독점: Xplorabox, 학습 어린이 놀이 만들기, 최신 자금 지원으로 해외 시장 공략
게시 됨: 2018-09-17Xplorabox는 Seed 자금 조달 라운드에서 비공개 금액을 모금했습니다.
활동 기반 학습 프로그램에 어린이를 참여시키도록 설계된 교육 구독 상자 스타트업입니다.
스타트업은 주로 2세에서 8세 사이의 어린이에 중점을 둡니다.
Xplorabox라는 브랜드로 어린이를 위한 교육 구독 활동 상자를 운영하는 뉴델리에 본사를 둔 Imagismart Solutions 는 최근 Inc42와의 독점 상호작용에서 공동 설립자인 Rishi Das와 공유한 Seed 자금 조달 라운드에서 비공개 금액을 모금했습니다.
이번 투자는 뭄바이에 기반을 둔 스타트업 액셀러레이터 Z Nations Lab , 뭄바이에 기반을 둔 투자자 Sridham Enterprises 및 미국 기반 투자 펀드인 Metaform Ventures 가 주도했습니다.
Xplorabox는 2015년 8월 남편-아내 듀오 Rishi와 Shweta Das 와 다른 두 명의 공동 설립자( Dhirendra Meena 및 Rishabh Gupta )에 의해 설립되었습니다. 엔지니어링 시절에 배치 메이트였던 Dhirendra와 Rishabh는 아이디어가 시작된 지 몇 달 만에 이 스타트업에 합류했습니다.
Xplorabox는 활동 기반 학습 프로그램에 어린이를 참여시키도록 설계된 교육 구독 전자상거래 스타트업입니다. 주로 2세에서 8세 사이의 어린이를 대상 으로 하며 혁신적인 제품, 재미있는 이야기 및 교육 활동을 상자에 담아 '재미로 배우는 학습'을 홍보하는 것을 목표로 합니다.
회사는 아이들에게 오프라인 게임과 건강한 활동에 참여할 수 있는 기회를 제공하여 부모가 자녀의 화면 시간을 줄이는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다.
회사에 따르면 Xplorabox는 어린이의 운동, 인지 및 사회적 기술 개발에 도움이 되는 기술 향상 오프라인 활동 및 게임이 포함된 어린이용 월간 구독 기반 활동 상자입니다. 아이들은 흥미진진한 프로젝트, 게임, DIY 활동 및 동화책 이 포함된 테마별 상자를 매달 받습니다.
Xplorabox는 또한 500,000명 이상의 신규 고객 을 추가하는 것을 목표로 하고 있으며 향후 2년 동안 연간 매출 695만 달러(INR 50 Cr)를 목표로 하고 있습니다.
Xplorabox: 붐비는 산업에서 새로운 장을 스크립팅
교육 구독 활동 상자는 인도에서 새로운 개념이 아닙니다. Flintobox, Magic Crate, Podsquad, Butterfly Fields, Genius Box, Einstein Box와 같은 유명 회사를 포함하여 여러 회사가 이 공간에서 운영하고 있습니다.
최근 2018년 7월, 벵갈루루에 기반을 둔 교육 스타트업 Magic Crate 는 FireSide Ventures와 3one4 Capital로부터 3차 펀딩에서 비공개 금액을 모금했습니다. 그 이전에 첸나이에 기반을 둔 Flintobox 는 2017년 12월 초기 단계의 벤처 캐피털 회사인 Lightbox가 이끄는 시리즈 A 자금 조달 라운드에서 7백만 달러를 받았습니다.
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Xplorabox는 유사한 교육용 구독 상자입니다. 그러나 Rishi Das에 따르면 이 스타트업의 USP는 고객 피드백, 고품질 제품 및 연구를 통해 교육적 재미 학습 활동을 지원한다는 것입니다. 이 접근 방식은 신생 기업 이 충성도 높은 고객을 확보 하는 데 도움이 되며 학습 과정에서 어린 부모와 어린이가 직면한 문제에 대한 관점을 제공합니다.
“우리는 심층 연구, 아동 심리학자와의 상담 및 모든 활동에 대한 과학적 분석을 통해 이러한 활동 상자를 생산합니다. '재미있는' 학습에 초점을 맞춘 상자는 아이들이 과학적 개념을 배울 수 있도록 하고 13가지 필수 발달 기술 을 강화합니다.”라고 Rishi가 말했습니다.
현재 Xplorabox 상자는 인도 전역에서 매달 수천 명의 고객에게 배송됩니다. 이 스타트업은 미국의 29개 주 전체와 7개 연방 지역에 걸쳐 600개 이상의 도시에 서비스를 제공했다고 주장합니다.
Rishi와 Shweta Das에게 그들의 아이들은 영감이었습니다.
Rishi에 따르면 재미있는 학습 기반 회사를 시작한다는 개념은 개인적인 경험에서 비롯되었습니다. 두 자녀를 둔 부부는 학업을 대가로 온라인 프로게이머가 된 기술 중독에 실망했습니다.
Rishi와 Shweta 는 아이들을 게임 화면에서 멀어지게 하기 위해 재미있는 학습 활동을 찾고 있었지만 성공하지 못했습니다. 아이들의 삶에 건설적인 변화를 주고 오프라인 학습 기반 활동을 소개하기 위해 Xplorabox의 기반을 마련했습니다.
그들의 여정에서 주요 전환점은 Dhirendra와 Rishabh를 배에 태울 수 있었던 때였습니다.
어린 딸이 있는 Dhirendra는 즉시 아이디어에 연결할 수 있었습니다. 기술 및 전자 상거래에 대한 그의 경험은 Xplorabox의 기술 중추를 구축하기에 좋은 위치에 있습니다. 반면에 Rishab의 비즈니스 및 마케팅 기술은 플랫폼을 조기 교육 업계에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나로 확고히 확립하는 데 도움이 되었습니다.
Metaform Ventures의 수장인 Nilesh Jain은 Inc42와 공유했습니다 . 그는 부모가 항상 자녀가 창의적이기를 갈망하기 때문에 공간이 엄청나게 커질 것이며 이러한 이니셔티브는 저녁 식사 시간에 더 많은 대화를 하게 될 것이라고 믿습니다.
Xplorabox: 전문가들이 아이들을 위한 재미있는 학습 활동을 디자인합니다.
20명으로 구성된 팀으로 구성된 Xplorabox는 다양한 연령대에 적합한 다양한 개념과 활동을 제시하는 일부 전문가와 교사를 참여시켰 습니다. 그런 다음 아이디어가 이사회 구성원에게 전달되고 승인되면 디자이너 팀이 제품 작업을 시작합니다.
제품 설계가 완료되면 원자재를 구매한 다음 제품 제조를 위해 다른 당사자에게 아웃소싱합니다 . 이후 인도 전역의 다양한 택배 회사를 통해 배송되기 전에 자체 포장 시설 에서 모든 것을 조립 및 포장합니다.
Xplorabox는 또한 부모를 대상으로 하는 Xplorasmart 라는 앱을 출시했습니다. 이 스타트업은 부모가 인쇄하여 자녀에게 줄 수 있는 다양한 교육용 워크시트와 활동을 디자인하고 업로드합니다.
장난감이 지배하는 세상에서 재미있는 학습을 위한 공간 만들기
Xplorabox 설립자 에게 있어 초기 몇 년 동안의 주요 과제 중 하나는 사람들에게 이것이 장난감 회사가 아니라 교육 활동 상자 회사라는 것을 이해하게 하는 것이었습니다 . Rishi는 "우리는 어리고 동시에 까다로운 2~8세 어린이를 대상으로 했습니다."라고 말했습니다.
어린이를 위한 구독 기반 활동 상자 부문은 단순한 장난감이 아닌 재미있지만 도전적인 학습 활동에 어린이를 참여시킬 방법을 찾고 있는 부모와 함께 Xplorabox와 같은 신생 기업에 아직 미개척된 거대한 기회를 제공합니다.
설립자들은 여기에서 시장 코드를 해독할 수 있었고 상당한 수의 고객을 확보했지만 여전히 누락된 부분이 있다고 생각합니다. 바로 구독 상자 개념에 대한 신뢰입니다.
“서구에 비해 국내에서는 비교적 새로운 개념입니다. 사람들은 상자에서 정확히 무엇을 얻을 것이며 자녀가 활동에서 어떤 종류의 학습을 흡수할 것인지에 대해 걱정합니다. 현재에도 우리는 활동 상자의 중요성과 필요성에 대해 소비자를 교육하는 데 어려움을 겪고 있습니다.”라고 Rishi가 말했습니다.
또한 구독 기반 모델을 작동시키는 것은 여전히 과제로 남아 있습니다. 인도와 같이 가격에 민감한 시장에서는 재미있는 학습 활동 상자에 대한 6개월 또는 연간 구독에 대해 많은 사람들이 선불로 지불하도록 하기가 어렵습니다.
좋은 소식은 사람들이 스마트폰과 태블릿에 중독되어 있는 점점 더 기술 중심적인 세상에서 부모가 오프라인 학습과 상호 작용의 중요성을 점점 더 깨닫고 자녀에게 더 건강한 체육 및 교육 활동을 소개하려고 한다는 것입니다.
그리고 인도에서의 올바른 마케팅과 국제 시장 진출을 위한 움직임으로 Xplorabox는 아이들의 삶에 실생활의 재미와 배움을 가져다주는 동시에 자체적인 성공을 기록할 수 있습니다.