부동산 중개인을 위한 최고의 Facebook 광고 설정
게시 됨: 2020-12-30부동산 중개인으로 일하는 것은 매우 어려운 일이며 경쟁이 치열하고 에이전트와 에이전시가 과도하게 포화된 지역이나 지역에 있는 경우 빠르게 압도될 수 있습니다. 자신을 차별화하는 것은 대행사와 자신을 신뢰할 수 있고 전문적이며 신뢰할 수 있는 사람으로 만들 때 눈에 띄고 새로운 고객을 유치하는 한 가지 방법입니다.
부동산 중개인으로서 Facebook 광고가 부동산 중개인에게 적합한지, 특히 서비스에 대한 온라인 마케팅 캠페인을 시작할 계획이 있는 경우 궁금할 수 있습니다. 결과를 제공하는 최고의 부동산 Facebook 광고를 만들기 위해 소셜 미디어 마케팅 여정 전반에 걸쳐 염두에 두어야 할 몇 가지 팁, 트릭 및 지침이 있습니다.
목표 설정 및 청중 정의
Facebook 광고가 부동산에 효과가 있는지에 대해 확실히 답하기 전에 먼저 도달하려는 잠재고객과 달성하려는 단기 및 장기적 목표를 정의해야 합니다.
부동산 중개인으로서 목표, 일정 및 마감일을 설정하는 것은 단순히 업무의 일부입니다. 소셜 미디어 마케팅을 사용하여 잠재 고객 및 고객에게 서비스를 홍보하고 공유하기 시작할 때도 다르지 않습니다.
부동산 중개인을 위한 Facebook 광고 대행사와 협력하거나 자신의 캠페인을 시작하기 전에 금전적, 성장 및 고객 목표를 설정해야 합니다. Facebook 및 부동산 중개인 서비스를 홍보하는 데 사용할 다른 대체 플랫폼에서 도달하려는 대상을 정의합니다.
타겟 고객 고려
귀하가 도달하려고 하고 부동산 중개인으로 대표하고자 하는 대상 고객의 특성을 고려하십시오.
특정 인구 통계 또는 연령대의 개인을 대표하는 데 관심이 있습니까? 부부 또는 독신 개인의 부동산 추구를 돕고 싶으십니까? 어떤 유형의 속성을 선보이고 나타낼 계획입니까? 주거용 또는 상업용 부동산에 더 관심이 있으십니까?
도달하려는 대상 고객을 더 많이 알수록 Facebook 광고 캠페인을 포함하여 시작하는 모든 유형의 마케팅 캠페인에서 사용할 최고의 키워드, 이미지 및 메시지를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.
가장 중요한 측정 가능 항목 및 지표 선택
부동산 중개인으로서 그리고 부동산 중개인의 대리인으로서 가장 중요한 측정 가능한 지표와 지표를 선택하는 것은 특히 Facebook 광고 캠페인을 막 시작하는 경우 필수입니다. 측정 가능 항목 및 메트릭은 진행 상황과 추가 조사 및 변경이 필요한 잠재적인 문제 영역을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.
부동산 중개인으로서 Facebook 광고를 사용하여 온라인 마케팅 캠페인 또는 캠페인을 시작하는 과정에서 항상 염두에 두어야 할 몇 가지 측정 가능 항목 및 지표는 다음과 같습니다.
- 팔로어 : 소셜 미디어에서 팔로어 수를 늘리는 데 관심이 있습니까? 추종자 수 추적은 중요한 지표가 될 수 있습니다.
- 구독자 : 온라인 캠페인을 사용하여 시작한 캠페인과 대상 방문 페이지를 기반으로 받는 사용자 구독자 수 또는 이메일 구독자 수를 추적합니다.
- 수익 : 개별 소셜 미디어 및 Facebook 광고 캠페인에서 받은 리드를 기반으로 생성할 수 있는 수수료는 물론 생성할 수 있는 수익 금액을 추적합니다.
- 추천 : 추천 및 추천을 받는 것은 부동산 질문에 Facebook 광고가 효과가 있는지 답변하는 데 도움이 될 수 있습니다. 만족한 고객이나 클라이언트로부터 추천이나 추천을 받는 것은 고객을 구축하는 동시에 귀하의 비즈니스와 부동산 중개인의 기술 및 능력에 대한 소문을 퍼뜨리는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
- 참여 도 : 특히 웹사이트의 블로그와 소셜 미디어 페이지에 대한 참여도를 주시해야 합니다. 웹사이트와 개별 소셜 미디어 게시물 및 광고 캠페인에서 받은 참여의 궤적을 추적하면 잠재 고객과 현재 팔로워가 보고 싶어하는 것에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
부동산 중개인이나 부동산 중개인으로서 염두에 두고 있는 캠페인을 시작하기 전에 가장 중요한 측정 항목과 지표를 정의하십시오. 추적하고 모니터링할 측정 항목과 메트릭을 알게 되면 디지털 및 소셜 미디어 마케팅 영역이 처음이더라도 단일 목표를 염두에 두고 캠페인을 시작하는 것이 훨씬 쉽고 혼란스럽지 않습니다. 또한 이러한 측정항목을 추적하는 데 유용한 도구를 사용해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
(이미지 제공: 옥토보드)
단기 및 장기 재무 목표 설정
귀하가 속한 비즈니스와 귀하의 직업적 위치에 관계없이 장단기 목표를 설정하는 것은 매우 중요합니다. 장단기 목표가 없으면 결정을 내리거나 부동산 중개인에게 가장 적합한 경로를 선택할 때 방향을 잃고 길을 잃을 수 있습니다.
온라인 Facebook 광고를 수익 창출 수단으로 사용할 생각이 없더라도 디지털 마케팅 전략을 수립할 때 재무 목표와 옵션을 고려하는 것이 좋습니다. 재정적 이익을 창출하고 싶지 않다면 Facebook 광고가 장단기적으로 제공할 수 있는 다른 이점을 고려하십시오.
온라인 존재 만들기
전 세계가 볼 수 있도록 캠페인을 시작하려면 먼저 온라인에서 인지도를 높여야 합니다. 공식 도메인 이름이나 웹사이트 없이 페이스북 페이지만 사용한다면, 부동산 서비스에 진정한 관심을 갖고 있지만 아직 확신이 서지 않는 사람들의 신뢰를 얻기가 더 어려울 수 있습니다.
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도메인 이름 및 웹사이트 등록
먼저 원하는 도메인 이름을 결정하고 등록합니다. 귀하의 부동산 서비스 또는 대행사 이름 자체와 관련된 도메인 이름을 등록하십시오. 도메인 이름을 처음 등록할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁:
- 어렵거나 어려운 철자를 사용하지 마십시오. 부동산 중개소의 공식 철자를 벗어나지 마십시오.
- 대행사가 브랜드 이름에 특별히 하이픈을 사용하지 않는 한 가능한 한 하이픈을 사용하지 마십시오.
- 대행사의 이름과 도메인 이름을 선택할 때 적절한 문법과 철자를 사용하여 최대한 전문적으로 보이도록 하십시오.
- 선호하는 도메인 이름이 이미 존재하지 않거나 다른 경쟁 부동산 중개인이 이미 원하는 이름을 주장했는지 확인하기 위해 원하는 도메인 이름을 조사하십시오.
(이미지 제공: Love2Dev)
Facebook 페이지 만들기
공식 도메인 이름을 등록한 후 Facebook 페이지를 설정합니다. 소셜 미디어 페이지를 설정할 때 가능한 한 도메인 이름과 동일한 이름을 사용하십시오. 기본 개인 계정에서 별도의 Facebook 페이지를 만들어 잠재 고객과 현재 고객이 프로필을 구분할 수 있도록 할 수 있습니다.
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Facebook 페이지 브랜드화 및 간소화
Facebook 페이지를 브랜딩하고 간소화하는 것은 부동산 중개인으로서 자신과 전문적인 위치를 빠르게 주장할 수 있는 방법입니다. 공식 웹사이트나 블로그와 동일한 로고를 Facebook 페이지에 사용하세요.
공식 웹사이트에 대한 링크와 웹사이트에서 일반적으로 사용하는 슬로건 또는 문구를 포함합니다. 대행사의 브랜딩을 강화하는 데 도움이 되도록 Facebook에서 웹사이트와 동일한 비주얼과 미학을 사용하도록 합니다. 예를 들어:
(이미지 제공: 적합 중소기업)
Facebook 캠페인 설정
Facebook 광고가 부동산 중개인에게 적합한지 답하기 전에 Facebook 광고 플랫폼 자체를 사용하여 자신의 부동산 캠페인을 올바르게 설정하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
대행사의 Facebook 페이지를 설정한 후에는 Facebook의 자체 광고 플랫폼인 Facebook 광고를 사용하여 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. Facebook 광고를 사용하는 것은 빠르고 쉬우며 광범위한 프로그래밍, 코딩 또는 웹 디자인 지식이 필요하지 않습니다.
또한 Facebook 광고 플랫폼은 디지털 광고 캠페인을 완전히 처음 접하는 경우 올바른 방향으로 시작하는 데 도움이 되는 심층 가이드 및 자습서를 사용자에게 제공합니다.
올바른 키워드 및 구문 선택
부동산 중개인을 위한 첫 번째 Facebook 광고를 설정할 때 캠페인에 적합한 키워드와 문구를 선택하는 것은 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 어떤 키워드에 집중하고 싶은지 확실하지 않은 경우 타겟팅하는 대상과 해당 지역의 개인이 검색할 수 있는 부동산 유형 및 온라인에서 검색하는 방법을 고려하십시오.
귀하의 시장과 업계에서 가장 일반적인 키워드와 문구는 물론, 잠재 고객에게 가장 큰 반향을 일으킬 부동산 중개 업계의 인기 트렌드를 브레인스토밍하십시오.
Google Adwords와 같은 도구와 Google Trends와 같은 무료 서비스를 사용하여 부동산 중개인으로서 가장 공감가는 키워드와 문구 및 제공하려는 표현 유형을 조사하십시오. 다양한 추세 추적 도구를 사용하여 선호하는 키워드 및 구문이 가장 잘 수행되는 특정 월 및 시간까지 인구 통계가 검색할 수 있는 항목에 대해 자세히 알아보십시오. 아래 이미지는 Google 트렌드의 예를 보여줍니다.
세분화된 대상 설정
세분화된 잠재고객을 지정하는 것은 Facebook 광고 캠페인을 더 잘 최적화할 수 있는 또 다른 방법입니다. 전문 부동산 중개인은 물론 자신에게 가장 중요한 다양한 측정 가능 항목과 측정항목을 기반으로 세분화된 잠재고객을 만듭니다. 부동산 중개소의 세분화된 청중을 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
- 소셜 미디어 잠재고객 : 소셜 미디어에서 팔로워 및 잠재 고객만 타겟팅
- 인구통계학적 타겟팅 : 연령, 위치, 성별, 심지어 직업이나 소득 수준에 따라 잠재 고객을 타겟팅합니다. 또한 Facebook 광고를 사용하여 자신을 즐기기 위해 표현한 취미 및 관심사를 기반으로 개인 그룹을 추가로 타겟팅할 수 있습니다.
- 지역 타겟팅 : 특정 국가, 주, 지역, 심지어 특정 이웃 및 우편번호를 기반으로 개인을 타겟팅하고 부동산 중개인으로서 부동산을 대표하고 일할 위치를 기반으로 합니다.
- 결혼 여부 : 결혼 여부와 현재 독신, 기혼 또는 이혼 여부를 기준으로 잠재고객을 타겟팅하는 것이 좋습니다.
- 첫 주택 구입자 : 유치하려는 고객 유형에 따라 첫 주택 구입자를 타겟팅할 수도 있습니다.
문제 해결 및 문제점 해결
온라인에서 자신을 전문 부동산 중개인으로 만들기 위해 노력하는 동안 고객을 위해 해결하려는 문제와 다른 사람을 위해 가장 잘 해결하고 해결할 수 있는 문제를 고려하십시오.
지역 및 지역 경쟁에서 두각을 나타내려면 제공하는 서비스 유형과 제공하는 서비스의 전반적인 품질 수준으로 이름을 알릴 필요가 있습니다.
귀하의 잠재 고객 및 현재 고객이 주택을 시장에 내놓을 때 또는 새 부동산에 입찰할 때 어떤 문제가 있을 수 있는지 알면 개인적 수준에서 공감하고 관계를 맺기가 훨씬 쉽습니다. 고객 및 잠재 고객과의 친밀도가 높을수록 고객의 신뢰를 얻고 충성도를 구축하기가 더 쉬워집니다.
이미지 선택 및 전반적인 미학
Facebook 광고를 작성할 때 독자와 잠재 고객이 지역 부동산 중개인으로서 귀하의 서비스에 대해 더 많이 배울 수 있도록 하는 데 사용할 이미지, 그래픽 또는 일러스트레이션의 유형을 고려하십시오. 여러 이미지를 표시하려면 아래와 같은 캐러셀 광고를 사용해 보세요.
(이미지 제공: 전국 부동산 중개인 협회)
많은 후원과 광고 기회가 있기 때문에 팔로워와 잠재 고객에게 긍정적이고 지속적인 인상을 줄 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 올바른 이미지는 사용자가 트랙을 스크롤하지 못하게 하여 부동산 중개업체와 제공하는 부동산 중개인 서비스에 대해 자세히 알아보도록 유도할 수 있습니다.
눈길을 끄는 헤드라인 선택
Facebook 광고에 적합한 헤드라인을 선택하면 캠페인이 성사되거나 중단될 수 있습니다. 지루하고 지루하거나 영감을 주지 않는 헤드라인은 독자를 끌어들이거나 사용자가 링크를 클릭하거나 웹사이트를 방문하도록 유도하지 않습니다. 올바른 유형의 헤드라인을 작성하는 방법이 확실하지 않은 경우 지역 및 지역 경쟁업체가 시작한 캠페인에 시간을 할애해 보십시오.
올바른 CTA 사용
올바른 CTA 또는 클릭 유도문안을 사용하면 온라인 캠페인의 결과에 있어 상당한 차이를 만들 수 있습니다. 문제점을 해결하거나 문제를 해결하는 데 도움이 되는 CTA는 온라인 제품 또는 서비스에 대한 기존 링크보다 성공할 가능성이 훨씬 높습니다. Facebook에서 의도한 청중에게 어떤 CTA 방법이 가장 효과적인지 알 때 A/B 테스트를 사용해야 합니다. 다음은 Facebook 광고 클릭 유도문안 버튼의 예입니다.
(이미지 크레디트: Hooquest)
부동산 Facebook 광고 개선을 위한 팁
부동산 개선하기 Facebook 광고는 Facebook 광고 플랫폼과 플랫폼이 제공하는 모든 것에 대한 기본적인 이해와 함께 스트레스를 받거나, 어렵거나, 혼란스러워 할 필요가 없습니다.
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들어오는 데이터 및 분석 모니터링
Facebook 광고 플랫폼을 사용하여 시작하는 각 캠페인에 대한 심층 데이터와 분석을 수집하세요. 어떤 이미지, 헤드라인, CTA가 타겟 고객과 당신이 대표하려는 고객에게 가장 잘 어필할 수 있는지 자세히 알아보세요.
A/B 테스팅
Facebook 광고와 함께 A/B 테스트를 사용하여 온라인에서 잠재 부동산 고객에게 어필할 때 가장 효과적인 키워드, 이미지 및 트렌드를 비교하십시오. A/B 테스팅은 개별 광고뿐 아니라 광고 그룹의 전체 실적을 추적하는 데 가장 일반적으로 사용되는 방법입니다.
피드백을 요청하고 직접 입력
고객과 고객이 원하는 것이 무엇인지 측정하는 또 다른 방법은 귀하의 광고를 본 사람이나 소셜 미디어에서 대행사를 팔로우하는 사람에게 직접 의견과 피드백을 요청하는 것입니다.
팔로어와 고객의 피드백과 정직한 의견은 미래에 고객을 유치하고 유지하기 위해 무엇을 더 할 수 있는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 클라이언트 피드백을 사용하면 전문 부동산 중개인으로서 그리고 한 개인으로서 지속적으로 개선을 위해 노력하는 데 도움이 될 수 있습니다.
대화와 피드백을 장려하기 위해 매력적인 질문, 설문 조사 및 업데이트를 만드십시오. 팔로어 및 잠재 고객을 참여시키는 것은 해당 지역에서 전문 부동산 중개인 또는 부동산 중개업자로서의 명성을 공고히 하기 위해 노력할 때 투명성을 보여주는 방법입니다.
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