Cogniism의 규정 준수 데이터를 사용하여 67%의 거래 성사

데이터 보호, 침투 테스트, 사이버 보안 및 ISO 인증 분야의 전문가인 Evalian은 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 콜드 아웃바운드에서 매월 담당자당 평균 10개의 회의를 예약하세요.
• 전 세계적으로 호환되는 데이터베이스를 통해 자신있게 전망하세요.
• 아웃바운드 소싱 거래에서 67%의 기회 성사율을 달성하세요.
• 정확한 휴대폰 번호로 생산성을 높이세요.

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그 회사

Evalian은 데이터 보호, 침투 테스트, GDPR, ISO 27001 지원 및 사이버 보안 분야에서 신뢰할 수 있는 실제 전문가 조언을 제공합니다. ISO 9001, ISO 27001 및 Cyber ​​Essentials 인증을 받았으며 침투 테스트에 대해 CREST 인증을 받았습니다.

IT 보안 컨설팅 회사는 영국의 여러 부문에 걸쳐 모든 규모의 조직과 TMLewin, Everbridge 및 Oxford Brookes University를 비롯한 전 세계 고객과 협력하고 있습니다.

도전

우리는 Cogniism에 대한 그의 경험에 대해 Evalian의 비즈니스 개발 관리자인 Joe Allsopp 와 인터뷰했습니다.

Joe는 Cogniism 이전에 어떻게 새로운 리드를 확보했습니까?

“저는 팀을 처음부터 성장시키려는 목표로 2021년에 첫 번째 영업사원으로 비즈니스에 합류했습니다. 처음에는 LinkedIn을 통해 리드를 얻었습니다. 하지만 탐사 노력을 강화하려면 더 강력한 데이터 공급업체가 필요하다는 것이 분명해졌습니다. 그래서 저는 이를 달성하는 데 적합한 데이터 제공업체를 찾는 임무를 맡았습니다.”

그들은 어떻게 인지주의를 접하게 되었나요?

“저는 이전 고용주와 함께 Cogniism을 평가했으며 Evalian의 플랫폼을 확인하고 싶었습니다. 공급업체 평가 프로세스가 공정한지 확인하기 위해 영국 데이터에 대한 동일한 1주 데이터 테스트 샘플에서 ZoomInfo 에 대해 Cogniism을 평가했습니다. 이메일 주소와 전화번호 품질을 테스트하여 각 제공업체에 대해 동일한 양의 잠재고객 발굴을 수행했습니다."

“Cogniism은 ZoomInfo보다 더 정확한 모바일 번호와 이메일 주소를 제공했습니다. 우리는 그 시점부터 매각되었습니다.”

Joe는 또한 Cogniism의 호환 B2B 데이터가 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 설명했습니다.

“GDPR을 완전히 준수하는 데이터 공급업체와 협력하는 것은 심사 과정의 핵심 요구 사항이었습니다. 처음부터 우리 전무 이사는 규정 준수 평판과 ISO 27701 인증으로 인해 Cogniism에 대해 훨씬 더 확신을 갖게 되었습니다.”

해결책

Joe는 이제 SDR 그룹을 관리하며 도구의 주요 최종 사용자입니다. 팀이 있기 전에는 플랫폼의 워크플로가 어땠나요?

“처음에는 콜드 콜 , 이메일, LinkedIn과 같은 핵심 작업에 대한 연락처 정보를 찾는 데 도움을 주기 위해 Cogniism을 사용하고 있었습니다. 확장이 시작되면서 워크로드를 따라가기 위해 애썼고, 이후 SDR 팀을 고용했습니다.”

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

“우리는 영국의 의료, 은행, 소매, 제약 및 금융 산업의 CISO, 보안 및 기술 의사 결정자에게 접근합니다. 우리는 수익이 천만에서 1억 사이인 비즈니스만 대상으로 하기 때문에 웹앱의 수익 필터는 항상 검색에 필요합니다."

Joe는 Cogniism의 WebApp을 사용한 작업 흐름을 설명했습니다 .

“나는 두 가지 방법으로 플랫폼을 사용합니다. 첫째, 대부분의 문의에는 이메일 주소만 있으므로 인바운드 리드를 강화합니다. 우리는 Cogniism을 사용하여 인바운드 조치에 필요한 휴대폰 번호를 찾습니다.”

“저는 또한 아웃바운드 리드를 처리하기 위해 WebApp을 사용합니다. 플랫폼으로 이동하여 Evalian의 ICP와 관련된 직위, 위치, 산업 및 수익 범위를 필터링합니다. 그런 다음 목록을 CSV로 추출하여 Pipedrive로 가져옵니다.”

"Cogniism의 가장 유용한 측면 중 하나는 광범위한 데이터베이스를 사용하여 우리가 다른 방법으로는 고려하지 않았을 새로운 시장을 실험한다는 것입니다."

"우리는 익숙한 것에만 집중하기보다는 다양한 비즈니스와 협력할 수 있다는 사실을 발견했습니다."  

SDR 팀은 잠재 고객과의 대화를 촉진하기 위해 어떤 아웃바운드 채널을 사용합니까?

“데이터 보호 관점에서 우리는 대량 이메일 지원을 피합니다. 대신 팀은 Pipedrive에서 개인화된 이메일을 보내고 잠재 고객에게 전화를 겁니다.”

"SDR은 WebApp을 사용하는 것 외에도 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 이메일 주소와 휴대폰 번호를 빠르게 찾습니다."

"이 두 제품 모두 매우 직관적이고 사용하기 쉽습니다!"

Evalian이 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1 . 정확한 휴대폰 번호  

“Cogniism의 모바일 번호는 매일 문지기와 통화하는 힘든 과정을 없애줍니다. 평균적으로 5번의 전화 통화마다 최소한 1개의 리드를 생성하게 됩니다."

"Cogniism의 모바일을 사용하면 모든 영업사원이 가져야 할 유익한 대화를 나눌 수 있습니다."

2. 선도적인 규정 준수 B2B 데이터

“우리 ICP는 기술적으로 매우 기민한 개인들로 구성되어 있으며 우리가 받는 일반적인 질문은 ' 내 데이터를 어디서 얻었습니까?' 입니다. SDR은 우리가 ISO 27701 인증을 받고 전 세계적으로 규정을 준수하는 국제 영업 정보 제공업체인 Cogniism과 협력하고 있다고 자신있게 말할 수 있습니다. 이는 잠재 고객을 정말로 안심시켜 줍니다.”

3. 결과!

“Cogniism은 콜드 아웃바운드 리드를 확보하기 위한 유일한 데이터 소스입니다. 평균적으로 SDR은 매달 약 10개의 아웃바운드 미팅을 예약하며 전체 성공률은 67%입니다."

"얼마나 잘 작동하는지에 대한 증거는 푸딩에 있습니다!"

4. 추가 교육 콘텐츠

“고객 지원이 최고 수준일 뿐만 아니라 영업사원이 효과적으로 업무를 수행할 수 있도록 지원하는 데 사용할 수 있는 리소스의 양도 이전에 다른 어떤 공급업체에서도 경험해 본 적이 없습니다.”

"SDR 팀은 콜드 콜 라이브 이벤트에 정기적으로 참석합니다. 이를 통해 일상 업무에 적용할 수 있는 많은 팁과 요령을 얻을 수 있습니다. 이는 간과되지 않는 Cogniism의 무형 혜택입니다!"  

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