고 개선된 방법을 끊임없이 찾고 있습니다. 즉, 마케터는 지속적으로 혁신해야 합니다.

오늘날의 마케팅 도구 상자는 다양한 접점과 모든 채널에서 소비자와 상호 작용하기 위한 전략으로 가득 차 있지만 가장 효과적인 마케팅 전략은 각 고객에게 특별히 맞춤화된 고유한 경험을 만드는 것입니다.

그러나 많은 기업이 목표 시장의 고유한 요구 사항을 고려하지 않는 쿠키 커터 마케팅 접근 방식에 의존하기 때문에 이를 수행하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

오늘날의 경쟁 환경에서 성공하려면 기업 영업 전문가가 빠르게 적응할 수 있어야 합니다. 그들은 제품 및 서비스의 기능과 이점, 그리고 이러한 기능이 고객 참여를 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 있어야 합니다.

또한 Enterprise Sales Rep는 고객과의 신뢰를 구축하고 관계를 구축할 수 있어야 합니다. 이는 인내심을 갖고 고객의 비즈니스 요구를 이해하며 판매 프로세스 초기에 관계를 형성하는 것을 의미합니다.

이러한 문제에도 불구하고 Enterprise Sale은 시장 점유율 증가, 고객 이탈 감소 및 전반적으로 더 만족스러운 고객과 같은 장기적인 이점을 제공하기 때문에 많은 비즈니스에서 여전히 중요한 부분입니다.

엔터프라이즈 판매 개선을 위한 3일

단 3일 만에 소셜 미디어의 힘을 사용하여 엔터프라이즈 판매를 어떻게 개선하시겠습니까? 이 강력한 프레임워크를 통해 기업은 소셜 미디어의 모든 도구를 사용하여 판매를 늘리는 마케팅 엔진으로 전환할 수 있습니다.

이 워크샵에서는 다음을 배우게 됩니다.

-Enterprise Sale을 위한 소셜 미디어의 중요성

- 소셜 미디어를 통해 강력한 고객 프로필을 만들고 관계를 육성하는 방법

-인플루언서 마케팅을 사용하여 브랜드의 가시성을 높이는 방법 -그리고 훨씬 더!

이 워크샵은 소셜 미디어의 힘을 활용하여 매출을 늘리고자 하는 비즈니스 소유자에게 적합합니다.

왜 신경을 써야 합니까?

데이터 기반 마케팅의 이점은 방대하며 고객 이해에서 수익 증대에 이르기까지 모든 것을 포함합니다.

이 블로그는 비용을 절감하지 않는 기간에 데이터를 최대한 활용하는 방법을 시작하는 데 도움이 됩니다.

이 블로그가 데이터 기반 인사이트를 통해 마케팅 전략을 혁신하는 첫 단계를 밟는 데 도움이 되기를 바랍니다.

이 4단계를 사용하여 기업 판매 프로세스가 효과적인지 확인하십시오.

1. 회사의 스토리와 미션을 SNS에 공유

2. 고객 기반에 호소하는 매력적인 콘텐츠 만들기

3. 인플루언서와 게스트 블로거를 활용하여 메시지 증폭

4. 분석을 추적하여 성공 측정

어떻게 시작할 수 있습니까?

기업은 끊임없이 성장하고 발전합니다. 당신이 당신의 분야에서 노련한 리더라 할지라도 당신의 산업에 대해 배울 것이 항상 더 있습니다. 비즈니스를 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 판매를 늘리는 방법을 배우는 것입니다.

회사의 모든 영역, 특히 마케팅 및 영업에서 챔피언 마인드를 구축해야 합니다. 이 프로세스로 작게 시작하여 회사 전체의 다른 사람들에게도 이를 실행에 옮길 수 있는 방법을 가르치십시오.

기업 영업에 대한 완전한 가이드

기업 영업은 기업의 생명선입니다. 그러나 그것은 정말로 무엇입니까? 엔터프라이즈 판매는 귀하의 소유 여부에 관계없이 모든 고객과 회사에서 발생하는 수익입니다. 여기에는 더 큰 그룹의 구성원이거나 자체 비즈니스 모델이 있는 모든 회사가 포함됩니다.

기업 영업은 비즈니스를 성장시키는 강력한 방법이지만 모든 사람에게 해당되는 것은 아닙니다. 다음은 이 모델을 선택하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 판매 주기가 길다

기업 판매는 일반적으로 개별 고객에 대한 판매보다 더 긴 주기를 포함합니다. 귀하의 비즈니스에 적합하도록 충분한 시간과 자원을 투입할 수 있어야 합니다.

2. 더 복잡하다

기업 판매는 항상 협상이 수반되기 때문에(또는 최소한 예상해야 함) 단일 고객에게 판매하는 것보다 본질적으로 더 복잡합니다. 거래를 성사시키기 위해 협상해야 하는 관리 계층이 있는 경우가 많습니다.

3. ROI 측정이 더 어렵습니다.

기업 판매의 투자 수익(ROI)은 개별 판매보다 계산하기 어려울 수 있습니다. 이는 일반적으로 거래 비용과 비즈니스 목표를 충족하는지 여부를 미리 알지 못하기 때문입니다.

4. 시간이 더 걸린다

기업 환경의 영업 전문가는 단일 고객에게 판매하는 직원보다 더 많은 교육이 필요합니다. 그들은 복잡한 협상을 처리할 수 있어야 하며 둘 이상의 제품이나 서비스를 판매할 준비가 되어 있어야 합니다.

5. 다른 스킬 세트가 필요합니다.

기업 영업 전문가는 일반적으로 고객 관계 관리, 비즈니스 개발 및 마케팅에 대한 강력한 기술이 필요합니다. 그들은 또한 팀과 함께 일하는 것이 편안해야 하고 일상적인 서클 밖에서 네트워킹해야 합니다.

6. 위로 올라가기가 더 어려울 수 있습니다.

기업 환경에서 누군가가 소규모 회사보다 회사의 최고 수준에 도달하는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있습니다. 이는 관리 계층이 더 많고 사람들이 일반적으로 자신을 증명하는 데 더 오래 걸리기 때문일 수 있습니다.

영업 담당자는 다양한 고객 유형에 판매하는 방법을 배우고 기업의 고유한 판매 제안을 이해해야 합니다. 적절하게 실행된 판매는 기업의 수익성을 높이고 빠르게 확장하는 데 도움이 됩니다.

자주 묻는 질문

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1.엔터프라이즈 세일이란?

Enterprise Sale은 비즈니스 세계에서 제품이나 서비스를 비즈니스에 판매하는 회사에서 일반적으로 사용하는 영업 활동 및 전술을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. Enterprise Sales 전문가는 일반적으로 기존 영업 담당자보다 경험이 많고 숙련되어 있으며 다양한 방법을 사용하여 거래를 성사합니다.

몇 가지 일반적인 엔터프라이즈 판매 기술은 다음과 같습니다.

1. 질적 판매 - 여기에는 고객의 요구와 요구를 더 잘 이해하기 위해 질문을 사용하는 것이 포함됩니다.

2. 제품 또는 서비스 시연 - 이를 통해 영업 담당자는 제품 또는 서비스가 고객에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 보여줄 수 있습니다.

3. 논리와 사실로 설득하기 - 영업 담당자는 설득력 있는 주장을 사용하여 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득합니다.

4. 관계 발전 - 기업 영업 전문가는 시간이 지남에 따라 제품이나 서비스를 계속 판매하기 위해 고객과 강력한 관계를 구축합니다.

2.엔터프라이즈 세일 전략이란?

엔터프라이즈 판매 전략은 회사의 엔터프라이즈 제품 또는 서비스의 판매량과 수익을 늘리기 위해 고안된 계획입니다. 일반적으로 다음과 같은 네 가지 주요 구성 요소가 포함됩니다.

1. 타겟팅: 엔터프라이즈 판매 전략의 첫 번째 단계는 타겟 시장을 식별하는 것입니다. 여기에는 고객의 요구 사항과 요구 사항을 이해하고 경쟁을 평가하는 작업이 포함됩니다. 목표 시장에 대한 명확한 그림이 있으면 이를 제품이나 서비스로 끌어들이는 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다.

2. 가격 책정: 기업 판매 전략의 다음 단계는 목표 시장에 공정하고 합리적인 가격을 설정하는 것입니다. 또한 생산 및 판매와 관련된 비용을 충당할 수 있도록 제품 또는 서비스에 대해 충분히 청구하고 있는지 확인해야 합니다.

3. 유통: 가격을 설정하고 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 제품이나 서비스의 양을 결정했다면 이제 목표 시장에 이를 전달하는 방법을 알아낼 차례입니다. 여기에는 주요 유통업체 또는 파트너와의 관계 개발 또는 자체 유통 채널 개발이 포함될 수 있습니다.

4. 판촉: 마지막으로 효과적인 판촉은 시장에서 잠재력을 최대한 발휘하고자 하는 모든 기업에 필수적입니다.

3.엔터프라이즈 영업 사원의 수입은 얼마입니까?

경험, 회사 규모, 지역 등 다양한 요인에 따라 달라지므로 이 질문에 대한 확실한 답은 없습니다. 그러나 Glassdoor에 따르면 엔터프라이즈 영업 담당자의 중간 기본 급여는 $70,000~$130,000입니다.

기업 판매는 기업에 제품 및 서비스를 판매하는 프로세스를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 기업 영업 담당자는 일반적으로 경험이 많고 판매하는 제품과 서비스에 대한 지식이 더 많습니다.

기업 판매와 소비자 판매의 주요 차이점은 기업 판매 담당자는 일반적으로 회사의 수익 창출에 중점을 두는 반면 소비자 판매 담당자는 일반적으로 고객과의 관계를 구축하고 고객 획득 비용(CAC)을 낮추는 데 중점을 둡니다.

기업 판매는 또한 구조화 방식에 따라 다릅니다. 소비자를 대면하는 기업은 대표자가 새로운 비즈니스를 확보하기 위해 공격적으로 시장에 나가는 푸시 모델을 사용하는 경우가 많습니다. 반면에 기업 대면 기업은 담당자가 기존 고객과 협력하여 수익을 늘리고 비즈니스를 성장시키는 풀 모델을 사용하는 경향이 있습니다.

4.엔터프라이즈 영업팀을 이용하면 어떤 이점이 있나요?

엔터프라이즈 판매 팀을 사용하면 많은 이점이 있습니다. 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 판매량 증가

엔터프라이즈 영업 팀은 적격한 리드를 제공하고 더 많은 거래를 성사시켜 판매량을 늘리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 또한 판매 프로세스 동안 지원을 제공하여 각 거래에 소비하는 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 향상된 고객 유지

엔터프라이즈 판매 팀을 사용하면 각 고객에게 전담 연락 창구를 제공하여 고객 유지를 개선할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객을 행복하게 유지하고 회사에서 긍정적인 경험을 할 수 있습니다.

• 판매 비용 절감

엔터프라이즈 영업 팀은 공급업체와 더 나은 거래를 협상할 수 있도록 도와줌으로써 비용을 절감할 수 있습니다. 그들은 또한 제품이나 서비스를 보다 효과적으로 마케팅하고 판매하는 방법에 대한 전문적인 조언을 제공할 수 있습니다.

결론

결론적으로, SaaS 비즈니스를 성장시킬 때 제품이 무엇을 제공하고 기업에 적용할 수 있는지를 고려하는 것이 중요합니다. 처음에는 나중에 생각하는 것처럼 보일 수 있지만 기업은 SaaS의 큰 시장이며 전담 기업 영업 팀이 당신의 잠재력을 최대한 발휘하도록 도울 수 있습니다.

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