EU 확장: 유럽 지역으로 확장하는 방법

새로운 지역, 새로운 기회, 그리고 큰 돈을 벌 수 있는 잠재력.

새로운 국가로 사업을 확장하면 얻을 수 있는 것이 많습니다. 하지만 가질만한 가치가 있는 일은 쉽게 이루어지지 않는 경향이 있습니다…

언어 장벽, 법적 차이, 문화적 난제 등 유럽으로 사업을 확장할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 그래서 우리는 당신을 위해 그것을 할 것입니다!

유럽으로 효과적으로 확장하는 방법에 대한 심층 분석을 계속 읽어보세요.

EU 확장 과제

미국(주 전체에 걸쳐 동일한 언어를 사용하고 상대적으로 유사한 문화와 역사를 가진 많은 인구가 있음)과 같은 곳과 달리 유럽은 각각 다른 언어(정확히 말하면 24개의 공식 언어), 독특한 문화 및 역사를 사용하는 작은 국가들의 집합체입니다. 약간 다른 운영 방식.

실제로 실행하는 것보다 '유럽으로 확장하자'고 말하는 것이 훨씬 쉽습니다. 왜냐하면 각 국가에 걸쳐 동일한 전략과 메시지를 포괄할 수 없기 때문입니다. 그들은 너무 다릅니다.

GTM 전략 이 한 지역에서 효과가 있었다고 해서 다른 지역에서도 효과가 있을 것이라는 의미는 아닙니다.

우리 모두는 맥도날드의 예를 들었습니다. 처음에는 문화적 이해가 부족하여 인도 시장에 진출하는 데 어려움을 겪었습니다. 미국의 패스트푸드 문화는 이 새로운 지역에서는 즉각적으로 매력적이지 않았습니다.

또 다른 예는 미국에서 매우 인기 있는 자동차인 Chevy Nova입니다. 그래서 Chevrolet은 스페인어를 사용하는 청중에게 자동차를 가져오기로 결정했습니다.

그러나 그들이 고려하지 않은 것은 자동차 이름이 스페인어로 어떻게 번역되는지였습니다…

아니요 = 아니요

Va = 이동

이 차가 스페인에서 큰 인기를 얻지 못했다는 것은 놀라운 일이 아닙니다!

이제 여러분은 그것이 자동차가 시장에서 실패하는 어리석은 이유라고 생각할 수도 있습니다. 그리고 그것이 실제로 자동차가 제대로 작동하지 않는 이유인지는 누가 알겠습니까?

그러나 여기서 중요한 점은 원주민 인식에 따라 많은 문화적 차이가 EU 확장의 성공에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다.

새로운 환경에서 무엇이 작동할지, 작동하지 않을지에 대해 가정할 수는 없습니다.

EU로 확장할 준비가 되셨나요?

귀하의 비즈니스가 새로운 지역으로 확장할 준비가 되었는지 언제 알 수 있습니까?

다음과 같은 몇 가지 징후는 확장을 시작할 준비가 되었음을 알릴 수 있습니다.

• 해외 잠재고객으로부터 발생하는 전환의 상당 부분이 증가하고 있습니다.
• 국내 시장은 포화상태에 이르고 성장은 정체되고 있다.
• 귀하는 높은 수익과 긍정적인 현금 흐름을 갖춘 건강한 재정 상태에 있습니다(확장하려면 사전 투자가 필요하며 재정적 안정성을 확보하는 것은 초기 과제를 헤쳐나가는 데 매우 중요합니다!).
• 귀하의 현재 운영은 원활하고 효율적으로 운영되고 있습니다. 기존 비즈니스는 잘 확립되어 있으며 성장에 따른 추가 요구 사항을 처리할 수 있습니다.

Cogniism의 마케팅 부사장인 Liam Bartholomew는 다음과 같이 말했습니다.

“가장 중요한 것은 수요입니다. 새로운 지역으로 확장하기 전에 우리는 기회와 인바운드의 일부가 이곳에서 나온다는 것을 알게 되었습니다.”

“처음 프랑스에 진출했을 때는 조금 달랐어요. 우리는 이미 프랑스에서 사업을 시작한 Kaspr을 인수했습니다. 그래서 우리는 그들이 이미 그곳에 수요가 있다는 것을 알았습니다.”

"그리고 우리가 DACH로 이전하기로 결정했을 때 주요 동기 중 하나는 시장에 경쟁자가 없다는 점이었습니다."

"그러나 수요가 있다는 신호가 보이면 이사를 고려하게 되는 큰 이유가 됩니다."

Liam은 도약하기 전에 새로운 시장을 테스트하는 방법을 제안했습니다.

"우리는 때때로 'R&D 지출'(우리가 부르는 대로)을 여러 국가에서 실행하고 특정 벤치마크에 도달할 때, 즉 적은 금액의 지출을 기준으로 한 국가에서 x개의 기회가 발생하면 확장의 임계값이 촉발됩니다."

EU로 확장할 때는 다음과 같은 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.

• 당신의 사업은 준비됐나요?
• 시장은 준비됐나요?
• 다른 시장에서 귀하의 확장을 지원할 수 있다는 충분한 징후가 있습니까?

새로운 지역에 대한 현장 연구가 시작되는 곳이 바로 여기입니다.

어떤 시장 조사와 분석을 해야 합니까?

새로운 지역으로 이사하겠다고 말하기는 쉽습니다. 하지만 어디로 가겠습니까? 새로운 국가를 염두에 두고 나면 그것이 올바른 선택인지 어떻게 확인할 수 있습니까?

이 단계에서는 철저한 시장 조사가 최선의 방법입니다.

리암은 이렇게 말했습니다.

"확장을 위한 도약을 하기 전에 수행해야 할 연구가 많습니다."

다음은 심층 분석해야 할 몇 가지 중요한 영역입니다.

기회 분석

이 지역에 진정한 기회가 있습니까? 여기에 자원을 투입하면 성공할 수 있나요?

이 새로운 지역의 사람들은 집에 있는 ICP와 동일한 방식으로 운영됩니까? 동일한 문제점이 있습니까? 동일한 사용 사례에 귀하의 제품을 사용하시겠습니까?

Liam은 다음 예를 들어 설명했습니다.

“ DACH에서는 누군가에게 이메일을 보내려면 이중 동의가 필요합니다. 따라서 Cogniism 플랫폼에서 사용할 수 있는 이메일 데이터는 이메일을 보낼 수 있는 규정을 준수하지 않습니다.”

“Cogniism이 DACH에 이메일 데이터를 보유하는 방식을 추진하는 것은 의미가 없습니다. 따라서 전화, 모바일 데이터 및 강화 에 집중하는 것이 더 합리적입니다 .”

다른 예시:

관련 콘텐츠로 ICP를 타겟팅하기 위한 연락처 목록을 생성하여 수요 창출 접근 방식에 Cogniism 제품을 사용할 수 있습니다.

그러나 독일이나 프랑스의 마케팅 담당자가 여전히 리드 생성에 더 초점을 맞추고 있다면 수요 창출에 대한 메시지는 그다지 의미가 없을 것입니다.

이것이 바로 새로운 지역에서의 ICP 인터뷰가 필수적인 곳입니다. 가정할 여지가 없습니다.

귀하의 제품이 직장 생활에 어떻게 적합할 것이며, 그것이 현재 귀하의 제품을 마케팅하는 방식과 일치합니까?

특정 상황에 맞게 제품을 홍보할 수 있는 방법이 있습니까?

Liam은 탐색적 인터뷰 중에 ICP에게 물어봐야 할 몇 가지 질문을 제시했습니다.

1. (여기에 해결한 문제 삽입) 문제가 있는 경우 정보를 얻기 위해 어디로 가야 합니까?
2. x, y, z에 어떤 도구를 사용하고 있나요?
3. 현재 작업흐름은 어떤 모습인가요?
4. 당신은 어떤 콘텐츠를 소비하고 싶나요?
5. 귀하의 역할에서 주요 과제는 무엇입니까?
6. 당신은 어떻게 마케팅되고 싶나요?

그는 덧붙였다:

“이 지역에 처음부터 ICP를 구축해야 합니다.”

인터뷰 결과에 따르면 이 새로운 지역에서 귀사의 제품이나 서비스에 대한 수요가 있고 귀사가 채울 수 있는 시장 격차가 있는 경우 이는 EU 확장에 대한 긍정적인 신호입니다.

경쟁 분석

위에서 간략히 언급했듯이 귀하는 시장에서 격차를 찾고 있습니다. 바라건대, 이는 경쟁이 많지 않다는 것을 의미합니다. 그러나 경쟁이 점점 더 치열해지는 세상에서 경쟁이 없는 것은 점점 더 드물어지고 있습니다.

리암은 이렇게 말했습니다.

“시장의 다른 경쟁업체를 찾아내야 합니다. 그들은 무엇을 청구하고 있습니까? 그들은 무엇을 제공합니까? 그들은 누구를 표적으로 삼고 있습니까? 두각을 나타내기 위해 어떻게 시장에서 그들 옆에 위치할 수 있습니까?”

다음은 시장의 현재 플레이어를 깊이 이해하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계입니다.

1. 주요 경쟁사 파악

유럽 ​​시장에서 직간접적인 경쟁자를 식별하는 것부터 시작하십시오. 귀하의 업계 내에서 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 회사를 찾으십시오.

계속해서 주목하고 싶은 목록을 작성하세요. 그리고 미래의 시장 진입자를 위해 계속해서 눈을 떼지 마십시오.

2. 시장 역학 이해

확장하려는 유럽 국가의 시장 역학을 분석하십시오.

시장 규모, 성장 추세, 지역 고유의 특정 과제나 기회 등의 요소를 고려하세요.

3. 세분화 및 대상 고객

시장을 세그먼트로 나누고 각 세그먼트 내에서 타겟 고객을 식별합니다.

이러한 세그먼트의 선호도와 요구 사항을 깊이 이해하는 시간을 가지십시오. 그러면 마케팅 전략을 효과적으로 맞춤화할 수 있습니다.

4. 제품 또는 서비스 차별화

귀하의 제품이나 서비스가 경쟁사와 어떻게 다른지 평가하십시오. 귀하의 비즈니스에 경쟁 우위를 제공할 수 있는 고유 판매 제안(USP)을 식별하십시오.

시장의 다른 사람들과 어떻게 자신을 다르게 만들 수 있습니까? 즉, 고객이 왜 당신을 선택할까요?

5. 가격 전략

경쟁업체는 어떤 가격을 부과하고 있나요? 비슷한 가격대에 비슷한 제품이 있나요? 귀하의 가격은 어떻게 비교됩니까? 시장 표준과 일치합니까?

6. 마케팅 및 브랜딩

경쟁업체가 사용하는 마케팅 및 브랜딩 전략을 연구하세요. 온라인 및 오프라인 존재 여부, 메시징 및 포지셔닝을 조사합니다. 마케팅 접근 방식의 강점과 약점은 무엇입니까?

또한 일반적으로 이 나라에서 성공적인 마케팅을 연구하십시오. 작동하는 것들의 공통된 주제는 무엇입니까?

인재 분석

틀림없이 EU로 사업을 확장할 때 필요한 가장 중요한 것 중 하나는 현지 지식과 산업별 인재입니다.

맥도날드와 쉐보레의 사례가 우리에게 무엇인가를 가르쳐 주었다면, 그것은 현지 문화와 언어를 이해하는 것이 유익하다는 것입니다.

Cogniism의 글로벌 영업 부사장인 Jonathon Ilett은 다음과 같이 말했습니다.

“당신의 기반은 이용 가능한 인재 풀 주변에 있어야 합니다. 해당 지역의 인재 허브는 어디에 있으며, 접근 가능합니까? 그게 나한테는 핵심이야.”

그리고 우리는 단지 그 지역을 아는 현지 여행 가이드나 번역가를 의미하는 것이 아닙니다.

우리는 귀하의 틈새 시장에 있는 현지 전문가를 의미합니다. 목표 시장과 그들의 문제 및 요구 사항을 이해하는 사람이 필요합니다. 귀하의 메시지가 해당 지역에서 좋은 반응을 얻을 것인지 여부에 대해 누가 조언해 줄 수 있습니까?

예를 들어, 독일 진출 초기에 이러한 현지 전문 지식이 없었다면 독일 B2B 구매자 ​​여정이 개발 측면에서 영국보다 몇 년 뒤처졌다는 사실을 깨닫는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸렸을 것입니다.

우리는 처음부터 이를 반영하여 마케팅 전략을 조정할 수 있었습니다. 많은 시간, 자원, 스트레스를 절약해 보세요!

따라서 목록에서 가장 먼저 해야 할 일은 '이 지역에서 GTM 활동을 탄탄하게 시작하기 위해 현장에 적합한 인력을 확보할 수 있는가?'입니다.

조나단은 이렇게 말했습니다.

“직위보다는 그들이 가지고 있는 기술에 집중하세요 . 비슷한 일을 하고 비슷한 책임을 맡은 사람들을 지금까지 들어본 것과는 다른 이름으로 부를 수도 있습니다.”

즉, 직위가 익숙한 직위와 일치하지 않을 수 있습니다. 예를 들어 CRO는 미국에서는 매우 흔하지만 유럽에서는 이제 막 나타나기 시작했습니다.

Jonathon은 다음과 같이 덧붙였습니다.

“독일 채용에 관한 최고의 팁: 신입 직위 에 처음 채용된 거의 모든 사람은 여전히 ​​학위를 취득하고 있습니다. 따라서 새로운 지역에서 SDR을 채용하는 경우 대학과 협력하여 인재를 확보하는 것이 좋습니다.”

이는 EU로의 확장을 시작하기 전에 연구를 수행하고 준비하는 것으로 요약됩니다. 당신은 이사하는 지역만큼이나 이사하는 지역도 이해하고 싶습니다.

법적 준수 여부를 어떻게 확인하나요?

이는 EU 확장을 고려할 때 바로잡아야 할 매우 중요한 부분입니다.

리암은 이렇게 말했습니다.

“앞서 우리 이메일 데이터가 DACH의 엄격한 이중 옵트인 규칙으로 인해 규정을 준수하지 않는다고 언급한 것처럼, 이 새로운 지역에서는 수행할 수 없는 다른 관할권에서 운영하는 방법이 있을 수 있습니다. ”

" 판매를 시작하기 전에 모든 현지 규정을 준수하는지 확인해야 합니다 ."

여기서 염두에 두어야 할 몇 가지 법적 관행이 있습니다. 유럽의 각 국가에서는 이러한 규정을 조금씩 다르게 적용하는 경우가 많습니다.

와 같은:

• GDPR 및 데이터 보호.
• 고용법.
• 법인세율.

GDPR

GDPR을 준수하지 않을 경우 심각한 어려움에 처할 수 있으므로 이해하는 것이 매우 중요합니다.

GDPR 법률은 모든 EU 국가에 적용되지만 해당 국가에서 GDPR이 해석되는 방식은 다양할 수 있으므로 현지 법률 지식의 필요성이 강조됩니다.

이는 본사 국가에서와 동일한 방식으로 운영하지 못할 수도 있으므로 새로운 지역에서 현지 영업 및 마케팅 팀을 구축하려는 조직에 특히 중요합니다.

그러나 아마도 가장 중요한 규정 준수 고려 사항은 데이터가 호스팅되는 위치입니다.

예를 들어 독일에서 사업을 운영하는 경우 독일 비즈니스 데이터가 해당 국가를 벗어나지 않도록 보장해야 합니다.

고용법

고용법은 또한 복잡할 수 있으며 EU 국가마다 다를 가능성이 훨씬 높습니다.

리암은 이렇게 조언했습니다.

“새로운 곳에서 채용하기 전에 전문가의 조언을 받아야 합니다. 일부 국가에서는 고용 및 해고와 관련하여 허용되는 작업에 대해 훨씬 더 엄격한 규칙을 적용하고 있습니다.”

예를 들어 네덜란드에서는 영구 고용 계약을 일방적으로 종료하는 것이 허용되지 않습니다.

그 결과, 국내 고용계약의 대부분은 일반적으로 무기한 계약이 아닌 기간제 계약으로 합의됩니다.

그리고 영국에서는 고용 종료 통지 기간이 일반적으로 다른 유럽 국가보다 짧습니다. 고용주와 직원이 1~3개월 전에 통지하는 것이 일반적입니다.

반면 독일에서는 통지 기간이 더 길어질 수 있으며 표준 통지 기간은 4주이지만 이는 직원의 근속 기간에 따라 연장될 수 있으며 장기 직원의 경우 최대 7개월까지 가능합니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 독일과 같은 일부 국가에서는 직원이 근로자 협의회를 설립할 수 있다는 것입니다.

존은 다음과 같이 설명했습니다.

“해당 지역에 충분한 인력이 있고 독일 법인(5명 이상의 정규 직원)이 있는 경우 직원들은 근로자 협의회를 설립할 수 있습니다.”

본질적으로, 노동자 평의회는 노동자의 권리와 보상에 영향을 미치는 직원으로 선출됩니다. 임금 인상, 작업 환경 등.

고용주는 근로자 협의회에 정보를 제공할 법적 의무가 있으며 새로운 조건을 협상할 권리가 있습니다.

법인세법

이것은 큰 문제입니다. 잘못될 경우 금전적인 처벌이나 우리 모두가 피하고 싶은 기타 처벌로 이어질 수 있습니다!

각 유럽 국가에는 해당 국가 내에서 운영되는 기업에 대한 자체 규칙과 규정이 있으므로 세율이 다릅니다.

예를 들어 포르투갈은 2023년 법인세 합산세율이 31.5%로 가장 높았습니다 .

헝가리는 2023년 9%에 불과해 통합 법인세율이 가장 낮았습니다 .

리암은 이렇게 말했습니다.

"원격으로 특정 지역에 판매하는 경우에도 VAT나 판매세를 납부해야 할 수도 있습니다."

유럽으로 원활하고 법적 규정을 준수하는 확장을 위해서는 귀하가 진출하는 특정 관할권에 대해 잘 알고 있는 법률 전문가와 협력하는 것이 필수적입니다.

고려해야 할 문화적 고려 사항은 무엇입니까?

문화는 매우 미묘할 수 있으며 누군가가 배울 수 있도록 반드시 교과서에 기록되어 있는 것은 아닙니다. 따라서 이는 이전 요점보다 훨씬 더 복잡합니다.

고용하려는 사람이든 판매하려는 사람이든 상관없이 새로운 지역에서 실수로 사람들을 소외시키는 것을 방지하려면 문화를 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 아웃바운드 판매를 수행하는 경우 독일과 스위스의 커뮤니케이션 스타일은 보다 직접적이고 요점을 명확하게 전달하는 경향이 있습니다.

그러나 프랑스와 스페인에서는 보다 간접적이고 미묘한 접근 방식이 더 일반적입니다. 그리고 영국 청중은 일반적으로 관계를 구축하는 과정을 높이 평가합니다.

현실적으로 이것은 배우는 데 시간이 걸리는 일입니다. 그러나 원어민과의 격차를 해소함으로써 이 과정의 속도를 높일 수 있습니다.

조나단은 이렇게 말했습니다.

“우리가 새로운 국가로 확장할 때마다 항상 해당 지역에 판매한 경험이 있는 현장 리더가 있었습니다. 우리가 영국이나 미국에서 작업하는 것을 획기적으로 잘라내려고 하기보다는요.”

“다른 나라에서는 사람들의 작업 흐름과 의사소통 방식이 다릅니다. 그리고 전체 구매 과정도 다릅니다. 그래서 현지 전문성이 필요합니다.”

일하기 좋은 곳이 되기 위해서는 직장 문화 내에서 자신이 어디에 있는지 이해하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 스페인의 대부분 기업은 8월 내내 문을 닫을 예정이며, 직원들은 이번 달 안에 대부분의 휴가를 보낼 것으로 예상됩니다.

따라서 휴일에 더 많은 유연성을 제공하는 회사는 인재를 유치하는 데 유리합니다.

고려해야 할 문화적 고려 사항이 너무 많으며 각 고려 사항은 유럽의 국가마다 다릅니다. 그래서 여기서 그 모든 것을 다룰 수는 없습니다.

우리의 최선의 조언은 처음부터 풍경, 언어 및 문화를 이해하는 사람들을 현장에 두어 그들이 빨리 배울 수 있도록 돕는 것입니다.

마케팅 전략을 어떻게 현지화합니까?

전략 현지화의 가장 중요한 측면은 다음과 같습니다.

이는 단순히 콘텐츠를 다른 언어로 번역하는 것 이상입니다.

리암은 이렇게 말했습니다.

“콘텐츠 번역은 지금까지만 얻을 수 있습니다. 지역별 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 해당 지역의 요구 사항, 문제점 및 상황에 대해 그들이 사용하는 언어로 특별히 작성된 콘텐츠입니다.”

즉, 당신은 집에서 했던 것과 똑같은 것을 출판하는 것이 아닙니다. 그곳에서 효과가 있었던 것이 새로운 국가에서도 효과가 있을 것이라는 보장은 없습니다.

대신, 이동하기 전에 연구를 다시 참조해야 합니다. 이 나라의 ICP에 대해 무엇을 알게 되었나요?

그런 다음 해당 사람들에게 다가갈 수 있는 전용 콘텐츠와 마케팅 전략을 수립하세요.

예, 더 많은 작업이 필요합니다. 하지만 대상으로 삼고 싶은 사람들과 직접 대화하려고 노력하면 성공할 확률이 훨씬 더 높아집니다.

같은 맥락에서, 이전에 사용했던 채널이 이 새로운 국가에서 올바른 채널이 될 것이라고 똑같이 가정할 수는 없습니다.

리암은 이렇게 말했습니다.

“국가마다 채널의 변형이 다릅니다. 예를 들어 DACH에는 LinkedIn의 경쟁자인 Xing이 있습니다.”

“일부 국가에서는 다른 검색 엔진을 사용합니다. Google은 영국만큼 지배적이지 않습니다.”

“다시 한번 고객에게 말해보세요. 그들이 정보와 콘텐츠를 어디서 얻는지 알아보세요. 그들은 직장 안팎에서 어디에서 시간을 보내나요?”

EU 확장을 어떻게 시작하나요?

따라서 어느 유럽 국가로 확장할지 결정했으며, 이것이 실행 가능한 계획인지 확인하기 위해 디지털 측정기를 내놓을 준비가 되었습니다.

다음은 Cogniism의 수석 수요 창출 관리자인 Jamie Skeels가 발가락을 물에 담그기 위해 제안하는 몇 가지 단계입니다.

1. Google Ads를 통해 수요 확인

의도가 높은 키워드(귀하의 제품에 대한 구매 의도가 명확한 경쟁업체 용어 및 키워드)를 타겟팅하는 Google Ads 캠페인을 설정하세요.

제이미 말한다:

" Google Ads는 유입경로의 최하위 수요 포착 채널입니다. 이러한 키워드를 타겟팅하면 구매 의도가 있는 문제 인식 또는 솔루션 인식 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다 ."

이러한 Google Ads를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 포착할 기존 수요가 있는지 측정합니다.
• 해당 지역에서 귀하의 제품과 메시지 시장이 어느 정도 적합한지 이해하십시오.

2. LinkedIn 리타겟팅을 통해 수요 포착 노력 확대

이 지역에 대해 충분히 큰 리타겟팅 풀이 있는 경우 LinkedIn에서 맞춤형 리타겟팅 광고 제공을 시작할 수 있습니다.

제이미 말한다:

“다양한 방법으로 리타겟팅할 수 있습니다. 일반적인 잠재고객에는 이전 웹사이트 방문자, 이전에 다른 광고에 참여한 사용자, 동영상 조회수가 포함됩니다."

이는 더 따뜻한 문제 또는 솔루션 인식 청중을 대상으로 유료 광고를 통해 상황을 테스트하는 또 다른 '더 안전한' 방법입니다.

이는 포착할 기존 수요가 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

또한 이 새로운 지역의 구매자에게 쉽게 접근할 수 있는 여러 온라인 채널이 있는지 확인하는 데도 도움이 됩니다.

3. 차가운 LinkedIn 광고 캠페인 실험

Google Ads 및 리타겟팅 캠페인이 좋은 성과를 거두고 있다면 콜드 타겟 캠페인을 구축하는 것이 좋습니다.

목표는 리타겟팅 풀을 구축하고 해당 지역의 더 많은 고객을 대상으로 인지도를 높이는 것입니다.

성공 측정

EU 확장이 올바른 방향으로 진행되고 있는지 어떻게 알 수 있나요?

의심의 여지 없이 고위 경영진과 기타 이해관계자들은 이 벤처가 성공하기를 열망할 것입니다. 그렇다면 성과를 어떻게 측정하여 보고할 수 있습니까?

리암은 이렇게 말했습니다.

"가장 어려운 부분은 처음부터 스스로 벤치마크를 설정하는 것입니다. 하지만 확장의 각 단계에서 성공이 어떤 모습일지 추정만 하면 됩니다."

"시장의 성숙도를 살펴보세요. 경쟁업체가 얼마나 많은지, 사람들이 솔루션과 문제를 인식하고 있는지 여부를 살펴보세요."

“비교할 시장이 있다면 이미 참여하고 있는 시장과 비교하십시오. 그리고 SQO당 비용과 리드당 비용에 대해 최선의 추측을 해보세요. 그렇다면 목표는 무엇이어야 할까요?”

본질적으로, 모든 관련 요소를 기반으로 어떤 파이프라인과 수익 목표가 현실적입니까?

리암은 이렇게 덧붙였습니다.

“그러면 집에서 측정한 것과 꽤 유사하네요. 유입경로를 살펴봅니다. 얼마나 많은 인바운드 데모 요청을 받고 있나요? 얼마나 많은 회의를 예약하고 참석합니까? 그런 다음 참여 지표도 살펴보세요.”

EU에서 브랜드를 구축하려고 할 때 측정해야 할 또 다른 중요한 사항은 브랜드 인지도, 인식 및 해당 브랜드와 관련된 것입니다.

HockeyStack의 제품 마케팅 책임자인 Drew Leahy는 다음과 같이 말했습니다.

“예를 들어 사람들이 귀하의 브랜드와 관련하여 5개의 연관성을 갖고 있고 지금 당장 그 연관성을 어떻게 측정하고 있는지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 나가서 기준점을 찾아보세요.”

고객과 잠재 구매자에게 다음에 대해 질문하십시오.

• 당신이 판매한다고 생각하는 것.
• 귀하의 비즈니스를 설명하기 위해 어떤 단어를 사용할 것입니까?
• 누군가가 당신에게서 물건을 구매할 것이라고 생각하는 이유는 무엇입니까?
• 그들이 당신에게서 본 것 중 어떤 콘텐츠나 광고를 기억하는지.

이를 활용하여 부족한 부분을 개선하는 브랜드 캠페인을 구축할 수 있습니다.

그런 다음 6, 9, 12개월 후에 다시 물어보고 다른 점을 발견했는지 확인하세요.

EU 확장: 마지막 말

새로운 지역으로의 확장은 쉽지 않습니다. 하지만 유럽에서의 성공은 실제로 준비에 달려 있습니다.

시장과 ICP에 대한 심층적인 연구를 수행합니다.

해당 대상 세그먼트에 직접 전달되는 전용 콘텐츠 및 캠페인을 만듭니다.

그리고 빠르게 배우고 규정을 준수하는 데 필요한 전문 지식을 활용하세요.