e스포츠 마케팅: 브랜드 인지도를 위한 독특한 기회

게시 됨: 2021-04-17

비디오 게임을 하는 것은 틈새 취미였습니다. 2021년에는 더 이상 그렇지 않습니다. 사실, 게임과 관련된 통계는 실제로 매우 놀랍습니다. ESA에 따르면 미국 성인의 65%가 매일 비디오 게임을 즐깁니다. 그리고 72%의 게이머가 18세 이상이라고 Statista는 말합니다. 단계적으로 e스포츠 마케팅.

브랜드로서 모든 인기 있는 트렌드에 대해 알고 있는 것이 합리적이며 게임은 확실히 그 범주에 포함됩니다. 모바일 게임의 도래, PC 게임 장비의 가격 급락, 콘솔의 향상된 기능으로 인해 게임은 그 어느 때보다 보편화되었습니다. 그리고 그것의 채택은 꾸준히 증가하는 추세를 계속하고 있습니다.

게임의 하위 범주는 eSports로, 게임이 아닌 브랜드에도 정통한 마케팅을 위한 많은 기회를 제공합니다. 이 페이지는 eSports 마케팅의 다양한 측면을 탐색하고 이것이 특히 귀하의 브랜드를 위한 현명한 마케팅 기회인지 여부에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

e스포츠란?

정의는 묻는 사람에 따라 다르지만 간단히 말해서 eSports는 경쟁적인 비디오 게임 플레이로 생각할 수 있습니다. 이것은 개인 또는 팀 간의 경쟁이 될 수 있습니다.

인기 있는 eSports 게임의 한 예로 Dota 2가 있습니다. Dota 2는 온라인으로 플레이되는 멀티플레이어 배틀 아레나 게임이며 매년 Dota 2 토너먼트는 전 세계적으로 큰 행사입니다. 초심자에게는 eSport 토너먼트가 승자에게 약간의 상금을 지급할 것이라고 생각할 수 있습니다.

좀 빠지는. Dota 2 메인 이벤트의 승자는 멋진 $40,000,000를 집으로 가져갑니다. Dota 2는 현재 eSport 중 가장 큰 토너먼트를 운영하지만, League of Legends, Fortnite 및 Overwatch와 같이 수백만 달러를 지불하는 토너먼트도 운영하는 많은 eSports가 있습니다. Coca-Cola, Red Bull, DHL 및 기타 여러 유명 스폰서와 함께 eSports는 큰 거래입니다.

상상할 수 있듯이 이러한 eSports는 참가하는 팀 뒤에 있는 열렬한 팬 기반으로 인해 막대한 금액을 지불할 수 밖에 없습니다. 전통적인 스포츠 간의 비교가 존재합니다. 예를 들어, 테니스 선수는 Wimbledon을 시청할 가능성이 높습니다. 왜냐하면 여러분이 알고 있는 취미에서 최고 중 최고가 경쟁하는 것을 보는 것이 재미있기 때문입니다. e스포츠도 마찬가지입니다. 캐주얼 게이머는 최고 중 최고를 보고 싶어하며 선택한 게임에서 승부를 펼칩니다.

전반적으로 참여할 수 있는 거대한 시장이며 일반적인 게임과 마찬가지로 eSports 시청률도 전반적으로 상승 추세입니다. Insider Intelligence는 총 e스포츠 시청률이 2019년에서 2023년 사이에 9%의 CAGR(연간 복합 성장률)로 증가하여 2019년 4억 5천 4백만 명에서 2023년 6억 4천 6백만 명으로 증가할 것으로 예상합니다.

시청률이 높아지면 투자도 늘어납니다. Deloitte에 따르면 eSports 투자는 전년도 4억 9천만 달러에서 2018년 45억 달러로 증가했습니다. 분명히 eSports는 둔화될 조짐을 보이지 않습니다. 즉, eSports 마케팅이 귀하의 브랜드에 적합하다면 지금이 이러한 추세에 뛰어들 완벽한 시기임을 의미합니다.

e스포츠 팬 설명

마케터는 종종 게임을 eSports와 혼동하는 실수를 하는데, 이는 완전히 정확하지 않습니다. 그들은 인구 통계에서 크게 다릅니다.

예를 들어, 여성이 비디오 게임을 즐기지 않는다는 고정 관념은 완전히 구식입니다. Statista에 따르면 2020년에 여성은 미국 전체 게이머의 거의 41%를 차지하는 것으로 계산되었습니다.

그러나 eSports에 관해서는 고정 관념이 대부분 사실입니다. e스포츠 시청자는 남성 인구 통계에 크게 치우쳐 있습니다. 예를 들어:

  • Dot eSports의 설문 조사에 따르면 리그 오브 레전드 플레이어의 거의 90%가 남성이었습니다.
  • IDC와 eSports Charts가 실시한 보고서에 따르면 미국 e스포츠 시청자의 72%가 남성입니다.
  • 2016년 Nielson 설문조사에 따르면 e스포츠 시청자의 81%가 남성입니다.

전반적으로 여성들은 eSports를 어느 정도 시청합니다. 그러나 eSports 시청자의 대다수가 남성이라는 사실은 부인할 수 없습니다. 일반적으로 eSports 마케팅은 귀하의 제품과 서비스가 남성 중심적인 인구통계에 호소할 때 가장 효과적입니다.

Nielson에 따르면 나이는 e스포츠 팬의 70%가 18세에서 34세 사이이며 평균 연령은 26세입니다. 이는 30대 중반의 평균 게이머보다 훨씬 젊다.

전반적으로 브랜드가 Z세대 및 밀레니얼 인구통계학적 그룹의 남성을 대상으로 하는 경우 eSports 마케팅이 눈에 띄어야 합니다.

탐색할 다양한 유형의 e스포츠 마케팅

eSports 세계에는 브랜드를 광고하는 여러 가지 방법이 있습니다. 우리는 여기에서 각각을 만질 것입니다.

기존 PPC 광고

eSports의 경우 Twitch가 압도적입니다. 참고로 Twitch는 1,500만 명의 일일 활성 사용자(DAU)를 확보하고 있으며 라이브 스트리밍 게임을 위한 최고의 플랫폼입니다. 효과적인 eSports 마케팅 캠페인을 실행하려면 Twitch가 첫 번째 초점이 되어야 합니다.

대부분의 다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 Twitch는 일반적으로 1,000회 노출당 비용(CPM)을 기준으로 청구되는 다양한 광고 옵션을 제공합니다. 그것들은 다음과 같습니다:

  • 교차 화면 동영상: 모든 기기의 동영상 내에 표시되는 기존의 인스트림 광고
  • 모바일 동영상: 휴대기기의 동영상에만 표시되는 기존 인스트림 광고
  • 데스크톱 동영상: 데스크톱 컴퓨터에서만 동영상에 표시되는 기존 인스트림 광고
  • SureStream: 스트림을 통해 표시되는 광고로, 스트림이 광고를 표시하기 위해 중단되지 않습니다.
  • 홈페이지 캐러셀: 홈페이지 에 직접 표시되는 스트림의 제한된 가용성 슬롯
  • 홈페이지 헤드라이너: 홈페이지 캐러셀과 유사하지만 헤드라이너는 홈페이지가 로드될 때 표시되는 첫 번째 스트림입니다.
  • 슈퍼 리더보드: 시청자가 시청할 스트림을 스크롤하는 동안 계속 표시되도록 페이지 상단에 고정되는 배너 광고

선택할 것이 너무 많습니다. 그러나 시작하려면 대부분의 브랜드가 전통적인 인스트림 광고에 집중하기를 원할 것입니다. 이러한 광고는 CPM을 기준으로 청구되므로 테스트 중에 비용을 쉽게 제어할 수 있습니다.

인스트림 광고의 경우 Twitch는 다음과 같은 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다.

  • 동시 시청자 수
  • 위치
  • 나이
  • 성별
  • 콘텐츠 유형(카테고리)
  • 계절성

비용은 선택한 타겟팅 매개변수에 따라 다릅니다. eSports 카테고리는 일반적으로 non-eSports 카테고리보다 훨씬 높거나 낮은 비용을 청구하지 않습니다.

인플루언서 마케팅

보다 개인화된 경험을 위해 귀하의 브랜드는 귀하의 브랜드를 홍보하기 위해 eSports 스트리머와 직접 파트너십을 맺는 것을 고려할 수 있습니다. 이러한 파트너십은 Twitch 클릭당 지불 플랫폼 외부에서 관리되므로 실사가 매우 중요합니다. 더 많은 정보를 원하시면 귀사 브랜드의 Twitch 스트리머를 찾는 방법에 대한 리소스를 살펴보세요.

e스포츠 팀 후원

개별 eSports 스트리머와 관계를 구축하는 경우 단일 스트리머 대신 전체 eSports 팀을 확장하고 후원하는 것을 고려할 수 있습니다.

e스포츠 "팀"의 정의는 다양합니다. 예를 들어, 스트리머가 항상 함께 경쟁하는 것은 아닙니다. 특정 팀은 더 수익성 있는 마케팅 거래를 명령하기 위해 다양한 스트리머에 서명하는 단순히 조직입니다.

팀 후원은 다양한 스트리머를 개별적으로 처리하는 번거로움 없이 e스포츠 마케팅 영향력을 폭넓게 확보할 수 있는 현명한 방법입니다.

e스포츠 이벤트 후원

대상 인구 통계가 특정 eSports 타이틀의 인구 통계와 완벽하게 일치하는 경우 도달 범위를 더욱 확장하기 위해 유료 토너먼트 후원을 고려할 수 있습니다.

토너먼트 후원은 개인 인플루언서 후원 또는 팀 후원과 결합될 때 매우 효과적일 수 있습니다. 귀하의 브랜드 이름은 일상적인 게임과 모든 사람이 큰 이벤트에 맞춰져 있을 때 대상 청중 앞에 표시됩니다.

전반적으로 e스포츠 마케팅은 환상적인 잠재적 마케팅 소스입니다. Z세대와 밀레니얼 세대에게 어필하려면 CPM 인스트림 광고로 시작하여 결과를 측정한 다음 거기에서 eSports의 세계로 확장하십시오.